【培訓(xùn)對(duì)象】
建議營(yíng)銷體系兵、將、帥共同參與學(xué)習(xí)，總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)獲客市場(chǎng)人員、銷售工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售人員、售后客服人員、售前技術(shù)工程師、客戶交付產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人等

【培訓(xùn)收益】
1. 現(xiàn)場(chǎng)提煉出1套企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，客戶畫(huà)像/優(yōu)質(zhì)訂單，知己知彼百戰(zhàn)不殆 2. 優(yōu)化出1套企業(yè)的“銷售流程SOP流程”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，提升LTC銷售轉(zhuǎn)化率 3. 1套特種兵級(jí)別的“大單狙擊手銷售方法論”讓銷售順人性有士氣更有武器 4. 銷售人員態(tài)度、行為、技巧3維1體全面蛻變成為敢打必勝的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì) 5. 開(kāi)展1場(chǎng)驚心動(dòng)魄戰(zhàn)力爆棚的PK大戰(zhàn)，落地軍令狀、對(duì)賭PK、PK激勵(lì)機(jī)制啟動(dòng)會(huì) 6. 課后1套線上落地課程教學(xué)，持續(xù)對(duì)標(biāo)精進(jìn)銷售全流程，持續(xù)優(yōu)化銷售全流程SOP

第一講：銷冠啟蒙篇——以客戶為中心
一、買(mǎi)家與賣(mài)家的博弈系統(tǒng)
1. 厘清“挑戰(zhàn)”的影響
2. 分析“挑戰(zhàn)”背后原因
案例視頻解析：電影片段《非誠(chéng)勿擾》買(mǎi)家與賣(mài)家的博弈
二、銷冠的7大共性
1. 長(zhǎng)期主義者
2. 企業(yè)夠熟悉
3. 產(chǎn)品夠熟悉
4. 客戶夠熟悉
5. 訂單夠熟悉
6. 素材夠充足
7. 談單有流程
三、以客戶為中心的采購(gòu)流程圖分析應(yīng)對(duì)策略
課題作業(yè)與點(diǎn)評(píng)：畫(huà)出基于客戶的采購(gòu)流程下的銷售動(dòng)作及應(yīng)對(duì)策略

第二講：對(duì)內(nèi)知己篇——為客戶提供價(jià)值
一、企業(yè)優(yōu)勢(shì)
——商業(yè)買(mǎi)家不僅看中產(chǎn)品更看重企業(yè)服務(wù)能力
1. 一句話企業(yè)優(yōu)勢(shì)數(shù)字提煉模型
2. “客戶為什么選擇我”
3. 企業(yè)QA百問(wèn)百答
案例：傳化集團(tuán)、SANY、阿里巴巴超工品牌
工具：數(shù)字化表達(dá)、三段式公司介紹
二、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
1. 產(chǎn)品FABEGDS賣(mài)點(diǎn)提煉
工具：FABEGDS
2. 廠長(zhǎng)帶看與產(chǎn)品介紹視頻錄制
案例：阿里巴巴國(guó)際站/超級(jí)工廠優(yōu)秀廠長(zhǎng)帶看視頻錦集
三、賣(mài)自己：個(gè)人IP建立
1. 我不缺錢(qián)結(jié)果為王
2. 不缺客不死纏爛打
3. 我是長(zhǎng)期主義者
作業(yè)：個(gè)人IP走在產(chǎn)品IP前面，設(shè)計(jì)自己的故事

