【培訓(xùn)對象】
建議企業(yè)銷售管理中基層領(lǐng)導(dǎo)干部參加學(xué)習(xí)

【培訓(xùn)收益】
1. 管理啟蒙：讓管理者擺正位置更有信心了，更懂人性了，更有情商了….. 2. 目標(biāo)達成：掌握1套基于業(yè)務(wù)流程的3報4會的每月每周每日過程管理工具 3. 人才賦能：掌握1套選對人培養(yǎng)人用好人優(yōu)勝劣汰的完整團隊賦能管理工具 4. 團隊打造：掌握1套強化凝聚力打戰(zhàn)斗力提升領(lǐng)導(dǎo)力的團隊打造工具 5. 基于流程：掌握1套基于銷售SOP關(guān)鍵節(jié)點的數(shù)據(jù)分析節(jié)點賦能的管控體系 6. 借假修真：幫助管理者揪頭發(fā)照鏡子聞味道；提升胸懷與眼光超越伯樂的阿里鐵軍領(lǐng)導(dǎo)力修煉

第一講：銷售管理者的四頂帽子
——管理者如何度過生死期、黑暗期、迷茫期，從“自己做事”到“通過別人來做事”的角色轉(zhuǎn)變
1. 責(zé)任跨越——經(jīng)理的帽子
2. 溝通跨越——領(lǐng)導(dǎo)的帽子
3. 關(guān)系跨越——老師的帽子
4. 自我跨越——教練的帽子
工具演練：NLP角色認(rèn)知心理模型下的經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)、老師、教練的帽子
方案研討：盤點直屬團隊意愿VS能力圖譜，并給自己戴上不同的四頂帽子

