【培訓(xùn)對象】
績優(yōu)骨干、儲備干部、班組長、主管等管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.掌握凝聚團隊、激發(fā)團隊活力與創(chuàng)造力的策略，打造高效協(xié)作和目標的團隊 2.運用教練領(lǐng)導(dǎo)力技巧，學(xué)會精準識別員工優(yōu)勢與不足，為員工提供針對性指導(dǎo) 3.幫助學(xué)員建立內(nèi)部客戶服務(wù)的意識，提升換位思考，掌握協(xié)同思維跨部門溝通 4.增強職業(yè)化素養(yǎng)，了解職場行為規(guī)范、培養(yǎng)良好職業(yè)習(xí)慣，為職業(yè)發(fā)展筑牢基礎(chǔ) 5.提升職業(yè)競爭力，打造影響力，展現(xiàn)專業(yè)能力、樹立優(yōu)勢形象，贏得他人認可

導(dǎo)入：
時代特性（BANI時代）對管理的挑戰(zhàn)與應(yīng)對方式
第一講：修煉領(lǐng)導(dǎo)力——不同下屬狀態(tài)下的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
一、評估員工工作的能力和意愿
1、認知員工在組織中的需求
2、辨別員工的表現(xiàn)狀態(tài)與動態(tài)發(fā)展狀態(tài)
3、能力評估三要素：知識，經(jīng)驗，技能
4、意愿評估三要素：信心，動機，承諾
組合式員工狀態(tài)評估工具：能力與意愿四象限
現(xiàn)場研討：根據(jù)案例條件，正確評估員工當(dāng)下的狀態(tài)
二、識別團隊不同狀態(tài)的下的員工類型
1、低能力、低意愿：任務(wù)指令
2、低能力、高意愿：教練管理
3、高能力、低意愿：激勵啟發(fā)
4、高能力、高意愿：授權(quán)管理
工具：針對不同狀態(tài)的下屬，匹配不同的管理工具與清單
三、不同員工狀態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用實戰(zhàn)
1、對于【高能力、高意愿】員工
管理策略：放大優(yōu)勢、體現(xiàn)標桿、授權(quán)培養(yǎng)
管理方式：授權(quán)管理的步驟
現(xiàn)場演練：授權(quán)管理及溝通演練
2、對于【高能力、低意愿】員工
管理策略：多加認可、伙伴關(guān)系、邊際效應(yīng)
管理方式：經(jīng)驗萃取、綜合反饋
現(xiàn)場演練：激勵方式研討與溝通演練
3、對于【低能力、高意愿】員工
管理策略：設(shè)定目標、引導(dǎo)激發(fā)、培養(yǎng)思考
管理方法：正向反饋、提升計劃
現(xiàn)場演練：正向反饋溝通演練
4、對于【低能力、低意愿】員工
管理策略：任務(wù)三維度極限、績效改進計劃
管理方式：負向反饋法、績效改進計劃程序
現(xiàn)場演練：綜合溝通演練
第二講：打造影響力——賦能下屬持續(xù)高績效
一、未來的領(lǐng)導(dǎo)力，都是賦能型影響力
1、影響力的內(nèi)涵與定義
2、何時發(fā)揮影響力
向上：定位的要點與關(guān)系面
橫向：定位位的要點與關(guān)系面
向下：定位的要點與關(guān)系面
3、如何發(fā)揮影響力
提升管理素質(zhì)和能力
建立良好人際關(guān)系
形成向下的良性賦能溝通機制
二、賦能型向下溝通
1、教練型領(lǐng)導(dǎo)者的角色與原則
2、激發(fā)下屬潛能之：深度傾聽
現(xiàn)場演練：深度傾聽的實踐演練
3、激發(fā)下屬潛能之：有力提問
四種種開放式的發(fā)問的方法
現(xiàn)場演練：有力提問的實踐演練
4、激發(fā)下屬潛能之：反饋
積極反饋：強化下屬的正向行為
發(fā)展反饋：糾正下屬的錯誤行為
綜合反饋：讓下屬“欣然接受”的反饋方式
現(xiàn)場演練：兩種反饋方式分組演練
5、激發(fā)下屬潛能的核心能力之：教練式輔導(dǎo)
績效輔導(dǎo)的定義
管理者的輔導(dǎo)角色定位
恰到好處最佳反饋時機
輔導(dǎo)的三個層次
三、教練式輔導(dǎo)流程（GROW模型）
1、第一步：聚焦目標，開啟輔導(dǎo)
聚焦目標的有效對話架構(gòu)
現(xiàn)場演練：聚焦目標示范案例與演練
2、第二步：厘清現(xiàn)狀，資源創(chuàng)造
厘清現(xiàn)狀的有效對話架構(gòu)
現(xiàn)場演練：厘清現(xiàn)狀示范案例與演練
3、第三步：探索行動，擴大思考
引導(dǎo)行動的3步技巧
現(xiàn)場演練：探索行動計劃示范案例與演練
4、第四步：強化意愿，推動成果
強化意愿的3個屬性
現(xiàn)場演練：強化意愿示范案例與演練

