【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事、總裁、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)等高層管理人員及重要中層管理人員

【培訓(xùn)收益】
● 認(rèn)識(shí)利潤提升的系統(tǒng)模型，建立一套全面成本、利潤管控系統(tǒng) ● 掌握3個(gè)系統(tǒng)，及32個(gè)成本利潤管理模塊的方法及相關(guān)工具的應(yīng)用 → 學(xué)會(huì)收入管控：識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶，業(yè)務(wù)全力以赴 → 學(xué)會(huì)費(fèi)用管控：減少非戰(zhàn)斗人員的配置，用最小的費(fèi)用獲得最大的產(chǎn)出 → 學(xué)會(huì)成本管控：提高產(chǎn)品與服務(wù)競爭力是關(guān)鍵 ● 提高部門、員工主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值觀念，降低成本、提高利潤，公司獲得持續(xù)、全面的成本競爭力和盈利能力

前言：全面成本和利潤管控模型—從宏觀層面思考，從細(xì)節(jié)入手，穿透公司經(jīng)營全過程，建立系統(tǒng)成本競爭優(yōu)勢和競爭門檻
問題導(dǎo)入：企業(yè)怎么賺錢
1. 公司目標(biāo)
2. 成本利潤管控模型
3. 公司盈利點(diǎn)
概念解析：利潤責(zé)任人、成本責(zé)任人、系統(tǒng)成本競爭力、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同價(jià)值、高效運(yùn)營價(jià)值
1）誰對(duì)成本利潤負(fù)責(zé)
2）客戶協(xié)同
案例：客戶協(xié)同價(jià)值
3）供應(yīng)商協(xié)同
案例：供應(yīng)商協(xié)同價(jià)值
4）內(nèi)部協(xié)同—財(cái)務(wù)管控與運(yùn)營驅(qū)動(dòng)
案例：XX公司組織架構(gòu)
5）高效運(yùn)營的價(jià)值
案例：某家電集團(tuán)公司與同業(yè)競爭對(duì)手運(yùn)營效率對(duì)比
案例：跟老板一起喝茶，聊閑話—最大的成本是戰(zhàn)略錯(cuò)誤成本

第一講：收入管控
——誰是你的優(yōu)質(zhì)客戶，什么業(yè)務(wù)值得全力以赴，去哪里找錢，錢該用怎么用
現(xiàn)場演練測算：有效規(guī)模與邊際規(guī)模測算
一、收入管理5要素
二、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)管理
1. 客戶結(jié)構(gòu)分析（以M公司為例分析）
1）銷量型客戶
2）利潤型客戶
3）戰(zhàn)略增長點(diǎn)客戶
4）攤銷型客戶
5）邊緣客戶
6）垃圾客戶
關(guān)鍵要素：不要在非戰(zhàn)略領(lǐng)域消耗戰(zhàn)略資源
2. 產(chǎn)品分析
工具：波斯頓矩陣
1）現(xiàn)金牛產(chǎn)品
2）明星產(chǎn)品
3）問題產(chǎn)品
4）瘦狗產(chǎn)品
案例：XX公司202X年產(chǎn)品分析
學(xué)員練習(xí)：學(xué)員結(jié)合自己的公司對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析
3. 客戶與產(chǎn)品組合選擇
案例分析：SCFY公司
1）優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)—量利雙增
2）優(yōu)質(zhì)客戶，普通業(yè)務(wù)—增長潛力
3）優(yōu)質(zhì)客戶，垃圾業(yè)務(wù)—爭取機(jī)會(huì)
4）劣質(zhì)客戶，優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)—可能是坑
5）劣質(zhì)客戶，普通業(yè)務(wù)—果斷放棄
6）劣質(zhì)客戶，垃圾業(yè)務(wù)—避而遠(yuǎn)之
學(xué)員練習(xí)：以自己公司為例，分析客戶與產(chǎn)品組合
三、客戶需求管理
1. 客戶需求識(shí)別：戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
案例：客戶潛在需求管理——LIT & JT
2. 產(chǎn)品需求管理：突破一點(diǎn)，全面開花
案例：某電烤箱制造企業(yè)產(chǎn)品突破案例
3. 訂單需求管理：準(zhǔn)時(shí)交付率從42%→95%
案例：某智能終端集團(tuán)公司訂單需求管理案例分析
四、資金運(yùn)作
1. 資金需求：錢去哪里了？應(yīng)收、庫存、浪費(fèi)……
2. 資金來源：去哪里找錢？
3. 資金成本：資金是有成本的
4. 資金運(yùn)作：收益最大化，成本最小化
案例：某電機(jī)公司資金策劃與運(yùn)用案例
案例：某上市公司資金管理（重大事件、歷史回顧、優(yōu)勢、主要數(shù)據(jù)及分析、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀、業(yè)內(nèi)看法、小結(jié)）