第二講：業(yè)績達成·三報四會
第一招：日報
案發(fā)現(xiàn)場：3月大戰(zhàn)最后一天日報里發(fā)現(xiàn)的100萬業(yè)績
1. 日報管理3大現(xiàn)狀及解題思路
1）員工不愿寫
2）員工不會寫
3）主管不會抓
2. 日報管理2W1H法則
1）why為何寫日報
2）how怎么抓日報
3）what如何寫日報
案例研討：這封日報可行嗎？
工具共創(chuàng)：《團隊日報模板》小組共創(chuàng)及老師點評
第二招：周報
案發(fā)現(xiàn)場：6月大戰(zhàn)被逼瘋的銷冠團隊
1. 周報管理3大現(xiàn)狀及解題思路
1）做不好周復(fù)盤
2）不明確周目標(biāo)
3）不清晰周策略
2. 周報方法論
1）承上做復(fù)盤、回顧總結(jié)，方法沉淀
2）啟下做計劃定目標(biāo)、做策略、布任務(wù)
案例研討：老張團隊月底目標(biāo)為什么沒達成？
工具共創(chuàng)：《團隊周報模板》小組共創(chuàng)及老師點評
第三招：月報
案發(fā)現(xiàn)場：阿里3-6-9-12四大戰(zhàn)役
1. 月報管理4大現(xiàn)狀及解題思路
1）做不好月總結(jié)
2）找不到月方法
3）定不好月目標(biāo)
4）拆不好月規(guī)劃
2. 落實團隊呈上啟下1-4-3月報方法論
1）用1套數(shù)據(jù)說話:對標(biāo)數(shù)據(jù)優(yōu)化策略
2）用4大維度拆解目標(biāo)：客戶、產(chǎn)品、團隊、渠道維度
3）用3項達成做月度經(jīng)營分析表：任務(wù)達成-目標(biāo)達成-價值達成
案例研討：這份月報好在哪兒？
工具共創(chuàng)：《團隊周報模板》小組共創(chuàng)及老師點評
第四招：早會
——為什么團隊沒活力沒激情，因為早會沒抓好！
案發(fā)現(xiàn)場：阿里早會那些事！
1. 早會管理2大現(xiàn)狀及解題思路
2. 落實團隊早會3件事
1）動一動打開狀態(tài)
2）聊一聊聚焦目標(biāo)
3）樂一樂嗨爆氛圍
案例研討：員工小李為什么整天都沒狀態(tài)
工具共創(chuàng)：《團隊早會方案設(shè)計》小組共創(chuàng)及老師點評
第五招：夕會
案發(fā)現(xiàn)場：馬云談996
1. 夕會管理2大現(xiàn)狀及解題思路
1）從不開夕會意識不到價值
2）開不好夕會與晚效率員工抱怨連連
2. 落實團隊夕會三件事
1）吐吐槽發(fā)現(xiàn)問題
2. 總總結(jié)給予賦能
3. 點點贊加油打氣
3. 團隊能力日精進4大機制
1）分享機制
2）干中學(xué)陪訪機制
3）復(fù)盤回顧機制
4）演練機制
案例研討：陳經(jīng)理的團隊為什么強，他做對了什么？
工具共創(chuàng)：《團隊夕會方案設(shè)計》小組共創(chuàng)及老師點評
第六招：周會
案發(fā)現(xiàn)場：在阿里我?guī)煾到探o我最重要的能力——數(shù)據(jù)分析
1. 周會管理2大現(xiàn)狀及解題思路
1）從不開周會意識不到價值
2）不會開周會周目標(biāo)總達不成
2. 周目標(biāo)管理四部曲
1）跟進計劃
2）差距分析
3）原因分析
4）干預(yù)計劃
3. 周會研討3大過程管控
1）借助周報做“數(shù)據(jù)總結(jié)”
2）借助周報做“客戶盤點”
3）借助周報做“卡點培訓(xùn)”
4. 落實團隊周會三件事
1）談達成上周總結(jié)
2）談思考方法沉淀
3）談目標(biāo)加油打氣
案例研討：這個周會有意義嗎怎么改善？——沒有數(shù)據(jù)的周會都是在浪費時間
工具共創(chuàng)：《團隊周會方案設(shè)計》小組共創(chuàng)及老師點評
第七招：月會/月度經(jīng)營分析會
案發(fā)現(xiàn)場：“淡淡主義”害了誰？
1. 月會/月度經(jīng)營分析會管理2大現(xiàn)狀及解題思路
1）從不開“月會/月度經(jīng)營分析會”意識不到價值
2）不會開“月會/月度經(jīng)營分析會”月度目標(biāo)總達不成
2. 月度經(jīng)營分析會六大流程
1）CEO開場
2）財務(wù)開炮
3）業(yè)務(wù)自爆
4）自我點評
5）自評互評總經(jīng)理點評
6）優(yōu)化下月計劃
3. 高效會議九大要點
——準(zhǔn)備-主題-議程-守時-紀(jì)律-記錄-訓(xùn)練-結(jié)果-追蹤
工具共創(chuàng)：《月度啟動會方案設(shè)計》小組共創(chuàng)及老師點評
現(xiàn)場月度啟動會：請準(zhǔn)備以下課程所需物品：
一顆心（準(zhǔn)備一個生日蛋糕）
一張圖（高管現(xiàn)場審核月度業(yè)績目標(biāo)）
一場仗（準(zhǔn)備人均一份軍令狀，團隊PK協(xié)議，業(yè)績對賭協(xié)議）