第三講：釋放協(xié)同力——打造組織內(nèi)最強供應(yīng)鏈
游戲?qū)耄好藁ㄌ翘魬?zhàn)（搭建類）
研討：游戲中我們的收獲
一、內(nèi)部客戶的定義與分類
1、承載了你的工作進程
2、使用了你的工作成果
3、進入了所服務(wù)客戶的“局”
4、分類（職級客戶/職能客戶/工序客戶）
二、團隊協(xié)作的“三宗罪”
1、表達含糊不清晰
2、信息傳輸高失真
3、立場視角不切換
三、建立“內(nèi)部客戶”觀念
1、責(zé)任劃分明確（主責(zé)&次責(zé)）
2、項目中的橫向協(xié)同“后果”
四、協(xié)作卡點視覺呈現(xiàn)——從“協(xié)作”升級到“協(xié)同”
1、流程呈現(xiàn)：基于常規(guī)業(yè)務(wù)場景，呈現(xiàn)內(nèi)部工序流程圖
2、協(xié)作需求：根據(jù)工序流程圖，列出所對應(yīng)的內(nèi)部服務(wù)訴求（痛點）
3、訂貨環(huán)節(jié)：讓內(nèi)部客戶來“訂貨”，完成圓滿交付（爽點）
工具：團隊協(xié)作效率自查雷達圖
現(xiàn)場實操：運用內(nèi)部協(xié)同藍圖工具梳理業(yè)務(wù)流中內(nèi)部客戶的交互節(jié)點和協(xié)同觸點
五、協(xié)同溝通，化解沖突
此模塊可用真實協(xié)作問題案例作為全程實操互動
1、識別沖突，暫停判斷
區(qū)分沖突類型
區(qū)分事實和評價
工具實操：沖突化解風(fēng)格自評
2、協(xié)同思維，升級目標
資源OR共鳴
組織協(xié)作思維三要素：目標、伙伴、策略
工具實操：POA組織協(xié)作思維
3、分析沖突，換位分析
換位思考，還原利益
工具實操：爭議/事實清單
4、共創(chuàng)方案，共識計劃
強化橫向溝通思維
協(xié)作共識，跨部門溝通步驟
工具實操：事前/事中/事后溝通話術(shù)清單、協(xié)作共識契約表
模擬PK賽：運用協(xié)作溝通話術(shù)做協(xié)作溝通演練，積分投票選出協(xié)作溝通最佳者
第四講：職業(yè)競爭力——自我成長與持續(xù)發(fā)展
一、成為出色的職場成功者
1、職業(yè)規(guī)劃定義
2、職業(yè) = 專業(yè) + 敬業(yè) + 商業(yè)
3、職業(yè)規(guī)劃的六維度思考
清晰性
挑戰(zhàn)性
動態(tài)性
激勵性
合作性
可評性
4、知曉自我關(guān)鍵興趣
有趣——感官興趣
樂趣——自覺興趣
志趣——潛在興趣
5、成長性思維
二、職業(yè)生涯的分類
1、外職業(yè)生涯
2、內(nèi)職業(yè)生涯
3、外職業(yè)生涯和內(nèi)職業(yè)生涯的特點、相互之間的關(guān)系
三、職業(yè)競爭力金字塔
1、專業(yè)化 ≠ 職業(yè)化
2、就業(yè)保障 ≠ 職業(yè)保障
3、“喜歡做”的事 VS “必須做”的事
4、“痛苦做”的事 VS “快樂做”的事
工具實操：個人職業(yè)金字塔
四、制定個人職業(yè)規(guī)劃發(fā)展計劃
1、個人SWOT分析模型
工具實操：個人SWOT優(yōu)劣勢分析
2、個人職業(yè)發(fā)展能力平衡輪
工具實操：繪制個人發(fā)展能力平衡輪
3、個人價值定位畫布
現(xiàn)場實操：個人價值定位畫布 

