【培訓(xùn)對象】
董事長、總經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
【《優(yōu)勢談判總裁研習(xí)會》能讓你學(xué)到什么】 1、創(chuàng)作雙贏合作，打造企業(yè)“金飯碗” 作為全世界最權(quán)威的商業(yè)談判大師，羅杰•；；道森將在以下層面，為您開創(chuàng)一個偉大的雙贏局面。 跟客戶雙贏 無論是買輪胎，還是做皮具，還是銷售化妝品，羅杰•；；道森的雙贏談判策略將會讓您與客戶建立長久的雙贏局面，保證讓您跟客戶永續(xù)合作，締造百年基業(yè)。 跟供應(yīng)商、渠道商雙贏 供應(yīng)商嚷著要漲價，要延長交貨期，要改變結(jié)算方式……渠道商揚言要提高進(jìn)場費，要提高促銷費，要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)檢……面對供應(yīng)商和渠道商的刁難，大多數(shù)人習(xí)慣性的被逼就范！為了維持原來的結(jié)算方式而乖乖增加采購成本投入；為了順利清倉，而增加了終端促銷的成本！運用羅杰•；；道森的談判策略，不但讓您可以大幅度降低成本，還能通過有效的談判手段改善付款方式，為企業(yè)爭取足夠的現(xiàn)金流，大大降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險！還勿須擔(dān)心合作商的忠誠！ 跟競爭對手雙贏 跟競爭對手還能雙贏？羅杰•；；道森談判將教會您如何跟競爭對手達(dá)成共識，并把競爭對手變成您的超級渠道，優(yōu)化您的資源配置，在雙贏的局面下擴(kuò)大您的競爭優(yōu)勢。 2、掌握快速成交秘訣，打開產(chǎn)品暢銷之路 羅杰•；；道森是談判領(lǐng)域內(nèi)真正的高手，他的系列光碟《優(yōu)勢談判》是美國銷售主管人員的必備工具，也是有史以來最暢銷的商業(yè)教程之一。毫無疑問，他將幫助您掌握說服的秘訣，透過這些神奇的說服方式，買主將會相信您并被您成功說服，進(jìn)而買下您的商品或者服務(wù)，這些方法包括： 如何成為一個強(qiáng)而有力的成功說服者、如何發(fā)展獨有的領(lǐng)袖魅力、散布領(lǐng)袖魅力的十二個方法、記住別人的名字和臉的秘訣以及發(fā)揮幽默感來說服買主的簡易方法。 如何說服憤怒買主的五種方法、如何建立信任感、控制買主的八種神奇關(guān)鍵、讓人們迅速做決定的“時間壓力”以及掌握買主的八個語言說服方法。 3、建立新的利潤區(qū)，倍增企業(yè)贏利水準(zhǔn) 無論是行銷，管理，預(yù)算控制，客戶服務(wù)，理論上每一項都可能成為企業(yè)的利潤區(qū)，那么，您企業(yè)的利潤區(qū)在哪里?還有提升空間嗎？如果有，有多大？如果有，該如何提升? 談判是一種能夠廣泛運用在生意各個層面的科學(xué)，而羅杰•；；道森的談判能幫您行銷，幫您減少采購成本，幫您改善管理，幫您改進(jìn)客服質(zhì)量，幫您開辟新的利潤點，形成廣闊的利潤區(qū)！在原材料上漲，成本居高不下的年代，為企業(yè)開辟一片新的利潤區(qū)，您會拒絕嗎？ 4、識破對手談判伎倆，為企業(yè)爭取最大利益 因為看不穿競爭對手的談判伎倆而失去了應(yīng)得的利益，因為掉入了競爭對方的談判陷阱而白白斷送了公司的大好前程，對管理者來說，這樣的教訓(xùn)還會少嗎！ 在步步陷阱的談判桌前，如果缺乏過人一等的談判素質(zhì)，您將失去多少本該屬于您的利益？如果缺少優(yōu)勢的談判策略，您又將陷入多么被動的不利局面？ 四十年來，羅杰•；；道森對商業(yè)談判的鉆研已達(dá)爐火純青之境，對商場上慣用的談判策略了如指掌，通過三天的演練，他將教會您如何洞悉先機(jī)，游刃有余，為企業(yè)爭取最大的利潤！ 5、賺了對方的錢，還能讓對方有贏的感覺 什么是談判？談判就是擊敗對手，爭取利益？羅杰•；；道森將告訴您：這是一個天大的錯誤！ 羅杰•；；道森將教會您：如果您跟您的供應(yīng)商談判，您已經(jīng)爭取到了最低的價格和最優(yōu)惠的付款方式，可您卻能夠讓對方感覺到在這場談判中，他才是真正的贏家。賺了對方的錢，還能讓談判對手有贏的感覺，讓對方對您肅然起敬，這才是優(yōu)勢談判！ 6、枚不勝舉的優(yōu)勢談判策略，三天課程中您將輕松掌握