第二講：人才培養(yǎng)·選育用留
第八招：招才選將
案發(fā)現(xiàn)場：招聘真的是人力資源HR的事嗎？
1. 企業(yè)招才選將3大現(xiàn)狀及解題思路
1）招不對標(biāo)準(zhǔn)不清晰
2）招不到渠道不匹配
3）招不好識別不準(zhǔn)確
2. 招才選將三大系統(tǒng)
1）CEO重視、管理層選人、HR支持
2）人才四大渠道：線上平臺\線下招聘\內(nèi)部推薦\獵頭挖人
3）選人四驅(qū)系統(tǒng)：價值觀\自驅(qū)力動機\個性品質(zhì)\能力潛力匹配
案例研討：阿里巴巴的《北斗七星選人法》望聞問切四大行為面試法
工具話術(shù)：北斗七星選人陣法面試問話話術(shù)題庫
第九招：入職面談
案發(fā)現(xiàn)場：阿里巴巴傳奇人物童文紅：從前臺到總裁
1. 入職面談3大現(xiàn)狀及解題思路
1）走過場
2）給壓力
3）沒重點
2. 入職面談四部曲
1）談個人夢想
2）談團隊文化
3）談團隊目標(biāo)
4）談個人成長
員工信任的公式：信任=（熟悉度×能力度×靠譜度）÷自我為中心
方案共創(chuàng)：如何設(shè)計入職面談四部曲
現(xiàn)場演練：我該如何對這個新人入職面談，相互打分老師點評
第十招：員工激勵-動力激發(fā)
——員工工作沒動力，意愿度下降，因為不會員工激勵
案發(fā)現(xiàn)場：80后、90后、00后在馬斯洛需求理論中的變化
1. 員工激勵5大現(xiàn)狀及解題思路
1）無長期
2）太單一
3）不及時
4）只看錢
5）不匹配
2. 員工激勵與動力激發(fā)3大激勵機制設(shè)計
1）防御型動力：鯰魚效應(yīng)、熱爐法則、殺雞儆猴、造個敵人
2）獲得型動力
案例研討：“這比獎金該如何發(fā)？
3）學(xué)習(xí)型動力
方案共創(chuàng)：團隊員工動機分類表：我該拿什么激勵我的團隊+老師點評
第十一招：團隊培訓(xùn)-能力提升
——員工沒能力，業(yè)績難突破，因為不會做團隊培訓(xùn)
案發(fā)現(xiàn)場：一飛沖天的銷冠小李為什么會拜下神壇
1. 團隊培訓(xùn)3大現(xiàn)狀及解題思路
1）培訓(xùn)不成體系
2）培訓(xùn)不切實際
3）培訓(xùn)沒有結(jié)果
2. 團隊培訓(xùn)-能力提升3大能力提升機制設(shè)計
1）干中學(xué)
——干中學(xué)四部曲“犯錯-解決-改進-成長“能力提升環(huán)
2）傳授
工具實操：現(xiàn)場業(yè)務(wù)“提煉三部曲”
3）培訓(xùn)
工具使用：百萬銷冠的能力圖譜（知己能力+知彼能力+銷售SOP流程）
方案共創(chuàng)：我的團隊培訓(xùn)計劃+講師點評
第十二招：帶教輔導(dǎo)
案發(fā)現(xiàn)場：老張明明是在輔導(dǎo)小李做業(yè)務(wù)，為什么小李覺得領(lǐng)導(dǎo)者PUA他
1. 帶教輔導(dǎo)3大現(xiàn)狀及解題思路
1）所有人帶就是沒人帶
2）有人去帶就是沒人教
3）帶教人變成批評人
2. 帶教輔導(dǎo)3大能力提升機制設(shè)計
1）掌握“員工能力五級傳授”工具應(yīng)用
2）能力輔導(dǎo)“三人五步法”
案例研討：這份《新人輔導(dǎo)帶教計劃》好在哪兒？
方案共創(chuàng)：我的團隊分層級輔導(dǎo)計劃方案+老師點評
第十三招：業(yè)務(wù)復(fù)盤
案發(fā)現(xiàn)場：馬云說阿里踩過的哪些坑，從犯錯中積累經(jīng)驗
1. 業(yè)務(wù)復(fù)盤3大現(xiàn)狀及解題思路
1）企業(yè)從不開復(fù)盤會意識不到價值
2）開不好業(yè)務(wù)復(fù)盤會缺乏復(fù)盤計劃
3）把復(fù)盤會開成批斗會推卸責(zé)任會
2. 業(yè)務(wù)復(fù)盤運營機制設(shè)計
1）業(yè)務(wù)復(fù)盤3角色：老師、教練、聞味官
2）業(yè)務(wù)復(fù)盤5流程：復(fù)初心、復(fù)目標(biāo)、復(fù)結(jié)果、復(fù)原因、復(fù)迭代
3）結(jié)構(gòu)化4F復(fù)盤法：事實還原、感受映射、深度歸因、行動重構(gòu)
4）團隊PK階段性戰(zhàn)役業(yè)務(wù)復(fù)盤2場景
a“打贏戰(zhàn)役”復(fù)盤四階段
b“戰(zhàn)役失利”復(fù)盤四階段
案例研討：如何做好業(yè)務(wù)復(fù)盤會的復(fù)盤框架模板設(shè)計
第十四招：績效面談
案例欣賞：阿里巴巴從六脈神劍到九陽真經(jīng)（胸懷、眼光、超越伯樂）
1. 績效面談3大現(xiàn)狀及解題思路
1）績效面談Review沒標(biāo)準(zhǔn)
2）績效面談Review沒方法
3）績效面談Review只扒皮
2. 績效面談Review機制的333法則
1）三大招式：用準(zhǔn)招、出重招、有后招
2）三類對象：對個人、群毆、跨級扒皮
3）三種形式：扒皮會、群毆會、共創(chuàng)會
3. 阿里鐵軍領(lǐng)導(dǎo)力修煉
1）揪頭發(fā)鍛煉眼界
2）照鏡子修煉胸懷
3）聞味道修煉心力
4）塑造一個內(nèi)心強大的，視人為人的，使命驅(qū)動的優(yōu)秀中層管理者
現(xiàn)場Review：個人扒皮、群毆扒皮、跨級扒皮三選一（時間允許）
第十五招：師徒機制
案發(fā)現(xiàn)場：我的拜師儀式
1. 師徒機制的3大現(xiàn)狀及解題思路
1）企業(yè)不重視
2）師傅不用心
3）徒弟不學(xué)習(xí)
2. 企業(yè)如何建立師徒機制
1）師傅選擇雙向匹配2個到位：權(quán)責(zé)利給到位、榮譽感給到位
——意愿+能力雙向匹配
2）師徒機制3大保障：儀式感拉滿、企業(yè)搭臺子、師徒建情誼
工具解析：師徒機制相互承諾書
方案共創(chuàng)：團隊師徒架構(gòu)表設(shè)計+講師點評
現(xiàn)場拜師儀式：選擇師傅與配對的徒弟（時間允許情況下進行）
第十六招：離職面談
——能人留不住，庸才一大堆，因為不會離職面談
案例欣賞：諸葛亮揮淚斬馬謖背后的思考
1. 企業(yè)離職面談4大現(xiàn)狀及解題思路
1）總是談不掉
2）談了沒重點
3）面談無技巧
4）從來都不談
2. 離職面談方法論
研討：阿里雙軌制271考核野狗、小白兔到底該怎么辦？
1）離職面談四部曲
——談工作結(jié)果、談自我總結(jié)、談評估與FIER、談意見建議
2）離職面談2種形式
a調(diào)崗：不要把鐵杵磨成針
b替換：教一直猴上樹也別教一只豬上樹
c解雇：解雇的法律規(guī)避
3. 阿里鐵軍領(lǐng)導(dǎo)力修煉
1）心要慈刀要快，心中有愛下手無情，菩薩心腸雷霆手段
2）“勸退人”是職業(yè)經(jīng)理人的選擇權(quán)與成人禮
方案共創(chuàng)：如果一定要優(yōu)化一個員工，你會選誰為什么怎么談。
現(xiàn)場演練：開啟一場觸目心驚的離職面談