第二講：成本管控
——錢越來越難賺，面對(duì)嚴(yán)峻的外部環(huán)境和激烈行業(yè)的競爭，保利潤、搶市場、控風(fēng)險(xiǎn)，如何練內(nèi)功、挖潛力，提高產(chǎn)品與服務(wù)競爭力是關(guān)鍵
案例：某家電公司提升產(chǎn)品競爭力成為行業(yè)冠軍，全球市場占有率達(dá)到30%
一、BOM成本管理
1. 平臺(tái)化——降低產(chǎn)品研發(fā)成本
案例：XX產(chǎn)品平臺(tái)精簡
2. 標(biāo)準(zhǔn)化——提高單品采購規(guī)模，降低采購成本
案例：MTK
1）電源標(biāo)準(zhǔn)化
2）緊固件標(biāo)準(zhǔn)化
3）電腦板標(biāo)準(zhǔn)化
4）塑料材料標(biāo)準(zhǔn)化
5）五金材料標(biāo)準(zhǔn)化
3. 系列化——降低設(shè)備投入成本
案例：某產(chǎn)品日本市場推廣、飛利浦咖啡機(jī)（19款）
4. 通用化——提高生產(chǎn)效率，降低設(shè)備、工裝治具投入成本
1）部件通用化
案例：某集團(tuán)電源線統(tǒng)通用化
2）工藝通用化
案例：某公司電烤箱腔體內(nèi)膽統(tǒng)一使用卡扣位堅(jiān)固方式
3）設(shè)備通用化
案例：某公司DIP全自動(dòng)異形插件線VS全貼片工藝
二、采購成本管理
1. 供應(yīng)鏈布局—意愿、能力
2. 供應(yīng)商管理—成本競爭力分析、供應(yīng)商成本協(xié)同優(yōu)化、供應(yīng)商需求管理
案例：XX公司洗碗機(jī)塑膠件招標(biāo)采購
1）供應(yīng)商協(xié)同降本——烤箱鋼化玻璃
2）北京XX微視DVB采購案例——設(shè)計(jì)過剩
三、制造成本管理
1. 制造成本解剖
2. 制造成本管控7個(gè)方向
3. 質(zhì)量成本管控——抓住細(xì)節(jié)，直達(dá)根本
案例：某精密制造工廠質(zhì)量成本管控
4. 直接人工成本管理—發(fā)動(dòng)群眾，聚焦現(xiàn)場
案例：某照明公司直接人工成本優(yōu)化
5. 輔助人工成本管理—干部是關(guān)鍵
案例：某電子科技股份有限公司倉庫人員精簡50%
6. 輔料耗材管理：定好機(jī)制，合理利用
案例：某汽車零部件公司耗材成本下降30%
7. 能源動(dòng)力成本管理：抓數(shù)據(jù)，挖空間
案例：珠海某公司單臺(tái)電費(fèi)下降43%
8. 內(nèi)部周轉(zhuǎn)成本管理：把掉在地上的錢撿起來
案例：某照明公司周轉(zhuǎn)成本優(yōu)化案例—一年收益400萬元
9. 庫存管理
案例：某公司實(shí)現(xiàn)0庫存
案例：來料上線、下線裝柜、裝柜出貨
四、廢料回收管理
1. 工藝嚴(yán)控—減少損耗
案例：某沖壓注塑工廠與客戶協(xié)同減少備品案例
2. 廢料處置—杜絕黑箱操作
案例：某精密制造公司廢料管理案例
3. 廢料倉管理
案例：某智能終端公司廢料回收倉案例
五、資產(chǎn)盤點(diǎn)管控
導(dǎo)入案例：某上市公司盤點(diǎn)案例
1. 盤點(diǎn)策劃：保證盤點(diǎn)真實(shí)性
2. 盤點(diǎn)過程管控：保證盤點(diǎn)要求落在現(xiàn)場
3. 盤點(diǎn)分析：保證盤點(diǎn)結(jié)果能利用
4. 杜絕“老鼠倉”：規(guī)避現(xiàn)場物料的隱性損失

