【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)品牌總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、新媒體負(fù)責(zé)人、新媒體運(yùn)營(yíng)人員等。

【培訓(xùn)收益】
1. 深入了解如何在抖音平臺(tái)有效開(kāi)展搜索營(yíng)銷(xiāo)及內(nèi)容布局，提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果。 2. 理解抖音平臺(tái)搜索功能的底層邏輯和流量規(guī)則。 3. 掌握在抖音平臺(tái)上進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇布局及內(nèi)容投放的技巧。 4. 能夠根據(jù)企業(yè)目標(biāo)客群的特點(diǎn)制定針對(duì)性的搜索營(yíng)銷(xiāo)策略。 5. 學(xué)會(huì)運(yùn)用平臺(tái)數(shù)據(jù)分析工具評(píng)估和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效果。

一、什么是抖音搜索營(yíng)銷(xiāo)？
1. 抖音搜索營(yíng)銷(xiāo)的基本認(rèn)知
 抖音發(fā)展現(xiàn)狀與搜索營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)
 各平臺(tái)搜索功能及特點(diǎn)對(duì)比（微信、抖音、小紅書(shū)等）
 抖音搜索營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系中的戰(zhàn)略定位及意義
2.抖音搜索功能介紹
 不同平臺(tái)用戶(hù)搜索行為分析
 如何解讀用戶(hù)搜索意圖
 基于用戶(hù)意圖的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)挖掘
 抖音搜索的推薦算法及流量機(jī)制
實(shí)操：企業(yè)在抖音平臺(tái)的搜索排名情況
二、企業(yè)抖音內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及關(guān)鍵詞開(kāi)發(fā)
1.關(guān)鍵詞在抖音營(yíng)銷(xiāo)中的意義和價(jià)值
 什么是關(guān)鍵詞？
 關(guān)鍵詞的類(lèi)型有哪些？
 關(guān)鍵詞背后的算法原理
 不同平臺(tái)關(guān)鍵詞類(lèi)別分析（微信生態(tài)中的關(guān)鍵詞、抖音視頻標(biāo)簽關(guān)鍵詞、小紅書(shū)筆記關(guān)鍵詞等）
 熱門(mén)關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的使用場(chǎng)景
練習(xí)：識(shí)別不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞屬性及用戶(hù)需求洞察
2.關(guān)鍵詞布局策略
 關(guān)鍵詞的布局位置
 關(guān)鍵詞的布局方法
①自然融入法
②密度調(diào)節(jié)伐
研討：排查當(dāng)前賬號(hào)及內(nèi)容的關(guān)鍵詞布局問(wèn)題
3.企業(yè)如何開(kāi)發(fā)能夠精準(zhǔn)引流客源的關(guān)鍵詞
 競(jìng)品分析法
 大數(shù)據(jù)法
 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作法
練習(xí)：輸出企業(yè)定制的關(guān)鍵詞詞群
4.如何根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃？
 短視頻選題方法
 短視頻腳本創(chuàng)作技巧（如何埋關(guān)鍵詞）
 短視頻呈現(xiàn)形式
 短視頻發(fā)布技巧（如何埋關(guān)鍵詞）
練習(xí)：根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行短視頻內(nèi)容選題，輸出企業(yè)定制的爆款或熱門(mén)選題
三、賬號(hào)及內(nèi)容搜索排名優(yōu)化
1.布局優(yōu)化
 關(guān)鍵詞布局的五大位置
 關(guān)鍵詞布局的方法
2.內(nèi)容優(yōu)化
 優(yōu)化內(nèi)容結(jié)構(gòu)
 關(guān)鍵詞自然融入
 內(nèi)容可讀性與用戶(hù)體驗(yàn)
3.互動(dòng)提升
 短視頻質(zhì)量評(píng)價(jià)的5大指標(biāo)
 提升短視頻互動(dòng)的技巧
4-投流推廣
 投流工具介紹：微信朋友圈、抖音的DOU+、小紅書(shū)的薯?xiàng)l
 投流策略：選擇要投流的關(guān)鍵詞及內(nèi)容
 投流策略：選擇投流時(shí)間、地域、人群等
四、數(shù)據(jù)分析與效果評(píng)估
1.內(nèi)容數(shù)據(jù)分析
 短視頻相關(guān)數(shù)據(jù)
 賬號(hào)新訪(fǎng)客數(shù)據(jù)
 留資及咨詢(xún)數(shù)據(jù)
 內(nèi)容搜索排名數(shù)據(jù)
 銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
2. 效果評(píng)估及迭代優(yōu)化
 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及整體效果評(píng)估
 關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)變化及調(diào)整方向
 內(nèi)容評(píng)估及迭代方向