曾任：斐賽克斯（中國電子信息百強企業(yè)）：中國區(qū)客服總監(jiān)、培訓(xùn)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展負責(zé)人
曾任：今通國際（中國首家電子客票平臺） 客服總監(jiān)
曾任：途虎養(yǎng)車（行業(yè)龍頭、港股上市、全球獨角獸500強）集團培訓(xùn)負責(zé)人
英國IPMA國際專業(yè)培訓(xùn)師
ICF國際教練聯(lián)合會認證教練，企業(yè)教練超700小時
《POA組織行動力》 全國首期認證講師
《教練式高爾夫：向下管理》 認證講師
國際行動學(xué)習(xí)促動師/引導(dǎo)師
2018年中國好講師全國百強講師

擅長領(lǐng)域：管理技能、教練領(lǐng)導(dǎo)力、情景領(lǐng)導(dǎo)力、高績效團隊建設(shè)、行動式學(xué)習(xí)等。

【個人簡介】
吳老師曾在制造、高新科技、互聯(lián)網(wǎng)、商旅、O2O汽車服務(wù)連鎖等多個行業(yè)擔(dān)任500人以上中高層管理職務(wù)。憑借豐富的業(yè)務(wù)管理與培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，制定服務(wù)營銷一體化體系和客戶服務(wù)中心整體經(jīng)營規(guī)劃，同時建立領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)體系、面向中基層管理能力提升項目的設(shè)計與推動落地，支撐公司年銷售額逾百億元。
多年培訓(xùn)實戰(zhàn)中，累計授課500場次以上，培訓(xùn)學(xué)員達30000人次以上，課程滿意度95%以上，返聘率65%+。
形成版權(quán)課程覆蓋中基層管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力：《領(lǐng)頭雁：中基層高效領(lǐng)導(dǎo)力研修營》、《管理躍遷：從優(yōu)秀管理者到卓越領(lǐng)導(dǎo)者》、《一線經(jīng)理管理能力提升訓(xùn)練》、《教練式高爾夫：向下管理場景演練》。
產(chǎn)出項目經(jīng)驗100+場培訓(xùn)成果：通用電氣-貝克休斯中層管理教練領(lǐng)導(dǎo)力項目，新航道國際教育集團基層&中層教練領(lǐng)導(dǎo)力項目，某共享充電企業(yè)基層教練領(lǐng)導(dǎo)力項目，中國電信上海公司關(guān)鍵任務(wù)落地指導(dǎo)項目，中國煙草（安徽）行動學(xué)習(xí)項目，中國郵政（安徽）行動學(xué)習(xí)項目。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1、業(yè)務(wù)管理與中基層梯隊發(fā)展落地
吳老師在斐賽克斯擔(dān)任中國區(qū)客服總監(jiān)期間，負責(zé)呼叫中心、售后服務(wù)、投訴處理等部門業(yè)務(wù)管理與團隊建設(shè)，從服務(wù)指標優(yōu)化到服務(wù)營銷一體化的落地，制定客戶服務(wù)中心整體發(fā)展規(guī)劃，支撐公司年銷售額逾百億元，業(yè)務(wù)超350%增長。