第三講：費(fèi)用管控
——費(fèi)用管控能力的本質(zhì)是組織效率，減少非戰(zhàn)斗人員的配置，把資源向能產(chǎn)生價(jià)值的部分傾斜，用最小的費(fèi)用獲得最大的產(chǎn)出
1. 費(fèi)用預(yù)算
2. 費(fèi)用管控能力
3. 研發(fā)費(fèi)用管控
1）研發(fā)費(fèi)用預(yù)算
案例：產(chǎn)品路線規(guī)劃
2）模具費(fèi)管理
3）研發(fā)費(fèi)用管理
4）研發(fā)成本考核方法
案例：X公司研發(fā)項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)
4. 管理費(fèi)用管控——組織架構(gòu)與運(yùn)營模式，決定組織效率和管理費(fèi)用管理人工成本控制
案例：某科技股份有限公司、廣東某電器有限公司、某公司組織管理規(guī)則、某公司年度費(fèi)用節(jié)流項(xiàng)目清單
5. 銷售費(fèi)用管控
案例：四川某知名家具公司銷售費(fèi)用管控
6. 財(cái)務(wù)費(fèi)用管控
案例：佛山某智能制造公司財(cái)務(wù)費(fèi)用管控
7. 人力資源成本管控——人資部門如何驅(qū)動(dòng)效率改善？
案例：某照明公司6個(gè)月效率的提升成果
1）人工效率分析
2）人力資源重置成本：人力資源把好關(guān)減少異常成本
3）人力資源附加風(fēng)險(xiǎn)成本控制
案例：某照明公司與某醫(yī)療器械公司
8. 安全費(fèi)用管控
案例：某汽車零部件公司案例
1）安全費(fèi)用投入原則——重預(yù)防，少賠錢
2）安全設(shè)施維護(hù)費(fèi)用管控——該投就投
3）安全事故賠償費(fèi)用管控——把握原則，用好外部資源

第四講：利潤管控（MD案例分析）
——對(duì)利潤進(jìn)行合理規(guī)劃，通過價(jià)格建立競爭門檻，保持持續(xù)競爭優(yōu)勢
1. 產(chǎn)業(yè)盈利分析—聚焦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)
2. 客戶盈利分析—服務(wù)好優(yōu)質(zhì)客戶
3. 產(chǎn)品盈利分析—用好開發(fā)資源
4. 內(nèi)部盈利分析—激勵(lì)關(guān)鍵人群
5. 利潤分享機(jī)制—讓貢獻(xiàn)者得到回報(bào)和尊重
案例：某家電集團(tuán)利潤分享機(jī)制、某科技股份有限公司利潤分享機(jī)制

第五講：IT支持—數(shù)據(jù)化決策（MTK案例）
——用信息化手段，解決流程和數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，真實(shí)反映成本和費(fèi)用，為降本增效提供有效支持
1. 消除管理“黑洞”—降本增效的基礎(chǔ)
2. IT與成本管理控制的結(jié)合—做到成本透明，數(shù)據(jù)透明
3. 信息管理系統(tǒng)需求
案例：某智能科技股份有限公司信息化

