【培訓對象】
保險營銷人員

【培訓收益】
1、明確沙龍模式在銀保業(yè)務推動體系中的定位是什么？如何推動？ 2、清楚各類沙龍項目設計的底層邏輯是什么？如何創(chuàng)新？ 3、掌握沙龍項目的五大流程的關(guān)鍵動作，提升邀約率，到場率和簽單率 4、掌握實用的實操技巧、話術(shù)和工具，實現(xiàn)場均和件均的提升

一、沙龍項目對于銀保業(yè)務推動到底有多重要？
1、銀保業(yè)務發(fā)展模式的變遷及未來預測
2、高產(chǎn)能沙龍項目的實操模式
 沙龍項目模式的分類
 沙龍項目低產(chǎn)能的因素有哪些
 沙龍項目的分層及客戶匹配
二、沙龍項目設計的底層邏輯是什么？
1、銀行為什么跟你做項目？
 項目談判的核心邏輯
2、客戶為什么來參加活動？
 話術(shù)設計的邏輯：一個不得不來的理由
 邀約的關(guān)鍵動作
3、客戶來了為什么要現(xiàn)場出單？
 講師是個大促成：你講什么不重要，客戶想聽什么很重要
 項目的宗旨：一切以客戶感受度為核心
三、高產(chǎn)能項目的五大流程
1、流程一：項目立項提升談判成功率的關(guān)鍵動作
 項目談判的邏輯及要求話術(shù)
 啟動會的全流程及工具
2、流程二：客戶邀約提升到場率的關(guān)鍵動作
 客戶如何篩選更加優(yōu)質(zhì)
 電約如何提高成功率
 送函如何提升到場率
3、流程三：會前準備提升出單率的關(guān)鍵動作
 會前客情分析會的流程與關(guān)注點
 會前的準備，培訓，通關(guān)的關(guān)鍵點
4、流程四：會中現(xiàn)場出單的關(guān)鍵動作
 會前會的三三法則
 會中突發(fā)情況的處理原則
 現(xiàn)場逼單的6套話術(shù)
5、流程五：會后顆粒歸慘的關(guān)鍵動作
 復盤總結(jié)會的5步驟
 客戶追單、穩(wěn)單、固單的動作、話術(shù)及工具
四、現(xiàn)場實操演練、分享、點評
1、分角色準備，演練通關(guān)
2、分組演練，全流程演練通關(guān)
3、分享、點評、復盤、研討

 

吳奇老師
——銀行保險營銷專家
 曾任世界500強企業(yè)、中國太平保險有限公司 總公司銀行保險部北區(qū)培訓負責人
 曾任太平保險有限公司河北省分公司 銀行保險培訓部經(jīng)理
 十一年銀行保險銷售、管理、培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗
 中行、農(nóng)行、工行以及多家股份制銀行特邀培訓講師
 財富健康管理師
 銀行保險項目操盤手培訓導師

【個人簡介】
吳奇老師擁有世界500強金融保險企業(yè)的工作經(jīng)歷，工作十余年深耕一個領(lǐng)域，，從基層業(yè)務崗做起，依靠個人能力歷經(jīng)三級機構(gòu)，省公司，總公司三個層級的多個管理崗位，積累了豐富的銀保實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，在行業(yè)內(nèi)多家公司成功復制推廣，課程通用性極強，保險業(yè)績提升顯著。吳老師圈內(nèi)口碑很好，課程復購率很高，成為銀保行業(yè)沙龍項目操盤手培訓的引領(lǐng)者。
吳老師在太平人壽保險公司任職期間，是總公司銀保培訓部北區(qū)的負責人，也是全國沙龍項目操盤手培訓的導師，負責全國的項目操盤手培訓，2021年，在云南昆明，安徽合肥先后組織了兩場操盤手培訓，以戰(zhàn)帶訓的模式，累計參加人數(shù)300人，落地項目120場，現(xiàn)場產(chǎn)出保費1900萬。
吳老師在河北分公司擔任培訓部經(jīng)理時，搭建高客營銷體系，全省培訓績優(yōu)隊伍50人，三個月的時間，產(chǎn)出年交50萬以上保單70件，同時建立了新人成長體系，高客營銷體系，體驗式沙龍模式等創(chuàng)新項目。
同時吳老師也是中行、農(nóng)行、工行以及多家股份制銀行特邀培訓講師，輔助銀行營銷年交100萬保單近100張，現(xiàn)場培訓網(wǎng)點數(shù)超過1000+、主講銀保營銷沙龍數(shù)千場，單場最高產(chǎn)出1105萬。擅長保險營銷項目的創(chuàng)新，課程的開發(fā)，保險講師的培訓、原創(chuàng)保險營銷類課程近10堂：《高端客戶的保險金信托營銷技巧》、《高產(chǎn)能沙龍項目全流程解析》、《提升財商智慧，實現(xiàn)財富自由》、《績優(yōu)人員必備的法稅技能》等課程。

【授課風格】
實用落地：憑借十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例分享，只講干貨。
風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；不講道理，只講故事。
對癥下藥：找出問題原因，解決問題；分享技能工具，落地實施。

【主講課程】
《高產(chǎn)能沙龍項目全流程解析》
《提升高凈值客戶在沙龍現(xiàn)場的成交性》
《高端客戶的保險金信托營銷技巧》
《提升財商智慧，實現(xiàn)財富自由》
《績優(yōu)人員必備的法稅技能》

 

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