【培訓(xùn)對象】
針對銷售或者銷售相關(guān)管理人員，包括但不限于董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
1.了解什么是銷售路演，以及它為什么在當(dāng)今商業(yè)中如此重要 2. 如何準(zhǔn)備和進(jìn)行一次成功的銷售路演，包括如何設(shè)計演講稿，如何進(jìn)行有力的展示，如何與觀眾進(jìn)行有效的互動等 3. 如何讓你的銷售路演更具吸引力，如何讓你的信息更容易被客戶接受，如何讓你的產(chǎn)品或服務(wù)更能打動客戶的心 4. 更自信地面對客戶，展現(xiàn)出自己的專業(yè)知識和產(chǎn)品特點 5. 如何與觀眾建立聯(lián)系，如何激發(fā)他們的興趣和需求，以及如何處理客戶的問題和疑慮 6. 能夠更好地與團(tuán)隊成員協(xié)作，共同完成銷售目標(biāo) 7. 了解市場需求和競爭對手情況，從而更準(zhǔn)確地制定銷售策略，提高市場競爭力 8. 更有效地向客戶傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，激發(fā)客戶的購買欲望。助于提高銷售額和客戶滿意度。 8. 有機會結(jié)識更多的潛在客戶和行業(yè)專家。這些人脈資源將有助于擴展您的業(yè)務(wù)和職業(yè)發(fā)展。 9. 掌握銷售路演技巧和方法使您在職場上更具競爭力，為企業(yè)發(fā)展提供更多機會和前景。

一、打造說服力，讓銷售路演成為你的舞臺
1、銷售路演如何做？
路演的分類
投資者路演
新產(chǎn)品發(fā)布路演
媒體路演
創(chuàng)業(yè)項目路演
銷售路演如何做？
案例：不同類型路演的分析
路演的優(yōu)勢
吸引關(guān)注
互動交流
提供詳細(xì)信息
建立信任
提升銷售
實戰(zhàn)案例及金句的創(chuàng)造
企業(yè)業(yè)務(wù)流程話術(shù)寶典
企業(yè)文化及發(fā)展歷程
創(chuàng)始人 團(tuán)隊 關(guān)鍵貢獻(xiàn)
產(chǎn)品多樣的介紹
客戶見證
團(tuán)隊展示
你能回答觀眾的5個問題
你是誰？
為什么聽你講？
你的內(nèi)容對客戶有什么幫助？
可能會有什么障礙？
為什么聽你說?有什么差異嗎？有什么新鮮的？
練習(xí)：回答以上5個問題
2、為何要使用客戶見證？
使用客戶見證的方法
客戶反饋和證言
客戶見證的內(nèi)容
圖片和視頻
具體統(tǒng)計數(shù)字
大客戶見證
自己的從業(yè)資歷
聲譽 資格 證書
所拜訪的城市數(shù)量與國家數(shù)目
所服務(wù)過的客戶總數(shù)
二、解鎖銷售路演技巧
1、路演流程十步曲
我是誰？做什么的？
為哪里的？
什么客戶？
提供什么客戶服務(wù)
什么樣的公司
能為客戶解決哪些痛點？
整理客戶的痛點
解決客戶痛點的方法
面對客戶的需求和問題是如何解決？
什么方案給客戶提供解決？
解決方案的數(shù)據(jù)
給客戶帶來怎樣的好處？
數(shù)字化：降低%成本 增加%利潤 提高%效率
和競爭對手的區(qū)別
了解對手
不要貶低對手
與對手的差異化
突出優(yōu)化并強化印象
提醒客戶避免損失的方案
拿出一個競爭成功的案例
案例：優(yōu)秀路演案例拆解
有哪些競爭優(yōu)勢？
列出多組賣點
如何提煉優(yōu)勢的3大前提
對手做不到的
對手不敢承諾的
對手不敢喊出來的
三、銷售路演的實施方案
提煉賣點的10個要點
產(chǎn)品能給客戶帶來怎樣的效果
創(chuàng)始人的精神理念
企業(yè)的社會價值
不同于其他同行的服務(wù)
公司的使命遠(yuǎn)景和價值觀
強大的團(tuán)隊作為支撐
分析市場的機會能夠給代理商怎樣的收益
公司的培訓(xùn)體系是否完善
企業(yè)資質(zhì)以及政府授予的榮譽
品牌背書
練習(xí)：以上內(nèi)容的練習(xí)和提煉
團(tuán)隊成員的組織架構(gòu)
客戶見證有哪些？
效果式
成果式
情感式
風(fēng)險保障有哪些？
提升客流量
提升成交量
打壓競爭對手
引發(fā)口碑傳播
提升經(jīng)營水平
合同簽訂或者預(yù)交定金
成交點清晰明了
團(tuán)隊跟進(jìn)速度快
以終為始 有指標(biāo) 