課程內(nèi)容與案例可根據(jù)客戶需求剪裁 

25年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
華南師范大學(xué)MBA
曾任：邁科智能科技| 集團(tuán)副總裁、醫(yī)療器械總裁
曾任：浙江安德電器| 副總裁
曾任：美的集團(tuán)（世界500強(qiáng)） | 運(yùn)營總監(jiān)
曾任：德豪潤達(dá)電氣（上市） | 質(zhì)量管理部經(jīng)理
曾任：亞新科制動(dòng)系統(tǒng)（珠海）| 人資經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理
★ 西南大學(xué)廣東研究院、廣東省電商學(xué)會(huì)特聘專家，珠海市智能制造學(xué)會(huì)、珠海制質(zhì)量協(xié)會(huì)理事，廣東省工信廳、農(nóng)業(yè)廳特邀專家
擅長領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、成本利潤管控、經(jīng)營扭虧、新產(chǎn)業(yè)培育、質(zhì)量管理、精益文化等
【入局】主持經(jīng)營營收過10億的大型制造企業(yè)：
主持美的集團(tuán)微波電器、健康電器、照明電器三大產(chǎn)業(yè)的公司經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)營收超200億
創(chuàng)造邁科智能科技集團(tuán)多媒體產(chǎn)業(yè)銷售收入13億元、凈利潤1.3億元的歷史最高水平
主持安德電器的日常經(jīng)營管理，成功打造行業(yè)領(lǐng)先的高端廚電嘉興生產(chǎn)基地
【布局】培育全球第1的冠軍產(chǎn)業(yè):美的微波爐、美的電烤箱、美的面包機(jī)、邁科數(shù)字機(jī)頂盒
【破局】完成企業(yè)扭虧：
美的健康電器產(chǎn)業(yè)：5個(gè)月，從拓展新市場到降低成本，使持續(xù)虧損5年、面臨關(guān)閉的產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)扭虧
飛亞動(dòng)力科技（邁科二級(jí)集團(tuán)）：2年，削減風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，盤活巨額投資的自動(dòng)化生產(chǎn)線，毛利率由負(fù)轉(zhuǎn)正、持續(xù)盈利
成都邁動(dòng)汽車零部件（邁科二級(jí)集團(tuán)）：2年，盤活企業(yè)現(xiàn)有資源，調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)班子，有效激活團(tuán)隊(duì)，大幅降低采購成本、制造成本，實(shí)現(xiàn)扭虧、持續(xù)盈利
星科精密制造（邁科全資子公司：3個(gè)月，內(nèi)調(diào)架構(gòu)、提產(chǎn)能，外拓市場、奪份額，改變了持續(xù)虧損5年現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)成功扭虧
燦源電子科技：18個(gè)月，調(diào)整產(chǎn)品和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，開拓新行業(yè)客戶，降低應(yīng)收賬款及存貨庫存，釋放資金1800萬，大幅降低成本費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)扭虧、持續(xù)盈利
【育賢】主導(dǎo)多個(gè)企業(yè)中高層人才培養(yǎng)：
主導(dǎo)美的集團(tuán)國際化梯隊(duì)儲(chǔ)備人才項(xiàng)目的規(guī)劃及實(shí)施，項(xiàng)目為集團(tuán)輸送事業(yè)部總裁4人，
曾親自培養(yǎng)浙江安德電器的集團(tuán)接班人，現(xiàn)已接任集團(tuán)總裁
曾主導(dǎo)廣東德豪潤達(dá)電氣股份400+中高層梯隊(duì)儲(chǔ)備人才培養(yǎng)專項(xiàng)項(xiàng)目，為企業(yè)后續(xù)大規(guī)模并購提供有效的人力資源支持

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
☆ 為美的集團(tuán)關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)的成長壯大做出卓越貢獻(xiàn) ☆
——在企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃上——
→ 戰(zhàn)略規(guī)劃：編制微波爐產(chǎn)業(yè)五年、三年發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營計(jì)劃，提出“產(chǎn)業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略”，并完善公司戰(zhàn)略運(yùn)營、組織績效管理系統(tǒng)，驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。
→ 團(tuán)隊(duì)打造：組建照明電工產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)并開展戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行，從0開始，組建了一支作戰(zhàn)強(qiáng)、高水平的銷售、研發(fā)、制造與供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，第一年實(shí)現(xiàn)營收1億元，第二年?duì)I收8億元；
→ 打造產(chǎn)業(yè)：從0開始，自主研發(fā)面包機(jī)產(chǎn)品，突破中、美、歐、日市場，用高速運(yùn)營的經(jīng)營策略，打造極致資產(chǎn)周轉(zhuǎn)；高舉低打的產(chǎn)品策略，建立性價(jià)比競爭優(yōu)勢，培育面包機(jī)成為全球第1的冠軍產(chǎn)業(yè)。
→ 并購整合：主導(dǎo)江西美的+貴雅照明并購和后期整合經(jīng)營，保障無重大異常平穩(wěn)過渡，成為美的集團(tuán)并購整合標(biāo)桿項(xiàng)目。用一年的時(shí)間，降低質(zhì)量損耗500萬元以上，使并購企業(yè)的面貌發(fā)生根本性改變，達(dá)到人均產(chǎn)出效率翻倍。
——在工廠產(chǎn)能提升上——
→ 交付提升：通過改善公司的采購供應(yīng)能力，3個(gè)月時(shí)間使訂單準(zhǔn)時(shí)交付率從3%提升至80%
→ 績效改進(jìn)：作為核心成員參與卓越績效模式的導(dǎo)入和實(shí)施，獲全國質(zhì)量獎(jiǎng)
→ 降本增效：推行產(chǎn)品系列化，部件和材料標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)工藝通用化，使產(chǎn)品零部件數(shù)量精簡40%，降低供應(yīng)商生產(chǎn)成本和庫存，減少管理復(fù)雜度；
→ 模式改進(jìn)：全面再造研發(fā)、銷售、PMC、制造及供應(yīng)鏈、品質(zhì)管理模式，存貨周轉(zhuǎn)周期從4.75天縮短至0.5天，實(shí)現(xiàn)0庫存生產(chǎn)模式：來料上線、下線裝柜、裝柜出貨的生產(chǎn)模式。
→ 品質(zhì)升級(jí)：完成工藝和供應(yīng)商質(zhì)量保證能力升級(jí)，成功打開日本市場，成為最主要的銷售、利潤來源；
——在關(guān)鍵人才培育上——
→ 人才培養(yǎng)：負(fù)責(zé)國際化梯隊(duì)儲(chǔ)備人才項(xiàng)目的規(guī)劃及實(shí)施，選拔35名中高層培訓(xùn)對(duì)象，該項(xiàng)目為集團(tuán)輸送事業(yè)部總裁4人，并獲美的集團(tuán)2009年管理案例大賽一等獎(jiǎng)；
→ 管理賦能：建立外籍員工（主要包括日、韓、美、德、法、澳、俄等地區(qū)員工）管理體系，包括招聘、培訓(xùn)、考核，使外籍專家充分發(fā)揮作用，為打造產(chǎn)業(yè)核心競爭力做出重要貢獻(xiàn)。

