【培訓(xùn)對(duì)象】
建議企業(yè)兵、將、帥全員共同參與學(xué)習(xí)；也可新人入職培訓(xùn)

【培訓(xùn)收益】
● 解決以下團(tuán)隊(duì)狀態(tài)問(wèn)題： 沒(méi)有自信：拜訪客戶或打電話感到緊張、內(nèi)心十分害怕客戶的拒絕, 常感覺(jué)焦慮… 總找借口：目標(biāo)總是打折扣，借口多、抱怨多、執(zhí)行差，不敢擔(dān)當(dāng)…… 躺平懶散：都安于現(xiàn)狀，不愛(ài)學(xué)習(xí)、不愿改變，拖公司與老板后腿…… 效率低下：不懂如何定目標(biāo)做計(jì)劃，難以溝通不懂反饋，拿底薪成為習(xí)慣…… 勾心斗角：部門墻嚴(yán)重，各做各的事，沒(méi)有形成利益共同體，心不在一起… 彼此猜忌：?jiǎn)T工管理者之間彼此猜疑，部門相互拆臺(tái)、互不信任…… 鋪張浪費(fèi)：無(wú)主人翁精神鋪張浪費(fèi)，毫無(wú)成效的公關(guān)費(fèi)用，不懂得為公司著想…… 沒(méi)有忠誠(chéng)度：心里眼里只有利益不懂得感恩拿辭職威脅拿多少錢干多少事…… 傳播負(fù)能量：不懂情緒壓力管理總是情緒化，不注意自己的形象精神面貌…… ● 解決以下銷售能力問(wèn)題： 無(wú)奈：客戶總是壓價(jià)、壓價(jià)、壓價(jià)，忽略您的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值…… 困惑：你已經(jīng)做了最大的努力，客戶還是有很多反對(duì)意見(jiàn)…… 焦慮：見(jiàn)不到“拍板人”，銷售周期越來(lái)越長(zhǎng)… 痛苦：總是覺(jué)得被客戶“牽著鼻子走”，甚至有“低人一等”的感覺(jué)…… 不安：沒(méi)有一個(gè)可遵循和復(fù)制的銷售系統(tǒng)，不確定離成交還多遠(yuǎn)問(wèn)題出在哪些環(huán)節(jié)… 不確定：感覺(jué)抓不住客戶的深層次需求，不知道如何挖掘…… 苦惱：花了大量的時(shí)間提供免費(fèi)的服務(wù)：報(bào)價(jià)，產(chǎn)品展示及解決方案等，但客戶卻總是“考慮考慮”，總是拖延、含糊其辭…

第一講：優(yōu)秀員工“態(tài)度篇”——好心態(tài)，好前程
修煉1：“主動(dòng)心”
1. 把信送給加西亞：做事“不主動(dòng)”，前途“很被動(dòng)”
2. 把公司放“心”里，把“心”放在公司里
3. 定位自己：你在為誰(shuí)打工？打工心態(tài)害了誰(shuí)？
修煉2：“責(zé)任心”
1. 勇于負(fù)責(zé)任，才能擔(dān)重任
2. 沒(méi)有做不好的工作，只有不負(fù)責(zé)任的人
3. 你的崗位在哪里，你的責(zé)任就在哪里
修煉3：“敬業(yè)心”
1. 不敬業(yè)就失業(yè)，不愛(ài)崗就下崗
2. 倡導(dǎo)敬業(yè)精神，重塑做事文化
3. 優(yōu)秀員工，你的敬業(yè)精神價(jià)值百萬(wàn)
修煉4：“換位心”
1. “倒過(guò)來(lái)”換位思考，老板（領(lǐng)導(dǎo)）其實(shí)不容易
2. 員工干得不順心可以跳槽，老板又能往哪里跳呢
3. 多替公司想一想，站在老板的角度想問(wèn)題
修煉5：“團(tuán)隊(duì)心”
1. 合作才能大作，攜手才能共贏
2. 人在一起叫聚會(huì)，心在一起叫團(tuán)隊(duì)
3. “都是一家人”VS“一家都是人”
修煉6：“實(shí)干心”
1. 實(shí)干精神：把“心”沉下去，把“事”干起來(lái)
2. 實(shí)干決定成敗，務(wù)實(shí)大于一切
3. 三分才華，七分實(shí)干，將實(shí)干進(jìn)行到底
修煉7：“結(jié)果心”
1. 有結(jié)果才有發(fā)言權(quán)，有結(jié)果才是硬道理
2. 要結(jié)果，不要理由；要結(jié)果，不要借口
3. 請(qǐng)給我結(jié)果：優(yōu)秀員工用結(jié)果來(lái)說(shuō)話
修煉8：“積極心”
1．閉上抱怨的嘴，邁出實(shí)干的腿
2. 珍惜工作不抱怨，不帶情緒來(lái)上班
3.停止抱怨：與其抱怨，不如改變
修煉9：“忠誠(chéng)心”
1. 人在企業(yè)，“心”也要在企業(yè)
2. “忠誠(chéng)”是優(yōu)秀員工的第一美德
3. 剩者為王：忠誠(chéng)的最終受益者是自己
修煉10：“感恩心”
1. 常感恩，動(dòng)力生；常感恩，幸福生；常感恩，貴人生
2. 學(xué)會(huì)感恩：接受工作的全部，才能享受完整的快樂(lè)
3. 感恩之旅：感恩企業(yè)、感恩老板、感恩同事……

