【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān) 銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等

【培訓(xùn)收益】

第一講 銷(xiāo)售目標(biāo)制定原則及管理流程

一、銷(xiāo)售目標(biāo)管理的定義
1、定義
2、銷(xiāo)售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容
3、銷(xiāo)售目標(biāo)的分類(lèi)
4、銷(xiāo)售目標(biāo)管理的意義
二、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定原則及參考要素
1、制定原則
A.基本原則：公平 、公正 、公開(kāi)
B.指導(dǎo)原則：SMART（法則）
2、參考要素
A.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
B.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
C.購(gòu)買(mǎi)或使用者價(jià)值取向
三、銷(xiāo)售目標(biāo)管理流程
1、銷(xiāo)售目標(biāo)管理流程
2、銷(xiāo)售目標(biāo)管理步驟
A.確定銷(xiāo)售目標(biāo)
B.分解銷(xiāo)售目標(biāo)
C.簽訂銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)
D.審核、審批銷(xiāo)售目標(biāo)
E.評(píng)估檢討銷(xiāo)售目標(biāo)
F.考核銷(xiāo)售目標(biāo)
四、銷(xiāo)售目標(biāo)管理的時(shí)間進(jìn)度管理

第二講：銷(xiāo)售目標(biāo)的制定、溝通與協(xié)調(diào)

一 如何制定出理想的銷(xiāo)售目標(biāo)？
1、銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售目標(biāo)七步驟
2、讓員工自己制定銷(xiāo)售目標(biāo)
3、銷(xiāo)售目標(biāo)制定注意事項(xiàng)
4、銷(xiāo)售目標(biāo)要數(shù)字化和具體化
二、雙向溝通制定銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)采取怎樣的工作程序？ 
1、共同討論制定銷(xiāo)售目標(biāo)
A.共同制定的方法
B.制定銷(xiāo)售目標(biāo)的內(nèi)容
2、下屬提出個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)草案 
3、上司審查下屬銷(xiāo)售目標(biāo)草案
三、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬如何做銷(xiāo)售目標(biāo)的溝通、協(xié)調(diào)工作？
1、會(huì)談溝通的準(zhǔn)備
2、會(huì)談溝通的注意事項(xiàng)
3、會(huì)談溝通的方式
4、會(huì)談溝通的技巧
四、如何制定和填寫(xiě)銷(xiāo)售目標(biāo)分解卡？

第三講：銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行、檢核、評(píng)估及考核

一、銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行
1、如何讓下屬執(zhí)行銷(xiāo)售目標(biāo)？
2、上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷(xiāo)售目標(biāo)？
3、促使下級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成十一個(gè)步驟
4、如何確保銷(xiāo)售目標(biāo)的順利執(zhí)行？
二、銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么？
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？ 
三、跟蹤檢查的具體方法
1、收集信息
2、給予評(píng)價(jià)
3、及時(shí)反饋
四、銷(xiāo)售目標(biāo)的修正 
1、.銷(xiāo)售目標(biāo)為何一般不要修正？
2、有哪些原因需要修正銷(xiāo)售目標(biāo)？
3、如何修正銷(xiāo)售目標(biāo)？ 
五、銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的一般原理
1、銷(xiāo)售目標(biāo)評(píng)估的時(shí)間和次數(shù)應(yīng)如何確定？
2、評(píng)估的具體步驟是什么？ 
3、銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的具體辦法
六、銷(xiāo)售目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲的一般原理
1、銷(xiāo)售目標(biāo)績(jī)效需要獎(jiǎng)懲嗎？
2、實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)懲要注意的問(wèn)題 

著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
著名經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

 

優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)

   

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