 

董思齊老師
——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
 曾任：海爾（物聯(lián)網(wǎng)家電行業(yè)）新媒體營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人
 現(xiàn)任：智豆數(shù)科（直播代運(yùn)營(yíng)TOP公司）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
 新媒體權(quán)威機(jī)構(gòu)【新榜】研究院特聘專(zhuān)家
 美國(guó)AACTP職業(yè)認(rèn)證講師
 抖音本地商家服務(wù)平臺(tái)【抖音來(lái)客】特邀講師
 全國(guó)1W+家海爾專(zhuān)賣(mài)店新媒體轉(zhuǎn)型項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
 先后為勞斯萊斯、蘋(píng)果、西門(mén)子、寶馬、方太、立邦等世界500強(qiáng)品牌提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)
 IP賬號(hào)孵化案例：區(qū)長(zhǎng)說(shuō)車(chē)【抖音1000W粉絲】、峰哥說(shuō)教育【快手1000W粉絲】、椰樹(shù)椰汁【全網(wǎng)700W粉絲】、涼子訪(fǎng)談錄【全網(wǎng)800W粉絲】、創(chuàng)維黃宏生【全網(wǎng)500W粉絲】

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
董思齊老師擁有長(zhǎng)達(dá)14年的世界500強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后在知名企業(yè)及專(zhuān)業(yè)新媒體代運(yùn)營(yíng)和直播機(jī)構(gòu)擔(dān)任要職，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)模式和新媒體營(yíng)銷(xiāo)有著深入且獨(dú)到的理解，是業(yè)界難得一見(jiàn)的既能深諳企業(yè)業(yè)務(wù)又精通新媒體營(yíng)銷(xiāo)的全能型顧問(wèn)老師，被譽(yù)為最懂業(yè)務(wù)的培訓(xùn)師和最懂培訓(xùn)的咨詢(xún)師。
多年來(lái)潛心鉆研企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，在新媒體矩陣營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨、社群營(yíng)銷(xiāo)與圈層營(yíng)銷(xiāo)、私域營(yíng)銷(xiāo)、IP打造、實(shí)體店同城獲客等眾多領(lǐng)域均取得了斐然的成績(jī)。迄今為止，已累計(jì)交付近20個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目，培訓(xùn)場(chǎng)次超過(guò)1000場(chǎng)，其深厚的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和豐富的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、立邦集團(tuán)矩陣賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)從0到1落地項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)3000家門(mén)店轉(zhuǎn)型抖音營(yíng)銷(xiāo)，為門(mén)店獲客引流100萬(wàn)+人次，達(dá)成銷(xiāo)售額10億元，“立邦網(wǎng)紅色”新媒體話(huà)題曝光量實(shí)現(xiàn)1.2億+次
在家居建材行業(yè)，董老師通過(guò)矩陣賬號(hào)項(xiàng)目陪跑落地，成功推動(dòng)立邦全國(guó)3000家線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店上線(xiàn)抖音本地生活，賦能全國(guó)門(mén)店及KOS賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容創(chuàng)作技巧，實(shí)現(xiàn)60%門(mén)店成功轉(zhuǎn)型，打造家居建材行業(yè)抖音同城獲客的現(xiàn)象級(jí)標(biāo)桿。
2、海爾專(zhuān)賣(mài)店10000+專(zhuān)賣(mài)店抖音本地生活營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，掛券及核銷(xiāo)率達(dá)80%以上，單日動(dòng)銷(xiāo)1000+；全國(guó)“#海爾家電以舊換新”話(huà)題曝光量實(shí)現(xiàn)1.8億+次，助力海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
董老師率先在海爾集團(tuán)踐行新零售轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)及零售經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)新研究，探索出“新媒體獲客引流+精準(zhǔn)銷(xiāo)售+口碑裂變”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)模式，尤其在實(shí)體店“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)”、“社群營(yíng)銷(xiāo)”、“私域營(yíng)銷(xiāo)”、“線(xiàn)上引流+線(xiàn)下成交”方面取得重大成果，助力卡薩帝高端家電疫情期間逆勢(shì)增長(zhǎng)，后疫情時(shí)期海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
3、高端家電美諾新零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)20%
為美諾全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商及門(mén)店定制新媒體營(yíng)銷(xiāo)及終端獲客引流咨詢(xún)方案，通過(guò)抖音和小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，賦能終端門(mén)店與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型，陪跑企業(yè)賬號(hào)搭建及內(nèi)容創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)20%+。