第二講：優(yōu)秀員工“激勵(lì)篇”——讓員工“跑”起來(lái)
一、適者生存：危機(jī)到來(lái)必須“跑”起來(lái)
1. 現(xiàn)代企業(yè)的生存環(huán)境狀況
2. 各企業(yè)家的盛世危言
3. 開(kāi)啟精神之燈：帶著目標(biāo)和激情來(lái)上班
二、自我激勵(lì)：激情文化“四個(gè)凡事”思想
1. 凡事正面積極：“積極”不“心急”
2. 凡事巔峰狀態(tài)：“巔峰”不“癲瘋”
3. 凡事主動(dòng)出擊：“主動(dòng)”不“被動(dòng)”
4. 凡事全力以赴：“全力”不“盡力”
三、點(diǎn)燃激情：優(yōu)秀員工五大作風(fēng)——從理念到動(dòng)作
1. 勇于負(fù)責(zé)：對(duì)工作負(fù)責(zé)，其實(shí)就是在對(duì)自己負(fù)責(zé)
2. 馬上行動(dòng)：不要猶豫，不要等待，馬上行動(dòng)
3. 絕對(duì)服從：工作來(lái)臨，第一接受，第二完成
4. 沒(méi)有借口：習(xí)慣找借口，成功沒(méi)入口，沒(méi)有借口
5. 說(shuō)到做到：說(shuō)到就要做到，要做就做最好
四、巔峰激勵(lì)：讓員工們“跑”起來(lái)
1. “軍魂”：士氣引爆——士氣比武器更重要
1）沒(méi)有能力走不動(dòng)，沒(méi)有動(dòng)力走不遠(yuǎn)
2）動(dòng)力比能力更重要，士氣比武器更重要
2. “行動(dòng)”：行動(dòng)引爆——行動(dòng)才是硬道理
1）我是行動(dòng)派：行動(dòng)大于一切
2）說(shuō)一千，道一萬(wàn)，兩橫一豎就是“干”
3. “動(dòng)力”：激勵(lì)引爆——讓全員“跑起來(lái)”
1）尋找動(dòng)力：別再“混日子”了
2）做人“無(wú)愧于心”，做事“無(wú)愧于薪”

第三講：優(yōu)秀員工“理念篇”——好理念，好作為
第一板斧：揪頭發(fā)
——態(tài)度層面拔高思維看問(wèn)題，向上思考拓寬視野，端正態(tài)度
1. 成功是因?yàn)閼B(tài)度
2. 我是我認(rèn)為的我
3. 我是一切的根源
第二板斧：聞味道
——行為層面自我覺(jué)察思進(jìn)取，團(tuán)隊(duì)凝聚力、文化價(jià)值觀，氛圍營(yíng)造
1. 不是不可能，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法
2. 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
3. 決心決定成功
第三板斧：照鏡子
——技巧層面自我認(rèn)知與反思，對(duì)比與學(xué)習(xí)，看到差距提升自我
1. 山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去
2. 天助自助者
3. 太棒了，一切都是最好的安排

 