第三講：團隊打造·溝通協(xié)作
第十七招：目標(biāo)團建
——員工沒有目標(biāo)，團隊沒有戰(zhàn)斗力，因為不會做目標(biāo)團建
案發(fā)現(xiàn)場：活捉滿廣智與華為任正非帶領(lǐng)高管團隊的誓師大會
1. 企業(yè)離職面談2大現(xiàn)狀及解題思路
1）從不做目標(biāo)的團建意識不到價值
2）做不好目標(biāo)的團建搞形式?jīng)]結(jié)果
2. 目標(biāo)團建戰(zhàn)爭3部曲
案例解析：“阿里戰(zhàn)爭的崢嶸歲月”
1）目標(biāo)團建啟動會四件寶：啟內(nèi)心、注動力、推氛圍、給方法
2）目標(biāo)團建“戰(zhàn)爭三部曲”之戰(zhàn)前
a做好啟動共同看見
b激活狀態(tài)共享策略
c匹配資源保障結(jié)果
3）目標(biāo)團建“戰(zhàn)爭三部曲”之戰(zhàn)中
a穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為贏
b打出信心數(shù)據(jù)播報
c打出方法激勵手段
d打出感動生活關(guān)懷
e打出升華樹立標(biāo)桿
f打出軍魂最后沖刺
4）目標(biāo)團建“戰(zhàn)爭三部曲”之戰(zhàn)后
——榮譽獎勵、團隊復(fù)盤、成長精進、生活團建
3. 阿里鐵軍領(lǐng)導(dǎo)力修煉
1）管理就是借假修真
2）管理就是修事修人
方案共創(chuàng)：為團隊策劃一場目標(biāo)團建戰(zhàn)役計劃方案設(shè)計+老師點評
現(xiàn)場目標(biāo)團建啟動會：定下一個月為期限的業(yè)績目標(biāo)，簽署軍令狀，PK協(xié)議（時間允許）
第十八招：生活團建
案發(fā)現(xiàn)場：突然業(yè)績爆棚的銷售人員小美
1. 生活團建3大現(xiàn)狀及解題思路
1）心不在一起
2）玩不到一起
3）目的不單純
2. 生活團建三部曲
1）設(shè)計釋放點
2）營造甜蜜點
3）保留記憶點
3. 打造“凝聚力”必開“裸心會”
1）裸心會前期主題策劃
a新團隊用「人生軌跡圖」增進了解
b沖突團隊用「烏云儲蓄罐」化解矛盾
c大戰(zhàn)前夕用「情緒坐標(biāo)圖」釋放壓力
d休閑啤酒零食與環(huán)境放松音樂背景設(shè)置
2）裸心會活動流程步驟
a身體打開微醺開場
b根據(jù)主題真情流露
c做一個好的傾聽者
d深度共鳴極度反思
e展示脆弱封印挫敗
方案共創(chuàng)：如何開好一場生活團建裸心會：贏的狀態(tài)是團結(jié)團結(jié)之前是裸心
第十九招：思想團建
案發(fā)現(xiàn)場：士兵突擊電視劇片段“鋼七練入營儀式”
1. 企業(yè)做思想的團建2大現(xiàn)狀及解題思路
1）從不做思想的團建
2）做不好思想的團建
2. 企業(yè)做思想的團建一個中心三個基本點
1）一個中心：這是我們共同的船（愿景-使命-價值觀）
2）三個基本點：共創(chuàng)團隊符號、走向內(nèi)部場景、走向外部場景
3. 阿里鐵軍領(lǐng)導(dǎo)力修煉
1）管理就是要重復(fù)重復(fù)再重復(fù),說一百遍做一百遍
2）思想的高地，你不占領(lǐng)就會被敵人占領(lǐng)
3）無法統(tǒng)一立場是管理者最大的悲哀
案例解析：阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意“是如何共享團隊愿景
案例解析：我在阿里是如何創(chuàng)建部門團隊文化的
方案共創(chuàng)：如何設(shè)計我的團隊文化給團隊做思想的團建+老師點評
第二十招：梯隊建設(shè)
——人才斷檔無法快速補位，因為不會做梯隊建設(shè)
案發(fā)現(xiàn)場：阿里職業(yè)發(fā)展雙軌制建設(shè)
