【培訓(xùn)對(duì)象】
中高管

【培訓(xùn)收益】
1.了解什么是績(jī)效管理及績(jī)效管理對(duì)于企業(yè)的意義； 2.掌握關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）設(shè)定的四大方法，并能運(yùn)用這四大方法對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行解碼； 3.了解OKR與KPI的區(qū)別，知道OKR的運(yùn)用程序； 4.掌握聯(lián)合基數(shù)法的規(guī)則和運(yùn)用技巧； 5.掌握目標(biāo)管理的七大步驟與不同情境下適配對(duì)應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格； 6.掌握績(jī)效的三大類別與績(jī)效評(píng)價(jià)的六大方法； 7.熟悉崗位考核的五種方式，克服績(jī)效評(píng)價(jià)的八大主觀誤差； 8.熟悉績(jī)效面談的操作步驟，掌握績(jī)效面談的技巧，并且能進(jìn)行靈活的運(yùn)用； 9.懂得如何運(yùn)用績(jī)效管理的結(jié)果。

一、華為的簡(jiǎn)介
1.1企業(yè)績(jī)效管理常見(jiàn)的“三個(gè)不”問(wèn)題
1.2管理者的“三大角色”與“三大動(dòng)作”
1.3績(jī)效的認(rèn)識(shí)與績(jī)效的適用對(duì)象
1.4不同的績(jī)效認(rèn)識(shí)的優(yōu)劣
1.5討論：新老員工績(jī)效差可能的原因
1.6什么是績(jī)效考核及績(jī)效考核的八大誤區(qū)
1.7績(jī)效考核與績(jī)效管理的區(qū)別與聯(lián)系
1.8討論：如何做績(jī)效管理？
1.9績(jī)效管理的功能、優(yōu)點(diǎn)、對(duì)各層級(jí)的好處
1.10績(jī)效管理成敗的三大關(guān)鍵（觀念、體系、執(zhí)行）
1.11績(jī)效管理方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施
1.11.1設(shè)計(jì)的五大要求
1.11.2設(shè)計(jì)的內(nèi)容
1.11.3管理者的職責(zé)
1.11.4績(jī)效管理中各自的角色
1.12明確目標(biāo)、指標(biāo)、目標(biāo)值、任務(wù)之間的關(guān)系
1.13績(jī)效計(jì)劃的程序
1.13.1信息準(zhǔn)備
1.13.2OGSM的運(yùn)用
1.13.3確定績(jī)效溝通的方式
1.13.4實(shí)施績(jī)效計(jì)劃溝通
1.13.5確認(rèn)績(jī)效計(jì)劃
1.14OKR和KPI的定位與區(qū)別
1.15案例：OKR在谷歌的應(yīng)用
1.16戰(zhàn)略導(dǎo)向的四大體系
1.16.1職位說(shuō)明書(shū)
1.16.2價(jià)值樹(shù)法
1.16.3KRA法
1.16.4平衡計(jì)分卡
1.17KPI指標(biāo)的七大類型
1.18KPI指標(biāo)的選擇與評(píng)估
1.19建立KPI指標(biāo)詞典的步驟
1.20練習(xí)：KPI指標(biāo)的設(shè)定
1.21討論：指定指標(biāo)的設(shè)置的問(wèn)題
1.22指標(biāo)分解
1.22.1指標(biāo)分解的策略
1.22.1.1案例：公司級(jí)指標(biāo)的分解
1.22.2指標(biāo)分解的責(zé)任人
1.23目標(biāo)值的設(shè)置與挑戰(zhàn)
1.23.1聯(lián)合基數(shù)法的運(yùn)用
1.23.2練習(xí)：給下屬設(shè)置合理的目標(biāo)值
1.24指標(biāo)的五種計(jì)分方式
1.25績(jī)效考核的流程與樣例
二、目標(biāo)管理
2.1目標(biāo)管理的定義
2.2目標(biāo)管理的特征
2.3目標(biāo)管理的優(yōu)缺點(diǎn)
2.4設(shè)定目標(biāo)管理的七大步驟
三、績(jī)效評(píng)價(jià)
3.1明確考核層次及內(nèi)容
3.2崗位考核的五種方式
a)只考核業(yè)績(jī)
b)只考核行為
c)業(yè)績(jī)+行為組合考核
d)業(yè)績(jī)+能力組合考核
e)業(yè)績(jī)+態(tài)度+能力綜合考核
3.3績(jī)效評(píng)價(jià)的六大方法
a)交替排序法
b)兩兩對(duì)比法
c)強(qiáng)迫分配法
d)行為錨定法
e)360度評(píng)估法
f)關(guān)鍵事件法
3.4績(jī)效評(píng)價(jià)的八大主觀誤差
四、績(jī)效溝通
4.1常用的四種績(jī)效溝通方式
4.2案例：?jiǎn)T工小王的辭職信
4.3績(jī)效執(zhí)行階段溝通的內(nèi)容
4.4績(jī)效診斷工具
4.5績(jī)效管理結(jié)果的分析與反饋
4.6績(jī)效考評(píng)的信度和效度
4.7討論：為什么要做績(jī)效反饋，績(jī)效反饋的好處與挑戰(zhàn)？
4.8績(jī)效反饋的目的、意義和注意事項(xiàng)
4.9制定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃
4.10績(jī)效反饋的內(nèi)容和方式
4.11績(jī)效反饋的兩大好處
4.12討論：績(jī)效面談的案例與難點(diǎn)
4.13績(jī)效管理培訓(xùn)
4.14績(jī)效面談的目的
4.15績(jī)效面談的重要性
4.16績(jī)效考核階段的溝通過(guò)程
a)面談準(zhǔn)備
b)面談策略
c)面談注意事項(xiàng)
d)考核結(jié)果的應(yīng)用
4.17情景演練：有異議的績(jī)效面談
4.18工具：演練點(diǎn)評(píng)與面談自檢
五、績(jī)效運(yùn)用
5.1考核結(jié)果應(yīng)用的運(yùn)作模式
5.2績(jī)效考核的公平體系建設(shè)
5.3績(jī)效評(píng)價(jià)與員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)
5.4案例：老員工劉某的績(jī)效下降的處方
5.5績(jī)效與薪酬的完美結(jié)合
5.6正激勵(lì)策略與負(fù)激勵(lì)策略
5.7不同的正激勵(lì)方式帶來(lái)的差異
5.8案例：令人失望的高新公司的績(jī)效管理
5.9案例點(diǎn)評(píng)
5.10FAQ 

