當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)才發(fā)現(xiàn)：管理能力一流的人，只不過(guò)搞懂了這3點(diǎn)

    時(shí)間：2025-05-16

當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)才發(fā)現(xiàn)：管理能力一流的人，只不過(guò)搞懂了這3點(diǎn)
導(dǎo)語(yǔ)：真正的管理高手都在用這三個(gè)管理思維

為什么你越加班，團(tuán)隊(duì)越懶散？
為什么制度越完善，效率反而越低？
為什么你對(duì)員工越好，他們?cè)讲活I(lǐng)情？
其實(shí)管理不是比誰(shuí)更辛苦，而是比誰(shuí)更懂這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

01 吃飯問(wèn)題：先解決“為啥要跟你干”
基層要肉，中層要位，高層要夢(mèng)
我剛當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，犯了個(gè)大錯(cuò)。
給新人畫大餅，說(shuō)什么“未來(lái)公司上市，大家都有股份”，結(jié)果人家第二天就問(wèn)我：“領(lǐng)導(dǎo)，下個(gè)月的房租能預(yù)支嗎？”
給老員工談感情，說(shuō)什么“咱們是一家人”結(jié)果人家轉(zhuǎn)頭就拿公司資源接私活。
給高管發(fā)加班紅包，人家表面笑嘻嘻，心里估計(jì)在罵：“我差你這三瓜倆棗？”
后來(lái)我才明白，不同層級(jí)的人，要的東西完全不一樣。
1、基層要“看得見的肉”
別談理想，直接算錢。
基層員工是最現(xiàn)實(shí)的群體，他們每天為了生活奔波，最關(guān)心的就是每個(gè)月能拿到手的收入。
我之前帶銷售團(tuán)隊(duì)，新人培訓(xùn)第一句話：“這行底薪低，但開一單賺XXX，上個(gè)月小李提成比工資高3倍。”說(shuō)完立馬有人眼睛發(fā)光。
對(duì)于基層員工來(lái)說(shuō)，月底多發(fā)500塊錢，比你說(shuō)一百句“未來(lái)可期”都要管用100倍。他們需要用實(shí)實(shí)在在的收入來(lái)改善生活，來(lái)應(yīng)對(duì)房租、水電費(fèi)等各種生活開銷。2、中層要“夠得著的位”
給權(quán)比給錢更重要
公司有個(gè)主管能力很強(qiáng)，但總摸魚。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，他卡在升經(jīng)理這個(gè)坎上三年了。我干脆把新項(xiàng)目讓他牽頭，頭銜掛臨時(shí)負(fù)責(zé)人，權(quán)限拉滿，結(jié)果老個(gè)月后業(yè)績(jī)翻番。
中層不怕996，怕的是996完還是老樣子。
你要讓他覺(jué)得，再拼一把，位置就是我的。
2、高層要“講得出的故事”
認(rèn)識(shí)個(gè)創(chuàng)業(yè)老板，技術(shù)高管被挖角時(shí)，他連夜拉著人家喝酒：“B輪融資后給你2%股權(quán)，到時(shí)候你不是打工人，是創(chuàng)始人。”后來(lái)那人真沒(méi)走。
高層員工通常已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由或者有了較高的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，他們可以和你共苦，但必須看得到“同甘”的路標(biāo)。
他們渴望的是能夠參與到公司的發(fā)展戰(zhàn)略中，成為公司成長(zhǎng)的一部分，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