孟華林老師 營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)際銷售與營(yíng)銷協(xié)會(huì)（ISM）認(rèn)證專家
阿里“橙功營(yíng)”“百團(tuán)大戰(zhàn)”總教練
☛實(shí)戰(zhàn)：17年500強(qiáng)企業(yè)銷售管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)3.5億銷售管理業(yè)績(jī)☚
曾任：阿里巴巴（世界500強(qiáng)） | 東莞分公司總監(jiān)
曾任：富士施樂(lè)（世界500強(qiáng)） | 大客戶銷售經(jīng)理
—→被馬云評(píng)為“最有阿里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月度個(gè)人銷冠、3次年度個(gè)人銷售戰(zhàn)神、8次團(tuán)隊(duì)冠軍；累計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)5000萬(wàn)+元，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)3億+元；
☛賦能：高校/多協(xié)會(huì)特聘講師，1000+場(chǎng)專業(yè)授課，賦能10萬(wàn)+人，返聘超500場(chǎng)☚
—→重慶大學(xué)、重慶交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等EMBA院校特聘講師；
—→阿里巴巴“國(guó)際站/1688/超級(jí)工廠”特聘講師；
—→美業(yè)協(xié)會(huì)、家具建材協(xié)會(huì)、外貿(mào)出口協(xié)會(huì)、阿里網(wǎng)商會(huì)等營(yíng)銷型行業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師；
☛提升：營(yíng)銷管理專業(yè)知識(shí)沉淀，榮膺行業(yè)貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)☚
—→《市場(chǎng)與銷售》雜志特約作者，曾獲中國(guó)銷售雜志“年度最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”&國(guó)內(nèi)短視頻銷售類知識(shí)付費(fèi)IP排名50強(qiáng)；
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷售策略、銷售團(tuán)隊(duì)管理、談判利潤(rùn)突圍、客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售、銷售激勵(lì)體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
孟華林老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)銷售、銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沉淀出一套“無(wú)壓力客戶開(kāi)發(fā)、客戶轉(zhuǎn)化、客戶深耕的《狙擊手銷售法》”項(xiàng)目，以及銷售團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的“銷售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作”體系，從銷售團(tuán)隊(duì)到銷售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)客戶三維一體促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

◐從小白到銷冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬(wàn)成交額達(dá)成◑
任職阿里期間，從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，是阿里從“銷售驅(qū)動(dòng)”到“客戶驅(qū)動(dòng)”的銷售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個(gè)人/團(tuán)隊(duì)冠軍，累計(jì)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超3.5億元：
「01」單日破千萬(wàn)訂單：攻克某跨國(guó)制造企業(yè)，通過(guò)“數(shù)據(jù)共享”方案，單日簽下800萬(wàn)大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀(jì)錄；
「02」行業(yè)標(biāo)桿客戶突破：主導(dǎo)某全球500強(qiáng)汽車零部件供應(yīng)商合作，通過(guò)“聯(lián)合營(yíng)銷”策略，實(shí)現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定，累計(jì)合作金額超3000萬(wàn)；
「03」逆風(fēng)翻盤：在客戶已與競(jìng)品簽約的情況下，用“客戶成功案例聯(lián)名計(jì)劃”重新撬動(dòng)需求，最終反簽800萬(wàn)訂單；
◐從銷售到管理—→100+銷售人員管理+3.5億團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)創(chuàng)造◑
從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)統(tǒng)帥，擅長(zhǎng)用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)倍增，累計(jì)直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷冠、5名全國(guó)TOP10銷售：
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)從華南區(qū)墊底帶到全國(guó)前三，業(yè)績(jī)從年3000萬(wàn)突破至1.2億，增長(zhǎng)300%；
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門協(xié)同：設(shè)計(jì)“日目標(biāo)-周復(fù)盤-月對(duì)賭”管控體系，團(tuán)隊(duì)人效提升200%，離職率下降60%；聯(lián)動(dòng)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)部門打造“鐵三角”服務(wù)模式，客戶滿意度從70%提升至95%。
◐從銷售管理到講師—→7大獨(dú)創(chuàng)版權(quán)課程+1000場(chǎng)授課/560場(chǎng)返聘◑
17年銷售管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，進(jìn)而獨(dú)創(chuàng)銷售賦能體系，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，開(kāi)展超1000場(chǎng)授課/咨詢，返聘率超50%：
「01」《狙擊手銷售法》（講授200+期）
——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)用后3個(gè)月簽約率提升65%，回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團(tuán)隊(duì)巔峰激勵(lì)·成功從員工做起》（講授200+期）
——為京東、順豐等企業(yè)降低團(tuán)隊(duì)流失率40%，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率提升60%；
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）
——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%，回款周期縮短30天
「04」《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》（講授100+期）
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶復(fù)購(gòu)率提升70%，轉(zhuǎn)介紹貢獻(xiàn)35%新訂單
「05」《銷售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）
——服務(wù)超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤(rùn)突圍工作坊》（講授80+期）
——為陜汽集團(tuán)守住年20億訂單利潤(rùn)，為三一重工降低采購(gòu)成本15%

