【培訓(xùn)對象】
3個(gè)月以上經(jīng)驗(yàn)的服裝類目主播/助播

【培訓(xùn)收益】
掌握服裝直播專屬流量密碼：從“穿搭內(nèi)容”到“爆款轉(zhuǎn)化”的流量路徑設(shè)計(jì) 精通服裝話術(shù)鐵三角：FABE法則（面料版型×場景痛點(diǎn)×情感價(jià)值）× 穿搭場景化表達(dá) 數(shù)據(jù)化運(yùn)營能力：實(shí)時(shí)監(jiān)控「試穿意向彈幕」「搭配商品點(diǎn)擊率」并調(diào)整話術(shù) 塑造高信任感人設(shè)：鏡頭前服裝動(dòng)態(tài)展示技巧 + 售后話術(shù)降低退貨率 打造百萬級(jí)服裝直播間團(tuán)隊(duì)協(xié)作SOP

 一、服裝直播運(yùn)營進(jìn)階體系
1、服裝賽道平臺(tái)攻防戰(zhàn)
服裝類目流量特性：
抖音“穿搭熱點(diǎn)” vs 淘寶“爆款跟播”的流量獲取差異
直播間人貨場黃金公式：
人設(shè)打造（輕奢顧問/平價(jià)穿搭師）
貨盤組合（引流款×利潤款×搭配款話術(shù)設(shè)計(jì)）
場景設(shè)計(jì)（T臺(tái)走位/多鏡位切播）
2、服裝主播能力雷達(dá)圖
主播的分工與職責(zé)：直播團(tuán)隊(duì)分工及職能介紹（基礎(chǔ)配置/高級(jí)配置）
超級(jí)主播需要具備的“五大能力”
互動(dòng)能力：熟練自然穿插互動(dòng)，提升互動(dòng)數(shù)據(jù)
建立人設(shè)能力： 增強(qiáng)信任背書
數(shù)據(jù)分析能力： 看得懂?dāng)?shù)據(jù)羅盤
流量思維能力： 懂流量為什么來，又為什么沒有
現(xiàn)場應(yīng)變能力： 自然流型/高付費(fèi)型/視頻流型主播怎么播
不同成長階段主播的訓(xùn)練重點(diǎn)及考核標(biāo)準(zhǔn)
熟知平臺(tái)規(guī)則、規(guī)避直播間違規(guī)詞與違規(guī)行為
二、服裝主播話術(shù)工業(yè)化生產(chǎn)體系
1、高轉(zhuǎn)化話術(shù)結(jié)構(gòu)——服裝五維爆破模型
話術(shù)類型：平播話術(shù)、秒播話術(shù)
話術(shù)邏輯：30“，90”，60“，120”每個(gè)階段的話術(shù)重點(diǎn)
黃金30"：痛點(diǎn)開場（例：“微胖MM選牛仔褲3大雷區(qū)”）
價(jià)值90"：場景化FABE
逼單60"：稀缺性制造（庫存可視化/限時(shí)贈(zèng)品）
2、服裝行業(yè)專屬話術(shù)設(shè)計(jì)
面料話術(shù)革命：
觸感可視化話術(shù)： “像奶茶里珍珠的糯感”
技術(shù)術(shù)語降維： “三防工藝=咖啡漬一擦凈”
穿搭場景話術(shù)庫：
小個(gè)子顯高話術(shù)： “3：7剪裁比例視覺增高5cm”
搭配連帶話術(shù)： “這件襯衫解鎖你衣櫥里3條下裝”
高退換貨品防御話術(shù)：
尺碼逼單： “165/100斤拍M碼，穿出90斤既視感”
色差預(yù)防： “自然光/燈光雙場景展示”
3、百萬直播間話術(shù)技巧
開場話術(shù)設(shè)計(jì)：直播的目的、引流款的節(jié)奏
流暢的報(bào)價(jià)話術(shù)設(shè)計(jì)：開價(jià)動(dòng)作、開價(jià)時(shí)間點(diǎn)、常用話術(shù)
強(qiáng)爆發(fā)的促單話術(shù)設(shè)計(jì)：放大痛點(diǎn)+強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)+信任保障+塑造氛圍
絲滑轉(zhuǎn)款話術(shù)設(shè)計(jì)：轉(zhuǎn)款話術(shù)的目的、轉(zhuǎn)款技巧、運(yùn)營配合
高互動(dòng)率話術(shù)設(shè)計(jì)：加團(tuán)、評論數(shù)據(jù)
4、話術(shù)×數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)聯(lián)控訓(xùn)練
軟件：話術(shù)、動(dòng)作、配合等
硬件：道具、提詞器，實(shí)時(shí)大屏等
關(guān)鍵指標(biāo)的話術(shù)調(diào)控：數(shù)據(jù)波動(dòng), 話術(shù)策略
工具：直播話術(shù)腳本、直播手卡/提詞器
實(shí)操：每人5分鐘的直播訓(xùn)練錄像
三、服裝主播表現(xiàn)力強(qiáng)化訓(xùn)練
1、鏡頭前服裝展示技法
動(dòng)態(tài)展示SOP：
外套類：甩袖口展垂感 → 內(nèi)襯細(xì)節(jié)特寫 → 微側(cè)身顯版型
褲裝類：腰間留一指演示 → 蹲起測試彈性 → 褲腳卷邊對比
雙主播場景化演繹：
助播作為“移動(dòng)衣架”：實(shí)時(shí)展示多色/多碼效果
2、主播鏡頭表現(xiàn)力提升
個(gè)人形象提升
肢體動(dòng)作提升
鏡頭感提升
3、服裝直播節(jié)奏精密控制
數(shù)據(jù)化節(jié)奏表：在線人數(shù), 話術(shù)節(jié)奏, 演示動(dòng)作
高光時(shí)刻制造：整點(diǎn)“穿搭秀”,助播T臺(tái)走位配合話術(shù)高潮
4、直播中提升直播互動(dòng)、點(diǎn)擊、購買的話術(shù)+表現(xiàn)力訓(xùn)練；
軟件：話術(shù)、動(dòng)作、配合等
硬件：道具、提詞器，實(shí)時(shí)大屏等

