【培訓(xùn)對象】
銷售部全體員工

【培訓(xùn)收益】
1.幫助企業(yè)建立狼性營銷團(tuán)隊，提升營銷團(tuán)隊的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力；
2.幫助企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的頭狼型營銷領(lǐng)導(dǎo)，建立無敵的團(tuán)隊機(jī)制，鑄就完美的銷售精神；
3.幫助企業(yè)建立狼性文化，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，加強(qiáng)團(tuán)隊成員的主動性和合作意識，促進(jìn)企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出；
4.幫助企業(yè)建立優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊復(fù)制機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)

 模塊一：危機(jī)：銷售團(tuán)隊的病癥 

第一部分： 銷售團(tuán)隊的5大病癥 
1.1 病癥1：缺乏核心領(lǐng)袖 
工具 銷售領(lǐng)袖測試表 
1.2 病癥2：核心動力源不足 
工具 銷售人員目標(biāo)管理表 
1.3 病癥3：沒有凝聚力 
工具 合理引導(dǎo)競爭措施表 
1.4 病癥4：缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) 
工具 銷售常用管理表格 
1.5 病癥5：沒有明確的責(zé)任機(jī)制 
工具 銷售任務(wù)分解表格 
案例討論 難管的銷售人員 

視頻：動物世界中真實的狼

體驗試訓(xùn)練：拉幫結(jié)派

 

模塊二：重塑：狼性銷售團(tuán)隊 
第一部分 狼王：6步建立無敵團(tuán)隊 
第1步：認(rèn)清角色與職責(zé) 
工具 營銷總監(jiān)崗位職務(wù)說明書 
案例討論 如此營銷總監(jiān)不能要 

第2步：選拔合適的銷售人員 
工具 招聘之前營銷總監(jiān)自測表 
案例討論 劉小姐錯了嗎 

第3步：塑造卓越的銷售團(tuán)隊 
工具 優(yōu)秀團(tuán)隊的PERFORM特征 
案例討論 為什么留人這么難 

體驗試訓(xùn)練：風(fēng)中勁草

第4步：對銷售人員進(jìn)行績效考核 
工具 績效考核測試題 
案例討論 不切實際的考核方法 

體驗式訓(xùn)練：搶椅子

第5步：設(shè)計薪酬制度 
工具 常見銷售人員薪酬制度比較 
案例討論 諾基亞的薪酬制度 
第6步：凈化隊伍, 優(yōu)勝劣汰 
工具 裁員溝通應(yīng)遵循的7C原則 
案例討論 這樣的銷售人員不能留 

第二部分 狼群：打造無敵團(tuán)隊機(jī)制 
1 合作機(jī)制 
工具 團(tuán)隊成員信任測評表 
案例討論 如何考核業(yè)績 

2 激勵機(jī)制 
工具 激勵機(jī)制的調(diào)查問卷 
案例討論 戴爾的太太式培訓(xùn) 

3 學(xué)習(xí)機(jī)制 
工具 實現(xiàn)知識共享的關(guān)鍵步驟 
案例討論 聯(lián)想集團(tuán)的學(xué)習(xí)機(jī)制 

 

第三部分 狼性：鑄就完美銷售精神 
1 激發(fā)個人潛能 
工具 授權(quán)要注意的7大細(xì)節(jié) 
案例討論 誰說小王不是做生意的料

 
2 做好壓力管理 
工具 緩解壓力的方法 
案例討論 A公司員工的苦惱 

3 鼓勵冒險嘗試者 
工具 冒險精神測試 
案例討論 在冒險中堅持創(chuàng)新和求變 

4 滿足員工深層次需求 
工具 員工培訓(xùn)需求調(diào)查表 
案例討論 善待員工是管理的根本 

第四部分 狼魂：管出銷售執(zhí)行力 
1 銷售績效目標(biāo)管理 
工具 目標(biāo)管理表 
案例討論 一切為了績效目標(biāo) 

2 銷售日常管理 
工具拖延商數(shù)測試表 
案例討論 善用報表好處多 

3 銷售會議管理 
工具 銷售會議的常用小技巧 
案例討論 為什么辛苦開會卻沒效果 

4 工作述職管理 
工具 述職報告和述職評價模板 
案例討論 某酒店營銷總監(jiān)的述職報告節(jié)選 

5 執(zhí)行檢查管理 
工具 PDCA管理循環(huán) 
案例討論 為什么執(zhí)行總是等于“0” 

 

模塊三 復(fù)制：銷售團(tuán)隊鐵營盤 
第一部分 狼性團(tuán)隊的持續(xù)復(fù)制 
1 實現(xiàn)人才復(fù)制 
工具 優(yōu)秀銷售人才的能力測評表 
案例討論 醫(yī)院該如何辦 

2 培訓(xùn)與輔導(dǎo) 
工具 員工考核表 
案例討論 C公司的營銷培訓(xùn)問題 

3 培育銷售骨干 
工具 銷售骨干培育的4個步驟 
案例討論 “空降兵”與“地面軍”誰更靠得住 

 

模塊四：總結(jié)與討論

注：以上為參考課綱，具體授課內(nèi)容可根據(jù)客戶要求略做調(diào)整，以實際授課為準(zhǔn)。

 

 

亞洲領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)研究院 高級研究員
中國執(zhí)行力研究院副院長
中國紅色管理研究院副院長
PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師
國際注冊管理咨詢師
中華講師網(wǎng)500強(qiáng)講師
中山大學(xué)MBA,
武漢大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)總裁班兼職教授。

李春夫老師曾在富士康、華為任高管；在云海通訊、影兒時尚集團(tuán)任營銷總監(jiān)和企業(yè)商學(xué)院院長等職，具有不同行業(yè)，不同規(guī)模公司的企業(yè)人才職業(yè)化培養(yǎng)經(jīng)驗，對狼性團(tuán)隊建設(shè)有深刻的研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。
李老師授課特點“實戰(zhàn)+互動+應(yīng)用”，案例豐富，深入淺出，既有理論高度，又有落地工具。幾年來，共培訓(xùn)企業(yè)及各種團(tuán)體組織5萬多人，授課滿意度達(dá)95%以上。著暢銷書《解放軍執(zhí)行力》和《做雷鋒式的好員工》。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊目標(biāo)4.組建團(tuán)隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1735  

  

• 金牌店長特訓(xùn)營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長對銷售的認(rèn)識為導(dǎo)向，讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

  ￥   元/ 天

  人氣：1002  

  

• 金牌店長特訓(xùn)營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升。【授課方式】課程講授—Lectur..

  ￥   元/ 天

  人氣：942  

  

• 禮儀服務(wù)隊特訓(xùn)營

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實踐練習(xí)、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認(rèn)知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實的接待場景搬進(jìn)..

  ￥   元/ 天

  人氣：923  

  

• “創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓(xùn)營

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說會，以下同）一直都是保險團(tuán)隊，銀行，財富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1559  

  

• 增百成千——保險增員特訓(xùn)營

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場，激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長和環(huán)游世界的機(jī)會等等。隨著國家政..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1132