序言
“你有多大的把握拿下這個單子？”
“哪些項目在朝簽單的方向前進，哪些在遠離？”

雖然銷售經(jīng)理已經(jīng)掌握了越來越多的銷售和客戶管理技能，并
且逐步完善了大訂單領(lǐng)域的銷售技巧，但卻仍然無法確定某個
具體項目的控制力度——也就是項目的成功率。

通過對能源、電信、交通、企業(yè)等行業(yè)大項目的大量調(diào)研與分
析，我們總結(jié)出了一個可以評測銷售項目進度和預判項目成敗
的定量模型——C139模型。
提綱

C139模型詳解
用C139值判斷大項目控單力
用C139模型指導銷售行為
用C139模型指導代理商管理
C139模型詳解

用C139值判斷大項目控單力
用C139模型指導銷售行為
用C139模型指導代理商管理 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。