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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 顧問式銷售技能 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：顧問式銷售的特點(diǎn)及操作1.什么是顧問式銷售2.顧問式銷售VS傳統(tǒng)銷售3.顧問式銷售的特點(diǎn)4.顧問式銷售的核心步驟5.如何提高客戶利潤(rùn)6.利潤(rùn)增長(zhǎng)提案 PIP數(shù)值 7.利潤(rùn)增長(zhǎng)提案內(nèi)容 8... |
| 成就銷售英才—銷售談判與專業(yè)回款技巧 |
| 主講老師：程廣見 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷售談判總論1、談判是什么？為什么談判？2、如果你是客戶？3、銷售過程談判焦點(diǎn)分解4、談判發(fā)生的前提5、成功談判的原則6、新世紀(jì)的銷售談判的特點(diǎn)二、銷售談判前的準(zhǔn)備1、談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧.. |
| 顧問式銷售技巧--（世界500強(qiáng)企業(yè)銷售人員必學(xué)課程） |
| 主講老師：付剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷售思維與層次1、什么是銷售？2、銷售邏輯思維3、傳統(tǒng)與現(xiàn)代銷售觀念對(duì)比4、銷售層次和境界5、銷售的核心心態(tài)6、客戶的核心心態(tài)7、如何針對(duì)客戶核心心態(tài)有的放矢8、顧問式銷售對(duì)大客戶的重要性9、 優(yōu).. |
| 從顧客投訴處理到建立長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系 |
| 主講老師：梁曉光 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、面對(duì)顧客投訴你有什么反應(yīng)嗎？1、顧客投訴的意義2、顧客投訴的成因和類型3、問題處于哪里，避免比處理更重要二、如何有效處理投訴？1、三大原則：投訴是金，反敗為贏先處理感情，再.. |
| 顧問式銷售：用客戶思維建立信任關(guān)系 |
| 主講老師：江源 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、顧問式銷售的基本概念1.傳統(tǒng)銷售行業(yè)面臨的困境2.顧問式銷售的定義3.顧問式銷售的特點(diǎn)4.顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別二、顧問式銷售對(duì)銷售人員的要求1.客戶購買行為分析2.銷售人員角色轉(zhuǎn)換：從銷售到顧問.. |
| 新任銷售代表技能訓(xùn)練 |
| 主講老師：饒美霞 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程大綱★ 全員營(yíng)銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本營(yíng)銷思想簡(jiǎn)要回顧實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提人人都是營(yíng)銷員★ 我們不只是會(huì)說話的說明書為什么需要銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則銷售工作要做好哪些事養(yǎng)奶牛理論★ 優(yōu)秀市.. |
| 銷售管理課程大綱 |
| 主講老師：許譯文 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：要想打好牌，先要會(huì)看牌（本章目的：了解你的工作環(huán)境、工作對(duì)象和工作目標(biāo)）1、認(rèn)識(shí)你的崗位（角色認(rèn)知，非常重要！）認(rèn)識(shí)你的變化（各種外在的和內(nèi)在的變化及要求）認(rèn)識(shí)你的位置（你的環(huán)境.. |
| 溝通從心開始—溝通無極限 |
| 主講老師：顧文豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、培訓(xùn)目的課程從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，理論聯(lián)系實(shí)踐，運(yùn)用通俗易懂的語言，把空洞、乏味的理論轉(zhuǎn)化為言簡(jiǎn)意賅的口頭語，便于企業(yè)管理者提高溝通技巧和實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用能力。課程著重針對(duì)企業(yè)在工作中如何與人溝通（客戶、上級(jí)、.. |
| 項(xiàng)目型大客戶（B2B）銷售策略和技巧 |
| 主講老師：蘇海軍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：開篇、開場(chǎng)破冰定向1、 世界上最難做的兩件事情是什么？2、 夢(mèng)想-目標(biāo)-未來3、 銷售素養(yǎng)提升的的核心公式1） 倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）2）成為-行動(dòng)-擁有，個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)使命宣誓4、專業(yè)銷.. |
| 大項(xiàng)目銷售中的制勝策 |
| 主講老師：韓天成 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程導(dǎo)入一、為什么要通過策略銷售制定銷售策略1. 復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析2. 你不能僅憑關(guān)系銷售或經(jīng)驗(yàn)來決策3. 策略銷售的制定步驟二、認(rèn)識(shí)策略要素1. 單一銷售目標(biāo)2. 采購角色3. 反應(yīng)模式4. 投入.. |