1. 企業(yè)梯隊建設(shè)的2大現(xiàn)狀及解題思路
1）人盯人舊機制爛標(biāo)準(zhǔn)
2）無意識受局限不重視
2. 梯隊建設(shè)“四步階梯法”助你找對人養(yǎng)好人養(yǎng)成
1）新人培育：破蛋速度、破蛋率
2）標(biāo)桿打造：二八原則、單兵作戰(zhàn)、團戰(zhàn)協(xié)同
3）后備軍計劃：搭好臺子給足機會、發(fā)現(xiàn)人才儲備人才
4）績效管理：績效考評與績效面談、自知者明271分類管理
案例解析：杰克韋爾奇的接班人計劃
方案共創(chuàng)：如何設(shè)計你的團隊架構(gòu)階梯后部計劃+老師點評
第二十一招：團隊執(zhí)行
案發(fā)現(xiàn)場：阿里巴巴彭蕾的口頭禪
1. 團隊執(zhí)行力的5大現(xiàn)狀及解題思路
1）不聚焦
2）沒方法
3）不認(rèn)可
4）不投入
2）不落地
2. 團隊執(zhí)行力提升“一個中心五個基本點一套流程“工作法
1）一個中心：專注公式“專注=工作態(tài)度+不斷反思+高度自律”
2）五個基本點
a目標(biāo)指導(dǎo)與拆解
b講為何WHY
c講咋辦TODO
d激勵與播報
e檢查與復(fù)盤
3. 銷售流程化關(guān)鍵節(jié)點體系建設(shè)
方案共創(chuàng)：我下個月的目標(biāo)定如何拆如何講如何播報行動計劃+老師點評
第二十二招：向上溝通
案發(fā)現(xiàn)場：李經(jīng)理的埋怨
1. 管理者向上溝通的3大現(xiàn)狀及解題思路
1）本位主義
2）急功近利
3）圈子利益
2. 向上溝通“一初心·三共識”
3. 阿里鐵軍領(lǐng)導(dǎo)力修煉
1）管理者如何揪頭發(fā)向上思考，揪眼皮、揪胸懷、揪屁股
2）打開眼界以點開面，山頂山腰山底的全局視角，看懂上級角色
現(xiàn)場演練：領(lǐng)導(dǎo)我想和你溝通一個問題
第二十三招：平級溝通
案發(fā)現(xiàn)場：馬云教師經(jīng)歷：管理者要有利他心
1. 管理者平級溝通的3大現(xiàn)狀及解題思路
1）不主動推責(zé)任
2）重自己重利益
3）沒結(jié)果部門墻
2. 平級溝通的“一顆初心·三大共創(chuàng)”
1）一顆初心：利他之心：對內(nèi)成就團隊、對外成就客戶之心
2）三共識：共創(chuàng)合作目標(biāo)、共創(chuàng)分工職責(zé)、共創(chuàng)策略方法
3. 補貼標(biāo)簽拆掉堵在心里的部門墻
案例解析：從PK走向共贏的兄弟情誼
方案研討：現(xiàn)場部門組CP招搭檔點燃PK戰(zhàn)火
第二十四招：向下溝通
案發(fā)現(xiàn)場：惡劣的上下級關(guān)系，面對刺頭員工干掉有可惜保留又痛苦
1. 管理者向下溝通的3大現(xiàn)狀及解題思路
1）總是抱怨不斷
2）彼此愁眉苦臉
3）關(guān)系敏感緊張
2. 向下溝通三部曲“三點共享·一刻成人之心”助你團隊其樂融融業(yè)績狂飆
1）溝通三部曲
a想清楚：“為什么”“是什么”“怎么做”
b說明白：“聽不如說，說不如寫，寫不如畫”
c能接受：服從性測試與讓員工接受的四個辦法
2）無形溝通：用文字跟今天明天的員工無形溝通
a用使命、愿景、價值觀統(tǒng)一立場
b用標(biāo)準(zhǔn)、流程、制度溝通溝通要求
c用優(yōu)秀方法、做事邊界、決策依據(jù)溝通目標(biāo)結(jié)果
2. 阿里鐵軍領(lǐng)導(dǎo)力修煉
——如何幫助管理者聞味道，修煉心力，找到內(nèi)心強大的自己
案例研討：我該如何跟能力強不聽話傲嬌的員工做一次深度溝通
現(xiàn)場演練：最近這個員工狀態(tài)不行，我該如何溝通
現(xiàn)場通篇考試復(fù)盤——全篇結(jié)束
 

