【培訓(xùn)對(duì)象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)：成本經(jīng)理、招標(biāo)采購(gòu)經(jīng)理、審計(jì)經(jīng)理等中層管理者 2、建筑企業(yè)：總經(jīng)濟(jì)師、商務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)及合約負(fù)責(zé)人 3、咨詢企業(yè)：成本管理分管領(lǐng)導(dǎo)、招標(biāo)采購(gòu)分管領(lǐng)導(dǎo)、咨詢商務(wù)經(jīng)理 4、其他：企事業(yè)單位成本管理、招標(biāo)采購(gòu)管理相關(guān)負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
1、提升成本采購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)能力及理解認(rèn)知，理解戰(zhàn)略采購(gòu)的意義與價(jià)值； 2、明晰戰(zhàn)略采購(gòu)人員構(gòu)成及崗位職責(zé)，掌握戰(zhàn)略招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化操作流程“五部曲”，具備戰(zhàn)略招標(biāo)操盤(pán)能力及風(fēng)險(xiǎn)前置規(guī)避能力； 3、掌握實(shí)操技巧，提升戰(zhàn)略采購(gòu)定標(biāo)效率及質(zhì)量，提高戰(zhàn)略采購(gòu)應(yīng)用率、轉(zhuǎn)化率及執(zhí)行效率。

PART1：招投標(biāo)、集中采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)有何關(guān)聯(lián)及區(qū)別？
一、招投標(biāo)、集中采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)系
1、圖示解析
圖示解析+舉例說(shuō)明，加深理解

二、戰(zhàn)略采購(gòu)的概念及價(jià)值
1、概念
2、價(jià)值
圖示解析+舉例說(shuō)明，加深理解

3、戰(zhàn)略采購(gòu)與一般采購(gòu)差別
圖示解析+舉例說(shuō)明，加深理解

PART2：戰(zhàn)略采購(gòu)組織框架如何建立，小組成員有哪些職責(zé)？
一、戰(zhàn)略采購(gòu)組織框架
框架圖形式，明確小組構(gòu)成及管理匯報(bào)關(guān)系
1、工作小組
2、專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)小組
3、專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)小組
4、顧問(wèn)組
二、戰(zhàn)略采購(gòu)崗位職責(zé)
明確各部門(mén)的工作內(nèi)容、職責(zé)、分工、成果文件要求，保證后續(xù)戰(zhàn)略采購(gòu)的質(zhì)量和效率
1、成本采購(gòu)部
2、設(shè)計(jì)部
3、工程部
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
5、財(cái)務(wù)部
6、物業(yè)部
PAR:3：戰(zhàn)略采購(gòu)招標(biāo)流程包含哪些環(huán)節(jié)，要點(diǎn)是什么，需注意哪些事項(xiàng)？
解析理論要點(diǎn)，兼顧舉例，加深認(rèn)知與理解
一、調(diào)研啟動(dòng)階段
1、制定招標(biāo)計(jì)劃
2、組織框架搭建
3、可行性調(diào)研：“內(nèi)部需求、產(chǎn)品調(diào)研、市場(chǎng)資源”三維分析法
4、啟動(dòng)會(huì)：會(huì)議議題包括但不限于“可行性研究報(bào)告、采購(gòu)目標(biāo)、戰(zhàn)略采購(gòu)合作模式、備選名單、戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃及分工、風(fēng)險(xiǎn)提示”六要素
二、入圍階段
1、雙方高層會(huì)談
2、資料評(píng)估
3、工廠考察
4、設(shè)計(jì)/技術(shù)評(píng)審
5、招標(biāo)文件
6、入圍審批
結(jié)論：深入了解備選品牌與企業(yè)招標(biāo)制度匹配性，確定入圍單位，成果文件為入圍報(bào)告
三、招投標(biāo)階段（重點(diǎn)講述，影響戰(zhàn)略采購(gòu)的成敗與后續(xù)應(yīng)用，融入實(shí)戰(zhàn)案例）
重點(diǎn)掌握各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)，保證合規(guī)性，提升定標(biāo)質(zhì)量及效率
1、發(fā)標(biāo)及答疑
2、開(kāi)標(biāo)及疑問(wèn)澄清
3、評(píng)標(biāo)
四、定標(biāo)簽約階段（重點(diǎn)講述，影響戰(zhàn)略采購(gòu)的成敗與后續(xù)應(yīng)用，融入實(shí)戰(zhàn)案例）
1、定標(biāo)
2、商務(wù)談判
3、簽約
4、通知、交底
五、合作階段
1、保密性
2、戰(zhàn)略實(shí)施流程
3、戰(zhàn)略外處理
4、產(chǎn)品升級(jí)迭代
5、溝通機(jī)制
6、合作到期續(xù)約評(píng)估
7、戰(zhàn)略合作供應(yīng)商約談機(jī)制
PAR:4：實(shí)戰(zhàn)案例：某國(guó)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)體系及應(yīng)用效果如何？
一、企業(yè)背景
行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)TOP20（世界500強(qiáng)），業(yè)內(nèi)打造多處地標(biāo)建筑，以品質(zhì)、豪宅、格調(diào)著稱(chēng)，因此對(duì)供應(yīng)商體系的品質(zhì)、品味、配合度、施工質(zhì)量要求極高。
二、A企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)體系簡(jiǎn)介
1、戰(zhàn)略采購(gòu)體系簡(jiǎn)介
餅圖解析，清晰明了講述結(jié)構(gòu)組成、分布占比
2、戰(zhàn)略采購(gòu)項(xiàng)及主要合作品牌
列表形式，清晰明確品類(lèi)、品牌