第三講：對(duì)外知彼——實(shí)現(xiàn)合作共贏的目標(biāo)
一、客戶畫(huà)像
1. 巧用Deep Seek工具大數(shù)據(jù)思維導(dǎo)圖客戶畫(huà)像分析
2. 客戶畫(huà)像3維分析工具與應(yīng)對(duì)策略解析
維度一：老客戶維度
策略：統(tǒng)計(jì)法——“過(guò)去有誰(shuí)選過(guò)我”
維度二：同行維度
策略：調(diào)研法——“最好的客戶在同行手里”
維度三：產(chǎn)品定位維度
策略：剛需法——“別把梳子賣(mài)給和尚”
案例+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：XX醫(yī)療器械集團(tuán)客戶畫(huà)像分析+梳理本企業(yè)客戶畫(huà)像與應(yīng)對(duì)策略
二、訂單模型
——優(yōu)/劣勢(shì)訂單模型7維分析表
工具+案例：XX醫(yī)療器械集團(tuán)企業(yè)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)訂單模型分析表
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：梳理本企業(yè)優(yōu)/劣勢(shì)訂單與應(yīng)對(duì)策略
三、競(jìng)對(duì)分析
——競(jìng)對(duì)分析學(xué)習(xí)的3個(gè)主要重點(diǎn)
1）銷售-銷售流程
2）運(yùn)營(yíng)-數(shù)據(jù)權(quán)重
3）美工-品牌調(diào)性
工具+案例：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研流程方法