孟華林老師 營銷管理實戰(zhàn)專家
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師
國際銷售與營銷協(xié)會（ISM）認(rèn)證專家
阿里“橙功營”“百團大戰(zhàn)”總教練
☛實戰(zhàn)：17年500強企業(yè)銷售管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，創(chuàng)3.5億銷售管理業(yè)績☚
曾任：阿里巴巴（世界500強） | 東莞分公司總監(jiān)
曾任：富士施樂（世界500強） | 大客戶銷售經(jīng)理
—→被馬云評為“最有阿里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月度個人銷冠、3次年度個人銷售戰(zhàn)神、8次團隊冠軍；累計個人業(yè)績5000萬+元，引領(lǐng)團隊業(yè)績3億+元；
☛賦能：高校/多協(xié)會特聘講師，1000+場專業(yè)授課，賦能10萬+人，返聘超500場☚
—→重慶大學(xué)、重慶交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等EMBA院校特聘講師；
—→阿里巴巴“國際站/1688/超級工廠”特聘講師；
—→美業(yè)協(xié)會、家具建材協(xié)會、外貿(mào)出口協(xié)會、阿里網(wǎng)商會等營銷型行業(yè)協(xié)會特聘講師；
☛提升：營銷管理專業(yè)知識沉淀，榮膺行業(yè)貢獻大獎☚
—→《市場與銷售》雜志特約作者，曾獲中國銷售雜志“年度最佳貢獻獎”&國內(nèi)短視頻銷售類知識付費IP排名50強；
擅長領(lǐng)域：銷售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷售策略、銷售團隊管理、談判利潤突圍、客戶關(guān)系經(jīng)營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售、銷售激勵體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉……