  ——跨界智囊：AI賦能新媒體導(dǎo)師
曾任：點(diǎn)動(dòng)信息股份有限公司（服務(wù)3大運(yùn)營商的數(shù)字化綜合型服務(wù)商）平臺(tái)運(yùn)營副總
曾任：金利來集團(tuán)（服飾行業(yè)、百貨專柜銷量前3）中國區(qū)市場營銷培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
曾任：威富（VF）集團(tuán)（世界500強(qiáng)、服飾行業(yè)）中國區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
曾任：香港摩地集團(tuán)（服飾行業(yè)）知識(shí)管理學(xué)院副院長
中國好主播大賽金牌導(dǎo)師
廣東省企業(yè)培訓(xùn)研究會(huì)理事
華南理工大學(xué)工商管理碩士

【個(gè)人簡介】
梁春燕老師，擁有超過15年世界500強(qiáng)企業(yè)及上市公司零售管理及新媒體營銷經(jīng)驗(yàn)。她深諳傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的痛點(diǎn)，并致力于將前沿的AI技術(shù)與新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，獨(dú)創(chuàng)“AI賦能新媒體”培訓(xùn)體系，幫助企業(yè)和高效提升內(nèi)容生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。
梁老師賦予她敏銳的商業(yè)洞察力和團(tuán)隊(duì)管理能力；5年新媒體實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓她對平臺(tái)規(guī)則和用戶行為有著深刻理解。她累計(jì)為超過30家企業(yè)提供過新媒體咨詢服務(wù)，開展培訓(xùn)超過200場，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員超過10,000人次，課程滿意度高達(dá)95%以上。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、AI賦能傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) —— 為荔灣區(qū)商投局六大批發(fā)市場檔口老板賦能AI技能，助力商家快速提升內(nèi)容生產(chǎn)效率
在2023年梁老師為荔灣區(qū)商投局區(qū)培訓(xùn)項(xiàng)目，提供新媒體時(shí)代的線上運(yùn)營和內(nèi)容生產(chǎn)效率提升方案。在培訓(xùn)過程中，梁老師采用了“案例教學(xué)+實(shí)操演練”的模式，通過手把手的帶教和指導(dǎo)，確保學(xué)員能夠快速掌握這些AI工具的使用技巧，并有效地將它們應(yīng)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中。學(xué)員們的反饋滿意度在98%。這一培訓(xùn)成果體現(xiàn)了梁老師在利用AI技術(shù)賦能傳統(tǒng)行業(yè)方面的專業(yè)能力，也展示了在推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和提升業(yè)務(wù)效率方面的顯著成效。
2、新媒體團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)績倍增能力 ——為點(diǎn)動(dòng)股份團(tuán)隊(duì)打造全新直播電商模式，在項(xiàng)目運(yùn)營期間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)累計(jì)觀看人數(shù)200萬+，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)2400萬+，全品類銷售金額280萬+
點(diǎn)動(dòng)股份公司任職期間，利用公司強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，結(jié)合新媒體營銷風(fēng)口，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造全新的直播電商模式，自行新媒體項(xiàng)目超過150個(gè)。為了快速打開市場，承辦了首屆直播節(jié)（中國·廣州）荔灣區(qū)會(huì)場。在直播節(jié)期間，我們整合供應(yīng)鏈資源，邀請明星、抖音、淘寶等平臺(tái)的頭部主播進(jìn)行帶貨，有效提升了品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。直播節(jié)累計(jì)開播場次30余場，累計(jì)觀看人數(shù)200萬+，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)2400萬+，全品類銷售金額280萬+，成功打造了“基地+達(dá)人主播+互動(dòng)+供應(yīng)鏈”的全新直播電商模式，為公司開拓了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
3、全媒體整合營銷策劃能力 —— 為“嶺南東方溫泉度假酒店”打造線上引流矩陣，實(shí)現(xiàn)酒店入住率超過95%，獲得了嶺南集團(tuán)的高度認(rèn)可和感謝