三、戰(zhàn)略采購(gòu)招標(biāo)流程
1、戰(zhàn)略采購(gòu)組織框架
包括領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組、專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)小組（如有需要）、專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)小組（如有需要）
2、戰(zhàn)略采購(gòu)流程圖
圖示形式，清晰、準(zhǔn)確展示戰(zhàn)略采購(gòu)招投標(biāo)過(guò)程，并詳細(xì)解析各環(huán)節(jié)要點(diǎn)
3、戰(zhàn)略采購(gòu)各環(huán)節(jié)需配合事項(xiàng)
（1）計(jì)劃立項(xiàng)
（2）工作小組啟動(dòng)
（3）配合資格預(yù)審
（4）招投標(biāo)準(zhǔn)備
4、實(shí)施要點(diǎn)及常見(jiàn)痛點(diǎn)
先講要點(diǎn)，再舉案例，加深認(rèn)知與理解，實(shí)戰(zhàn)中提前規(guī)避
（1）戰(zhàn)略簽約資料的查詢與權(quán)限問(wèn)題
（2）制式文件隨意更改問(wèn)題
（3）戰(zhàn)略外審批權(quán)限及合規(guī)性問(wèn)題
（4）戰(zhàn)略產(chǎn)品需迭代更新問(wèn)題
（5）戰(zhàn)略執(zhí)行溝通、反饋機(jī)制問(wèn)題
（6）戰(zhàn)略代理商的選擇與更換問(wèn)題
四、吐槽大會(huì)
針對(duì)實(shí)戰(zhàn)中其他問(wèn)題進(jìn)行溝通與探討 