部分咨詢陪跑項(xiàng)目：
01-阿里國(guó)際站/1688中小企業(yè)成長(zhǎng)中心/超級(jí)工廠：返聘210場(chǎng)
——服務(wù)阿里商家超過(guò)1000＋（公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)），幫助商家打造客戶詢盤后成交轉(zhuǎn)化銷售SOP全流程，目前已在全國(guó)范圍內(nèi)幫助超過(guò)100家+標(biāo)品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實(shí)現(xiàn)定制大單詢盤轉(zhuǎn)化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；
02-銀行開(kāi)門紅爆破營(yíng)銷：返聘100場(chǎng)
——為全國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點(diǎn)支行組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“信貸營(yíng)銷”“開(kāi)門紅”“信用卡營(yíng)銷”“網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷”“對(duì)公營(yíng)銷”等各類營(yíng)銷活動(dòng)的培訓(xùn)啟動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)工作，采用無(wú)壓力客戶邀約+極致客戶轉(zhuǎn)化的狙擊手銷售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成既定任務(wù)目標(biāo)；
03-茅臺(tái)醬酒產(chǎn)業(yè)：連續(xù)4年返聘70場(chǎng)
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課銷售體系培訓(xùn)，為數(shù)200+企業(yè)提供銷售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，至今每月1-3場(chǎng)，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷售過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)。
04-平安集團(tuán)：連續(xù)4年返聘46場(chǎng)
——為平安集團(tuán)總部（平安保險(xiǎn)、平安銀行、平安財(cái)險(xiǎn)、平安普惠、平安人壽）定制產(chǎn)說(shuō)會(huì)，開(kāi)門紅鐵軍團(tuán)隊(duì)系列年度培訓(xùn)，采購(gòu)量達(dá)60場(chǎng)+，目前已將“銷售鐵軍狙擊手銷售法”打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論，輔導(dǎo)過(guò)的區(qū)域30%+的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
05-美業(yè)A客裂變品項(xiàng)爆單營(yíng)銷：返聘50場(chǎng)
——為全國(guó)包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個(gè)全國(guó)知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項(xiàng)體驗(yàn)卡銷售銷售培訓(xùn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)落地爆卡活動(dòng)，最高場(chǎng)次200人499元爆卡活動(dòng)實(shí)現(xiàn)5000張卡項(xiàng)銷售記錄，至今無(wú)人突破；
06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：連續(xù)5年返聘40場(chǎng)
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課銷售體系培訓(xùn)，共計(jì)受訓(xùn)企業(yè)200+，受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷售人員達(dá)4000+人，其中幫助50+企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)130%-200%倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
07-家具家居裝企爆破營(yíng)銷：返聘40場(chǎng)
——為全國(guó)各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團(tuán)的組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購(gòu)節(jié)”“315誠(chéng)信購(gòu)物節(jié)”“寵粉福利會(huì)”“惠民工程”“工廠聯(lián)動(dòng)福利節(jié)”等各類活動(dòng)營(yíng)銷，采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場(chǎng)賣貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)業(yè)績(jī)破1000萬(wàn)的傲人成績(jī)；

主講課程：
01-銷售系列課程：
《AI大模型賦能銷售全流程》
《談判狙擊手利潤(rùn)突圍工作坊》
《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》
《銷售鐵軍開(kāi)門紅·銀保貸狙擊手》
《內(nèi)銷外貿(mào)大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方案班》
02-管理系列課程：
《管理鐵軍三板斧》
《銷售管理基本功24個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作》
《管理者關(guān)鍵跨越·效能躍升爆破營(yíng)》
《從業(yè)務(wù)骨干到管理高手：新晉管理12式》
03-項(xiàng)目陪跑類服務(wù)
《管理鐵軍領(lǐng)鷹計(jì)劃》
《美業(yè)業(yè)績(jī)陪跑團(tuán)隊(duì)賦能陪跑項(xiàng)目》
《企業(yè)銷售系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化年度陪跑項(xiàng)目》
《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)項(xiàng)目》