第四講：LTC大單狙擊手SOP流程建立——有流程才有執(zhí)行力，有業(yè)績(jī)才有發(fā)展
前言：如何建立基于被驗(yàn)證有效的B2B企業(yè)LTC銷售SOP全流程拆解與關(guān)鍵動(dòng)作應(yīng)對(duì)策略
流程一：線索獲取
1. 主動(dòng)獲客
1）內(nèi)/外貿(mào)客戶名單線上查詢收集
實(shí)操演練：內(nèi)貿(mào)/外貿(mào)線上網(wǎng)站客戶名單收集
2）巧用Deep Seek設(shè)計(jì)電銷開(kāi)場(chǎng)白與開(kāi)發(fā)信撰寫(xiě)
實(shí)操演練：運(yùn)用3維提示詞AI設(shè)計(jì)我們公司的開(kāi)場(chǎng)白
3）使用微信/WhatsApp/社媒平臺(tái)組合拳培育獲客
實(shí)操演練：運(yùn)用3維提示詞AI設(shè)計(jì)我的朋友圈文案
2. 被動(dòng)獲客
1）運(yùn)用Deep Seek+豆包AI設(shè)計(jì)短視頻腳本
實(shí)操演練：運(yùn)用3維提示詞AI設(shè)計(jì)口播視頻腳本
2）國(guó)內(nèi)/外社媒平臺(tái)注冊(cè)及短視頻矩陣
實(shí)操演練：注冊(cè)Facebook、Instagram、TikTok、WeChat、You tube、Linkedin……
3）公域轉(zhuǎn)私域獲客組合拳
3. 展會(huì)獲客
1）展會(huì)前準(zhǔn)備、邀約造勢(shì)技巧
現(xiàn)場(chǎng)演練：展會(huì)中同行客戶攔截
2）展會(huì)后跟進(jìn)策略設(shè)計(jì)
流程二：詢盤(pán)到達(dá)
1. 詢盤(pán)分析
——為何如此勤奮還是無(wú)法做銷冠，你缺的是銷冠瞬間判斷的能力
案例：急速判斷“垃圾詢盤(pán)、普通詢盤(pán)、優(yōu)質(zhì)詢盤(pán)”
——表現(xiàn)癥狀依據(jù)及應(yīng)對(duì)策略
表現(xiàn)一：垃圾詢盤(pán)的3種表現(xiàn)方式：廣告、套價(jià)、釣魚(yú)鏈接
應(yīng)對(duì)策略：拉黑處理
表現(xiàn)二：普通詢盤(pán)3大表現(xiàn)癥狀判斷依據(jù)
應(yīng)對(duì)策略：常規(guī)處理4步曲
表現(xiàn)三：優(yōu)質(zhì)詢盤(pán)3大表現(xiàn)癥狀判斷依據(jù)
應(yīng)對(duì)策略：主動(dòng)推進(jìn)的六大流程
理念導(dǎo)入：存量市場(chǎng)的今天別挑客戶
案例研討：6大詢盤(pán)截圖判斷三類詢盤(pán)及處理方式
2. 存疑清單建立
——以企業(yè)優(yōu)勢(shì)訂單模型為基準(zhǔn)的存疑待查清單建立
工具：21項(xiàng)通用屬性/專業(yè)屬性鶉衣待查清單
3. 詢盤(pán)背調(diào)
1）阿里站內(nèi)背調(diào)
——90天站內(nèi)行為分析與客戶等級(jí)信息分析
案例+實(shí)操：阿里站內(nèi)分析測(cè)試
2）企業(yè)信息背調(diào)
案例+實(shí)操：官網(wǎng)/谷歌/領(lǐng)英/C店背調(diào)解析
3）新型背調(diào)方式：AI工具應(yīng)用
實(shí)操：AI工具等站外背調(diào)實(shí)操演練
流程三：詢盤(pán)跟進(jìn)
1. 詢盤(pán)首回
萬(wàn)能回復(fù)公式：親和信任+正面回復(fù)+1句話產(chǎn)品+1句話企業(yè)+1個(gè)問(wèn)題
案例：來(lái)自阿里國(guó)際站的客戶詢盤(pán)
實(shí)操：詢盤(pán)首回萬(wàn)能回復(fù)公式話術(shù)設(shè)計(jì)
工具：回復(fù)話術(shù)庫(kù)
2. 協(xié)商推進(jìn)
1）客戶的決策心理分析、協(xié)商推進(jìn)的4大好處與5大細(xì)節(jié)
2）協(xié)商推進(jìn)前期毀約，中期跑題，收尾不承諾3階段問(wèn)題處理
工具話術(shù)包應(yīng)用：協(xié)商推進(jìn)場(chǎng)景應(yīng)用話術(shù)
3. 連環(huán)跟進(jìn)
案例：客戶的黃金跟單期連環(huán)跟進(jìn)策略
1） 連環(huán)跟進(jìn)多次仍未回復(fù)放入私域培育，以退為進(jìn)的分手信
2） 綜合評(píng)估商機(jī)等級(jí)A、B、C、D級(jí)別評(píng)定及應(yīng)對(duì)策略
流程四：締結(jié)關(guān)系信任建立
信任公式：信任=（熟悉度+能力度+靠譜度）÷以自我為中心
1. 熟悉度展示
1）世界各國(guó)國(guó)情文化背調(diào)
2）對(duì)接人背調(diào)清單社媒背調(diào)