曾任：遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) 上市公司top20）營(yíng)造管理中心合約總監(jiān)、遠(yuǎn)洋學(xué)院認(rèn)證講師
曾任：碧桂園（世界500強(qiáng) 上市公司top1）成本采購(gòu)中心高級(jí)經(jīng)理 集團(tuán)認(rèn)證講師
曾任：華夏幸?；鶚I(yè)（世界500強(qiáng) 上市公司top10）成本采購(gòu)中心經(jīng)理 內(nèi)訓(xùn)講師
獲得國(guó)家二級(jí)注冊(cè)建造工程師
高級(jí)工程師執(zhí)業(yè)證書(shū)
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究
擅長(zhǎng)培訓(xùn)領(lǐng)域：建設(shè)項(xiàng)目成本管理及履約、供應(yīng)商體系管理與維護(hù)、項(xiàng)目成本優(yōu)化及后評(píng)估、工程造價(jià)、工程經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)成本采購(gòu)管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻(xiàn)】
住宅建筑能源消耗計(jì)量體系研究
低碳住宅項(xiàng)目的構(gòu)成與評(píng)價(jià)研究
基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節(jié)能減排綜合評(píng)價(jià)模型的構(gòu)建研究
參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作
參與《工程建設(shè)安全標(biāo)準(zhǔn)信息化》課題研究工作
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
羅老師具備10+年世界500強(qiáng)、上市公司中層成本采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)，先后任職于華夏幸?；鶚I(yè)、當(dāng)代集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)，具備項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)、事業(yè)部操盤(pán)、集團(tuán)戰(zhàn)略多維成本采購(gòu)管理視角及經(jīng)驗(yàn)，探索出一套項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全生命周期的成本采購(gòu)管理生態(tài)鏈，通過(guò)投前研判、過(guò)程嚴(yán)控、投后評(píng)估多重視角助力項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，確保經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成，助力項(xiàng)目“做一成一”，保利潤(rùn)、促增長(zhǎng)、良性循環(huán)提價(jià)值。
羅老師具備很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓(xùn)，針對(duì)不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對(duì)成本采購(gòu)管理痛點(diǎn)及難點(diǎn)給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊(duì)，前置規(guī)避項(xiàng)目成本運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
碧桂園集團(tuán)（世界500強(qiáng) top1）全面負(fù)責(zé)天津區(qū)域全成本管理，管控項(xiàng)目30+，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)20+，三次獲得碧桂園集團(tuán)管控成效獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金總額65萬(wàn)，全成本考評(píng)團(tuán)隊(duì)第1名。
搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標(biāo)桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程，管控項(xiàng)目50+，管理團(tuán)隊(duì)100+，統(tǒng)籌投資決策、過(guò)程管控、投后評(píng)估全過(guò)程的成本采購(gòu)管理工作。
管控成效獎(jiǎng)：在碧桂園集團(tuán)32個(gè)區(qū)域中，三次獲得管控成效獎(jiǎng)，被評(píng)為項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)達(dá)標(biāo)率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)預(yù)估提升5%。
全成本考核：碧桂園集團(tuán)全成本考核評(píng)比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評(píng)選中獲得優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
內(nèi)訓(xùn)講師：獲得碧桂園集團(tuán)認(rèn)證講師，面向集團(tuán)高管、平行區(qū)域、事業(yè)部?jī)?nèi)部多重受眾群里，開(kāi)發(fā)課程20+，累計(jì)課時(shí)達(dá)到1000小時(shí)。
遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) top20）全面負(fù)責(zé)成本采購(gòu)管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項(xiàng)，規(guī)范審批流程70項(xiàng)，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集團(tuán)層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；
規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項(xiàng)目成本費(fèi)用審批權(quán)限，嚴(yán)控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項(xiàng)目真實(shí)成本，項(xiàng)目利潤(rùn)率提升3.56%；
