【培訓對象】
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、業(yè)務經(jīng)理、業(yè)務主管。

【培訓收益】
全面闡述銷售領域的“道、法、術”，融匯貫通理論、方法、應用三個層面，構建一個完整的理念體系；提升銷售人員的基本職業(yè)素質；將中國傳統(tǒng)文化精髓更好地應用于銷售實踐；把銷售工作模塊化、人性化、生活化。

【引言】 <br />
國學與西方管理學的融合—— <br />
 黑格爾的辯證法與《道德經(jīng)》，哪個更高明? <br />
 邁克爾•波特的三種營銷戰(zhàn)略與《孫子兵法》，孰優(yōu)孰劣? <br />
 馬斯洛的需求層次理論與《黃帝內(nèi)經(jīng)》，異曲同工? <br />
<br />
銷售的瓶頸主要來源于四個方面—— <br />
 局限的思維方式 <br />
 誤判客戶心理 <br />
 缺失銷售理念 <br />
 不了解人性 <br />
一、佛教中的潛能開發(fā) <br />
<br />
1.《心經(jīng)》教我們看得更高更遠。 <br />
<br />
2.銷售境界的提升——理想主義與現(xiàn)實主義。 <br />
<br />
3.案例一：廟宇的成功營銷模式。 <br />
<br />
4.故事一：老和尚的是非觀。 <br />
<br />
5.故事二：和尚賣梳子。 <br />
<br />
6.故事三： 漸悟與頓悟。 <br />
<br />
7. 看懂生死，天下無敵。 <br />
<br />
<br />
<br />
二、《孫子兵法》中的客戶心理學 <br />
1．馬斯洛的客戶心理學——五項需求理論。 <br />
<br />
2.《孫子兵法》的客戶心理學——五行金字塔。 <br />
<br />
3.迎合消費者心理——世界500強企業(yè)的廣告語。 <br />
<br />
4.行業(yè)的五行規(guī)律——行行出狀元。 <br />
<br />
5.產(chǎn)品的五行規(guī)律——物以類聚。 <br />
<br />
6.如何找到最擅長的“賣點”？ <br />
<br />
7.如何把握最佳銷售時機？ <br />
<br />
<br />
三、《道德經(jīng)》中的營銷謀略 <br />
1.《道德經(jīng)》中的“陰陽中和”之氣。 <br />
<br />
2.《36計》中的“陰陽中和”之計。 <br />
<br />
3.《論持久戰(zhàn)》中的銷售謀略。 <br />
<br />
4.四步銷售成交法——“天、地、人、和”。 <br />
<br />
5.儒道釋的銷售理念——差異化、前瞻性、超越性。 <br />
<br />
6.商戰(zhàn)案例分析。 <br />
<br />
<br />
四、《周易》中的識人馭人術 <br />
1.五行人格分類。 <br />
<br />
2.體驗一：五行人格自測。 <br />
<br />
3.如何鎖定屬于自己的“忠實客戶”。 <br />
<br />
4.如何提升感召力？——給我一個“支點”。 <br />
<br />
5．防范各種性格弱點。 <br />
<br />
6．案例一：《四大名著》中的人物性格。

現(xiàn)代易學應用專家
“五行戰(zhàn)略決策”倡導者
國學與周易專業(yè)講師
工商管理碩士
深圳培訓師聯(lián)合會常務理事
中國著名易經(jīng)風水大師

提出“天道、地道、人道”的“和”文化模型，完美結合周易、中醫(yī)、諸子百家思想等傳統(tǒng)文化精髓，應用于識人用人、團隊管理、提升領導力、運籌決策等現(xiàn)代企業(yè)管理領域，創(chuàng)立了系統(tǒng)完整的“周易五行管理學”實用方法體系。已出版作品有：《周易五行管理學》4DVD。

創(chuàng)立了“學、用、教”的階段性實用國學教學方法 ，整理了一套完整的教學工具、模型、流程。

核心課程：
《易經(jīng)教練技術》

培訓特點：
體驗式、實戰(zhàn)派

中國著名易經(jīng)風水大師，中醫(yī)與易學風水世家，“道術合一”的易學實踐家，中國易學風水研究院研究員，潛心研究易學風水二十多年，精通掌紋診病，四柱命理，奇門遁甲，與地理風水勘測布局。資深國學教育策劃人，曾擔任多家國學書院教學顧問，負責搭建權威國學知識體系。他在騰訊認證名人微博發(fā)表的國學學術文章，倍受關注和好評。

主講課程：
《周易五行管理學》、《國學與銷售兵法》、《<黃帝內(nèi)經(jīng)>與中醫(yī)養(yǎng)生》、《傳統(tǒng)文化與領袖人生智慧》、《房地產(chǎn)與風水應用》等。

• 虎狼之營銷兵法

   

  課程導語：銷售的有多種說法，分別有：直銷、行銷、會銷、促銷、分銷、推銷、傳銷、營銷等。銷售場合也與產(chǎn)品的特征不同而不同。本期課程從營銷開始培訓，是因為營銷可以代表大部分銷售的模式，它意含策略、思路、策劃等。企業(yè)最大的收益是產(chǎn)品銷售的營收，公司除了市場部門，其他部門都是服務客戶與市場部而設置的。因此，除市場部以外，其他部門都是公司的固定成本。培訓好..

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• 國學與企業(yè)管理

   

  第一部分國學簡介：易學 易學源于易經(jīng)之學，簡稱易學，它起始于占卜但高于占卜，易經(jīng)中記錄了很多上古的古代歷史事件，因此易經(jīng)本于實踐?！兑捉?jīng)》是中國文化最古老的典籍，是中國人文文化的基礎。易學在發(fā)展過程中，逐漸分成易理易學、象數(shù)易學、數(shù)理易學、納音易學幾大類。易學的主要奠基人為伏羲、周文王與孔子。儒學 儒家學說，亦稱儒學，..

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• 國學與管理智慧

   

  培訓特點：課程結合學員和企業(yè)切身問題，特別注重心智開啟，悟性闡發(fā)；大量融合國學智慧之精思妙悟，進行參悟式、互動式、咨詢式、教練式學習；案例豐富、融通性、哲學性、啟發(fā)性極強。課程大綱：一、國學熱與文化的回歸當前世界文化潮流與國學熱中國國力發(fā)展與國學文化淵源東、西方文明文化比較二、國學與國學思想精髓1、何為國學？2..

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