【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理、市場(chǎng)分析師、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)/店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、銷售/客戶經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、品牌總監(jiān)/經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員等

【培訓(xùn)收益】
本課程基于專有技術(shù)PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)，從消費(fèi)者研究、市場(chǎng)環(huán)境分析、競(jìng)品分析，到產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，再到定價(jià)策略、收費(fèi)模式，進(jìn)行了全流程的定價(jià)設(shè)計(jì)。 本課程主要講解了以下內(nèi)容： 產(chǎn)品定價(jià)的基本原理和流程 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和價(jià)格需求調(diào)研 競(jìng)品分析和價(jià)格調(diào)研 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位和品類規(guī)劃 產(chǎn)品價(jià)格體系設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略性調(diào)價(jià) 收費(fèi)方式和價(jià)格組合設(shè)計(jì)

第一章產(chǎn)品定價(jià)的基本原理和流程
1.產(chǎn)品定價(jià)的基本原理
—什么是價(jià)格？什么是價(jià)值？
—定價(jià)權(quán)之爭(zhēng)：誰在決定價(jià)格？
—四力博弈下的定價(jià)權(quán)之爭(zhēng)
—基本定價(jià)維度和方法概要
2.產(chǎn)品定價(jià)設(shè)計(jì)的基本流程
—市場(chǎng)環(huán)境和客戶群分析
—品類規(guī)劃和產(chǎn)品定位
—定價(jià)策略：客戶導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、成本導(dǎo)向？
—價(jià)格敏感度測(cè)試
—競(jìng)品識(shí)別和比對(duì)
—經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
—政策和法規(guī)限制
—產(chǎn)品定位和價(jià)格基準(zhǔn)設(shè)計(jì)
—戰(zhàn)略調(diào)價(jià)：引流、促銷、收割、清倉(cāng)等
3.典型定價(jià)設(shè)計(jì)場(chǎng)景解析
—電商銷售產(chǎn)品定價(jià)設(shè)計(jì)流程解析
—商超銷售產(chǎn)品定價(jià)設(shè)計(jì)流程解析
—直播帶貨促銷定價(jià)設(shè)計(jì)流程解析
—現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)定價(jià)設(shè)計(jì)流程解析
4.現(xiàn)場(chǎng)研討
—不同產(chǎn)品類型，定價(jià)策略的差異
—不同市場(chǎng)環(huán)境，定價(jià)策略的差異
—不同企業(yè)類型，定價(jià)策略的差異
—不同社會(huì)地區(qū)，定價(jià)策略的差異

第二章目標(biāo)客戶價(jià)格需求分析：客戶是誰？?jī)r(jià)格敏感度如何？
1.目標(biāo)客戶群的細(xì)分和識(shí)別
—客戶群的細(xì)分：B端客戶和C端客戶定價(jià)
—渠道客戶和終端客戶：渠道定價(jià)和終端定價(jià)
—客戶需求類型、需求量和動(dòng)機(jī)分析
—客戶消費(fèi)能力和消費(fèi)理念分析
—客戶群的細(xì)分和評(píng)估方法
2.目標(biāo)客戶群消費(fèi)偏好和敏感度測(cè)試
—客戶購(gòu)買偏好：價(jià)值偏好vs價(jià)格偏好
—產(chǎn)品價(jià)值偏好測(cè)試
—產(chǎn)品價(jià)格偏好測(cè)試
—性價(jià)比：偏好權(quán)重和閾值
—基于偏好的產(chǎn)品定價(jià)
—不同營(yíng)銷渠道下的偏好和敏感度差異性
3.目標(biāo)客戶群的選擇和策略
—目標(biāo)客戶的分析：關(guān)鍵客戶、人氣客戶、口碑客戶、毒草客戶
—關(guān)鍵標(biāo)桿客戶的定價(jià)策略
—渠道客戶的定價(jià)策略
—人氣客戶的定價(jià)策略
—低忠誠(chéng)度客戶的定價(jià)策略

