【培訓對象】
人力資源部門負責人、C&B專業(yè)人員、HRBP人員以及負責戰(zhàn)略性薪酬決策的經(jīng)營管理人員

【培訓收益】
 全面掌握薪酬體系搭建的最前沿的策略、理念和工具，通過具體案例拆解，說明如何實際搭建及應用薪酬架構(gòu)  輕松應對不同的復雜業(yè)務環(huán)境，搭建適合公司需要的薪酬體系  360度覆蓋全場景和目標群體，掌握具體薪酬方案設計中的實用方法和工具  利用全面薪酬激勵最優(yōu)化企業(yè)的人力資本投入

模塊一：薪酬戰(zhàn)略
1．案例：早期華為的“薪酬八宗罪”
2．薪酬戰(zhàn)略在薪酬管理框架中的位置
3．什么是薪酬理念？
(1) 案例：于東來與胖東來
(2) 案例：華為的薪酬理念
4．四類薪酬目標
(1) 案例：美敦力的薪酬目標
5．常見的九大薪酬管理問題之Top2
6．薪酬戰(zhàn)略的運行邏輯
7．制定薪酬戰(zhàn)略的四契合
(1) 薪酬戰(zhàn)略與業(yè)務戰(zhàn)略、HR戰(zhàn)略的契合
(2) 薪酬戰(zhàn)略與人才管理的契合
 案例：某公司的業(yè)務戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略和薪酬戰(zhàn)略
 請思考：為什么差異化是管理的核心
 視頻教學
(3) 薪酬戰(zhàn)略與企業(yè)不同發(fā)展階段的契合
 案例：京東的全面激勵體系戰(zhàn)略
(4) 薪酬戰(zhàn)略與企業(yè)文化的契合
8．小節(jié)總結(jié)與Q&A
模塊二：薪酬體系設計
一、自上而下的薪酬體系設計
1．3P原則
2．崗位付薪與能力付薪示意
3．五步法設計流程
4．崗位管理的發(fā)展趨勢
(1) 崗位管理方式的選擇
(2) 案例：京東的崗位管理演進方向
(3) 崗位管理顆粒度與劃分判斷依據(jù)
(4) 職級體系示意
(5) 崗位價值評估的流程
(6) 崗位價值評估的方法
(7) 要素評分法
(8) 怡安（Aon）的組織稱重與崗位稱重
(9) 美世IPE與韋萊韜悅GGS的職級對應示意
(10) 崗位價值評估結(jié)果輸出
5．薪酬設計的發(fā)展趨勢
(1) 常見的九大薪酬管理問題之三至八
(2) 薪酬設計的八個關(guān)鍵點
① 薪酬元素的五化原則
1) 薪酬結(jié)構(gòu)的類別
2) 薪酬結(jié)構(gòu)的決定因素
3) 傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)的設置實踐
4) 寬幅型結(jié)構(gòu)的設置實踐
5) 寬帶型結(jié)構(gòu)的設置實踐
6) 薪酬表的設置
② 通過市場競爭力分析明確目標市場和定位
1) 分析的維度
2) 市場競爭力輸出示例
3) 薪酬工具：分位置和薪酬線
4) 薪酬工具：競爭力系數(shù)
5) 目標市場定位市場實踐
③ 職級與薪酬等級的聯(lián)系
1) 薪酬等級的設置實踐
④ 薪酬組合
1) 與企業(yè)發(fā)展階段對應的固浮比設置
2) 銷售人員的薪酬組合設置
3) 非銷售人員的薪酬組合設置
⑤ 薪酬結(jié)構(gòu)的參數(shù)設置
1) 薪酬工具：級差、幅寬和重疊度
2) 級差、幅寬和重疊度的設置實踐
3) 案例：某公司薪酬表，職級：P5
⑥ 總結(jié)：薪酬設計的八個關(guān)鍵點
6．自上而下薪酬體系設計的三大癥狀
二、自上而下的薪酬體系設計
1．頂層結(jié)構(gòu)設計
(1) 薪酬結(jié)構(gòu)及財務性質(zhì)
2．底層邏輯打通
3．管理閉環(huán)升級
4．解決“錢從哪來”的兩種方式
5．案例：
(1) 華為試點代表處的“糧食包”管理
(2) 不同薪酬的包的管理邏輯
(3) 華為薪酬包管理大閉環(huán)
模塊三：短期激勵
1．什么是短期激勵？
