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² 銀行實戰(zhàn)營銷培訓咨詢師

² 曾任平安銀行北京某分行理財規(guī)劃師/內(nèi)訓師

² 銀行星級、千佳、百佳網(wǎng)點打造培訓咨詢師

² NLP企業(yè)教練技術(shù)導師

² AACTP注冊培訓師

 

 

l 豐富的銷售執(zhí)行和管理經(jīng)驗，曾擔任某公司銷售總監(jiān)，管理東三省銷售團隊，對一線銷售執(zhí)行以及銷售部門管理均有實戰(zhàn)經(jīng)驗。

l 跨行業(yè)培訓經(jīng)驗9年，專注銀行7年，從事過教育、保險等行業(yè)銷售培訓，跨領(lǐng)域經(jīng)歷塑造多元化課程內(nèi)容。

l 銀行實戰(zhàn)落地經(jīng)驗豐富，為保障課程落地性，每年定期參與銀行一線網(wǎng)點咨詢輔導項目，課程內(nèi)容有大量案例教學，可操作性強、可執(zhí)行度高。

l 一線實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，曾負責各國有銀行、股份制銀行、城商行、農(nóng)商行項目251個，輔導網(wǎng)點近400個，培訓課程約680場，對服務(wù)規(guī)范、營銷體系、資產(chǎn)配置、網(wǎng)點管理均有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

 

【核心課程】：

《銀行廳堂場景化服務(wù)營銷》

《存量客戶攻心銷售》

《電話營銷訓練營》

《“說人話”的資產(chǎn)配置課》

《行為決策與營銷心理學》

《外拓及沙龍訓練營》

 

【課程特色】

² 梳理大量一線案例，問題導向滿足更現(xiàn)實的網(wǎng)點需求，體驗式教學保證更扎實的學習效果。

² 用“說人話”的資產(chǎn)配置模型梳理客戶觀念、用專業(yè)和情感打破客戶防線、用產(chǎn)品設(shè)計達成營銷。

² 根據(jù)不同場景、不同客群制定針對性話術(shù)，包括破冰開場、服務(wù)鋪墊、主題切入、異議處理、后續(xù)鏈接等多個環(huán)節(jié)設(shè)計用通俗易理解、普通老百姓聽得懂的方式講解資產(chǎn)配置。包括資產(chǎn)配置模型，以及具體的資產(chǎn)配置工具，例如基金、保險等。

² 結(jié)合心理學、行為決策學及NLP神經(jīng)語言程式學全新打造，讓你看清人性的秘密，了解客戶、認識客戶。

² 做好鋪墊、梳理流程、提升技巧、打造士氣。大量案例教學，方法實戰(zhàn)落地。

 

 

【服務(wù)客戶】：

 

 

 

【學員評價】：

感謝行領(lǐng)導給與的這次培訓機會，感謝李老師今天的精彩講解和傾情付出，今天記憶深刻的詞匯“第二曲線”，我們的身份從業(yè)務(wù)操作-服務(wù)-營銷-專業(yè)不斷升級，每個過渡都是一次非連續(xù)性斷層，一定要走出舒適區(qū)。同時今天學習到陣地營銷原來也有一套基本流程，讓我了解到營銷是需要從氛圍設(shè)計、到話術(shù)打造、到團隊協(xié)調(diào)全面布局的，身為網(wǎng)點負責人，這套思路讓我在接下來的隊伍帶領(lǐng)中有了更明確的方向感。

——中國建設(shè)銀行培訓學員網(wǎng)點主任李澤鹿

 

通過李佳昊老師電話營銷的專項培訓和輔導，一開始我對陌生客戶不敢撥打電話，通過老師對電話營銷話術(shù)的糾偏，深深的感受到往往好的營銷可能就在我們平時不太在意的小話術(shù)或者小細節(jié)上，通過這兩天的學習，真的是一點點的理清了整個營銷的流程，更加完善了營銷的話術(shù)，要第一以服務(wù)客戶為標準，在取得客戶信任的同時，使自己的營銷變得更加順暢。

——中國農(nóng)業(yè)銀行培訓學員柜員張帆

 

 

今天的課程真的是受益匪淺，學到最接地氣、最“說人話”的資產(chǎn)配置課，原來資產(chǎn)配置并不是屠龍之術(shù)，普票老百姓也完全可以用得到。之前在營銷中最怕的就是保險，這次培訓對保險有了徹底的了解，給我營銷保險樹立了絕對的信心，專業(yè)的知識才是營銷的底牌，老師的講解專業(yè)度高，同時風趣幽默、實戰(zhàn)落地，連我都想買老師推薦的幾款保險了，再次感謝李老師。

——華夏銀行培訓學員理財經(jīng)理文倩倩

中國農(nóng)業(yè)銀行 天津分行、河北秦皇島分行、石家莊東方支行，福建福州分行，四川德陽分行、甘孜分行，湖南岳陽分行、邵陽分行、株洲分行，云南畢節(jié)大方支行，內(nèi)蒙古呼和浩特分行、包頭分行、鄂爾多斯分行、西藏拉薩分行、日喀則分行，山東青島分行，河南駐馬店分行、周口分行 華夏銀行 深圳中心支行，浙江溫州分行，陜西西安分行，江西南昌分行、江蘇蘇州張家港分行、淮安分行，云南昆明信用卡中心，山東日照分行，河北唐山分行等。 郵儲銀行 上海浦東分行、重慶分行、廣東廣州體育西支行、四川成都雙流分行，安徽合肥廬陽區(qū)分行，江西景德鎮(zhèn)分行，河南新鄉(xiāng)分行、甘肅天水分行等。 中國建設(shè)銀行 甘肅隴南分、吉林四平分行、琿春分行，新疆烏魯木齊分行，廣西柳州分行等。 其他 興業(yè)銀行北京分行、興業(yè)銀行福建三明分行、中國銀行四川綿陽分行、中國銀行太原分行、中國工商銀行昌吉分行、中原銀行開封分行、洛陽銀行信陽分行、晉商銀行長治分行、德州銀行總行、溫州銀行總行、吉林銀行吉林市分行及四平分行、垣曲農(nóng)商行總行等。

暫無數(shù)據(jù)...

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