02 干活問(wèn)題：規(guī)矩越簡(jiǎn)單，團(tuán)隊(duì)越狠
最好的管理，是讓制度當(dāng)壞人
有些公司為了追求所謂“人性化”，允許彈性考勤，結(jié)果有人天天遲到；
覺(jué)得罰款傷感情，改成“樂(lè)捐”，最后全組一起擺爛；
制度寫了20頁(yè)，員工說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)，這玩意能換張A4紙嗎？”
后來(lái)才明白，管理越簡(jiǎn)單，團(tuán)隊(duì)越高效
1. 制度超過(guò)3條就沒(méi)人看
規(guī)則一旦復(fù)雜，就等于沒(méi)有規(guī)則。
就像華為早期，只有“三大禁令”（作假、偷竊、泄密），簡(jiǎn)單明了，人人都能背得出來(lái)。而很多公司的《員工手冊(cè)》厚厚一本，員工根本不會(huì)去仔細(xì)閱讀，更別說(shuō)遵守了。
簡(jiǎn)單的制度具有很多優(yōu)勢(shì)。
首先，它容易理解和記憶，員工能夠清楚地知道什么是可以做的，什么是不可以做的。其次，簡(jiǎn)單的制度執(zhí)行起來(lái)更加方便，不會(huì)因?yàn)橐?guī)則的模糊和復(fù)雜而產(chǎn)生爭(zhēng)議。
2. 處罰要快/準(zhǔn)/狠
之前團(tuán)隊(duì)有個(gè)老員工上班刷劇，我糾結(jié)“要不要給面子”，拖了一周。結(jié)果全組開始摸魚。后來(lái)學(xué)阿里那套：當(dāng)天違規(guī)，當(dāng)天通報(bào)。
員工不怕規(guī)矩嚴(yán)，怕的是有人能例外。
如果對(duì)違規(guī)行為不及時(shí)處理，或者處理不公正，就會(huì)讓其他員工覺(jué)得制度只是一紙空文，從而失去對(duì)制度的敬畏之心。
只有做到處罰快、準(zhǔn)、狠，才能維護(hù)制度的權(quán)威性，讓員工明白制度是不可觸碰的紅線。
3. 獎(jiǎng)勵(lì)要頻/小/嗨
心理學(xué)有個(gè)“即時(shí)反饋效應(yīng)”：獎(jiǎng)勵(lì)越快，動(dòng)力越強(qiáng)。
以前我們?cè)露仍u(píng)優(yōu)，員工根本無(wú)感?，F(xiàn)在改成“日爆單獎(jiǎng)”——當(dāng)天TOP3直接群里發(fā)紅包，配大字海報(bào)。
每周五讓團(tuán)隊(duì)匿名投票“最靠譜隊(duì)友”，獲獎(jiǎng)?wù)咧芤辉鐣?huì)領(lǐng)杯奶茶。
小恩小惠天天有，比年底畫大餅讓人上頭。
總結(jié)下來(lái)就是，你想當(dāng)好人，團(tuán)隊(duì)就會(huì)把你逼成壞人；你讓制度當(dāng)壞人，反而能當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)

03 分錢問(wèn)題：錢要分的肉疼才有效
大鍋飯養(yǎng)懶漢，階梯獎(jiǎng)勵(lì)養(yǎng)狼性
以前我覺(jué)得一碗水端平很重要，獎(jiǎng)金按職級(jí)平分。我以為這樣能夠體現(xiàn)公平，讓大家都滿意?？山Y(jié)果卻是，結(jié)果能干的抱怨“我累死累活，憑什么和他拿的一樣”；混日子的偷笑‘反正有人兜底’
所以說(shuō)帶團(tuán)隊(duì)最大的坑就是“公平分錢”。你錢分得越"不公平"，團(tuán)隊(duì)越拼。
這里的“不公平”并不是指隨意分配，而是要根據(jù)員工的貢獻(xiàn)大小來(lái)制定合理的分配方案。
具體怎么做呢？
1、明規(guī)則
把怎么分錢貼墻上。
見過(guò)最狠的銷售團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)金制度直接做成海報(bào)掛辦公室
月底簽5單：底薪+5%；
月底簽10單：底薪+15%+帶薪旅游；
月底簽20單：團(tuán)隊(duì)分紅資格
規(guī)則越透明，扯皮越少。
員工清楚地知道自己的努力能夠換來(lái)什么樣的回報(bào)，所以他們內(nèi)部卷到主動(dòng)加班，根本不用催。作為管理者，我們要把分錢的規(guī)則明確地告訴員工，讓他們心中有數(shù)。
2、勤兌現(xiàn)
家政公司老板和我聊，他們改革最大的一招：把季度獎(jiǎng)金拆成周獎(jiǎng)
人對(duì)遙遠(yuǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)感，對(duì)眼前的刺激上癮。
及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)能夠讓員工立刻感受到自己的努力得到了回報(bào)，從而增強(qiáng)激勵(lì)效果。如果獎(jiǎng)勵(lì)總是拖延，員工就會(huì)失去信心和動(dòng)力。
3、留后手
老員工怕跳槽損失隱形福利，新人為了資格拼命留到最后。
分錢的最高境界是，讓員工覺(jué)得現(xiàn)在走就虧了。
我們可以通過(guò)設(shè)置一些長(zhǎng)期的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，比如股權(quán)激勵(lì)、年終獎(jiǎng)金等，讓員工為了獲得這些獎(jiǎng)勵(lì)而愿意長(zhǎng)期留在公司。同時(shí)，我們也可以根據(jù)員工的工作年限和貢獻(xiàn)大小，給予不同的福利待遇，讓員工感受到公司的關(guān)懷和重視。

寫在最后：
帶團(tuán)隊(duì)這些年，最大的領(lǐng)悟就三點(diǎn)：
吃飯問(wèn)題：基層圖利，中層圖權(quán)，高層圖名。給錯(cuò)了，全是內(nèi)耗；
干活問(wèn)題：規(guī)矩越簡(jiǎn)單，執(zhí)行越暴力。你心軟，團(tuán)隊(duì)就心散；
分錢問(wèn)題：差距越大，動(dòng)力越足。大鍋飯養(yǎng)懶漢，階梯獎(jiǎng)勵(lì)養(yǎng)狼性。
最后送一句狠話：“管理能力差的人，總在抱怨員工不行；管理能力強(qiáng)的人，連混子都能用出價(jià)值。”