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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 項目型銷售策略和技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：第一講 關(guān)于項目性銷售 工業(yè)品營銷的三種典型模式 項目性銷售的定義 項目性銷售的普遍困惑 第二講 項目性銷售的規(guī)律 【案例】一個失敗的項目性案例 項目性銷售失敗的常見原因 項目性銷售中技巧與策略的關(guān)系 .. |
| 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010理解與應(yīng)用 |
| 主講老師：岳云峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、Incoterms® 2010 與Incoterms 2000的關(guān)系 1.1．Incoterms 2000基本特征 EFCD分組 13種術(shù)語掃描 1.2 Incoterms.. |
| 邊境地區(qū)外貿(mào)理解與操作實務(wù) |
| 主講老師：岳云峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一單元、外貿(mào)概述 1.1什么是外貿(mào) 1.2什么是邊貿(mào) 國家的邊貿(mào)政策 1.3邊境貿(mào)易出口與邊貿(mào)的區(qū)別 二單元、特殊行業(yè)的外貿(mào)關(guān)注點 2.1從化學(xué)性質(zhì)角度理解產(chǎn)品 危險程.. |
| 房地產(chǎn)顧問式銷售與客戶關(guān)系管理培訓(xùn) |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡介：模塊一：顧問式銷售 一、顧問式銷售的概念 1.顧問式銷售定義 2.顧問式銷售發(fā)展過程 3.與一般銷售的差異 4.顧問式銷售幾個重要概念 5.應(yīng)用的基本方法 二、顧問式銷售的基礎(chǔ).. |
| 步步為贏：區(qū)域營銷沙盤模擬演練 |
| 主講老師：銀高峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 銷售技巧 團(tuán)隊建設(shè) 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：演練背景： 軍隊不打無準(zhǔn)備之仗，因為這樣做會導(dǎo)致失敗，會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此，沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的營銷行動是注定要失敗的。作為營銷經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開目標(biāo)市場？如何組建你的銷售團(tuán)隊、提高拜訪績效？.. |
| 關(guān)鍵時刻，溝通技巧 |
| 主講老師：王曉云 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一單元：客戶服務(wù)理念1、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代的來臨服務(wù)小測驗失去客戶的主要原因服務(wù)的兩個層面客戶服務(wù)的概念2、服務(wù)營銷組合策略的變化：從4P-4C-4R3、客戶期望管理4、 有效處理客戶投訴的意義客戶滿意的三個.. |
| 高績效醫(yī)藥代表職業(yè)素養(yǎng)暨銷售快速突破 |
| 主講老師：黃牧春 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡介：第一部分：醫(yī)藥代表銷售冠軍心態(tài)與優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)一、醫(yī)藥代表的定位與職責(zé)形象大使誠信代表學(xué)術(shù)橋梁百事通顧問二、冠軍心態(tài)訓(xùn)練凡事巔峰狀態(tài)-雄心凡事正面積極-自信心凡事找準(zhǔn)需求-關(guān)心凡事全力以赴-責(zé)任.. |
| 店面銷售技巧 |
| 主講老師：李力剛 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一章：店面準(zhǔn)備案例：輕松的絕對成交銷售的五大瓶頸不敢、不愿、不懂、不會、不快動力準(zhǔn)備：勢：能量信念——解決怕的問題道：心靈態(tài)度——解決懶的問題能力準(zhǔn)備：法.. |
| 工業(yè)品實戰(zhàn)銷售技能 |
| 主講老師：張長江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：第一講客戶預(yù)約 預(yù)約的五大目的 預(yù)約的四大原則 預(yù)約的幾種常用方法 第二講客戶面談 面談準(zhǔn)備的要點 Ø推銷工具的準(zhǔn)備 Ø心理的準(zhǔn)備 Ø著裝和儀容的準(zhǔn)備 面談第.. |
| 全攻全守的中高端客戶保有與爭奪之道 |