4、輔導(dǎo)椰樹(shù)集團(tuán)“椰樹(shù)直播間”年?duì)I收首次突破50億元
在IP孵化及賬號(hào)陪跑方面，輔導(dǎo)椰樹(shù)集團(tuán)“椰樹(shù)直播間”成為現(xiàn)象級(jí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例，助力椰樹(shù)年?duì)I收首次突破50億元。
5、打造【峰哥說(shuō)教育】IP及私域裂變，當(dāng)月增長(zhǎng)1000W銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，3個(gè)月漲粉17萬(wàn)賬號(hào)年變現(xiàn)1億元。
為家庭教育博主“峰哥說(shuō)教育”提供私域裂變?cè)鲩L(zhǎng)咨詢(xún)項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)賬號(hào)內(nèi)容及目標(biāo)用戶(hù)分析，提供賬號(hào)內(nèi)容改善方向及規(guī)劃。并為其設(shè)計(jì)代理商裂變分銷(xiāo)增長(zhǎng)解決方案，實(shí)現(xiàn)暑期旺季當(dāng)月增長(zhǎng)1000W銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目標(biāo)。
6、【涼子訪(fǎng)談錄】?jī)?nèi)容方向創(chuàng)意及賬號(hào)變現(xiàn)方案，實(shí)現(xiàn)賬號(hào)粉絲同比增長(zhǎng)10%以上
為涼子訪(fǎng)談錄團(tuán)隊(duì)提供賬號(hào)內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號(hào)變現(xiàn)方案，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)賬號(hào)粉絲同比增長(zhǎng)率10%以上；并規(guī)劃期變現(xiàn)方式，實(shí)現(xiàn)心理咨詢(xún)+培訓(xùn)課程+書(shū)籍出版+身心靈教育等多維度變現(xiàn)。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、卡薩帝——新媒體營(yíng)銷(xiāo)系列課程，返聘10期，學(xué)員2000+，好評(píng)率99%
海爾高端家電卡薩帝經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店新媒體營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，培訓(xùn)場(chǎng)次10場(chǎng)+，覆蓋經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員2000+，好評(píng)率99%，返聘10次。助力卡薩帝實(shí)現(xiàn)疫情期間業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)10%，成為疫情期間業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的家電品牌，全國(guó)500+銷(xiāo)售門(mén)店成功轉(zhuǎn)型新媒體營(yíng)銷(xiāo)獲客模式。
2、OPPO手機(jī)——新媒體營(yíng)銷(xiāo)賦能，返聘3期，學(xué)員300+，好評(píng)率98%
OPPO手機(jī)云南分公司新媒體營(yíng)銷(xiāo)賦能，反饋效果俱佳，后續(xù)返聘3次，覆蓋學(xué)員300+，學(xué)員好評(píng)率達(dá)98%。后續(xù)再助力云南OPPO在小紅書(shū)及Z世代營(yíng)銷(xiāo)中，圍繞暑期促銷(xiāo)季達(dá)成曝光量10萬(wàn)+，實(shí)現(xiàn)零售破局，營(yíng)銷(xiāo)破圈。
3、寶馬汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)理——新媒體營(yíng)銷(xiāo)賦能，返聘6期，學(xué)員200+，好評(píng)率96%
中升之寶4S店新媒體營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，培訓(xùn)場(chǎng)次6場(chǎng)+，覆蓋學(xué)員200人，好評(píng)率96%，返聘6次。助力中升之寶4S店搭建賬號(hào)矩陣及內(nèi)容體系，實(shí)現(xiàn)月獲客留資200+人，達(dá)成銷(xiāo)售額5000萬(wàn)+。
【理論體系】
【新媒體矩陣營(yíng)銷(xiāo)“金字塔”模型】涵蓋品牌官方號(hào)，授權(quán)號(hào)，門(mén)店號(hào)，職人號(hào)等維度賬號(hào)布局，通過(guò)賬號(hào)定位及內(nèi)容設(shè)計(jì)，通過(guò)精準(zhǔn)定位和內(nèi)容設(shè)計(jì)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)多維度營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)及獲客引流目標(biāo)。
【新媒體賦能業(yè)務(wù)“三位一體”法則】圍繞目標(biāo)客群、消費(fèi)旅程、流量端口、轉(zhuǎn)化流程等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，以企業(yè)獲客引流、成交轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)裂變等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為導(dǎo)向，提供標(biāo)桿企業(yè)的落地干法和最佳實(shí)踐，包括理論模型、工具方法、實(shí)操案例等，與業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)緊密貼合。
【私域營(yíng)銷(xiāo)“三只氣球”定律】企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于私域的持續(xù)增長(zhǎng)和裂變，通過(guò)設(shè)計(jì)公域轉(zhuǎn)私域的路徑，監(jiān)測(cè)相關(guān)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，倒推商業(yè)模式的可行性，促使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)洞察中不斷迭代，探尋更優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)策略和方向。