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
孟華林老師擁有17年500強企業(yè)銷售、銷售管理、銷售團隊培訓(xùn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，沉淀出一套“無壓力客戶開發(fā)、客戶轉(zhuǎn)化、客戶深耕的《狙擊手銷售法》”項目，以及銷售團隊獨有的“銷售管理基本功24項關(guān)鍵動作”體系，從銷售團隊到銷售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產(chǎn)品團隊客戶三維一體促進企業(yè)業(yè)績增長。

◐從小白到銷冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬成交額達成◑
任職阿里期間，從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，是阿里從“銷售驅(qū)動”到“客戶驅(qū)動”的銷售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個人/團隊冠軍，累計個人/團隊業(yè)績超3.5億元：
「01」單日破千萬訂單：攻克某跨國制造企業(yè)，通過“數(shù)據(jù)共享”方案，單日簽下800萬大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀(jì)錄；
「02」行業(yè)標(biāo)桿客戶突破：主導(dǎo)某全球500強汽車零部件供應(yīng)商合作，通過“聯(lián)合營銷”策略，實現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定，累計合作金額超3000萬；
「03」逆風(fēng)翻盤：在客戶已與競品簽約的情況下，用“客戶成功案例聯(lián)名計劃”重新撬動需求，最終反簽800萬訂單；
◐從銷售到管理—→100+銷售人員管理+3.5億團隊業(yè)績創(chuàng)造◑
從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團隊統(tǒng)帥，擅長用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動業(yè)績倍增，累計直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷冠、5名全國TOP10銷售：
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內(nèi)將團隊從華南區(qū)墊底帶到全國前三，業(yè)績從年3000萬突破至1.2億，增長300%；
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門協(xié)同：設(shè)計“日目標(biāo)-周復(fù)盤-月對賭”管控體系，團隊人效提升200%，離職率下降60%；聯(lián)動技術(shù)、運營部門打造“鐵三角”服務(wù)模式，客戶滿意度從70%提升至95%。
◐從銷售管理到講師—→7大獨創(chuàng)版權(quán)課程+1000場授課/560場返聘◑
17年銷售管理經(jīng)驗總結(jié)，進而獨創(chuàng)銷售賦能體系，將實戰(zhàn)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長，開展超1000場授課/咨詢，返聘率超50%：
「01」《狙擊手銷售法》（講授200+期）
——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)用后3個月簽約率提升65%，回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團隊巔峰激勵·成功從員工做起》（講授200+期）
——為京東、順豐等企業(yè)降低團隊流失率40%，業(yè)績達標(biāo)率提升60%；
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）
——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%，回款周期縮短30天
「04」《大客戶銷售與客戶深耕維護》（講授100+期）
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶復(fù)購率提升70%，轉(zhuǎn)介紹貢獻35%新訂單
「05」《銷售管理基本功24項關(guān)鍵動作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）
——服務(wù)超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤突圍工作坊》（講授80+期）
——為陜汽集團守住年20億訂單利潤，為三一重工降低采購成本15%

