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產(chǎn)品生命周期管理

課程編號：62585

課程價格：￥20000/天

課程時長：2 天

課程人氣：11

行業(yè)類別：行業(yè)通用     

專業(yè)類別：生產(chǎn)管理 

授課講師：盧海波

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
產(chǎn)品團隊的核心骨干產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)

【培訓(xùn)收益】
1、 全新的方法論：以新的分析模式形成的產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)方法論。 2、 全新的工具箱：一批基于實戰(zhàn)提煉、面向新的實戰(zhàn)、經(jīng)過實戰(zhàn)模擬的工具和模型。 3、 全新應(yīng)用體系：基于客戶產(chǎn)品團隊業(yè)務(wù)，根據(jù)新的方法論和工具箱形成的新應(yīng)用體系。

模塊一：身為產(chǎn)品經(jīng)理，我們應(yīng)當(dāng)如何看待產(chǎn)品生命周期管理理論與實踐？
1、 產(chǎn)品生命周期管理在商業(yè)化過程中發(fā)揮著巨大的作用：
 將產(chǎn)品視為生命體的動態(tài)視角
 串聯(lián)“市場-供應(yīng)鏈-研發(fā)-客戶”的價值體系
 全局成本優(yōu)化、效率提升
 分階段配置資源
工具：
1、破局階段：最小MVP
2、成長期：價值網(wǎng)絡(luò)塑造
3、成熟期：細(xì)分市場謀求高利潤
4、衰退期：優(yōu)雅退出/價值再造
案例：
1、可口可樂的穿越百年周期之旅
2、大疆無人機的破局
實戰(zhàn)互動：
1、圍繞客戶的一款產(chǎn)品，嘗試進行生命周期劃分
2、討論：根據(jù)何種原則來區(qū)分產(chǎn)品生命周期
2、 產(chǎn)品生命周期管理理論與實踐工作也面臨著巨大的挑戰(zhàn)：
 機械嵌套
 孤立分析
 失去平衡
 重點失焦
工具：
1、最小MVP：選錯市場是最常見錯誤
2、價值網(wǎng)絡(luò)塑造：杠桿缺失導(dǎo)致資產(chǎn)化失敗
3、細(xì)分市場：很容易做成高度定制化
4、優(yōu)雅退出/價值再造：草草收場的尷尬
案例：
1、潰敗于成長期的鐘薛高雪糕
2、非油炸方便面的沒落
3、小米米聊VS騰訊微信
4、銥星手機：死于方向性錯誤
5、警惕數(shù)據(jù)陷阱：幸存者偏差
實戰(zhàn)互動：
1、圍繞客戶的一款產(chǎn)品，分析拆解產(chǎn)品的“三性”(權(quán)威性、唯一性、排他性)
2、討論：如何有效識別并規(guī)避產(chǎn)品成長路上的風(fēng)險？
模塊二：產(chǎn)品經(jīng)理如何用好產(chǎn)品生命周期管理的理論與方法？
1、 發(fā)揮好產(chǎn)品生命周期管理的作用，業(yè)務(wù)人員需要做到如下幾條：
 觀念升級：以投資理念審視產(chǎn)品
 專注聚焦：圍繞“關(guān)鍵要素”進行投資
 網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動：圍繞“關(guān)鍵要素”構(gòu)建價值網(wǎng)絡(luò)
 接力隊形：前序工作為后續(xù)工作創(chuàng)造條件、積累資產(chǎn)
工具
1、 提煉捕捉：挖掘產(chǎn)品“關(guān)鍵要素”的六分法
2、 投資論證：驗證“關(guān)鍵要素”、進行市場匹配的路標(biāo)法
3、 編織網(wǎng)絡(luò)：有效整合資源的“好人配好人”法
4、 接力工具：打造團隊“接力棒”的結(jié)合部法
5、 資產(chǎn)倉庫：貨架模型
案例
1、 華為的IPD前后的變化
實戰(zhàn)互動
1、 復(fù)盤客戶既往對“關(guān)鍵要素”的捕捉案例
2、 討論：前序工作如何為后續(xù)工作創(chuàng)造條件？有哪些規(guī)定動作必須做到位？
模塊三：如何在引入期避免落入陷阱、躲開方向性錯誤？
1、 產(chǎn)品經(jīng)理通過若下動作來避免引入期的方向性錯誤：
 多維度需求驗證
 商業(yè)模式成功路徑驗證
 團隊自身核心競爭力驗證
工具：
1、 核心用戶場景速寫法
2、 產(chǎn)品自發(fā)增長模型校驗法
3、 產(chǎn)品功能路標(biāo)設(shè)置法
4、 成本/利潤假設(shè)法