系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運(yùn)行效率提升，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提高，用戶滿意度100%；
遠(yuǎn)洋學(xué)院培訓(xùn)：集團(tuán)認(rèn)證講師，開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)洋學(xué)院課程10門(mén)，累積500課時(shí)，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點(diǎn)與案例分享、合同履約及復(fù)盤(pán)等。
華夏幸?；鶚I(yè)（世界500強(qiáng) top10）全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本采購(gòu)工作，節(jié)余項(xiàng)目成本4000萬(wàn)，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
項(xiàng)目全過(guò)程成本管理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本目標(biāo)、責(zé)任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項(xiàng)目全品類(lèi)入圍、招標(biāo)、履約、后評(píng)估工作，動(dòng)態(tài)管控項(xiàng)目成本風(fēng)險(xiǎn)并糾偏，完成項(xiàng)目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項(xiàng)目清算成本節(jié)余4000萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成；
案例分享內(nèi)訓(xùn)：針對(duì)項(xiàng)目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)化案例，累計(jì)課時(shí)500+，并獲得華夏集團(tuán)第三方檢查第3名的成績(jī)。
【培訓(xùn)經(jīng)歷】
《價(jià)值管理——項(xiàng)目成本管理如何做到預(yù)得準(zhǔn)、控得住》：碧桂園集團(tuán)+事業(yè)部總經(jīng)理+《項(xiàng)目成本管理如何預(yù)得準(zhǔn)、控得住》+管控成本超支率0%
針對(duì)碧桂園集團(tuán)各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營(yíng)培訓(xùn)5天，累計(jì)場(chǎng)次20+場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學(xué)員好評(píng)率98.7%，管控范圍包括集團(tuán)重點(diǎn)管控項(xiàng)目，情況復(fù)雜、難點(diǎn)各異，但經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，并有的放矢針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行分析、糾偏、落地，最終實(shí)現(xiàn)管控范圍內(nèi)項(xiàng)目成本可控，整體超支為0。
《成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》：遠(yuǎn)洋集團(tuán)+項(xiàng)目成本經(jīng)理+《成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》+成本夯實(shí)1億+
針對(duì)遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本檢查高頻問(wèn)題，重點(diǎn)解決項(xiàng)目成本目標(biāo)編制不合理、錯(cuò)漏缺等問(wèn)題，組織項(xiàng)目成本經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，每次培訓(xùn)6-7小時(shí)，累計(jì)100+小時(shí)，培訓(xùn)人數(shù)1500+，學(xué)員滿意度100%。通過(guò)講述成本管理邏輯、成本目標(biāo)意義與價(jià)值、成本目標(biāo)的分階段內(nèi)涵及編制要點(diǎn)，從理論上糾偏錯(cuò)誤邏輯，并以重點(diǎn)項(xiàng)目為例，按照科目維度逐級(jí)講解編制要點(diǎn)及易錯(cuò)分析，通過(guò)本次培訓(xùn)，集團(tuán)整體成本夯實(shí)1億+，準(zhǔn)確率提升12.73%。
《招投標(biāo)全過(guò)程要點(diǎn)解析》：華夏幸?；鶚I(yè)+成本專(zhuān)業(yè)全員+《招投標(biāo)全過(guò)程要點(diǎn)解析》+招投標(biāo)流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額降低3.47%
招投標(biāo)管理是成本采購(gòu)的核心，需要專(zhuān)業(yè)人員具備專(zhuān)業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標(biāo)針對(duì)華夏幸福全體成本專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，重點(diǎn)講述招投標(biāo)各流程及注意要點(diǎn)、商務(wù)談判技巧、供應(yīng)商選育維護(hù)等內(nèi)容，單次培訓(xùn)3天，培訓(xùn)人數(shù)2000+人，學(xué)員評(píng)分97.6分，培訓(xùn)后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額較原始投標(biāo)金額降低3.47%，真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。 

• 萬(wàn)物互聯(lián)：IOT應(yīng)用解析與變革力量

   

  課程背景：戰(zhàn)“疫”期間，從流動(dòng)人員健康監(jiān)測(cè)，到疫情態(tài)勢(shì)研判，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和大數(shù)據(jù)應(yīng)用身手不凡；廣泛應(yīng)用機(jī)器人配送、無(wú)接觸方艙CT、紅外人體溫度快速篩檢儀，人工智能嶄露頭角；助力線上交易、遠(yuǎn)程辦公、在線教育，云服務(wù)無(wú)處不在……IOT和數(shù)字技術(shù)的普及運(yùn)用，人們愈發(fā)感受到托舉產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的新型基礎(chǔ)..

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