曾任：中國(guó)移動(dòng) 學(xué)習(xí)發(fā)展項(xiàng)目經(jīng)理
曾任：中國(guó)移動(dòng) 區(qū)域市場(chǎng)渠道總監(jiān)
現(xiàn)任：北京睿信科信息科技有限公司（國(guó)家高新企業(yè)）總經(jīng)理
COPC注冊(cè)協(xié)調(diào)員（美國(guó)的呼叫中心管理水平認(rèn)證）
人力資本化實(shí)驗(yàn)室發(fā)起人（國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)研究人力資本的專業(yè)機(jī)構(gòu)）
人力資源管理師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
方超老師擁有多年企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和人才發(fā)展項(xiàng)目實(shí)施與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，憑借近10余年豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（其中5年市場(chǎng)管理經(jīng)理，5年培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，8年公司管理經(jīng)驗(yàn)），結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，為企業(yè)的核心人才培養(yǎng)輸出了上百個(gè)培養(yǎng)方案，參與多家公司的骨干人才培養(yǎng)。方老師累計(jì)交付了近200個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力和內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)項(xiàng)目，項(xiàng)目總金額超千萬(wàn)，累計(jì)培訓(xùn)場(chǎng)次超過(guò)100場(chǎng)，培訓(xùn)總加輔導(dǎo)人數(shù)超10000人。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、新華保險(xiǎn)百千萬(wàn)案例工程暨師資一體化項(xiàng)目
新華保險(xiǎn)在2015年的時(shí)候人員流動(dòng)特別大，為了減少人員流失，提升組織活力，進(jìn)行組織經(jīng)驗(yàn)沉淀，啟動(dòng)了師資一體化暨百千萬(wàn)案例工程項(xiàng)目。該項(xiàng)目構(gòu)建了“321講師模型”，通過(guò)一級(jí)培養(yǎng)，二級(jí)覆蓋，輸出了百個(gè)視頻案例，千個(gè)微課案例，萬(wàn)個(gè)PPT案例，構(gòu)建了在線案例共享平臺(tái)，優(yōu)化內(nèi)部制式課程20余門，形成了一套內(nèi)訓(xùn)師管理、激勵(lì)和晉升的體系，還繪制了“講師、訓(xùn)練師、個(gè)險(xiǎn)渠道學(xué)習(xí)地圖”，不僅解決了早日會(huì)訓(xùn)練素材的問(wèn)題，也解決了知識(shí)不能及時(shí)貢獻(xiàn)的問(wèn)題，構(gòu)建了講師培養(yǎng)了上千名內(nèi)訓(xùn)師和核心骨干，為公司節(jié)省費(fèi)用超過(guò)4000萬(wàn)，創(chuàng)造的價(jià)值超10億，當(dāng)時(shí)參與認(rèn)證的講師，如今多數(shù)已經(jīng)成長(zhǎng)為處長(zhǎng)及總監(jiān)。
2、中國(guó)移動(dòng)廣東分公司新員工管培生項(xiàng)目
管培生是每年的工作重點(diǎn)，每年新入職的新員工約300余人，通過(guò)知行合一的設(shè)計(jì)，讓其能快速的進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從一個(gè)校園人快速的成長(zhǎng)為職業(yè)人。設(shè)計(jì)的模式采用O2O的模式，線下通過(guò)“知—行—感—悟—覺(jué)”的模式幫助新員工成長(zhǎng)，啟發(fā)他們的思維，從職業(yè)化的角度去思考問(wèn)題和進(jìn)行實(shí)踐，線上采用“冒險(xiǎn)島”的模式進(jìn)行實(shí)時(shí)學(xué)習(xí)排名，激發(fā)學(xué)員興趣，寓教于樂(lè)。培養(yǎng)管培生上千名，合格率達(dá)100%，5年留存率達(dá)98%。
3、中國(guó)移動(dòng)廣東分公司渠道經(jīng)理人專項(xiàng)提升項(xiàng)目
公司有上千名渠道經(jīng)理，渠道是公司的核心收入來(lái)源通路。渠道管理面臨著“競(jìng)爭(zhēng)大，毛利低，難轉(zhuǎn)型”的困境，啟動(dòng)了渠道經(jīng)理人項(xiàng)目，進(jìn)行專項(xiàng)的走訪，調(diào)研，輸出調(diào)研報(bào)告，召開(kāi)專項(xiàng)調(diào)研報(bào)告解讀會(huì)，邀請(qǐng)市公司主管渠道的室經(jīng)理進(jìn)行研討，最終確定項(xiàng)目實(shí)施方案，對(duì)全省的300余名優(yōu)秀的渠道經(jīng)理進(jìn)行培養(yǎng)，并進(jìn)行講師認(rèn)證，進(jìn)行二次培養(yǎng)，覆蓋全省1300余名渠道經(jīng)理，跟蹤數(shù)據(jù)顯示營(yíng)收提升150個(gè)億。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、項(xiàng)目策劃與執(zhí)行培訓(xùn)——30個(gè)專題、200場(chǎng)培訓(xùn)、微課1000個(gè)