工具應(yīng)用：DISC性格測(cè)評(píng)
2. 能力度展示
3. 靠譜度展示
1）見(jiàn)縫插針，爭(zhēng)分奪秒烘托企業(yè)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
2）“為什么選擇我”展現(xiàn)企業(yè)靠譜度
3）事事有回應(yīng)，件件有著落
流程五：意愿能力
1. 要什么-產(chǎn)品需求
1）標(biāo)準(zhǔn)型/定制型產(chǎn)品報(bào)價(jià)條件做需求挖掘?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)
3）客戶的顯性需求與隱性需求挖掘
2. 為什么-意愿維度
1）成本意愿/緊急程度4現(xiàn)象判斷客戶采購(gòu)意愿
2）8大維度掌握客戶采購(gòu)意愿分析
視頻案例解析：《我訂單都排到明年了，不需要你們阿里巴巴！》
3. 怎么辦-能力維度
畫(huà)圖游戲：勇敢的跟客戶談“錢(qián)”
掌握客戶真實(shí)預(yù)算公式：給區(qū)間+縮小區(qū)間+探封頂+問(wèn)過(guò)去
案例研討：你是做家具的廠家，收到美國(guó)客戶詢價(jià)3萬(wàn)把沙發(fā)該從何下手！
流程六：報(bào)價(jià)談判
1. 報(bào)價(jià)前兩大動(dòng)作
1）設(shè)置報(bào)價(jià)規(guī)則實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)的2個(gè)方法：基于客戶、基于發(fā)展戰(zhàn)略
2）報(bào)價(jià)的2個(gè)策略選擇與話術(shù)應(yīng)用：“先烘托再報(bào)價(jià)”、“先報(bào)價(jià)再論證”
2. 報(bào)價(jià)中跟進(jìn)策略
——使用“拆炸彈理論”避免客戶報(bào)價(jià)后不回
工具話術(shù)模板：報(bào)價(jià)不回跟進(jìn)話術(shù)庫(kù)
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：找一個(gè)報(bào)價(jià)不回的客戶用拆炸彈理論解決報(bào)價(jià)不回問(wèn)題
3. 議價(jià)時(shí)雙贏談判三大策略
1）紅白黑策略
2）請(qǐng)示策略
3）折中策略
模擬訓(xùn)練：你有100元空間分4次讓該如何讓，找什么理由讓？
流程七：樣品推進(jìn)
1. 樣品標(biāo)準(zhǔn)
1）鎖定客戶“產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)測(cè)試”三類評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
2）設(shè)計(jì)你的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)清單，提前暗示降低期望值
案例討論：這次樣品無(wú)法通過(guò)的原因是什么？
2. 樣品跟進(jìn)
1）兩種場(chǎng)景應(yīng)對(duì)：“樣品滿意VS樣品不滿意”
2）透過(guò)樣品設(shè)計(jì)客戶無(wú)懈可擊的成交方案
3. 人情世故
——設(shè)計(jì)隨樣禮物做足人情世故實(shí)現(xiàn)感動(dòng)式成交
理念：同行做了的叫義務(wù)，同行沒(méi)做額才叫服務(wù)
工具：客戶感動(dòng)清單
流程八：大貨單PI
1. 合同核查清單：產(chǎn)品細(xì)節(jié)、付款條件、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、運(yùn)輸細(xì)節(jié)
2. 發(fā)合同前的8問(wèn)8查
工具/案例：一份完美的報(bào)價(jià)單是這樣設(shè)計(jì)的
3. 簽合同后跟進(jìn)
——生產(chǎn)下單表細(xì)節(jié)把控與生產(chǎn)跟進(jìn)細(xì)節(jié)反饋
流程九：收款重獲
1. 尾款催收
理念：現(xiàn)款現(xiàn)貨是企業(yè)的現(xiàn)金流命脈
工具：58套貨款催收的場(chǎng)景話術(shù)
2. 客戶深耕
1）老客戶ABC類評(píng)級(jí)管理
2）后期重獲訂單跟進(jìn)策略：人脈畫(huà)圈法、人脈樹(shù)
3）把客戶發(fā)展成為意見(jiàn)領(lǐng)袖帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹
3. 感動(dòng)服務(wù)
1）使用128招感動(dòng)式服務(wù)策略
2）持續(xù)經(jīng)營(yíng)老客戶情感賬戶，讓客戶離不開(kāi)你