☆ 帶領(lǐng)邁科智能科技多媒體產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造歷史營收新高點(diǎn) ☆
——經(jīng)營創(chuàng)收——
【主持集團(tuán)日常運(yùn)營工作】組織制定集團(tuán)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃并推動(dòng)實(shí)施，創(chuàng)造多媒體產(chǎn)業(yè)銷售收入13億元、凈利潤1.3億元達(dá)到歷史最高水平，創(chuàng)造集團(tuán)歷史月度2880萬元、季度5630萬元、年度利潤1.3億元記錄
【實(shí)施全面預(yù)算管理】以預(yù)算和經(jīng)營計(jì)劃為主線管控集團(tuán)日常經(jīng)營管理工作，達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)
——產(chǎn)業(yè)升級(jí)——
【完成集團(tuán)信息化、智能制造一期、二期建設(shè)】信息化達(dá)到珠海市先進(jìn)水平，被評(píng)為金蝶全國標(biāo)桿客戶，被評(píng)為廣東省智能制造示范基地、兩化融合企業(yè)
【組織解決醫(yī)療器械產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)】規(guī)劃醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品布局、客戶布局，啟動(dòng)開發(fā)二代產(chǎn)品，解決產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)問題，使產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到全球領(lǐng)先水平
——風(fēng)險(xiǎn)管理——
【完成階段風(fēng)險(xiǎn)控制】調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃管理模式，用兩年的時(shí)間使應(yīng)收、庫存下降50%，釋放資金3.3億元；圓滿處理國內(nèi)業(yè)務(wù)遺留的9000萬元應(yīng)收款、3000萬元庫存
【主導(dǎo)建立“三位一體”的風(fēng)控體系（財(cái)務(wù)、審計(jì)、信息化）】有效控制戰(zhàn)略及經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造公司長期穩(wěn)健經(jīng)營的良好條件

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
※ 連續(xù)5年，服務(wù)金蝶主講《企業(yè)經(jīng)營：戰(zhàn)略管理與運(yùn)營》《轉(zhuǎn)型升級(jí)：智能制造》等課程
※ 連續(xù)4年，服務(wù)廣東省農(nóng)業(yè)廳主講《企業(yè)經(jīng)營：戰(zhàn)略管理與運(yùn)營》等課程
※ 曾服務(wù)四川飛亞動(dòng)力科技公司，主講《企業(yè)經(jīng)營：成本與利潤管控》《企業(yè)經(jīng)營：戰(zhàn)略管理與運(yùn)營》《轉(zhuǎn)型升級(jí)：智能制造實(shí)戰(zhàn)》等課程，累計(jì)30期
※ 曾服務(wù)健威家具，主講《轉(zhuǎn)型升級(jí)：質(zhì)量管理價(jià)值創(chuàng)新》等課程，累計(jì)20期
※ 曾服務(wù)江特電機(jī)，主講《轉(zhuǎn)型升級(jí)：質(zhì)量管理價(jià)值創(chuàng)新》等課程，累計(jì)6期
※ 服務(wù)廣東德豪潤達(dá)電氣、松下、博世、北大方正、臺(tái)灣杰士美、臺(tái)灣積成等知名企業(yè)，主講《轉(zhuǎn)型升級(jí)：質(zhì)量管理價(jià)值創(chuàng)新》《企業(yè)經(jīng)營：成本與利潤管控》等課程，累計(jì)160期
……