方超老師在2010-2015年擔(dān)任中國(guó)移動(dòng)廣東公司培訓(xùn)學(xué)院項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候，曾經(jīng)參與領(lǐng)導(dǎo)力、新員工、渠道經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、服務(wù)管理、客戶經(jīng)理等人群的培訓(xùn)項(xiàng)目策劃和培訓(xùn)。主導(dǎo)的微學(xué)習(xí)項(xiàng)目拿到了全國(guó)一等獎(jiǎng)，亞運(yùn)會(huì)“蔚藍(lán)天使”項(xiàng)目獲得了組委會(huì)的一致好評(píng)，同時(shí)還負(fù)責(zé)全國(guó)店面經(jīng)理示范展示廳的設(shè)計(jì)與改造工作，金展臺(tái)對(duì)外講師培養(yǎng)與輸出項(xiàng)目，打造了“移動(dòng)大講堂，贏在起跑，優(yōu)服務(wù)”等多個(gè)知名學(xué)習(xí)品牌，培養(yǎng)了人才10000名+，線上線下覆蓋人次超30萬(wàn)+，為公司創(chuàng)造價(jià)值超100億。
2、新鋒志業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目——覆蓋人數(shù)超300人
新鋒志業(yè)在2022年快速發(fā)展，業(yè)務(wù)的覆蓋范圍已經(jīng)遍布全國(guó)，但人才的儲(chǔ)備和梯隊(duì)建設(shè)嚴(yán)重不足，導(dǎo)致了管理跟不上，在2022年啟動(dòng)了飛鷹展翅計(jì)劃，通過(guò)調(diào)研明確了公司未來(lái)的發(fā)展方向，摸清了當(dāng)前的管理者存在的管理難題，為課程設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)提供了依據(jù)，經(jīng)過(guò)培養(yǎng)，覆蓋了新晉經(jīng)理，中層管理人員，形成了一套“選-育-用-評(píng)”的管理模式，輸出了一套拿來(lái)就能用的管理工具集，新晉經(jīng)理1年期人員培養(yǎng)3期，中層5年期人員7期，培養(yǎng)學(xué)員超過(guò)300人，滿意度99%。
3、新華保險(xiǎn)微課在企業(yè)中的應(yīng)用專題培訓(xùn)——覆蓋人數(shù)超150人，滿意度98%
2015年微課在企業(yè)中比較風(fēng)靡，企業(yè)原來(lái)的案例形式以PPT為主，不能實(shí)現(xiàn)自我閱讀和學(xué)習(xí)，需要講授和練習(xí)才能進(jìn)行運(yùn)用。為了解決該難題，設(shè)計(jì)了微課案例開(kāi)發(fā)專項(xiàng)課程，覆蓋分公司和中支室主任及核心骨干超150人，平均滿意度在98%以上
4、中國(guó)光大電子銀行案例輔導(dǎo)項(xiàng)目——覆蓋人數(shù)超250人，形成案例冊(cè)1冊(cè)
2017年光大電子銀行快速發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)首屈一指的電子銀行，公司沉淀了大量?jī)?yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，亟需對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行萃取，先后學(xué)員方超老師參與了光大電子銀行案例萃取的設(shè)計(jì)、策劃和輔導(dǎo)工作，先后輔導(dǎo)學(xué)員并輸出32個(gè)精品案例，形成《中國(guó)光大銀行互聯(lián)網(wǎng)金融案例集》，并印刷成冊(cè)，為企業(yè)內(nèi)部的各大分行進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)地交流提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在內(nèi)部廣泛傳播，人手一冊(cè)，獲得了高度的肯定和贊揚(yáng)。
5、中國(guó)光大遠(yuǎn)程呼叫中心案例輔導(dǎo)項(xiàng)目——覆蓋人數(shù)超40人，形成“1+1+1”模式
中國(guó)光大遠(yuǎn)程呼叫中心承載著公司的營(yíng)銷和服務(wù)、投訴處理等工作，公司的人才成長(zhǎng)參差不齊，需要萃取公司的骨干員工的典型做法，以便于公司快速形成打法，節(jié)省新人的培養(yǎng)時(shí)間，同時(shí)對(duì)原有的老同事優(yōu)化崗位SOP，在2023年進(jìn)行了案例萃取，并分組開(kāi)發(fā)案例，對(duì)案例進(jìn)行輔導(dǎo)和優(yōu)化，形成“1+1+1模式”，1套打法，1套案例，1套SOP，幫助公司節(jié)省了大量的溝通時(shí)間和成本。
方超老師以專家顧問(wèn)身份為，曾經(jīng)參與金耀集團(tuán)、新華保險(xiǎn)、京城控股、安華消防、漢能集團(tuán)、容大生物、青島漢方、廈門自貿(mào)區(qū)等多家單位的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略制定或人才戰(zhàn)略咨詢，其滿意度在97%+，覆蓋學(xué)員超過(guò)1000人。
【理論體系】
【戰(zhàn)略使命必達(dá)體系——“戰(zhàn)略、計(jì)劃、任務(wù)、行為、結(jié)果”五位一體】所有的課程都圍繞戰(zhàn)略、計(jì)劃、任務(wù)、行為和結(jié)果展開(kāi)，旨在強(qiáng)化心智動(dòng)機(jī)，改善思維模式，提供策略，改善并強(qiáng)化良好習(xí)慣，助力學(xué)員和團(tuán)隊(duì)提升績(jī)效，多場(chǎng)交付滿意度在95%以上。