梁老師為嶺南東方溫泉度假酒店策劃了以“打造高品質(zhì)度假體驗(yàn)”為核心的傳播策略，并搭建了涵蓋大眾點(diǎn)評、小紅書、微信公眾號(hào)、微博、知乎等平臺(tái)的線上引流矩陣。
內(nèi)容營銷方面:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作了包括：酒店環(huán)境、特色服務(wù)、美食體驗(yàn)、周邊景點(diǎn)等主題的優(yōu)質(zhì)圖文、視頻內(nèi)容，并在各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行分發(fā)推廣，提升品牌曝光度和用戶信任度。廣告投放方面:針對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，并制作了精美的推廣軟文、落地頁和10條短視頻廣告素材，有效提升了廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。通過全媒體整合營銷策略，“嶺南東方溫泉度假酒店”的品牌知名度和美譽(yù)度得到了顯著提升，推廣期間酒店入住率超過95%，獲得了嶺南集團(tuán)的高度認(rèn)可和感謝。
4、全渠道零售增長策劃能力 —— 助力金利來實(shí)現(xiàn)88家門店90天銷售額突破1.3億元
梁老師在金利來集團(tuán)任職期間與營銷部門聯(lián)合，策劃了“門店90天沖刺”項(xiàng)目。該項(xiàng)目整合線上線下資源，利用直播+社群+門店服務(wù)的新營銷模式，打造全渠道零售體系，提升門店業(yè)績。
對門店店長和導(dǎo)購進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過線上直播平臺(tái)和社群維護(hù)，并制定線上引流、線下轉(zhuǎn)化策略，為顧客提供更加便捷、高效的服務(wù)體驗(yàn)。最后88家參與“門店90天沖刺”項(xiàng)目的店鋪，在90天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了1.3億元的銷售額，超額完成了集團(tuán)目標(biāo)。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、謝瑞麟集團(tuán)—AI賦能新媒體實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營——累計(jì)培訓(xùn)超過50場，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員超過1,000人次，幫助學(xué)員產(chǎn)出爆款短視頻1000+，爆款海報(bào)500+
訓(xùn)練營課程內(nèi)容涵蓋：AI商品圖、AI海量買家秀、AI海報(bào)設(shè)計(jì)、AI軟文寫作、AI視頻制作、AI直播帶貨等實(shí)用工具應(yīng)用。采用“案例教學(xué)+實(shí)操演練”的模式，通過手把手帶教和指導(dǎo)，幫助學(xué)員快速上手AI工具，并應(yīng)用到實(shí)際銷售業(yè)務(wù)中。
2、歐萊雅集團(tuán)—短視頻/直播陪跑與AI本地化部署項(xiàng)目——幫助50+企業(yè)完成AI大/小模型的本地化部署服務(wù)
培訓(xùn)項(xiàng)目幫助企業(yè)搭建賬號(hào)矩陣、策劃內(nèi)容、運(yùn)營粉絲、提升轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。同時(shí)，也為企業(yè)提供AI大/小模型本地化部署服務(wù)，幫助企業(yè)搭建自有AI內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)，降低內(nèi)容創(chuàng)作門檻，提高內(nèi)容生產(chǎn)效率。
服務(wù)內(nèi)容包括：
短視頻/直播90天陪跑: 企業(yè)矩陣布局，制定個(gè)性化解決方案
爆款內(nèi)容策劃與制作: 創(chuàng)作符合平臺(tái)規(guī)則和用戶喜好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
買家秀圖片制作: 海量以假亂真的超低價(jià)買家秀圖片制作，提升電商轉(zhuǎn)化率
AI本地化部署: 搭建自有AI內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)公司全員內(nèi)容生產(chǎn)自動(dòng)化
AI工具使用培訓(xùn): 幫助企業(yè)員工快速掌握AI內(nèi)容生產(chǎn)工具
3、朝陽藥業(yè)—全渠道零售增長落地訓(xùn)練營——累計(jì)培訓(xùn)超過100場，學(xué)員超過3,000人次，部分企業(yè)業(yè)績培訓(xùn)結(jié)束3個(gè)月內(nèi)增長超過200%。
該訓(xùn)練營基于梁老師多年的全渠道零售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專為實(shí)體門店、企業(yè)品牌方等量身打造。課程內(nèi)容涵蓋：私域流量運(yùn)營、直播電商、短視頻營銷、社群營銷、會(huì)員運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析等模塊。采用“理論+案例+實(shí)操+工具+社群”五位一體的教學(xué)模式，并結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際情況，量身定制個(gè)性化解決方案。