 

【主講課程】
新媒體營(yíng)銷(xiāo)方向
《企業(yè)多平臺(tái)全域營(yíng)銷(xiāo)獲客新打法》（爆款課題）
《企業(yè)多終端連鎖門(mén)店抖音矩陣營(yíng)銷(xiāo)》
《小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)指南》
《基于視頻號(hào)+朋友圈+社群的微信私域營(yíng)銷(xiāo)賦能》（多返聘課程）
《社群營(yíng)銷(xiāo)與圈層營(yíng)銷(xiāo)》
內(nèi)容創(chuàng)作方向
《短視頻創(chuàng)作能力提升》（爆款課題）
《新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧》
《AI賦能新媒體內(nèi)容創(chuàng)作》
IP及主播打造方向
《企業(yè)IP孵化：創(chuàng)始人或職人IP打造實(shí)操班》（多返聘課程）
《人人都能做主播：新媒體直播能力提升訓(xùn)練》
新媒體賦能及陪跑方向（咨詢(xún)項(xiàng)目）
《企業(yè)新媒體自運(yùn)營(yíng)體系落地》（爆款課題）
案例：西門(mén)子、中信銀行內(nèi)部新媒體團(tuán)隊(duì)賦能及新媒體自運(yùn)營(yíng)落地項(xiàng)目
《企業(yè)新媒體矩陣營(yíng)銷(xiāo)陪跑訓(xùn)練營(yíng)》
案例：海爾、立邦等企業(yè)全國(guó)線(xiàn)下數(shù)千家專(zhuān)賣(mài)店上線(xiàn)抖音本地生活營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目
《短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃與落地項(xiàng)目》
案例1：千萬(wàn)大V“峰哥說(shuō)教育“賬號(hào)及旗下500＋矩陣賬號(hào)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃及腳本庫(kù)搭建項(xiàng)目

 

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)班（第9期）

   

  【直面挑戰(zhàn)】 在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類(lèi)門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？一進(jìn)門(mén)還是一句“歡迎光臨”，接下來(lái)就是猛夸“咱家產(chǎn)品如何的好”，遇到顧客殺價(jià)就會(huì)“舉白旗投降”，顧客說(shuō)沒(méi)興趣時(shí)只會(huì)“干瞪眼”。沒(méi)有套路，..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：新形勢(shì)下渠道優(yōu)化、管控與執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)班

   

  【面臨挑戰(zhàn)】 1、你是否認(rèn)為，區(qū)域經(jīng)理缺乏有效的渠道管控能力？ 2、你是否認(rèn)為，不做區(qū)域規(guī)劃會(huì)導(dǎo)致價(jià)格體系混亂，銷(xiāo)量下滑？ 3、你是否認(rèn)為，策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商是一件比勸人改嫁還難的事情？ 4、你是否認(rèn)為，只有公司給到你區(qū)域特殊的政策，才能有效開(kāi)發(fā)與管理大的經(jīng)銷(xiāo)商？ 5、你是否認(rèn)為，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，就是發(fā)展你自己。團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，..

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