【授課特點(diǎn)】
深入調(diào)研：方老師每次課程都會(huì)做課前調(diào)研，并做培訓(xùn)需求分析，便于了解第一手的培訓(xùn)需求，從而進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，貼合企業(yè)的業(yè)務(wù)和管理情況。
理論扎實(shí)：方老師的課程理論基礎(chǔ)扎實(shí)，能幫助我們進(jìn)行全面的了解事情的來(lái)龍去脈，能形成體系化的知識(shí)，并且能將理論很好的與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合。
邏輯嚴(yán)密：方老師的課程邏輯非常嚴(yán)密，層層剝離，前后呼應(yīng)，能很好的將知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行有效的串聯(lián)。
深入淺出：方老師的課程不似普通的培訓(xùn)課那樣枯燥無(wú)味地講道理，而是結(jié)合大家身邊的真實(shí)、有趣、深刻的案例，透徹分析、延伸應(yīng)用，課上涉及到的內(nèi)容會(huì)與學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)建立連接，回味無(wú)窮。
【主講課程】
中基層管理
《創(chuàng)新管理之“新新”點(diǎn)燈——照亮前程》
《激活團(tuán)隊(duì)—管理人員的人力資源管理》
《管理的抉擇》
《積極影響力》
《破除團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙》
《七步成事——問(wèn)題分析與解決》
《以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的復(fù)盤》
《以KPI為導(dǎo)向的組織績(jī)效管理》
《組織導(dǎo)向的績(jī)效提升》
《同舟共濟(jì)——跨部門溝通與協(xié)作的訣竅》
《新晉經(jīng)理 180 天-帶團(tuán)隊(duì)》
《新晉經(jīng)理 180 天-新角色》
職業(yè)素養(yǎng)
《新員工職業(yè)化素養(yǎng)及自我管理》
《合作共贏的向上管理》
《探尋自我 突破自我的情緒與壓力管理》
《探尋自我與職業(yè)生涯規(guī)劃》
《組織經(jīng)驗(yàn)的多維萃取》
《標(biāo)桿企業(yè)的知識(shí)管理》 

