一、互聯(lián)網(wǎng)式銷(xiāo)售特點(diǎn)
1 文字+語(yǔ)音+圖片+視頻的展示形式。
2 關(guān)注個(gè)人生活動(dòng)態(tài)尋找需求
3從點(diǎn)贊開(kāi)始的溝通
二、互聯(lián)網(wǎng)式銷(xiāo)售原則
1 建立互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系媒介
2從客戶自媒體為突破口找機(jī)會(huì)
3從客戶的網(wǎng)絡(luò)足跡收集資料，精細(xì)分析。
4互動(dòng)中的話術(shù)編寫(xiě)。
三、互聯(lián)網(wǎng)式銷(xiāo)售的原理
1、個(gè)人品牌的營(yíng)銷(xiāo)
2、提供專家級(jí)顧問(wèn)式服務(wù)
A站在專業(yè)角度和客戶利益角度
B提供專業(yè)意見(jiàn)、解決方案、增值服務(wù)
C使客戶能正確選擇產(chǎn)品并充分發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值
D讓客戶對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)生信任并培養(yǎng)出極高的忠誠(chéng)度
E形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，進(jìn)而達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟
F顧問(wèn)式銷(xiāo)售是獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四、互聯(lián)網(wǎng)式銷(xiāo)售全過(guò)程
1 找到客戶千條路—互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道
A:微信群
B：微博
C：貼吧
D：第三方機(jī)構(gòu)
2展示個(gè)人—推銷(xiāo)自己
A發(fā)布自己可以提供給別人的免費(fèi)服務(wù)
B發(fā)布自己的個(gè)人愛(ài)好
C發(fā)布自己的態(tài)度
3 篩選目標(biāo)客戶
A：互動(dòng)頻率
B：朋友圈展示
C：發(fā)起求助
4建立溝通媒介之后
A收集客戶資料
B客戶分類(lèi)
5直接通話
A開(kāi)場(chǎng)白
B情緒識(shí)別、關(guān)注識(shí)別、語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣
C辨別客戶的謊言
D 樹(shù)立專家形象
E遇到對(duì)抗點(diǎn)的兩個(gè)技巧
F產(chǎn)品介紹的話術(shù)
G處理異議
6 話術(shù)和文字表達(dá)
A提問(wèn)
B調(diào)查客戶資料
C建議訂單
D 挖掘需求
E處理異議
7客戶拜訪的頻率設(shè)計(jì)
A成熟度劃分
B 開(kāi)發(fā)重點(diǎn)劃分
C相關(guān)策略劃分
8 日常維護(hù)跟進(jìn)客戶。
A 服務(wù)跟進(jìn)法
B 增項(xiàng)服務(wù)法
C 找同活動(dòng)法 

講師背景:

蒙牛全國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理
中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)瓜子二手車(chē)全國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理
東北大學(xué)特聘專家級(jí)講師
遼寧經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)?？妥苯淌?br /> 遼寧企業(yè)家協(xié)會(huì)授課專家
拆書(shū)幫-盛京分舵前培訓(xùn)教育負(fù)責(zé)人
11年可口可樂(lè)公司工作經(jīng)歷
7年銷(xiāo)售高管
4年中國(guó)區(qū)高級(jí)培訓(xùn)師

培訓(xùn)成果：

獨(dú)立編寫(xiě)的《教練式團(tuán)隊(duì)管理》課程在《培訓(xùn)》雜志社主辦的“2012年度中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)精品課程”評(píng)選活動(dòng)中，榮獲“2012中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)百佳精品課程”。
管理體系課程
課程名稱 課程內(nèi)容
1 教練式的溝通技巧 如何領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人
2 情景管理 如何領(lǐng)導(dǎo)不同的人
3 教練式的團(tuán)隊(duì)管理 如何領(lǐng)導(dǎo)一群人
4 提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 如何制定組織流程，激發(fā)每個(gè)人的潛力
5 創(chuàng)新思考 解決不能突破的難題
6 沙盤(pán)-團(tuán)隊(duì)博弈-獵鹿者 檢測(cè)團(tuán)隊(duì)凝聚力和領(lǐng)導(dǎo)力
職場(chǎng)高效工作的核心技能
課程名稱 課程內(nèi)容
1目標(biāo)管理 目標(biāo)的設(shè)定，目標(biāo)監(jiān)控，目標(biāo)回顧，達(dá)成目標(biāo)收集資源
2結(jié)構(gòu)思考力 把信息整理出方便易懂的格式輸出，提高職場(chǎng)溝通和表達(dá)的效率
3系統(tǒng)思考 打破越干越累的瓶頸，找到真正問(wèn)題，推動(dòng)關(guān)鍵要素
4時(shí)間管理 把事物分成4個(gè)象限，用加減乘除法去提高時(shí)間效率
5績(jī)效管理 團(tuán)隊(duì)中如何建立績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)和考核
6情緒壓力與管理 內(nèi)部員工分享和推廣
7高效溝通技巧 與其他同事和部門(mén)溝通的技巧和方法
企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)管理
課程名稱 課程內(nèi)容
1企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)體系搭建 企業(yè)中如何開(kāi)展有效的培訓(xùn)
2培訓(xùn)需求挖掘 調(diào)研一線實(shí)際問(wèn)題，訪談管理者的提煉總結(jié)的技術(shù) 

• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售之顧問(wèn)成就價(jià)值

   

  第一部分 認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售思考:顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費(fèi)品與大金額產(chǎn)品銷(xiāo)售的特征比較2、傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區(qū)別第一講 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售工作改善1、銷(xiāo)售就是尋找切入點(diǎn)與客戶價(jià)值2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值所在3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買(mǎi)方的關(guān)注點(diǎn)在不斷變化..

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• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個(gè)性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費(fèi)者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng)了社會(huì)化媒體時(shí)代，也是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費(fèi)者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達(dá)消費(fèi)者。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

   

  課程內(nèi)容：趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢(shì)和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機(jī)會(huì)零售平臺(tái)企業(yè)：BAT等平臺(tái)公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場(chǎng)景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運(yùn)營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則（1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法.廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 醫(yī)藥行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法

   

  單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法 ..

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