第三章競(jìng)爭(zhēng)分析和產(chǎn)品價(jià)格定位
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和競(jìng)品識(shí)別
—直接競(jìng)爭(zhēng)
—品類競(jìng)爭(zhēng)
—屬類競(jìng)爭(zhēng)
—預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)
2.行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)性分析：波特競(jìng)爭(zhēng)力分析
—競(jìng)品的識(shí)別
—進(jìn)入和退出門檻
—上下游的議價(jià)能力
—行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)
3.產(chǎn)品線、品類和版本劃定
—產(chǎn)品線細(xì)分：產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣
—單品、套裝和服務(wù)組合
4.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估和比對(duì)
—產(chǎn)品評(píng)價(jià)指標(biāo)采集
—產(chǎn)品評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
—產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力積分規(guī)則設(shè)計(jì)
—產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力排名
5.基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略設(shè)計(jì)
—競(jìng)爭(zhēng)性策略：跟隨、排擠、阻隔對(duì)手
—性價(jià)比和產(chǎn)品定位圖
—阻隔性定價(jià)
—競(jìng)合性定價(jià)
—跟隨性定價(jià)
。。。。。。

第四章企業(yè)戰(zhàn)略定價(jià)設(shè)計(jì)：基于生命周期的戰(zhàn)略性調(diào)價(jià)
1.宏觀環(huán)境對(duì)價(jià)格的影響
—稅收
—物價(jià)管控
—政府補(bǔ)貼
—政策性的使用門檻
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)分析
—開發(fā)成本、運(yùn)營(yíng)成本核算
—企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的分析評(píng)估
—經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和品牌風(fēng)險(xiǎn)
3.產(chǎn)品生命周期分析
1）產(chǎn)品生命周期：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期
2）產(chǎn)品類型：明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品、問題產(chǎn)品、廋狗產(chǎn)品
3）市場(chǎng)策略：快速導(dǎo)入、低價(jià)入市、大面積市場(chǎng)覆蓋等
4.產(chǎn)品戰(zhàn)略定位
—形象產(chǎn)品
—人氣產(chǎn)品
—銷量產(chǎn)品
—促銷產(chǎn)品
5.產(chǎn)品價(jià)格基準(zhǔn)和價(jià)格區(qū)間
—基于市場(chǎng)環(huán)境的價(jià)格區(qū)間設(shè)計(jì)
—價(jià)格基準(zhǔn)設(shè)計(jì)：出廠價(jià)、渠道價(jià)、終端價(jià)
—價(jià)格彈性與渠道激勵(lì)
—價(jià)格彈性與終端培育
—價(jià)格彈性與企業(yè)成本
—價(jià)格彈性與競(jìng)爭(zhēng)策略
6.新產(chǎn)品入市的價(jià)格策略
—新產(chǎn)品該以什么價(jià)位入市？
—高溢價(jià)策略
—低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略
—騙取策略
—最佳性價(jià)比策略
。。。。。
7.戰(zhàn)略性調(diào)價(jià)：
—產(chǎn)品在不同生命周期下的戰(zhàn)略調(diào)價(jià)
—定位圖：氣泡圖
—引流促銷
—培育客戶
—饑餓營(yíng)銷
—快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額
—清庫存
—危機(jī)公關(guān)
—防流失
—公益福利性收費(fèi)
。。。。。。