| 別墅排屋置業(yè)顧問銷售技能提升 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1別墅排屋項(xiàng)目的特點(diǎn)1.1正確認(rèn)識(shí)別墅項(xiàng)目1.2別墅項(xiàng)目的5S1.3別墅的4大精神特征1.4洋房產(chǎn)品客戶的特點(diǎn)案例：萬科西山華府、綠城玫瑰園2豪宅客戶接待技能2.1.1客戶接待流程2.1.1.1客戶接待十.. |
| 有效的管理銷售團(tuán)隊(duì) |
| 主講老師：程廣見 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)1.高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型2.三種銷售團(tuán)隊(duì)類型3.測(cè)試：銷售經(jīng)理的能力和素質(zhì)4.優(yōu)秀銷售人員的品質(zhì)第二單元，銷售團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理1.如何與銷售精英溝通2.銷售冠軍與管理者3... |
| 絕對(duì)成交——銀行金融產(chǎn)品銷售技巧 |
| 主講老師：陳勁松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、引言： 銀行從業(yè)人員的銷售困局1、固守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場(chǎng)的改變對(duì)銀行從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響3、全員銷售的障礙沒有參與感，只在完成任務(wù)對(duì)于銷售產(chǎn)生的潛在價(jià).. |
| 王牌銷售-絕對(duì)成交 |
| 主講老師：郭志斌 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程簡(jiǎn)介：一、就生活和生存而言，什么能力最重要；二、什么是銷售？走過去，說出來，把錢收回來三、銷售的兩種類型四、銷售永恒不變的六大問句五、絕對(duì)成交的五要素需求，信任，能力，感覺，價(jià)值六、絕對(duì)成交的十大理念.. |
| 贏在策略-以客戶為中心的顧問式銷售技巧 |
| 主講老師：屠振宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 專業(yè)銷售人員認(rèn)知與角色定位1.銷售人員的定位與價(jià)值1)專業(yè)銷售心態(tài)的重要性2)銷售人員角色特征3)銷售人員價(jià)值體現(xiàn) 4)成功銷售員的核心要素2.樹立正確的“客戶觀”1)對(duì)客戶.. |
| 銷售羅盤——大客戶策略銷售 |
| 主講老師：蕭弘 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程定位】適用：B2B銷售，包括項(xiàng)目型、持續(xù)型、工業(yè)品等定位：ü 銷售之廟算，結(jié)構(gòu)化分析銷售形勢(shì)，制定清晰有效策略！ü 謀定而動(dòng)，根據(jù)策略，邏輯化制定具體行動(dòng)和資源計(jì)劃！ü 建立.. |
| 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì) |
| 主講老師：鄭時(shí)墨 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知一、什么是團(tuán)隊(duì)1、狼與羊的現(xiàn)代寓言故事說明什么?2、為何21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展需要打造卓越團(tuán)隊(duì)？3、團(tuán)隊(duì)的概念和構(gòu)成要素4、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別5、團(tuán)隊(duì)的類型二、管理者打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)模型1.. |
| 醫(yī)藥行業(yè)客戶的拜訪與銷售技巧 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 ：醫(yī)藥市場(chǎng)的客戶開發(fā)一、市場(chǎng)分析與鎖定目標(biāo)客戶1.客戶信息如何來？2.百度的行業(yè)指示參考3.行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)形狀 4.尋找客戶的方法有哪些？5.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)6.開戶開發(fā)的十大思維7.本章節(jié).. |
| 阿里巴巴黃金銷售五步法 |
| 主講老師：蒿淼 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷售的本質(zhì)1銷售到底在做什么？2卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？3體會(huì)專業(yè)和愛好者的區(qū)別二、售前準(zhǔn)備——Saleskits的準(zhǔn)備1不要做“裸奔”的銷售人員2Sa.. |
| 絕對(duì)成交-顧問式銷售五步法 |
| 主講老師：陳攀斌 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 營(yíng)銷推廣一、營(yíng)銷意識(shí)培訓(xùn)模塊 培訓(xùn)內(nèi)容營(yíng)銷意識(shí)一、營(yíng)銷意識(shí)營(yíng)銷的4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四流三率：人流-客流-業(yè)務(wù)流-利潤(rùn)流 獲客率-轉(zhuǎn)化率-留存率銷售的四大層次：價(jià)格、功能、服務(wù)、專業(yè)銷售員.. |
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