【培訓(xùn)對象】
管理層、銷售主管、組訓(xùn)、理財(cái)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
認(rèn)清沙龍活動(dòng)的意義 理清沙龍活動(dòng)的運(yùn)作思路 掌握沙龍活動(dòng)的操作流程

一、什么是沙龍活動(dòng)
針對現(xiàn)有或新出臺(tái)的產(chǎn)品，將其內(nèi)容、特色，以會(huì)議的方式，向客戶做產(chǎn)品介紹或進(jìn)行促成的活動(dòng)
二、沙龍活動(dòng)的定位與必要性
1.沙龍活動(dòng)的定位——經(jīng)營
2.沙龍活動(dòng)的必要性
三、沙龍活動(dòng)的作用
3.展示企業(yè)實(shí)力，樹立企業(yè)形象
4.拓展溝通渠道，促進(jìn)彼此信任
5.擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶觀念
6.加大促成力度，提高個(gè)人業(yè)績
7.累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣
8.改善客戶關(guān)系，完善客戶服務(wù)
四、沙龍活動(dòng)的分類
1、按客戶層次分類
2、按會(huì)議內(nèi)容分類
3、按召開地點(diǎn)分類
4、按組織規(guī)模分類
5、按組織形式分類
五、沙龍活動(dòng)的基本流程
1、嘉賓入場
2、主持開場
3、領(lǐng)導(dǎo)致辭
4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
5、企業(yè)介紹
6、產(chǎn)品介紹
7、交流促成
8、回饋禮品
六、沙龍活動(dòng)的操作流程
（一）會(huì)前準(zhǔn)備
1、主題的確定
2、功能組的成立與責(zé)任落實(shí)
3、時(shí)間、場次的排定
4、相關(guān)物料、內(nèi)容的準(zhǔn)備
5、客戶的邀約
（二）會(huì)中執(zhí)行
1、流程的設(shè)置
2、各流程的運(yùn)作要點(diǎn)
3、相關(guān)人員的配合
4、主持主講的訓(xùn)練
5、沙龍項(xiàng)目路演
（三）會(huì)后工作
1.會(huì)議結(jié)果的跟蹤與反饋
2.相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)
3.總結(jié)與評(píng)估
七、沙龍活動(dòng)的電話邀約
1.客戶畫像及名單使用技巧
2.電話邀約邏輯及要點(diǎn)
3.電話邀約異議處理
4.電約訓(xùn)練模擬場景
5.短信提醒及會(huì)前電話確認(rèn)
八、沙龍活動(dòng)的地位
1.經(jīng)營作用越來越突顯、越來越直接
2.運(yùn)作模式越來越多樣、越來越科學(xué)
3.運(yùn)作水平越來越提升、越來越差異
九、結(jié)語
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。 

曾任國內(nèi)外（澳洲聯(lián)邦銀行）企業(yè)金融集團(tuán)公司培訓(xùn)經(jīng)理和市場總監(jiān)
曾任海外傳媒機(jī)構(gòu)（ABC）品牌市場經(jīng)理
為多家知名企業(yè)家提供服務(wù)與資產(chǎn)配置咨詢
LIMRA、SRT、PTT、PESOS專業(yè)講師
法商規(guī)劃師并通過司法考試
為國內(nèi)外知名企業(yè)（瑞泰口腔 明月眼科 伊美爾醫(yī)療等）提供品牌咨詢服務(wù)
QS前20金融碩士（悉尼大學(xué)）

【個(gè)人簡介】
王瀛浩老師擁有QS前20的留學(xué)背景、海內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)高管工作經(jīng)歷和五年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，兼具實(shí)戰(zhàn)與理論經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)授課金融各大板塊五年時(shí)間，特別是在宏觀經(jīng)濟(jì)、稅務(wù)籌劃和企業(yè)商業(yè)分析領(lǐng)域，擁有自己一套獨(dú)特的授課方式和商業(yè)視角，穿上學(xué)員的鞋，走學(xué)員走的路，一起雙向奔赴。
在服務(wù)客戶的過程中，一直在根據(jù)用戶需求探索自己的知識(shí)邊界和授課方式，以用戶為中心，為用戶量身定制課程，全程躬身入局，作為獨(dú)立培訓(xùn)師，先后服務(wù)過40個(gè)企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，自主研發(fā)系列課程百套，內(nèi)容注重訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)和業(yè)務(wù)結(jié)果。
王瀛浩老師擔(dān)任集團(tuán)首席培訓(xùn)師和產(chǎn)品專家，五年時(shí)間內(nèi)具有500場業(yè)務(wù)授課與銷售管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，授課效果顯著，業(yè)務(wù)增長點(diǎn)180-300%之間，復(fù)購率100%，學(xué)員評(píng)價(jià)調(diào)研93分均分，多次獲得集團(tuán)性培訓(xùn)首席講師。
王瀛浩以高級(jí)資產(chǎn)管理顧問的身份為多位知名企業(yè)家提供各類私人定制政策分析會(huì)、稅類咨詢會(huì)、資產(chǎn)配置咨詢和海外留學(xué)咨詢等高凈值服務(wù)。
核心咨詢項(xiàng)目內(nèi)容：
在集團(tuán)26家分公司實(shí)施推廣績優(yōu)法商培訓(xùn)體系，并實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。指導(dǎo)各分公司建立法商學(xué)習(xí)的知識(shí)庫并建立學(xué)習(xí)工具，績優(yōu)法商簽單率實(shí)現(xiàn)了93.4%并且集團(tuán)將法商戰(zhàn)略定位了三年規(guī)劃戰(zhàn)略。
為集團(tuán)設(shè)計(jì)效績優(yōu)榮譽(yù)體系，根據(jù)現(xiàn)在銷售隊(duì)伍建立分層經(jīng)營,建立提檔機(jī)制,充分在細(xì)節(jié)中發(fā)揮榮譽(yù)的重要性,有形結(jié)合無形,整體績優(yōu)人數(shù)增加300%,個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)能由40萬提升至70萬。
集團(tuán)培訓(xùn)體系化建設(shè)，為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)三化提供專家支持并獲得集團(tuán)高管的高度評(píng)價(jià)。 

• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 談古論今運(yùn)勢管理與家族資產(chǎn)保全策略項(xiàng)目介紹 (保險(xiǎn)沙龍版)

   

  沙龍背景：中國私人企業(yè)數(shù)量眾多，但企業(yè)的生命周期短，重復(fù)走著“一年發(fā)家，二年發(fā)財(cái)，三年倒閉”之路，做強(qiáng)做大的企業(yè)更是少之又少，除政策風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)外創(chuàng)業(yè)主們是否會(huì)利用國學(xué)易經(jīng)傳統(tǒng)陰陽中庸智慧，運(yùn)用面相、屬相、手相三相合一預(yù)測流年風(fēng)水與化解太歲流年破局不利呢？此課程深入淺出理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合、國學(xué)與財(cái)富管理保險(xiǎn)緊密結(jié)合談古論..

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