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《B2B工業(yè)市場部實(shí)務(wù)》

主講：杜忠

B2B工業(yè)企業(yè)市場運(yùn)營6大難點(diǎn)剖析與實(shí)戰(zhàn)對策

1-  價(jià)值難點(diǎn)：市場部心比天高，命比紙薄，怎么辦？

2-  突破難點(diǎn)：想以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，從哪入手，很發(fā)愁？

3-  承接難點(diǎn)：高層思路總在變，定位不準(zhǔn)，怎么辦？

4-  落地難點(diǎn)：拿到了尚方寶劍，沒人支持，怎么辦？

5-  傳播難點(diǎn)：B2B工業(yè)品行業(yè)市場，廣告無效，怎么搞？

6-  評估難點(diǎn)：忙忙碌碌又一年，是好是壞，誰知道？

【現(xiàn)場診斷】B2B工業(yè)品市場運(yùn)營問題診斷與分析

【模型1】B2B工業(yè)品牌三度量化評價(jià)模型

【模型2】工業(yè)品牌營銷業(yè)績倍增模型

【工具1】破解產(chǎn)品同質(zhì)化的3W工具

【工具2】B2B工業(yè)品市場運(yùn)營問題診斷與分析

1、  深度理解工業(yè)企業(yè)市場運(yùn)營6大難點(diǎn)存在的原因并掌握應(yīng)對策略

2、熟練掌握工業(yè)市場部常用四大工具，回公司可立即投入實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

《B2B工業(yè)品牌定位與營銷戰(zhàn)略》

主講：張長江

第一部分 品牌的定義

1、品牌的定義：烙?。?/span>BRAND）

2、【工具】品牌金字塔

3、產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

4、【案例】通用汽車品牌譜系圖

5、【工具】達(dá)彼斯品牌輪盤圖

第二部分 品牌戰(zhàn)略管理

1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的九個(gè)要素

2、差異化是品牌的第一屬性

3、東風(fēng)雪鐵龍：產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

4、福田汽車-歐曼重卡的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

5、品牌愿景-我們想到達(dá)哪里？

6、品牌愿景的提煉方法

7、品牌使命-我們要做什么

8、品牌使命與品牌愿景的區(qū)別

9、品牌的核心價(jià)值

10、宏碁電腦的品牌核心價(jià)值：I Care

11、卡特彼勒的品牌核心價(jià)值

12、品牌核心價(jià)值內(nèi)部導(dǎo)入的過程：BUY-IN

13、沃達(dá)豐品牌BUY-IN案例

14、品牌定位：企業(yè)品牌定位與產(chǎn)品品牌定位

15、品牌調(diào)性：品牌核心價(jià)值的擬人化表現(xiàn)

16、案例：聯(lián)想的品牌調(diào)性表達(dá)

17、品牌傳播精髓（slogan）

18、品牌形象的要素：BIS品牌識別系統(tǒng)

19、LOGO設(shè)計(jì)的原則

20、VI視覺識別的一致性設(shè)計(jì)：基礎(chǔ)系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)

21、案例：全球物流品牌DHL（敦豪）的視覺識別系統(tǒng)

22、案例：殼牌的視覺識別系統(tǒng)

23、設(shè)計(jì)風(fēng)格識別：美國福祿克的設(shè)計(jì)風(fēng)格

24、案例：中糧如何重塑品牌形象

25、IMC整合營銷傳播的精髓：一個(gè)聲音

26、成功品牌的戰(zhàn)略視野

27、整合營銷傳播的工具-context語境品牌工具

28、品牌構(gòu)架設(shè)計(jì)與品牌金字塔

29、工業(yè)品復(fù)雜的品牌構(gòu)架示例—PPG工業(yè)

30、工業(yè)品復(fù)雜的品牌構(gòu)架示例—殼牌潤滑油

一、品牌輪盤圖工具

二、context語境品牌工具

三、品牌構(gòu)架設(shè)計(jì)工具

《B2B工業(yè)品牌塑造與精準(zhǔn)傳播》

主講：張東利

1.工業(yè)品營銷中的廠家思維和用戶思維

2. 工業(yè)品營銷如何具備用戶思維

3. 工業(yè)品尋找賣點(diǎn)的五個(gè)步驟（張東利老師獨(dú)創(chuàng)的方法論）

4. 挖掘工業(yè)品賣點(diǎn)的原則

5. 工業(yè)品賣點(diǎn)表達(dá)的思考模型

6. 表達(dá)工業(yè)品賣點(diǎn)應(yīng)該掌握的技巧

7. 如何有效傳播工業(yè)品賣點(diǎn)

8. 如何在社交媒體上表現(xiàn)工業(yè)品賣點(diǎn)

【均帶案例分析】

廠家思維和用戶思維模型

工業(yè)品賣點(diǎn)提煉挖掘模型

工業(yè)品賣點(diǎn)表達(dá)的思維轉(zhuǎn)換模型

1. 對工業(yè)品產(chǎn)品和解決方案營銷的用戶思維有深刻的認(rèn)識；

2. 掌握挖掘工業(yè)品賣點(diǎn)的原則；

3. 學(xué)習(xí)工業(yè)品尋找賣點(diǎn)的步驟；

4. 了解如何有效更好的表達(dá)和傳播所提煉的產(chǎn)品和解決方案的賣點(diǎn)。

《快速見效的B2B工業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷方法》

主講：張進(jìn)

1.  大數(shù)據(jù)時(shí)代下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

2.  B2B工業(yè)企業(yè)的主要網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

3.  企業(yè)為什么做不好線上推廣

4.  SAP公司案例：讓別人花錢替自己做網(wǎng)絡(luò)推廣

5.  當(dāng)場診斷學(xué)員企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷狀況

大數(shù)據(jù)分析法

長尾理論

添力戰(zhàn)法：三斧半

全網(wǎng)營銷流程圖

1.  了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)生存環(huán)境

2.  學(xué)習(xí)實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法

3.  了解影響線上推廣成敗的主要因素

4.  理解線上推廣對于工業(yè)品牌的影響力