——高端演講與口才表達(dá)專家
曾任：中央廣播電視總臺主持人、制片人
曾任：央視微電影頻道執(zhí)行總監(jiān)
曾任：深圳市廣電公益基金會副秘書長
《與世界言和》語言素養(yǎng)創(chuàng)始人 主講人
《破局口才力》創(chuàng)始人、主講人
清華大學(xué)總裁班 特聘演講呈現(xiàn)專家
中國傳媒大學(xué) 特聘主持人培訓(xùn)專家
深圳中小企業(yè)家協(xié)會特聘演講及路演呈現(xiàn)專家
海南省旅文廳特聘演講呈現(xiàn)專家
國家電網(wǎng)、伊利集團(tuán)、江鈴集團(tuán)、奇瑞控股等多家企業(yè)特聘演講、口才表達(dá)、商務(wù)談判及路演呈現(xiàn)專家
普通話一級甲等、國家廣電總局播音主持人資格A級

【個人簡介】
雨晨老師《與世界言和》《破局表達(dá)力》創(chuàng)始人、知名主持人與資深媒體人，28年從業(yè)經(jīng)驗、17年語言藝術(shù)教學(xué)經(jīng)驗，雨晨老師通過她的媒體工作經(jīng)驗和《與世界言和》《破局表達(dá)力》等課程，幫助三萬多名學(xué)員提升了演講及口才表達(dá)能力，使他們更自信、更流暢地進(jìn)行演講和表達(dá)溝通。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
在任職媒體工作過程中持續(xù)提供《銷售與口才》《人脈結(jié)交》《酒桌應(yīng)酬》《招商演講》《合作談判》《團(tuán)隊管理》《創(chuàng)業(yè)路演》《危機處理》等專業(yè)課程，為政界、商界、學(xué)校、社區(qū)、個人持續(xù)提供專業(yè)內(nèi)容，提升演講及口才表達(dá)能力并持續(xù)拿到結(jié)果。
在出國新加坡任職期間一直為華人提供普通話教育及口才表達(dá)、演講培訓(xùn)，讓更多華人無障礙溝通，提升個人形象及國際交流。
在任職深圳市廣電公益基金會副秘書長期間，策劃并執(zhí)行“演講傳播青少年公益力量”的大賽，全國經(jīng)過篩選3000名青少年選手，經(jīng)過輔導(dǎo)并進(jìn)入決賽30名青少年選手，對青少年口才表達(dá)及演講提升提供幫助；在深圳市廣電集團(tuán)開展大灣區(qū)企業(yè)家語言藝術(shù)、演講、口才表達(dá)培訓(xùn)20場，服務(wù)人數(shù)600+，為大灣區(qū)企業(yè)家開啟了語言藝術(shù)的學(xué)習(xí)路徑并為企業(yè)家口才表達(dá)提升起到關(guān)鍵作用，企業(yè)家課后紛紛表示實用性極強，為自己企業(yè)發(fā)展及個人發(fā)展提升達(dá)到目的。