2．短期激勵示意
3．短期激勵設計的七個關(guān)鍵點
(1) 適用范圍與激勵方式的選擇
① 案例：碧桂園的成就共享和同心共享
② 案例：某公司的收益分享激勵方案特殊
(2) 目標總現(xiàn)金與薪酬組合
(3) 績效指標矩陣
① 案例：京東管理者的“鐵人三項”
(4) 績效杠桿乘數(shù)
① 兩種基本的績效杠桿乘數(shù)設置
② 直線式的變體
③ 銷售傭金的四種提取方式
(5) 獎金來源
① 案例：聯(lián)想的P3獎金支付曲線
(6) 短期激勵管理平臺
4．常見的三種短期激勵方案
(1) 平衡記分卡獎金方案
(2) 分層業(yè)務目標激勵方案
① 案例：華為的三層利益共享機制
(3) 非獨立的分層激勵方案
① 案例：聯(lián)想的P3方案
(4) 項目/里程碑式獎金方案
① 案例：研發(fā)類人員項目制獎金
5．特殊人員激勵方案設計
(1) 藍領(lǐng)員工的激勵 - 計件工資的設計
(2) 銷售傭金方案的設計
① 案例：某外資公司的PBS方案
6．獎金池大小的設置實踐
7．總結(jié)與Q&A
模塊四：長期激勵與高管薪酬
1．什么是長期激勵（LTI）？
2．長期激勵設計的四因素模型
3．以股權(quán)為基礎(chǔ)與以現(xiàn)金為基礎(chǔ)的對比
4．長期激勵計劃設計的九個關(guān)鍵點
(1) 常見激勵工具分類
(2) 以股權(quán)為基礎(chǔ)的工具選擇
① 股票期權(quán)（Stock Option）
② 股票增值權(quán)（SAR）
③ 限制性股票（RSU）
④ 業(yè)績股票（Performance Share）
(3) 以現(xiàn)金為基礎(chǔ)的工具選擇
① 案例：麥理根公司的薪酬組成部分
② 虛擬股票（Phantom Stock）
1) 案例：首旅集團某下屬公司的虛擬股票計劃
③ 基于經(jīng)濟增加值的績效單元計劃（Performance Unit）
④ 附帶權(quán)益（Carry）
1) 案例：國內(nèi)某PE附帶權(quán)益生效與兌現(xiàn)安排
⑤ 跟投（Co-investment）
1) 案例：碧桂園的同心共享方案
⑥ 員工持股計劃（ESOP）
5．高管薪酬的設計與管理
(1) 定義管理意義上而非治理意義上的高管
(2) 高管激勵與保留的三大誤區(qū)
(3) 高管薪酬的六大設計基石
(4) 制定高管薪酬結(jié)構(gòu)的基本方法論與工具
(5) 業(yè)績獎金與績效管理的聯(lián)系
① 案例：明確的高管薪酬理念
② 案例：高管薪酬大部分與業(yè)績聯(lián)系
③ 案例：年度獎金有明確的績效指標和杠桿
④ 案例：系統(tǒng)化的長期激勵－“年度化、多元化、業(yè)績化”
(6) 高管的退出 - 金色降落傘計劃
(7) 合伙人機制
① 何謂合伙人制？哪些公司適合合伙人制？
② 四種形態(tài)的合伙人制
③ 權(quán)益合伙人與收益合伙人
④ 合伙人激勵機制設計要點
模塊五：薪酬管理
1．CEO視角對薪酬管理的期望 - 做大“剪刀差”
2．常見的九大薪酬管理問題之Bottom1
3．不同人才的報酬類型 - 歷史貢獻者與當期貢獻者
4．薪酬管理手冊
(1) 案例：某公司的薪酬管理手冊
(2) 案例：聯(lián)想的管理者薪酬管理指南
5．薪酬審計 - 公司在薪酬資源上，是否把錢花在刀刃了？
(1) 薪酬審計的六個視角
(2) 財務成本視角的關(guān)鍵指標及內(nèi)涵
(3) 激勵效果視角的反向?qū)徲?br /> 6．如何進行年度調(diào)薪？
(1) 調(diào)薪矩陣介紹
(2) 調(diào)薪當中可能出現(xiàn)的問題和應對
7．贏在薪酬溝通
(1) 薪酬溝通挑戰(zhàn)
(2) 挑戰(zhàn)背后的深層次問題剖析
(3) 薪酬溝通流程與關(guān)鍵點
8．超越薪酬：打造全面回報激勵
 