5、 “關(guān)鍵要素”扁擔(dān)雙挑驗證法(功能、商業(yè))
案例：
1、 敗于起點的錘子手機
2、 蘋果公司那些經(jīng)典款失敗產(chǎn)品
3、 騰訊公司那些經(jīng)典款失敗產(chǎn)品
4、 微信紅包的奇襲
5、 阿里巴巴B2B的拐點
實戰(zhàn)互動：
1、以一款客戶實際產(chǎn)品為例，復(fù)盤或規(guī)劃引入期的必做動作
模塊四：抓住成長期，實現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵躍升！
1、 產(chǎn)品成長期常見的錯誤有：
 花錢購買增長：通過市場投放追求擴張、拖累資金鏈
 產(chǎn)品重而不厚：盲目堆砌新功能
 單純依靠數(shù)據(jù)：只關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo)，忽略追蹤根因
 價值網(wǎng)絡(luò)混亂：無法構(gòu)建有效生態(tài)網(wǎng)絡(luò)
2、 產(chǎn)品成長期的真正任務(wù)是進一步釋放產(chǎn)品核心競爭力，擴充規(guī)模只是順帶結(jié)果：
 核心競爭力與價值網(wǎng)絡(luò)共振可以進一步釋放產(chǎn)品核心競爭力
 服務(wù)好核心用戶會進一步釋放產(chǎn)品核心競爭力
 市場活動凸顯前后變化會進一步釋放產(chǎn)品核心競爭力
工具：
1、 線性增長曲線模型
2、 非線性增長曲線模型：核心競爭力與價值網(wǎng)絡(luò)共振
3、 核心競爭力釋放方法：主線與側(cè)翼
4、 核心用戶畫像法
5、 價值網(wǎng)絡(luò)成本校驗法
6、 核心用戶需求拆解法：功能->綜合成本遷移法
7、 面向價值網(wǎng)絡(luò)的賣點升級杠桿
案例：
1、 微信的成長期：公眾號的角色
2、 抖音的成長期
3、 工程機械領(lǐng)域的融資租賃
實戰(zhàn)互動：
1、討論1000萬產(chǎn)品預(yù)算的花法，為1000萬產(chǎn)品預(yù)算設(shè)計銷售方案
模塊五：在產(chǎn)品成熟期挖掘新價值，盡量延長產(chǎn)品有效壽命
1、 產(chǎn)品成熟期面臨的主要挑戰(zhàn)有：
 市場規(guī)模飽和、競爭激烈
 往往陷入慘烈價格戰(zhàn)
 大規(guī)模創(chuàng)新的成本高昂
2、 業(yè)務(wù)團隊在產(chǎn)品成熟期挖掘新價值，盡量延緩產(chǎn)品衰減程度，可以從以下方面著手：
 在細(xì)分領(lǐng)域進行創(chuàng)新
 挖掘替代場景，實現(xiàn)替代式創(chuàng)新
 內(nèi)部降本增效，找到新利潤空間
工具：
1、 關(guān)鍵要素擴展法->衍生需求識別法
2、 新市場判別方法
3、 銷售市場創(chuàng)新模型：以精準(zhǔn)定價為線索
4、 優(yōu)勢功能迭代法
5、 產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)型法
案例：
1、 日本水泥廠的成熟期轉(zhuǎn)型
2、 華與華的系列產(chǎn)品成熟期升級案例
實戰(zhàn)互動：
1、 攻防演練：同為成熟期產(chǎn)品，競品攻過來，我方如何有效應(yīng)對？
模塊六：在產(chǎn)品衰退期實現(xiàn)優(yōu)雅退市、有序重生
1、 若想實現(xiàn)衰退期剩余價值最大化，首先要準(zhǔn)確識別衰退期：
 關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)控
 根因分析
工具：
1、 綜合指標(biāo)分析法：銷量、利潤率、用戶流失率、競品替代率
2、 需求分析法：判別需求是否萎縮
3、 關(guān)鍵要素分析法：判別產(chǎn)品關(guān)鍵要素不再存在
4、 政策形勢分析法
案例：
1、 教培行業(yè)的涅槃與重生
2、若確定產(chǎn)品進行衰退期，可采用如下方式盡量實現(xiàn)價值最大化
 市場遷移
 從產(chǎn)品現(xiàn)金流到專利現(xiàn)金流
 出售資產(chǎn)
工具：
1、 潛在市場分析法
2、 專利壁壘設(shè)置
案例：
1、 IBM向聯(lián)想出售PC業(yè)務(wù)
2、 日本公司的衰退處理規(guī)范
實戰(zhàn)互動：產(chǎn)品衰退期面臨頻繁的客戶投訴，如何處理？
模塊七：全場總結(jié)與強固與Q&A
核心：貫穿產(chǎn)品全生命周期的成本與
 

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