第五章收費(fèi)模式和價(jià)格設(shè)計(jì)方法
1.收費(fèi)模式設(shè)計(jì)：找誰收錢？怎么收？
1）收費(fèi)對(duì)象：渠道、終端客戶、投資人、廣告商、戰(zhàn)略合作商？？
2）店鋪模式：以物易物、財(cái)物交易、一次性購(gòu)買
3）餌與鉤模式：價(jià)值分割法、廣告經(jīng)紀(jì)
4）免費(fèi)模式：延伸新贏利點(diǎn)、增值收費(fèi)
5）拍賣模式：拍賣、規(guī)模交易、租賃、分期購(gòu)買、期權(quán)
6）訂閱模式：體驗(yàn)式交易、會(huì)員制、饑餓營(yíng)銷
7）租賃模式
2.產(chǎn)品的定價(jià)的基本原理方法和策略
—價(jià)格、價(jià)值和成本關(guān)系
—價(jià)值與消費(fèi)權(quán)利：所有權(quán)、使用權(quán)、處理權(quán)、部分使用權(quán)等
—定價(jià)和消費(fèi)模式：使用、分階段使用、分程度使用、分模式使用等定價(jià)模式
—主要定價(jià)方式和模型
—客戶感知價(jià)值測(cè)量：客戶對(duì)價(jià)格的敏感度
—定價(jià)范圍和目標(biāo)
—生命周期定價(jià)策略模型
3.常見的價(jià)格設(shè)計(jì)方法
—成本加成定價(jià)
—目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)
—邊際成本定價(jià)
—盈虧平衡定價(jià)
—認(rèn)知導(dǎo)向定價(jià)
—逆向定價(jià)
—習(xí)慣定價(jià)
—隨行就市定價(jià)
—產(chǎn)品差別定價(jià)
—密封投標(biāo)定價(jià)
4.基于產(chǎn)品生命周期的定價(jià)
—市場(chǎng)撇脂定價(jià)
—市場(chǎng)滲透定價(jià)
—滿意定價(jià)
5.基于購(gòu)買心理的定價(jià)
—尾數(shù)
—整數(shù)
—聲望
—招徠定價(jià)
6.促銷的定價(jià)
—現(xiàn)金折扣
—數(shù)量折扣
—功能折扣
—季節(jié)折扣
—擴(kuò)大消費(fèi)周期
—延長(zhǎng)消費(fèi)時(shí)效
—擴(kuò)大消費(fèi)對(duì)象
7.渠道和區(qū)域定價(jià)
—統(tǒng)一交貨定價(jià)
—區(qū)域定價(jià)
—基點(diǎn)定價(jià)
8.價(jià)格調(diào)整
—基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)
—消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng)
—基于生產(chǎn)和庫存的價(jià)格變動(dòng) 