 代偉偉老師
——經(jīng)營型管理技能與人力資源提升專家
 曾任：京東集團（電商、物流行業(yè)，世界500強）高級總監(jiān)（P11）、人力資源管理委員會委員、中國物流資產(chǎn)董事會成員
 曾任：仲量聯(lián)行（財富全球最受贊賞企業(yè),世界500強）副董事兼企業(yè)大學負責人
 曾任：聯(lián)想集團（PC制造業(yè)，世界500強）全球供應鏈HR PMO、全球IT HRBP負責人
 曾任：LG化學（外資化工行業(yè)，世界500強）革新學校（企業(yè)大學）項目負責人
 南開大學管理學學士、北京師范大學工商管理碩士
 MBTI、DISC、PDP、蓋洛普Q12認證解讀師
 曾被中科院大學、智享會、HRCoffee等聘請為外部合作顧問

【個人簡介】
代偉偉老師擁有世界500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷，被譽為“最懂業(yè)務的HR，最懂HR的業(yè)務”憑借二十余年豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合深度人力資源專業(yè)研究，在歷任崗位上均取得顯著工作成績，在京東任職期間，參與并推動對港股上市公司總標的逾120億港幣的并購融合及私有化全過程；在京東及聯(lián)想工作期間，推動出海及國際化擴張；近十年，作為核心班子成員，參與重大戰(zhàn)略和投資決策、融資路演與投資人溝通、多元化擴張、組織轉(zhuǎn)型等。在企業(yè)內(nèi)部工作期間，代偉偉老師從事培訓工作超過15年，講授過超過15門不同主題課程，覆蓋學時超過1000小時，受眾超過3000人次。
2023年伊始轉(zhuǎn)型成為獨立培訓師后，代偉偉老師從20年管理工作中精選出200個實戰(zhàn)案例，總結(jié)經(jīng)驗教訓，系統(tǒng)分析問題，設計實操工具，提煉管理技巧，在一年半時間服務超過20家央企、國企、外企和民營企業(yè)客戶，培訓場次逾30次，覆蓋受眾近千人，好評率超過95%，復購率超過50%，被廣泛譽為“理論結(jié)合實際，解決客戶切身問題，不浮夸，不玄幻，沒有聽不懂只看你做不做”。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
 【京東集團】：作為核心經(jīng)營班子成員，與CEO攜手，推動資產(chǎn)管理規(guī)模（AUM）從300億增長至逾1000億，并完成全球化布局（東南亞、歐洲）；參與并推動逾120億港幣的全資要約收購，并完成私有化全過程。
 【仲量聯(lián)行】：作為中國區(qū)學習與發(fā)展負責人，與亞太區(qū)合作，搭建仲量聯(lián)行學院（Jones Lang LaSalle Academy），并與資產(chǎn)管理BU合作，向外輸出開展市場化運作。代偉偉老師負責創(chuàng)立仲量聯(lián)行學院（Jones Lang LaSalle Academy），服務于四大區(qū)超過80+職場的1000+白領(lǐng)員工和10000+藍領(lǐng)員工的Upskilling目標。同時與仲量聯(lián)行PAM團隊合作，對外輸出以業(yè)務品牌塑造和盈利為目的的社會化培訓。
 【聯(lián)想集團】：作為全球CIO的HRBP，領(lǐng)導全球團隊，支持分布在AG、AP、EMEA和大中華區(qū)的業(yè)務團隊，助力聯(lián)想的全球剝離戰(zhàn)略和數(shù)字化路線圖布局。
 【LG化學】: 代偉偉老師先后被外派韓國總部，回國后參與創(chuàng)立“革新學校”（企業(yè)大學），實現(xiàn)PVC事業(yè)部華北區(qū)95%+人員覆蓋。
 在啟皓公司（國企北京首旅集團下屬混合所有制子公司）、中赫集團（國安足球俱樂部母公司）及聯(lián)想集團工作期間，代偉偉老師先后與美世（Mercer）、德勤（Deloitte）、億康先達（EZI）等咨詢合作，推動一體化人力資源體系項目的設計和落地，包括但不限于崗位稱重、序列劃分、職級體系、能力素質(zhì)模型、IPE組織規(guī)模預測、薪酬管理策略和體系、中高層人才測評、期權(quán)激勵計劃、文化調(diào)研與診斷等。
 以顧問的身份介入到多家企業(yè)的內(nèi)部管理問題，包括A股上市白酒企業(yè)的業(yè)績再造、亞太區(qū)領(lǐng)先的IDC企業(yè)的績效系統(tǒng)升級、外資食品企業(yè)的HR系統(tǒng)升級、內(nèi)資醫(yī)藥零售企業(yè)的HR團隊轉(zhuǎn)型、內(nèi)資醫(yī)療行業(yè)公司的文化診斷與升級、內(nèi)資資產(chǎn)管理公司的戰(zhàn)略解碼。
 多次被大型企業(yè)連續(xù)返聘——年均課量80余天，返聘率近40%。
曾多次被大型企業(yè)連續(xù)返聘：中國鐵塔西藏省公司連續(xù)多次返聘，共12天中基層管理者課程；天佑德公司三次返聘；中國建筑、中外運、國家能源等多家央企多次相互轉(zhuǎn)介。