【授課風(fēng)格】
實(shí)干型：實(shí)用主義，理論與實(shí)操相結(jié)合，邊講邊練，練完就用
落地型：結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作情況而設(shè)計(jì)的工具或者話術(shù)模板，學(xué)員即學(xué)即用，無需二次轉(zhuǎn)化
激情型：上課充滿激情，善于和學(xué)員互動(dòng)交流，鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮創(chuàng)意，嘗試生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)作品
實(shí)戰(zhàn)型：做為新媒體從業(yè)人員，從未停止短視頻、直播、AI 數(shù)據(jù)模型版塊的項(xiàng)目執(zhí)行

【主講課程】
AI工具應(yīng)用
《AIGC數(shù)字電商應(yīng)用實(shí)操班》（經(jīng)典課程）
《AI神器助力新媒體平臺(tái)快速漲粉訓(xùn)練營》（爆款課程）
《中小企業(yè)AI應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《虛擬直播技術(shù)私教班》
短視頻直播營銷
《新媒體短視頻引客運(yùn)營班》（爆款課程）
《百萬直播間鍛造班》（爆款課程）
《爆款帶貨短視頻攝制保姆班》
《直播賣貨場主播技能提升訓(xùn)練營》
《服裝品牌視頻號(hào)店播訓(xùn)練營》
連鎖門店運(yùn)營
《連鎖門店的會(huì)員運(yùn)營訓(xùn)練營》（爆款課程）
《服裝連鎖門店私域運(yùn)營業(yè)績提升訓(xùn)練營》

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險(xiǎn)營銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營

   

  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長風(fēng)暴訓(xùn)練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

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