同時負責(zé)企業(yè)大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力項目的實施落地，建立領(lǐng)導(dǎo)力項培訓(xùn)體系、師資發(fā)展體系，負責(zé)多期面向中層管理、中高層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)項目的方案設(shè)計與推動落地，建立了涵蓋管理能力強化、領(lǐng)導(dǎo)力提升、團隊建設(shè)等多門課程，累計為主管、經(jīng)理、高級經(jīng)理、副總監(jiān)等管理崗位，開展培訓(xùn)近150多期，參訓(xùn)管理測層8000多人次。
2、培訓(xùn)管理系統(tǒng)領(lǐng)航構(gòu)建
吳老師在途虎養(yǎng)車擔(dān)任集團及全國客服培訓(xùn)負責(zé)人期間，實施集團管理層梯隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展路徑，建立完善的培訓(xùn)體系，培訓(xùn)人次滲透率達93.6%，設(shè)計人才培養(yǎng)項目80余項，主導(dǎo)全國30多家分公司舉辦培訓(xùn)超過1,500場。主導(dǎo)管理崗培訓(xùn)課程體系的全面優(yōu)化和開發(fā)，推動講師隊伍建設(shè)與迭代，并指導(dǎo)講師授課提升，組織與實施全國分公司管理培訓(xùn)，累積培養(yǎng)100多名管理人員。
【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、中基層管理與領(lǐng)導(dǎo)力課程
為中國海油、中國電建、中國中車、中國電信、中國煙草、松下電器等世界500企業(yè)培訓(xùn)超過200場，返聘率超65%，累計培訓(xùn)人數(shù)8000+，加強了中基層管理者對新時代下管理角色的升維，將管理技能與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)通過程序化、工具化、模板化來快速掌握和應(yīng)用，受到學(xué)員和公司高層領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊賞。
2、教練領(lǐng)導(dǎo)力輔導(dǎo)項目
參與上海中心大廈、新航道國際教育集團、貝克休斯（GE Baker Hughes）、某共享充電科技等多個不同行業(yè)的教練領(lǐng)導(dǎo)力專項輔導(dǎo)項目，提升管理層對賦能領(lǐng)導(dǎo)力認知、挖掘潛能、解決組織管理與人才培養(yǎng)問題，提升管理效率，強化目標達成和化解沖突的影響力能力，累計輔導(dǎo)100余位中高層管理者，通過完善心智模式促使?jié)撃馨l(fā)揮、提升流程和績效管理的顯著落地。

【授課風(fēng)格】
專業(yè)性強：課程體系吸納國內(nèi)外的先進理念和專業(yè)知識，干貨滿滿，實用性強
工具落地：憑借多年豐富的工作經(jīng)驗與實操，擅長以工具與模板幫助學(xué)員掌握、吸收、輸出應(yīng)用成果
氛圍活躍：頗具激情，有超強的親和力，運用引導(dǎo)式、行動學(xué)習(xí)式等多元教學(xué)設(shè)計與活動體驗
有效控場：擅于將專業(yè)知識與專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)換為通俗易懂的案例及語句，具有很強的啟示性
價值輸出：結(jié)合培訓(xùn)需求定制課程，為學(xué)員提供一套有效、完整的落地解決方案