【培訓(xùn)案例】
國家電網(wǎng)企業(yè)+青青領(lǐng)導(dǎo)干部語言表達(dá)素養(yǎng)+青年領(lǐng)導(dǎo)干部參加培訓(xùn)+150人+返聘3期
江鈴集團(tuán)企業(yè)+內(nèi)部干部語言表達(dá)及主持+內(nèi)部優(yōu)秀干部+300人+返聘3期
伊利集團(tuán)企業(yè)+中高層管理干部語言素養(yǎng)+各個分公司中高層領(lǐng)導(dǎo)干部+1000多人+返聘8場次
制定的一對一企業(yè)家及企業(yè)高管、明星口才表達(dá)實用教材：《與世界言和》語言素養(yǎng)、《破局表達(dá)力》，解決了“會干 不會說”的尷尬發(fā)展困境，讓領(lǐng)導(dǎo)者實現(xiàn)影響力、讓領(lǐng)導(dǎo)力擁有號召力、讓管理者提升管理力、讓明星有口才，通過雨晨老師的課程實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，到目前為止一對一輔導(dǎo)已經(jīng)完成3000+。
關(guān)于多地政府發(fā)言人和領(lǐng)導(dǎo)力提升方面也取得巨大成功，無論是公眾講話還是接受媒體采訪，都可以自如應(yīng)對，針對多地政府招商引資工作人員的招商引資實際路演實現(xiàn)落地轉(zhuǎn)化。

【授課風(fēng)格】
專業(yè)性強：媒體工作27年時間的訪談欄目（對話）及舞臺主持、演講（即興演講）實戰(zhàn)經(jīng)驗為演講及溝通課程積累下豐富的實際案例和研究方向、每天大量的采訪對話實戰(zhàn)經(jīng)驗、常年商務(wù)及社交活動的研究、測試及實戰(zhàn)經(jīng)驗，成為演講及表達(dá)溝通領(lǐng)域的專家及引領(lǐng)者。
實用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為演講、溝通表達(dá)、商務(wù)談判、路演實戰(zhàn)、實操、實用專家。
引導(dǎo)啟發(fā)：專業(yè)的理論知識，廣泛的知識儲備；案例的分析及現(xiàn)場實操演練，現(xiàn)場即可呈現(xiàn)；啟發(fā)和現(xiàn)場帶動，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
不同風(fēng)格的引導(dǎo)：按照實際情況，設(shè)定不同引導(dǎo)；掌握個人風(fēng)格，授之以漁；“量體裁衣”設(shè)計，落地實施。
風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】
中高層系列
《強化演講技巧 塑造卓越領(lǐng)導(dǎo)力——領(lǐng)導(dǎo)力演講藝術(shù)》
《撕下墻上那句話——領(lǐng)導(dǎo)者如何用演講展示企業(yè)文化和價值觀》
《如何補救沒邏輯的演講——企業(yè)家高效演講思維》
《如何用演講推動企業(yè)發(fā)展——企業(yè)演講的吸引力法則》
《領(lǐng)袖魅力聲音訓(xùn)練》
《隨時綻放——即興演講》
商務(wù)談判系列
《讓你掌握成功談判的秘訣，輕松應(yīng)對商務(wù)挑戰(zhàn)——商務(wù)談判與溝通技巧》
《干對了就對了嗎？——如何通過演講提高客戶滿意度？》
《從入門到精通——做出激動人心的商務(wù)演講》
《銷售路演實戰(zhàn)——掌握銷售路演精髓 提升業(yè)務(wù)成交能力》
溝通與表達(dá)
《有效傾聽與表達(dá)》
《系統(tǒng)思考達(dá)成有效溝通》
《結(jié)構(gòu)化思維與魅力表達(dá)》
《職場溝通》
《非暴力溝通》
《高情商溝通》
《向上溝通》
《提高職場能見度—工作匯報與溝通》
播音主持
《播音主持訓(xùn)練營》
《領(lǐng)袖魅力聲音訓(xùn)練》
《普通化及發(fā)音技巧》