◆談判戰(zhàn)略類： <br />
1、 優(yōu)勢談判的基本原則 <br />
2、 談判類型及角色選擇 <br />
3、 世界各國談判風(fēng)格及其歷史背景剖析 <br />
4、 創(chuàng)建談判格局的秘訣 <br />
5、 優(yōu)勢談判的秘密武器 <br />
◆談判策略類： <br />
1、快速成交的十二種優(yōu)勢談判技巧 <br />
2、迅速讓客戶做決定的八種語言技巧 <br />
3、快速融資的三種策略 <br />
4、打聽競爭對手報價的策略 <br />
5、捆住供應(yīng)商、渠道商的策略 <br />
6、如何賺了對手錢，還能讓對手有贏的感覺 <br />
7、如何把競爭對手變成企業(yè)的超級渠道 <br />
8、如何培養(yǎng)勝于對手的八種力量 <br />
9、五步打破談判僵局，擺平憤怒買家 <br />
10、六種識破對手談判詐術(shù)的技巧 <br />
11、十五個控制談判局勢的策略 <br />
◆談判案例類 <br />
1、近百個跨國企業(yè)談判內(nèi)幕 <br />
2、中小企業(yè)談判案例分享 <br />
3、現(xiàn)場篩選企業(yè)個案進(jìn)行評析