【授課風格】
專業(yè)性強：不同于市場上眾多特定情境下的個人實踐框架，告別碎片化，清單化，零散知識拼湊學習，基于多年管理實踐經(jīng)驗，結(jié)合精選經(jīng)典管理理論，站在體系性的視角穿透底層邏輯和整體體系學習。
實踐性強：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為管理實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家。
引導啟發(fā)：建構(gòu)式學習設計，引導式授課 + 案例式情境 + 游戲化教學，不說教，調(diào)動學員舊知，激發(fā)參與，主動思考，形成更好的體驗，讓學員更自信的踐行所學。
貼合實戰(zhàn)：根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，面臨挑戰(zhàn)，對課程進行微調(diào)，使之更有針對性，做到定制化培訓，讓學員更有代入感，讓企業(yè)培訓效果更大。

 

【主講課程】
經(jīng)營型管理者的必修課
模塊 課程名稱 課程方向
管理自我 《管理角色認知——成為管理者》 完成角色轉(zhuǎn)型，建立全新身份認同
《增長領(lǐng)導力》 從業(yè)務增長視角出發(fā)的管理者的心性成長
《管理高爾夫教戰(zhàn)訓練》 基于真實場景的向上管理和向下管理的教戰(zhàn)守策
《管理溝通》 管理者的“上下左右”戰(zhàn)略性溝通
管理業(yè)績 《團隊管理——高效的績效管理者》 從組織績效到個人績效的閉環(huán)管理
《團隊領(lǐng)導力》 從管理個體到領(lǐng)導群體，從偽團隊到真團隊
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》 將業(yè)務管理者轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲?ldquo;人力資源”負責人和執(zhí)行者
《領(lǐng)導過程》 領(lǐng)導是一個有步驟的過程，學習領(lǐng)導的步驟與程序
管理組織 《13+1管理系統(tǒng)》 健康組織的14個關(guān)鍵模塊，統(tǒng)一管理語言
《文化聚團隊》 虛事實做，掌握由內(nèi)而外傳承與發(fā)揚組織文化的技巧
《閉環(huán)戰(zhàn)略管理》 從戰(zhàn)略到執(zhí)行的戰(zhàn)略模型，形成閉環(huán)思維的管理框架
《變革領(lǐng)導力》 從交易型領(lǐng)導到變革型領(lǐng)導，企業(yè)文化變革與管理系統(tǒng)變革

