【課程大綱】
引言
 為什么要學習孫子兵法？
 企業(yè)管理者應(yīng)該如何學習孫子兵法？
一、 企業(yè)家深層心靈修煉 
 悟性高低決定效率高低
 悟性高低決定成就大小
 升卦帶給企業(yè)家的啟示
 井卦帶給企業(yè)家的啟示
 道者反之動，弱者道之用
 領(lǐng)導(dǎo)者從修煉精氣神開始
二、 營銷觀念變革與升級的啟示 
 營銷起點的變化：工廠-市場-問題
 營銷思維的變化：推銷-營銷-顧問
 營銷焦點的變化：產(chǎn)品-需求-方案
 知名企業(yè)創(chuàng)新案例分析點評
三、 孫子兵法與企業(yè)營銷戰(zhàn)略
 企業(yè)戰(zhàn)略是運動和變化的
 戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)競爭全局的方略
 學會發(fā)現(xiàn)、實現(xiàn)、保持競爭優(yōu)勢
 案例：蘋果公司產(chǎn)品戰(zhàn)略流程
 故善戰(zhàn)者，致人而不致于人
 取得營銷勝利的七條件
 區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略三步驟
 工具：SWOT分析與企業(yè)戰(zhàn)略制定
 案例：九陽從未被超越的真諦
四、 孫子兵法對現(xiàn)代管理的啟示 
 決策標準：修道保法，勝敗之政
 商戰(zhàn)案例：企業(yè)的道與法
 資源配制：取用于國，因糧于敵
 企業(yè)制度：號令要明，賞罰有信
 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：求之于勢，不責于人
五、 市場營銷如何出奇制勝 
 服務(wù)出奇：超越期待、完美服務(wù)
 推廣出奇：渠道選擇、資源整合
 概念出奇：概念創(chuàng)新、大勢推進
 文化出奇：企業(yè)文化、品牌文化
 人才出奇：人才系統(tǒng)、人才優(yōu)勢
六、 孫子兵法中的營銷戰(zhàn)術(shù)策略
 營銷戰(zhàn)術(shù)的有效性及特點
 營銷戰(zhàn)術(shù)一定要便于理解便于操作
 營銷戰(zhàn)術(shù)運用一般流程分解
 求用于國，因糧于敵 
有限的企業(yè)資源價值最大化
兵貴神速，兵貴勝，不貴久
 速度快與成本節(jié)約，資源匯集
 駱駝與兔子的營銷思路
七、 孫子兵法與高效團隊建設(shè) 
 凝聚產(chǎn)生力量，團結(jié)誕生興旺
 群體、團隊與團隊精神
 高效團隊的三大特征
 完善七大團隊運營系統(tǒng)
 工具：員工晉級四大階梯
 團隊文化建設(shè)三要素
八、 營銷團隊激勵與管控 
 下屬士氣低落的原因
 有效激勵的基本原則
 激勵的技巧與誤區(qū)
 管控的基本原理：震攝與獎懲之道
 打造完善的銷售團隊驅(qū)動系統(tǒng)
 相信榜樣的力量是無窮的

【課程回顧與問答】

• 孫子兵法與商戰(zhàn)之道

   

  引言..

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• 孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略運籌

   

  第一單元、中國戰(zhàn)略謀略思想的演變 第二單元、孫子兵法的戰(zhàn)略思維與企業(yè)戰(zhàn)略運籌 •勝于先勝與戰(zhàn)略謀劃 •勝于廟算與戰(zhàn)略的前瞻性運籌 •勝于全勝與戰(zhàn)略的全局性 •勝于易勝與梯度戰(zhàn)略運籌 •勝于遠勝與可待續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 第三單元、求勢論與市場競爭 •度勢與企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 ..

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