【羅杰•；道森介紹】 政治高參 羅杰•；道森是美國前總統(tǒng)比爾•；；克林頓和白宮的首席談判顧問。20世紀(jì)末，他因單槍匹馬從伊拉克大獨裁者薩達(dá)姆手中救回美國人質(zhì)而馳名國際政壇。在其長達(dá)近十年的總統(tǒng)談判顧問生涯中，他一直周旋于美國白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾干等國際政治的漩渦中心，歷經(jīng)九六年美國總統(tǒng)大選、巴以和談、科索沃戰(zhàn)爭等一系列眾多著名的歷史事件。 商業(yè)談判大師 羅杰•；道森是商業(yè)談判的集大成者，舉世公認(rèn)的全球第一商業(yè)談判大師?！皟?yōu)勢談判”、“有效說服”、“自信決策”等經(jīng)典談判理論的創(chuàng)始人。他所著的《優(yōu)勢談判》和《絕對成交》更是成為眾多企業(yè)總裁和職業(yè)經(jīng)理人人手一冊的談判“圣經(jīng)”，特別是他的代表作《優(yōu)勢談判》在全球發(fā)行量超過一千二百萬冊，翻譯成法文、中文、日文、西班牙文、阿拉伯文等三十八種語言，連續(xù)三十周雄踞《紐約時報》暢銷書排行榜榜首，被普林斯頓大學(xué)、耶魯大學(xué)、哈佛大學(xué)等美國名校指定為必讀書目。 實業(yè)大亨 羅杰•；道森擁有雄厚的商業(yè)背景、曾涉足地產(chǎn)、教育、休閑服務(wù)等產(chǎn)業(yè)。上世紀(jì)80年代受聘于加利福尼亞州最大地產(chǎn)公司，出任其公司的總裁，執(zhí)掌期間把公司業(yè)務(wù)做出加州，且在全美擁有數(shù)十個地產(chǎn)項目，年營業(yè)額提升到45億美元以上，建立了28家分公司，雇用的員工超過一千人。 演講大師 羅杰•；道森是國際上著名的職業(yè)演說家，美國國家演說家協(xié)會首席演說家。 過去40年來，羅杰•；；道森在全球舉辦演講及研討會不下千場，足跡踏過法國、瑞士、英國、中國、西班牙、瑞典、俄羅斯、新加坡、日本等一百三十多個國家。因在公眾演說領(lǐng)域的卓越貢獻(xiàn)，羅杰•；道森被美國國家演說家協(xié)會授予CPAE（Council of Peers Award 6of Excellence）獎，這也是協(xié)會所頒發(fā)的最高榮譽獎項，象征著公眾演講的最高水平。 克林頓（美國前總統(tǒng)）： “他是我合作過的最有才華的伙伴，睿智，機(jī)敏，精力充沛……他的那些中肯建議，對我來說，這是不可或缺的重要力量。不可否認(rèn)，在談判方面他總是鎮(zhèn)定自如，與對手交鋒時總是有條不紊，冷靜，適可而止，連對手也敬佩他的智慧！” 唐納•；川普（美國地產(chǎn)界傳奇人物）： “我所見到的少數(shù)幾個天才人物之一。1990年，當(dāng)我經(jīng)營賭場失敗，負(fù)債92億美金，面臨破產(chǎn)時，運用羅杰教給我的談判策略，讓我快速東山再起。5年還清所有債務(wù)，并創(chuàng)造了62億美金的資產(chǎn)?！? 《福布斯》： “他是全美最權(quán)威的商業(yè)談判教練，他在商務(wù)談判領(lǐng)域棋逢對手，他的關(guān)于商務(wù)談判方面的理論已成定律，而他所著《絕對成交》更是一本值得細(xì)品的佳作。” 《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》： 作為商務(wù)談判大師集大成者，羅杰•；；道森40年來對談判的鉆研已經(jīng)達(dá)到了爐火純青的境界，對各種商務(wù)談判策略了如指掌。 匡助理 15338095505

• 競爭性采購模式--精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術(shù)；學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳..

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• 談判博弈之道——總裁高級談判研習(xí)會

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  【優(yōu)惠方案】買一送一，開課前5個工作日付全款可優(yōu)惠至 19800/人【課程收獲】用三天兩夜的時間見證實戰(zhàn)談判的全過程，學(xué)會暢談天下的無敵談判終極智慧。提升總裁在對外合作、經(jīng)營管理、居家生活中的溝通品質(zhì)，實現(xiàn)總裁們追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目標(biāo)?！菊n程大綱】第一模塊..

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• 結(jié)果可控的優(yōu)勢談判

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  前 言： 你會談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對手雙贏的局面嗎？通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念，掌握談判各個過程所需要的技巧，賦予你談判的自信了，變被動談判為主動談判，建立談判優(yōu)勢，真正做到談判中的控局。敬請帶著您工作中遇到的難題或困惑，步入博思嘉業(yè)6月..

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• 競爭性采購模式--精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧

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  開課地點： 廣東-廣州

  供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境 1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個階段與三種模式3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制例舉：福特 vs. 豐田4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTO to LTO領(lǐng)先采購供應(yīng)案例分析：三星Vs.松下5、SCM供應(yīng)鏈策..

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• 智慧管理企業(yè)教練高級研習(xí)會

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  當(dāng)代企業(yè)人普遍的困惑 現(xiàn)今的員工已不能滿足于金錢上的激勵，企業(yè)必須考慮員工更長遠(yuǎn)的利益，招人、選人、育人、留人的成本越來越高，企業(yè)似乎反而成了“弱勢群體”！ 正向激勵、反向考核、團(tuán)隊打造、員工培訓(xùn)、文化建設(shè) … … 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可謂煞費苦..

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