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保險行業(yè)內(nèi)訓(xùn)課
| 新時代背景下的高客營銷六步法 |
| 主講老師：劉思辰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入篇：以政商熱點(diǎn)吸引客戶，展開資產(chǎn)優(yōu)化配置的營銷第一講：導(dǎo)入新思維——從高客關(guān)注的政商熱點(diǎn)引發(fā)話題導(dǎo)入：百年大變局，時代大方向一、三大紅利轉(zhuǎn)變?yōu)槿筇魬?zhàn)1. 老化的世界---被嚴(yán)重低估的中國養(yǎng)老.. |
| 保險合同法律功能解析 專題講座提綱 |
| 主講老師：鄭志東 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：1、保險公司風(fēng)險概述：保險公司的概念與分類，保險公司風(fēng)險形成機(jī)制，保險公司風(fēng)險管理及目標(biāo)；2、民法基本概念：自然人、法人、非法人的區(qū)別，民事法律行為的附條件與附期限，案例：院里的喜鵲與壽宴----附條件與附期.. |
| 透析未來宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢 全方位打造最優(yōu)資產(chǎn)配置方案 |
| 主講老師：李田夫 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟(jì)形勢 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、二十大之后的中國宏觀經(jīng)濟(jì)將如何發(fā)展？1、中國改革開放四十年未有之變化4萬億刺激政策的政策效果長期延續(xù)已經(jīng)走出“三期疊加”邁入“三周期.. |
| 二十大政策解讀與產(chǎn)業(yè)機(jī)遇分析 |
| 主講老師：曲融 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 企業(yè)管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：模塊一 二十大政策解讀二十大的國際背景：新安全格局保障新發(fā)展格局逆全球化趨勢加強(qiáng)，我國面臨多元安全威脅十四五”時期，中美進(jìn)入指標(biāo)對抗期，需要把握戰(zhàn)略主ɧ.. |
| 大單營銷——增額終身壽險營銷 |
| 主講老師：朱小東 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入篇：迎接變化，擁抱趨勢一、外部變化：百年未遇之大變局案例：俄烏沖突、美國重返亞太二、內(nèi)部變化：共同富裕思考：為什么要進(jìn)行三次分配1. 共同富裕的三次分配1）初次分配：個人所得稅改革2）二次分配：稅制改革 .. |
| BI建模賦能敏捷型預(yù)算管理 |
| 主講老師：張丹 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：預(yù)算管理中“預(yù)”與“算”一、財務(wù)職能變遷與預(yù)算管理1. 預(yù)算管理隨財務(wù)職能變遷扮演越來越重要的地位2. 預(yù)算的目的3. 財務(wù)預(yù)算、績效預(yù)算與全面預(yù)算的關(guān)系4. .. |
| 實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取——年金險致勝法寶 |
| 主講老師：朱小東 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：重新認(rèn)識年金險一、年金險的分類分類1：終身年金——長返年金、養(yǎng)老年金分類2：短期年金二、年金險的定位三、年金險的銷售結(jié)構(gòu)1. 年金險2. 萬能險四、年金險的特點(diǎn)特點(diǎn).. |
| 保險法部分內(nèi)容講座提綱 |
| 主講老師：鄭志東 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：1、保險法的構(gòu)成；2、保險法上的保險的涵義、保險的原則；3、保險人、被保險人、投保人、受益人的涵義；4、保險利益的涵義；5、保險合同的成立與生效，保險合同的格式條款限制、投保人的如實告知義務(wù)、重大過失與一般過失的區(qū)別、保.. |
| 高凈值客戶大額保單營銷 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：高凈值人士畫像及需求分析1、中國高凈值人群地區(qū)分布情況2、中國高凈值人群構(gòu)成細(xì)化：如年齡、性別、教育背景情況3、中國高凈值人群構(gòu)成按職業(yè)劃分情況4、2015-2022中國私人財富報告對比及高凈值客戶人群理財方式的.. |
| 兩會政策解讀與產(chǎn)業(yè)機(jī)遇分析 |
| 主講老師：曲融 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 總裁研修 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：模塊一 兩會核心政策解讀兩會核心目標(biāo)對比分析：2020年-2023年總體目標(biāo)對比分析核心指標(biāo)要點(diǎn)的深度分解兩會核心要點(diǎn)深入解讀確保國家戰(zhàn).. |
| 變訴為舒——保險行業(yè)投訴處理 |
| 主講老師：趙詩雨 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入：MOT的關(guān)鍵時刻案例分析：被絆倒的一只腳課程大綱第一講：投訴是我們的機(jī)遇一、投訴是什么？1）機(jī)遇與契機(jī)2）信息源二、讓不滿成為舒適1）客戶的舒適2）我們的舒適頭腦風(fēng)暴：我們的舒適在哪里？.. |