| 主講老師：馬繼華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：1 中高端客戶市場狀況及運(yùn)營商策略分析1.1 中高端客戶的定義與分析1.1.1 中高端客戶的客戶細(xì)分原則1.1.2 客戶消費(fèi)行為分析模型和分析方法1.1.3 中高端客戶的基本特征1.1.4 中高端客戶的需求認(rèn)知1.. |
| 面對面顧問式實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、銷售原理及關(guān)鍵 (一)銷售、買賣的真諦 銷售過程中銷的是什么? 銷售過程中售的是什么? 買賣過程中買的是什么? 買賣過程中賣的是什么? (二)人類行為的動機(jī) 追求快樂，逃避痛苦 你的產(chǎn)品能帶給客戶哪些.. |
| 銷售人員素養(yǎng)與與技巧提升實訓(xùn) |
| 主講老師：譚小芳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本 營銷思想簡要回顧 實現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提 人人都是營銷員二、我們不只是會說話的說明書 為什么需要銷售人員 實現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則 銷售工作要做好哪些事 養(yǎng)奶牛理論.. |
| 高績效營銷團(tuán)隊的打造與個人歷練 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一部分：認(rèn)識團(tuán)隊一、 為何要打造團(tuán)隊？1、團(tuán)隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊二、為何要打造高績效團(tuán)隊？1、效率代表效益2、沒有績效的團(tuán)隊是一盤散沙三、什么是團(tuán)隊？ .. |
| 業(yè)績突破——創(chuàng)新營銷 |
| 主講老師：劉碩斌 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：下面問題是我們在開展培訓(xùn)之前必須要思考的………為什么我們的營銷思維經(jīng)常會固化成一種慣性一種定式，從而失去活力？為什么面對各種不同個性的大客戶，我們的營銷人員往往無法充分實現(xiàn).. |
| 組織溝通與工作協(xié)調(diào) |
| 主講老師：楊明宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程收益:1.了解溝通的原理，理解導(dǎo)致工作溝通差錯的要因及其解決方法；2.學(xué)會與他人進(jìn)行良好的溝通與交流，讓工作能夠在部門間順暢推進(jìn)；3.理解人際溝通風(fēng)格的差異，掌握因人而異的溝通技巧，形成與同事達(dá)成共識的能力；4... |
| 基于作戰(zhàn)地圖的大客戶銷售法 |
| 主講老師：鄭濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：銷售痛苦鏈 1. 測試：您位于哪個區(qū)間？ 2. 研討：銷售痛苦鏈?zhǔn)侨绾萎a(chǎn)生？ 3. 分析：如何消除銷售痛苦鏈？銷售作戰(zhàn)地圖 1. 分析：兩種戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果差異？ 2. 研討：實際銷售工作中采用的銷.. |
| 2011房地產(chǎn)新政策下的房地產(chǎn)銷售技巧 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡介：一、2011“新國八條”解讀 1、“新國八條”解讀 2、“新國八條”下的市場細(xì)分與客戶購買心理分析 3、“新國八條”后的市場預(yù)估與分.. |
| 優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的綜合素養(yǎng) |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一單元：頂尖銷售人員素養(yǎng)1. 優(yōu)秀的表現(xiàn)：知識、技能、態(tài)度、習(xí)慣2. 優(yōu)秀的界定：結(jié)果思維、良好心態(tài)—積極忠誠3. 銷售人員的五種特質(zhì)：4. 成為優(yōu)秀的銷售人員——你能第二單.. |
| 顧問式渠道銷售與管控 |
| 主講老師：甘建榮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡介：課程背景醫(yī)療器械行業(yè)渠道的特征與其他行業(yè)不同，醫(yī)療器械具有高端技術(shù)、傳統(tǒng)銷售的特點。我國從事醫(yī)療器械銷售的代理商或經(jīng)銷商并不是掌握高端技術(shù)的高知識分子，而是原來從事藥品銷售或者試劑銷售的代理商轉(zhuǎn)型而來的。所以，作為國際先進(jìn)高端醫(yī)療器.. |
| 頂尖銷售六步曲 |
| 主講老師：李力剛 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一章：銷售準(zhǔn)備案例：輕松的絕對成交銷售的五大瓶頸不敢、不愿、不懂、不會、不快動力準(zhǔn)備：勢：能量信念——解決怕的問題道：心靈態(tài)度——解決懶的問題能力準(zhǔn)備：法.. |
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