經(jīng)營型HR修煉課程
模塊 課程名稱 課程方向
HR體系 《HRBP的業(yè)務領(lǐng)導力》 從人力資源反向視角，幫助企業(yè)經(jīng)營者用好HR
《HR轉(zhuǎn)型最佳實踐》 經(jīng)濟下行周期下的人力資源管理最佳實踐與業(yè)務關(guān)注點的轉(zhuǎn)型匹配
HR專業(yè)模塊 《人才盤點與人才梯隊建設》 總量盤點與個體盤點，結(jié)果輸出與應用落地
《通過薪酬績效設計實現(xiàn)降本增效》 通過薪酬+績效的構(gòu)建，讓企業(yè)實現(xiàn)“提高人效、促進公平、激活組織”的三大目標
《從咨詢顧問的角度解決企業(yè)問題》 HR從業(yè)者的底層能力 – 問題解決、績效咨詢和業(yè)務敏銳度
《業(yè)務型HRBP實戰(zhàn)訓練》 由虛到實，HRBP如何真正發(fā)揮價值
 《 OKR在企業(yè)中的具體實踐及注意事項》 通過OKR的具體落地，將績效管理真正從“硬考核”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;軟管理”，實現(xiàn)績效管理的真正目的-改善績效

各層級職業(yè)化提升通用課程
 《基于Q12測評的員工敬業(yè)度快速提升》
 《目標選才》
 《組織診斷與組織發(fā)展》
 《問題分析與解決——七步解決所有問題》
 《DISC測評與溝通技巧》

• 全面薪酬管理與方案設計

   

  1．薪酬戰(zhàn)略規(guī)劃將薪酬戰(zhàn)略與業(yè)務經(jīng)營目標結(jié)合起來了解企業(yè)高層與員工對薪酬期望4個尺度衡量薪酬管理質(zhì)量如何將成本轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益當前企業(yè)薪酬管理主要困惑在哪里業(yè)務需求決定年度薪酬工作立項2．薪酬方案設計五步法5 steps for Total Rewards design薪酬方案設計五步法介紹薪酬設計依據(jù)薪..

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• 打造凝聚力團隊—留人留心的藝術(shù)

   

  一、團隊精神的真諦1、 為什么精英球隊會失敗2、為什么人多不一定力量大3、團隊精神永不可少二、你需要一個團隊1、 團隊的力量永遠大于個人2、沒有完美的個人,只有完美的團隊3、團隊意識第一,個人英雄主義第二三、你為什么需要團隊1、共同價值高于個體價值2、共同協(xié)作價值高于單干價值3、社會價值高于利潤價值..

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• 有效溝通的藝術(shù)性及客戶投訴處理培訓

   

  第一講溝通的藝術(shù)一、溝通的內(nèi)涵1、溝通的定義2、溝通的種類3、溝通的影響因素二、溝通的特性1、雙向性2、對象性3、地域性（掌握中國式溝通模式的特點；了解以日本、美國為代表的兩類溝通模式的特點）三、溝通的形式1、口頭語言的運用技巧及優(yōu)劣勢分析2、非語言的運用技巧及優(yōu)劣勢分析情景模擬：幾種溝通形式在不同的環(huán)..

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• 走進教練的藝術(shù)與科學，走進平衡成功幸福人生

   

  第一天：了解潛意識 如何利用你的教練聲音使影響最大化 培養(yǎng)一系列的聲音 使用積極的建議 創(chuàng)造性聲音練習的特征 三座椅頭腦風暴練習概要 批評者練習——導師桌第二天：反饋模式與失敗模式 反饋的記憶：痛苦的和愉快的 有效反饋 如何給出很好的反饋 如何做出有效的反饋—&m..

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• 有效授權(quán)與控制的藝術(shù)與技巧

   

  一、用權(quán)藝術(shù)決定用權(quán)效果二、怎樣用權(quán)最有效a)權(quán)力是達成目的的工具b)最好的用權(quán)條件產(chǎn)生最佳效果c)權(quán)力是把雙刃劍三、方法：達成最佳用權(quán)效果的工具a)充分運用職位權(quán)b)恰當使用賞罰權(quán)c)全面運用影響權(quán)d)妥善使用專長權(quán)四、副手與主管a)用好副手：發(fā)揮“左手”的力量b)選用主管：讓&l..

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• 讓下屬完成工作的藝術(shù)

   

  課程優(yōu)勢： 1.可操作性—跨越了理論到實踐的障礙,很多工具和方法可以直接運用于工作中。2.講師多年服務于世上執(zhí)行力最強的企業(yè)GE公司。是“Persistent Execution Power”—“持續(xù)執(zhí)行力”課程在中國的第一個開發(fā)講師。3.內(nèi)容豐富，包含：實戰(zhàn)模擬、管理測..

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