第五講：銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)三板斧
第一板斧：揪頭發(fā)
——態(tài)度層面拔高思維看問(wèn)題，向上思考拓寬視野，端正態(tài)度
1. 成功是因?yàn)閼B(tài)度
2. 我是我認(rèn)為的我
3. 我是一切的根源
第二板斧：聞味道
——行為層面自我覺(jué)察思進(jìn)取，團(tuán)隊(duì)凝聚力、文化價(jià)值觀，氛圍營(yíng)造
1. 不是不可能，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法
2. 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
3. 決心決定成功
第三板斧：照鏡子
——技巧層面自我認(rèn)知與反思，對(duì)比與學(xué)習(xí)，看到差距提升自我
1. 山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去
2. 天助自助者
3. 太棒了，一切都是最好的安排

 

孟華林老師 營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)際銷售與營(yíng)銷協(xié)會(huì)（ISM）認(rèn)證專家
阿里“橙功營(yíng)”“百團(tuán)大戰(zhàn)”總教練
☛實(shí)戰(zhàn)：17年500強(qiáng)企業(yè)銷售管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)3.5億銷售管理業(yè)績(jī)☚
曾任：阿里巴巴（世界500強(qiáng)） | 東莞分公司總監(jiān)
曾任：富士施樂(lè)（世界500強(qiáng)） | 大客戶銷售經(jīng)理
—→被馬云評(píng)為“最有阿里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月度個(gè)人銷冠、3次年度個(gè)人銷售戰(zhàn)神、8次團(tuán)隊(duì)冠軍；累計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)5000萬(wàn)+元，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)3億+元；
☛賦能：高校/多協(xié)會(huì)特聘講師，1000+場(chǎng)專業(yè)授課，賦能10萬(wàn)+人，返聘超500場(chǎng)☚
—→重慶大學(xué)、重慶交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等EMBA院校特聘講師；
—→阿里巴巴“國(guó)際站/1688/超級(jí)工廠”特聘講師；
—→美業(yè)協(xié)會(huì)、家具建材協(xié)會(huì)、外貿(mào)出口協(xié)會(huì)、阿里網(wǎng)商會(huì)等營(yíng)銷型行業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師；
☛提升：營(yíng)銷管理專業(yè)知識(shí)沉淀，榮膺行業(yè)貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)☚
—→《市場(chǎng)與銷售》雜志特約作者，曾獲中國(guó)銷售雜志“年度最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”&國(guó)內(nèi)短視頻銷售類知識(shí)付費(fèi)IP排名50強(qiáng)；
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷售策略、銷售團(tuán)隊(duì)管理、談判利潤(rùn)突圍、客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售、銷售激勵(lì)體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
孟華林老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)銷售、銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沉淀出一套“無(wú)壓力客戶開(kāi)發(fā)、客戶轉(zhuǎn)化、客戶深耕的《狙擊手銷售法》”項(xiàng)目，以及銷售團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的“銷售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作”體系，從銷售團(tuán)隊(duì)到銷售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)客戶三維一體促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

◐從小白到銷冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬(wàn)成交額達(dá)成◑
任職阿里期間，從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，是阿里從“銷售驅(qū)動(dòng)”到“客戶驅(qū)動(dòng)”的銷售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個(gè)人/團(tuán)隊(duì)冠軍，累計(jì)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超3.5億元：
「01」單日破千萬(wàn)訂單：攻克某跨國(guó)制造企業(yè)，通過(guò)“數(shù)據(jù)共享”方案，單日簽下800萬(wàn)大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀(jì)錄；
「02」行業(yè)標(biāo)桿客戶突破：主導(dǎo)某全球500強(qiáng)汽車零部件供應(yīng)商合作，通過(guò)“聯(lián)合營(yíng)銷”策略，實(shí)現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定，累計(jì)合作金額超3000萬(wàn)；
「03」逆風(fēng)翻盤(pán)：在客戶已與競(jìng)品簽約的情況下，用“客戶成功案例聯(lián)名計(jì)劃”重新撬動(dòng)需求，最終反簽800萬(wàn)訂單；
◐從銷售到管理—→100+銷售人員管理+3.5億團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)創(chuàng)造◑
從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)統(tǒng)帥，擅長(zhǎng)用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)倍增，累計(jì)直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷冠、5名全國(guó)TOP10銷售：
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)從華南區(qū)墊底帶到全國(guó)前三，業(yè)績(jī)從年3000萬(wàn)突破至1.2億，增長(zhǎng)300%；
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門(mén)協(xié)同：設(shè)計(jì)“日目標(biāo)-周復(fù)盤(pán)-月對(duì)賭”管控體系，團(tuán)隊(duì)人效提升200%，離職率下降60%；聯(lián)動(dòng)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)部門(mén)打造“鐵三角”服務(wù)模式，客戶滿意度從70%提升至95%。
◐從銷售管理到講師—→7大獨(dú)創(chuàng)版權(quán)課程+1000場(chǎng)授課/560場(chǎng)返聘◑
17年銷售管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，進(jìn)而獨(dú)創(chuàng)銷售賦能體系，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，開(kāi)展超1000場(chǎng)授課/咨詢，返聘率超50%：
「01」《狙擊手銷售法》（講授200+期）
——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)用后3個(gè)月簽約率提升65%，回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團(tuán)隊(duì)巔峰激勵(lì)·成功從員工做起》（講授200+期）
——為京東、順豐等企業(yè)降低團(tuán)隊(duì)流失率40%，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率提升60%；
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）
——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%，回款周期縮短30天
「04」《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》（講授100+期）
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶復(fù)購(gòu)率提升70%，轉(zhuǎn)介紹貢獻(xiàn)35%新訂單
「05」《銷售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）
——服務(wù)超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤(rùn)突圍工作坊》（講授80+期）
——為陜汽集團(tuán)守住年20億訂單利潤(rùn)，為三一重工降低采購(gòu)成本15%