【主講課程】
中基層領(lǐng)導(dǎo)力系列
《領(lǐng)頭雁——中基層高效領(lǐng)導(dǎo)力研修》版權(quán)課程（返聘率高）
《管理躍遷——從優(yōu)秀管理者到卓越領(lǐng)導(dǎo)者》版權(quán)課程
《基層領(lǐng)導(dǎo)力——賦能團隊管理，邁向高績效》（返聘率高）
《教練式高爾夫——向下管理場景演練》認證版權(quán)課程
《關(guān)鍵談話——教練式績效反饋與輔導(dǎo)》
《中層管理下屬培育與有效授權(quán)的藝術(shù)》
《領(lǐng)導(dǎo)力修煉與管理溝通》
中基層管理技能類
《一線經(jīng)理管理能力提升訓(xùn)練》版權(quán)課程（返聘率高）
《目標管理與過程管控》
《三級管理溝通技巧訓(xùn)練》（返聘率高）
《向上管理（輔佐）——與上級互相成就與共贏》（返聘率高）
《團隊協(xié)同“軟著陸”——從外部服務(wù)到內(nèi)部協(xié)作與溝通工作坊》（返聘率高）
《角色轉(zhuǎn)變——從業(yè)務(wù)骨干（技術(shù)骨干）向優(yōu)秀管理者轉(zhuǎn)型》
《管理者打造高效執(zhí)行力的五項關(guān)鍵能力》
《點“燃”新動力—帶教導(dǎo)師輔導(dǎo)技能提升訓(xùn)練》
《復(fù)盤工作坊——將經(jīng)驗轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒δ芰Α?br /> 職業(yè)素養(yǎng)類
《系統(tǒng)思考——問題分析與解決的高效應(yīng)用工作坊》（返聘率高）
《DISC行為風(fēng)格與有效溝通》認證版權(quán)課
《職場躍遷——通向職場精英的六項素養(yǎng)提升》
《職場萬能表達——場景化溝通技能提升訓(xùn)練》（返聘率高）
《打造高效能職業(yè)化的四項內(nèi)驅(qū)力》
《員工成長必修課——職業(yè)化養(yǎng)成與高效工作執(zhí)行》 

• 公私聯(lián)動-核聚變引爆競爭力

   

  一、公私聯(lián)動的重要性及意義1、向客戶提供綜合性金融服務(wù)2、增加客戶業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻度，增加銀行收益3、提升全行整體服務(wù)品牌，增加知名度，提升社會公共形象4、公私聯(lián)動是目前銀行競爭的重要手段5、案例分享：離任的高管，尷尬了誰？二、實施公私聯(lián)動需要解決的問題和關(guān)鍵點1、認識問題..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 巨變時代的卓越領(lǐng)導(dǎo)力：從追隨到超越

   

  一、時代呼喚領(lǐng)導(dǎo)力不同時代的領(lǐng)導(dǎo)力巨變時代的領(lǐng)導(dǎo)力二、領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)認知管理者角色認知優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型（例：素質(zhì)與優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型實踐）管理和領(lǐng)導(dǎo)最佳領(lǐng)導(dǎo)力實踐分享三、成為最好的自己領(lǐng)導(dǎo)力..

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• 銀行行長領(lǐng)導(dǎo)力（綜合管理能力）提升修煉

   

  課程背景："兵熊熊一個，將熊熊一窩"，這句話充分說明了領(lǐng)導(dǎo)者對于企業(yè)的重要性。領(lǐng)導(dǎo)是組織成長、變革和再生的關(guān)鍵因素之一，領(lǐng)導(dǎo)就是引導(dǎo)團隊成員去實現(xiàn)目標的過程。領(lǐng)導(dǎo)強則團隊強，領(lǐng)導(dǎo)弱則團隊弱。在當(dāng)前急劇變化的市場環(huán)境中，卓越的領(lǐng)導(dǎo)力對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。然而中國企業(yè)管理者中的絕大多數(shù)，既沒有經(jīng)過成熟規(guī)范企業(yè)的洗禮，也沒有..

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• 教練式領(lǐng)導(dǎo)力

   

  第一章 何為教練1. 為什么滑雪教練可以培養(yǎng)出網(wǎng)球高手？2. 教練存在的前提：相信人的潛能；3. 教練與指導(dǎo)的本質(zhì)變化；4. 教練技術(shù)的兩大關(guān)鍵：聽和問； 5. 提問題比教別人怎么做更有益處：五個好處；6. 案例：有一種領(lǐng)導(dǎo)，叫“元芳，你怎么看？”7. 案例：諸葛亮是如何敗給司馬懿的？第二章 如何教..

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