| 有效工具——保額銷售技巧提升 |
| 主講老師：蘇子雯 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入：——現(xiàn)階段客戶從沒有買過保險的越來越少，基本家庭里都有保險，但之前很多客戶買的保額是不夠的。因為前期多是人情單，客戶并不非常清楚自己買了什么，買了多少，因此當(dāng)業(yè)務(wù)員想要加保就比較困難。在保險產(chǎn)品涉及.. |
| 引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選 |
| 主講老師：蘇子雯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：老齡化帶來財富管理的變革——通過老齡化現(xiàn)狀及未來趨勢分析，結(jié)合深度老齡化社會帶來經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)變化，了解養(yǎng)老問題溝通要點(diǎn)，與客戶調(diào)頻，挖掘養(yǎng)老財務(wù)規(guī)劃需求。一、“未來已來”老齡化.. |
| 兩會政策解讀與產(chǎn)業(yè)機(jī)遇分析（保險版） |
| 主講老師：曲融 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 總裁研修 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：模塊一 兩會核心政策解讀兩會核心目標(biāo)對比分析：2020年-2023年總體目標(biāo)對比分析核心指標(biāo)要點(diǎn)的深度分解兩會核心要點(diǎn)深入解讀確保國家戰(zhàn).. |
| 中高端客戶留存：理財經(jīng)理儲蓄險營銷 |
| 主講老師：曾德飛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入：利率下行時代的復(fù)利投資王炸產(chǎn)品——儲蓄險第一類：杠桿終身壽險第二類：年金險第三類：萬能險第四類：增額終身壽險第一講：儲蓄險的營銷分析方法（賣點(diǎn)提煉方法論）邏輯：儲蓄險營銷分析的基礎(chǔ)邏.. |
| 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與保險業(yè)發(fā)展趨勢 |
| 主講老師：文學(xué) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟(jì)形勢 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、國際宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境解析（重點(diǎn)） （一）當(dāng)代國際體系：百年未有之大變局 （二）“一帶一路”倡議（三）中美關(guān)系主要影響因素及發(fā)展趨勢 （四）未來全球主要國家經(jīng)濟(jì)增長態(tài)勢二、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢解析（.. |
| 工傷保險與工傷事故操作實務(wù) |
| 主講老師：張曉如 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：專題一、工傷保險制度概述1、國家及地方最新法規(guī)剖析a)國家層面的《工傷保險條例》和《社會保險法》b)上海市出臺的相關(guān)實施辦法1、工傷保險制度a)工傷概念b)工傷保險的基本原則c)工傷保險的參保對象d)工傷.. |
| 保險行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 |
| 主講老師：王鐵牛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 數(shù)字化 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維1、數(shù)字化經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策總書記對數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求十四五規(guī)劃看數(shù)字化轉(zhuǎn)型2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型概念3、數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心思維二、什么是金融科技？1、什么是金融科技2、金融.. |
| 人對了，世界就對了——打造新時代壽險營銷團(tuán)隊 |
| 主講老師：墨凡 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入：影響壽險營銷團(tuán)隊組織健康的三個偏見第一講：井然有序——組織健康勝于一切一、壽險營銷團(tuán)隊概述研討：壽險營銷團(tuán)隊的特點(diǎn)是什么？1. 壽險團(tuán)隊的五大特點(diǎn)2. 構(gòu)建壽險團(tuán)隊的三大意義二、判斷.. |
| 變訴為舒——保險行業(yè)投訴處理 |
| 主講老師：趙詩雨 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入：MOT的關(guān)鍵時刻案例分析：被絆倒的一只腳課程大綱第一講：投訴是我們的機(jī)遇一、投訴是什么？1）機(jī)遇與契機(jī)2）信息源二、讓不滿成為舒適1）客戶的舒適2）我們的舒適頭腦風(fēng)暴：我們的舒適在哪里？.. |
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