部分咨詢陪跑項目：
01-阿里國際站/1688中小企業(yè)成長中心/超級工廠：返聘210場
——服務(wù)阿里商家超過1000＋（公開課/內(nèi)訓(xùn)），幫助商家打造客戶詢盤后成交轉(zhuǎn)化銷售SOP全流程，目前已在全國范圍內(nèi)幫助超過100家+標(biāo)品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實現(xiàn)定制大單詢盤轉(zhuǎn)化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；
02-銀行開門紅爆破營銷：返聘100場
——為全國農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點支行組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“信貸營銷”“開門紅”“信用卡營銷”“網(wǎng)點營銷”“對公營銷”等各類營銷活動的培訓(xùn)啟動執(zhí)行督導(dǎo)工作，采用無壓力客戶邀約+極致客戶轉(zhuǎn)化的狙擊手銷售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網(wǎng)點達成既定任務(wù)目標(biāo)；
03-茅臺醬酒產(chǎn)業(yè)：連續(xù)4年返聘70場
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，為數(shù)200+企業(yè)提供銷售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，至今每月1-3場，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷售過千萬的企業(yè)。
04-平安集團：連續(xù)4年返聘46場
——為平安集團總部（平安保險、平安銀行、平安財險、平安普惠、平安人壽）定制產(chǎn)說會，開門紅鐵軍團隊系列年度培訓(xùn)，采購量達60場+，目前已將“銷售鐵軍狙擊手銷售法”打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論，輔導(dǎo)過的區(qū)域30%+的業(yè)績增長；
05-美業(yè)A客裂變品項爆單營銷：返聘50場
——為全國包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個全國知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項體驗卡銷售銷售培訓(xùn)活動，現(xiàn)場培訓(xùn)現(xiàn)場落地爆卡活動，最高場次200人499元爆卡活動實現(xiàn)5000張卡項銷售記錄，至今無人突破；
06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：連續(xù)5年返聘40場
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，共計受訓(xùn)企業(yè)200+，受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷售人員達4000+人，其中幫助50+企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長130%-200%倍的業(yè)績增長；
07-家具家居裝企爆破營銷：返聘40場
——為全國各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團的組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購節(jié)”“315誠信購物節(jié)”“寵粉福利會”“惠民工程”“工廠聯(lián)動福利節(jié)”等各類活動營銷，采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場賣貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌，實現(xiàn)當(dāng)場業(yè)績破1000萬的傲人成績；

主講課程：
01-銷售系列課程：
《AI大模型賦能銷售全流程》
《談判狙擊手利潤突圍工作坊》
《大客戶銷售與客戶深耕維護》
《銷售鐵軍開門紅·銀保貸狙擊手》
《內(nèi)銷外貿(mào)大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長方案班》
02-管理系列課程：
《管理鐵軍三板斧》
《銷售管理基本功24個關(guān)鍵動作》
《管理者關(guān)鍵跨越·效能躍升爆破營》
《從業(yè)務(wù)骨干到管理高手：新晉管理12式》
03-項目陪跑類服務(wù)
《管理鐵軍領(lǐng)鷹計劃》
《美業(yè)業(yè)績陪跑團隊賦能陪跑項目》
《企業(yè)銷售系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化年度陪跑項目》
《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長項目》

 

 

• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

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  課程介紹 本課程是專門針對乳制品行業(yè)量身定做的課程。這是結(jié)合乳制品行業(yè)本身的特點以及銷售管理中的細(xì)節(jié)開發(fā)出來的一門非常實用的課程。課程包含產(chǎn)品的開發(fā)，價格定位，渠道建設(shè)以及促銷管理。幫助企業(yè)能更好的做好銷售管理，從而創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟效益。 課程目標(biāo) 1、使受訓(xùn)者明確了解整個乳制品市場，了解自己的競爭對手； 2、懂得如何開發(fā)..

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