【培訓(xùn)對象】
董事長、總裁、副總裁、營銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場總監(jiān)/副總/總經(jīng)理 營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理 儲備銷售管理人員

【培訓(xùn)收益】

第一部分 企業(yè)七大困局分析及破局方法

一、企業(yè)面臨的戰(zhàn)略困局
困局：
1、企業(yè)無戰(zhàn)略
2、戰(zhàn)略不明晰
3、戰(zhàn)略難落地
破局：
構(gòu)建務(wù)實的企業(yè)戰(zhàn)略
1、什么是戰(zhàn)略？
2、如何構(gòu)建清晰的企業(yè)戰(zhàn)略？
3、實效戰(zhàn)略構(gòu)建4步驟
案例：某知名企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)建
二、盈利模式困局
困局：
1、盈利模式單一
2、盈利受阻
3、盈利下降
破局：
1、什么是盈利模式？
2、8大盈利模式解析
系列案例：企業(yè)這樣做才賺錢
三、企業(yè)品牌困局
困局：
1、走不出的產(chǎn)品怪圈?
2、品牌意識淡薄
3、品牌打造誤區(qū)
破局：
1、正確認識品牌
2、從做產(chǎn)品到做品牌
3、低成本打造和提升品牌28招式
案例：企業(yè)如何低成本打造品牌
四、模式同質(zhì)化困局
困局：
1、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅海“
2、企業(yè)缺少差異化，溢價能力差
破局：
1、什么是經(jīng)營模式？
2、選擇適合的經(jīng)營模式
3、找到自己的利基市場
案例：刀尖上的舞蹈
五、企業(yè)管理困局
困局：
1、沒有管理的“管理”
2、有管理但較粗放
3、有管理，但卻形而上（超前）
破局：
1、搭建管理平臺
2、規(guī)范管理制度
3、嚴格考核制度
案例：聯(lián)想是如何走上規(guī)范化管理道路的
六、企業(yè)策劃力短板困局
困局：
1、好產(chǎn)品沒有好市場
2、費用投入產(chǎn)出比失調(diào)
破局：
1、認識策劃力
2、因地制宜做策劃
3、營銷策劃：嫁接營銷施威力
案例：夜色玫瑰下的誘惑
七、企業(yè)人才困局
困局：
1、優(yōu)秀人才難招
2、招到了留不住
破局：
1、建立先進的用人機制
2、搭建公平、公正的用人平臺
3、留住核心人才的8大方法
案例：優(yōu)秀人才是這樣留住的

第二部分　快速提升業(yè)績的八大策略

一、產(chǎn)品創(chuàng)新策略
1、尋找市場新藍海
2、產(chǎn)品的三個層次
3、產(chǎn)品6大差異化策略
案例：4000元，成功打造百萬市場
二、價格創(chuàng)新策略
1、定價要考慮的因素
2、定價的3大方式
3、巧定價、漲價的策略
案例：漲價，漲出一片藍海
三、渠道創(chuàng)新策略
1、全渠道模式
2、提升業(yè)績的六化渠道管理
3、電商運營策略
4、高效渠道激勵策略
案例：某企業(yè)的34種渠道
四、促銷創(chuàng)新策略
1、走出促而不銷的誤區(qū)
2、促銷設(shè)計策略
3、6大實效促銷技巧
4、工具：促銷檢核評估表
系列案例：促銷如何做才有效
五、創(chuàng)新服務(wù)策略
1、服務(wù)創(chuàng)造讓渡價值
2、服務(wù)5大原則
3、服務(wù)5S法則
4、營銷的8大境界
系列案例：服務(wù)創(chuàng)造忠誠度
六、客戶關(guān)系管理策略
1、數(shù)據(jù)庫營銷——建立客戶檔案
2、客戶分類管理——A、B、C分類
3、不同客戶的管理策略
4、6招鎖定漂移的核心客戶
七、打造高效能狼性團隊
視頻：狼性
1、為何要打造狼性團隊？
2、狼性團隊的特征
3、狼性團隊打造的3大工具
案例：華為的狼性管理
案例：加多寶團隊狼性
八、提升團隊執(zhí)行力
1、執(zhí)行不力的四大原因
2、提升執(zhí)行力所需堅持的四定法則
4、提升執(zhí)行力的2個工具
案例：某企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng) 

著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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