部分咨詢陪跑項(xiàng)目：
01-阿里國(guó)際站/1688中小企業(yè)成長(zhǎng)中心/超級(jí)工廠：返聘210場(chǎng)
——服務(wù)阿里商家超過(guò)1000＋（公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)），幫助商家打造客戶詢盤(pán)后成交轉(zhuǎn)化銷售SOP全流程，目前已在全國(guó)范圍內(nèi)幫助超過(guò)100家+標(biāo)品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實(shí)現(xiàn)定制大單詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；
02-銀行開(kāi)門(mén)紅爆破營(yíng)銷：返聘100場(chǎng)
——為全國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點(diǎn)支行組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“信貸營(yíng)銷”“開(kāi)門(mén)紅”“信用卡營(yíng)銷”“網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷”“對(duì)公營(yíng)銷”等各類營(yíng)銷活動(dòng)的培訓(xùn)啟動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)工作，采用無(wú)壓力客戶邀約+極致客戶轉(zhuǎn)化的狙擊手銷售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成既定任務(wù)目標(biāo)；
03-茅臺(tái)醬酒產(chǎn)業(yè)：連續(xù)4年返聘70場(chǎng)
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課銷售體系培訓(xùn)，為數(shù)200+企業(yè)提供銷售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，至今每月1-3場(chǎng)，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷售過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)。
04-平安集團(tuán)：連續(xù)4年返聘46場(chǎng)
——為平安集團(tuán)總部（平安保險(xiǎn)、平安銀行、平安財(cái)險(xiǎn)、平安普惠、平安人壽）定制產(chǎn)說(shuō)會(huì)，開(kāi)門(mén)紅鐵軍團(tuán)隊(duì)系列年度培訓(xùn)，采購(gòu)量達(dá)60場(chǎng)+，目前已將“銷售鐵軍狙擊手銷售法”打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論，輔導(dǎo)過(guò)的區(qū)域30%+的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
05-美業(yè)A客裂變品項(xiàng)爆單營(yíng)銷：返聘50場(chǎng)
——為全國(guó)包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個(gè)全國(guó)知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項(xiàng)體驗(yàn)卡銷售銷售培訓(xùn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)落地爆卡活動(dòng)，最高場(chǎng)次200人499元爆卡活動(dòng)實(shí)現(xiàn)5000張卡項(xiàng)銷售記錄，至今無(wú)人突破；
06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：連續(xù)5年返聘40場(chǎng)
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課銷售體系培訓(xùn)，共計(jì)受訓(xùn)企業(yè)200+，受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷售人員達(dá)4000+人，其中幫助50+企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)130%-200%倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
07-家具家居裝企爆破營(yíng)銷：返聘40場(chǎng)
——為全國(guó)各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團(tuán)的組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購(gòu)節(jié)”“315誠(chéng)信購(gòu)物節(jié)”“寵粉福利會(huì)”“惠民工程”“工廠聯(lián)動(dòng)福利節(jié)”等各類活動(dòng)營(yíng)銷，采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)業(yè)績(jī)破1000萬(wàn)的傲人成績(jī)；

主講課程：
01-銷售系列課程：
《AI大模型賦能銷售全流程》
《談判狙擊手利潤(rùn)突圍工作坊》
《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》
《銷售鐵軍開(kāi)門(mén)紅·銀保貸狙擊手》
《內(nèi)銷外貿(mào)大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方案班》
02-管理系列課程：
《管理鐵軍三板斧》
《銷售管理基本功24個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作》
《管理者關(guān)鍵跨越·效能躍升爆破營(yíng)》
《從業(yè)務(wù)骨干到管理高手：新晉管理12式》
03-項(xiàng)目陪跑類服務(wù)
《管理鐵軍領(lǐng)鷹計(jì)劃》
《美業(yè)業(yè)績(jī)陪跑團(tuán)隊(duì)賦能陪跑項(xiàng)目》
《企業(yè)銷售系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化年度陪跑項(xiàng)目》
《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)項(xiàng)目》