【培訓(xùn)對象】
銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理，市場和投標(biāo)專業(yè)人士，標(biāo)書開發(fā)人員
這項(xiàng)課程要求參與者有本科教育水平，非英語為母語的人士英文水平達(dá)到六級。

【培訓(xùn)收益】
如何開發(fā)脫穎而出的卓越銷售方案或標(biāo)書成本和價(jià)格策略，以及如何定價(jià)勝出
如何根據(jù)銷售策略制定有效的價(jià)值提案如何強(qiáng)化自己的優(yōu)勢，減輕弱勢，以及削弱對手的力量
編寫勝出標(biāo)書的技巧，包括針對客戶需要的主題，插圖，標(biāo)示等
提高勝算的竅門

國際頂級贏標(biāo)專家、每年幫助客戶爭得2000多億美元合同的Shipley公司為你傳授如何把商機(jī)轉(zhuǎn)化為高額合同的上乘秘笈。你將發(fā)現(xiàn)Shipley用以幫助全球頂級公司贏得億美元級規(guī)模項(xiàng)目合同的秘訣，這些公司和項(xiàng)目包括波音(衛(wèi)星/艦艇系統(tǒng))，IBM(財(cái)務(wù)/軟件/網(wǎng)絡(luò)工程)，德勤(醫(yī)療/金融), 達(dá)恩(能源/設(shè)施)，龐巴迪(鐵路系統(tǒng))，雷神公司(IT/雷達(dá)/導(dǎo)彈)，ITT(電信/工程服務(wù))，洛克希德·馬丁(巡洋艦，導(dǎo)彈系統(tǒng))，諾斯洛普·格魯門(防衛(wèi)工程，衛(wèi)星)，霍尼韋爾(電信)，哈利伯頓KBR(建筑工程)等。 此項(xiàng)課程旨在讓您能夠站在標(biāo)書評估人的角度來評估、分析出贏標(biāo)的決定性因素。您會發(fā)現(xiàn)如何利用銷售策略、推動招標(biāo)戰(zhàn)略來開發(fā)贏標(biāo)標(biāo)書。該課程涵蓋了定價(jià)策略、契合性、增強(qiáng)競爭優(yōu)勢的技巧、增加自己的贏標(biāo)率的同時(shí)削弱競爭對手。其中包括投標(biāo)準(zhǔn)備工作的細(xì)節(jié)和如何做出贏得客戶關(guān)注的設(shè)計(jì)。你將掌握勝出的技巧和竅門！ 課程亮點(diǎn) 運(yùn)用久經(jīng)驗(yàn)證的贏標(biāo)框架，提高您的銷售效力從評標(biāo)者發(fā)立場去理解對方要的是什么樣的方案成本和定價(jià)間的策略，如何定價(jià)能獲勝使用識勵(lì)贏標(biāo)工具確保標(biāo)書合規(guī)，符合所有的要求采納最佳實(shí)踐指南，以減少返工、重復(fù)撰寫造成的浪費(fèi)

Shipley的認(rèn)證顧問是在各行業(yè)務(wù)發(fā)展和投標(biāo)管理有極高的成就以及經(jīng)驗(yàn)的專家，成功地代表Shipley在數(shù)個(gè)上百萬，甚至上億的大型投標(biāo)項(xiàng)目中贏得合同。