主講課程：
《企業(yè)經(jīng)營：戰(zhàn)略管理與運(yùn)營》
《企業(yè)經(jīng)營：精益管理組織與文化》
《企業(yè)經(jīng)營：成本與利潤管控》
《企業(yè)突破：新產(chǎn)業(yè)培育和孵化》
《企業(yè)突破：打造產(chǎn)業(yè)冠軍》
《企業(yè)突破：經(jīng)營扭虧，絕地突圍》
《轉(zhuǎn)型升級(jí)：質(zhì)量管理價(jià)值創(chuàng)新》
《轉(zhuǎn)型升級(jí)：智能制造實(shí)戰(zhàn)》 

• 餐飲企業(yè)經(jīng)驗(yàn)萃取與導(dǎo)師工作技能訓(xùn)練

   

  【課程說明】對(duì)很多餐飲企業(yè)來說，員工的經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富，是推動(dòng)崗位管理者持續(xù)發(fā)展的核心資源，但在現(xiàn)實(shí)中卻存在著諸多的問題和挑戰(zhàn)：餐飲企業(yè)最大的浪費(fèi)是經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)，關(guān)鍵崗位員工流失、核心崗位專家與管理者離店與退休，他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)也將隨之流失。新員工摸著石頭過河，從頭再來，增加了探索時(shí)間和試錯(cuò)成本，成長速度緩慢，崗位管理者與專家的價(jià)值無法體現(xiàn)。..

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• 新零售定位戰(zhàn)略2.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營制勝之道

   

  開篇：什么是定位戰(zhàn)略？定位——企業(yè)經(jīng)營之魂定位——企業(yè)增長的驅(qū)動(dòng)引擎案例：為什么100家插座品牌銷量總和，不及公牛插座一個(gè)品牌第一課：定位戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法定位戰(zhàn)略第一步：品類聚焦1.為什么要品類聚焦2.如何進(jìn)行品類聚焦定位誤區(qū)與案例：為什么公牛電工定位戰(zhàn)略實(shí)施1年，銷量沒有增..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動(dòng)向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 廠商攜手 打造贏商新概念—企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1. 故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2. 從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？第一部分 經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一、 新的形勢下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟1. 廠商為何要進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟2. 揚(yáng)長避短，資源互補(bǔ)3. 可以同仇敵愾，一致對(duì)外二、 經(jīng)銷商如何才能與廠家共贏發(fā)展？1. 樹..

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• 卓越物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)務(wù)

   

  第一講 物業(yè)管理內(nèi)涵及特征 物業(yè)的含義及其特點(diǎn) 物業(yè)管理的內(nèi)涵與特征 物業(yè)管理的主要內(nèi)容 物業(yè)管理的基本環(huán)節(jié)第二講 物業(yè)管理行業(yè)與物業(yè)管理市場 蓬勃朝陽的物業(yè)管理產(chǎn)業(yè) 舉步維艱的物業(yè)管理行業(yè) 競爭激烈的物業(yè)管理市場 良萎不齊的物業(yè)管理從業(yè)人員 何去何從的物業(yè)管理發(fā)展前景第三講 物業(yè)管理人角色認(rèn)知及職業(yè)行..

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• 物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營困局突圍及創(chuàng)新盈利模式

   

  一、 困局——物業(yè)管理企業(yè)面臨的13個(gè)困局 1、 前期物業(yè)管理機(jī)制的缺陷導(dǎo)致物業(yè)經(jīng)營隱患 2、 上游產(chǎn)業(yè)不規(guī)范導(dǎo)致增加物業(yè)隱性成本 3、 業(yè)主維權(quán)意識(shí)的不成熟導(dǎo)致物業(yè)成本的增加 4、 通貨膨脹造成物業(yè)服務(wù)企業(yè)運(yùn)作成本連年攀升 5、 人口紅利消退導(dǎo)致人工成本逐年上升； 6、 物業(yè)服務(wù)收費(fèi)調(diào)節(jié)機(jī)制缺失嚴(yán)重影響物..

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