國(guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高新園區(qū)特聘導(dǎo)師，企業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)＜?br /> 中山大學(xué) 數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)學(xué)院 客座教授
原網(wǎng)易163.com、中信集團(tuán) 產(chǎn)品總監(jiān)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
悉尼大學(xué)、澳洲臥龍崗大學(xué)信息管理學(xué)碩士
九陽小家電、中聯(lián)重科、宇通客車、雅迪集團(tuán)等多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任商業(yè)顧問
PCI-PDA創(chuàng)新孵化技術(shù)創(chuàng)始人（技術(shù)全稱：基于PLM大數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品創(chuàng)新孵化技術(shù)模型），自主研發(fā)版權(quán)技術(shù)，為各行業(yè)企業(yè)“雙創(chuàng)”成功落地實(shí)施。該技術(shù)還獲得2015無錫人社局舉辦的“東方硅谷”創(chuàng)業(yè)大賽“優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)”。
【專業(yè)領(lǐng)域】：企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃設(shè)計(jì)、大數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者行為研究、用戶需求分析、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷管理多個(gè)領(lǐng)域。
季猛老師，早年就讀于悉尼大學(xué)（University of Sydney）和澳洲臥龍崗大學(xué)（University of Wollongong），并獲得信息管理學(xué)碩士學(xué)位。二十多年的專業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，早年在國(guó)外從事產(chǎn)品策劃工作，回國(guó)后在網(wǎng)易、香港中信泰富等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)任職，擔(dān)任過產(chǎn)品總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、資深顧問等職務(wù)。
季猛老師是一個(gè)可以講“產(chǎn)品管理全過程”的講師，既懂產(chǎn)品創(chuàng)新，也懂入市運(yùn)營(yíng)。致力于打通技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求之間的技術(shù)轉(zhuǎn)化瓶頸，其自主研發(fā)的“PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)”，在全國(guó)各大科技園區(qū)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)、以及在中國(guó)移動(dòng)、九陽小家電、中聯(lián)中科、重慶時(shí)報(bào)、等各行業(yè)客戶成功實(shí)施，并被全國(guó)多地高新科技園區(qū)聘為創(chuàng)新服務(wù)導(dǎo)師，服務(wù)領(lǐng)域涵蓋了IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子設(shè)備、小家電、快消品、汽車、金融、旅游、房地產(chǎn)、家居等多種行業(yè)，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)！
【主講課程】
《產(chǎn)品管理全體系》課程&訓(xùn)練營(yíng)：
基于季猛老師自主研發(fā)的PCI-PDA技術(shù)，提供《產(chǎn)品管理全體系》10門系列課程和訓(xùn)練營(yíng)，包含產(chǎn)品管理機(jī)制和產(chǎn)品打造流程。分為基礎(chǔ)課和系列課兩部分：
❀基礎(chǔ)課1：《產(chǎn)品全管理：產(chǎn)品管理流程和產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)》
❀基礎(chǔ)課2：《產(chǎn)品打造：產(chǎn)品策劃與運(yùn)營(yíng)全流程解析》
☀系列課1：《洞悉市場(chǎng)：市場(chǎng)調(diào)研、分析與診斷》
☀系列課2：《戰(zhàn)略解碼：產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略規(guī)劃》 
☀系列課3：《商業(yè)運(yùn)營(yíng)：新商機(jī)挖掘和商業(yè)模式設(shè)計(jì)》
☀系列課4：《用戶思維：需求分析與用戶體驗(yàn)評(píng)測(cè)》 
☀系列課5：《產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、評(píng)審和創(chuàng)新管理》
☀系列課6：《賣點(diǎn)包裝：產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)、包裝和論述》
☀系列課7：《精準(zhǔn)營(yíng)銷：消費(fèi)行為分析和客戶運(yùn)營(yíng)》
☀系列課8：《大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)分析、診斷和迭代》
企業(yè)輔導(dǎo)、訓(xùn)練營(yíng)和微咨詢項(xiàng)目：
《產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》、《新產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)》工作坊、《產(chǎn)品創(chuàng)新與孵化》項(xiàng)目輔導(dǎo)、《商務(wù)計(jì)劃書》項(xiàng)目輔導(dǎo)、《產(chǎn)品管理機(jī)制建設(shè)》咨詢、《用戶需求分析與解決方案設(shè)計(jì)》項(xiàng)目輔導(dǎo)、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)》項(xiàng)目輔導(dǎo)、《產(chǎn)品營(yíng)銷包裝材料設(shè)計(jì)》項(xiàng)目輔導(dǎo)、《大數(shù)據(jù)分析》項(xiàng)目輔導(dǎo)等。
其他專題課程：
《爆品打造全流程解析和底層邏輯》
《產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃設(shè)計(jì)》——如何將一個(gè)模糊想法，打造成一個(gè)成熟產(chǎn)品？
《產(chǎn)品創(chuàng)新方法、工具與孵化機(jī)制》——企業(yè)如何創(chuàng)新，如何快速孵化成功？
《用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)和評(píng)測(cè)》、《精準(zhǔn)研發(fā)：項(xiàng)目評(píng)審、組合和管理》
《市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)行為分析》、《目標(biāo)客戶識(shí)別和客戶運(yùn)營(yíng)》
《產(chǎn)品定位：面向多維細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品排兵布陣》、《產(chǎn)品定價(jià)設(shè)計(jì)》
《市場(chǎng)分析和運(yùn)營(yíng)管理》、《互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)》、《大數(shù)據(jù)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析》
《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》《銷售訪談：客戶需求探詢、識(shí)別和轉(zhuǎn)化》
【版權(quán)技術(shù)】PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)
季猛老師自主研發(fā)了“PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)：基于PLM大數(shù)據(jù)分析的企業(yè)創(chuàng)新孵化技術(shù)”，該技術(shù)旨在對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“將一個(gè)模糊的想法，如何轉(zhuǎn)化成一個(gè)成熟產(chǎn)品？”，解析了產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)全過程，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新兩方面協(xié)同進(jìn)行改進(jìn)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)成功率。該技術(shù)涵蓋了大數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者研究、市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷策略、商業(yè)模式、用戶需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新、TRIZ、QFD等多個(gè)細(xì)分知識(shí)領(lǐng)域，將多個(gè)學(xué)科融會(huì)貫通，形成專有創(chuàng)新技術(shù)理論，整體改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值和效益。（更多PCI-PDA技術(shù)介紹，可百度搜索了解?。?nbsp;