• 戰(zhàn)略導(dǎo)向的績(jī)效管理

   

  一、用戰(zhàn)略來(lái)駕馭績(jī)效管理1、如何解讀企業(yè)戰(zhàn)略？——以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為例2、有怎樣的企業(yè)戰(zhàn)略，就需要員工產(chǎn)生怎樣的行為3、要員工產(chǎn)生如此行為，就要有相應(yīng)的考核指揮棒4、案例：在低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略下，華為是怎么考核采購(gòu)部的？二、厘清崗位職責(zé)是績(jī)效管理的前提1、崗位職責(zé)不明，就無(wú)法設(shè)置考核指標(biāo)2、如何梳理業(yè)務(wù)部門的..

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• 績(jī)效管理體系建設(shè)與年終考核管理

   

  　一.如何認(rèn)識(shí)績(jī)效管理？　　1.績(jī)效管理的目的　　2.績(jī)效管理體系的構(gòu)成　　3.影響員工績(jī)效的因素與員工績(jī)效管理的內(nèi)容　　4.績(jī)效管理的循環(huán)圈　　二.目標(biāo)管理的基本要求與目標(biāo)設(shè)定　　1.認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)　　2.SMART原則　　3.設(shè)定目標(biāo)的步驟與方法　　4.如何把目標(biāo)變?yōu)樾袆?dòng)計(jì)劃　　三.績(jī)效考核的基本步驟　..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴績(jī)效管理與高效輔導(dǎo)

   

  課程背景：從18羅漢到3萬(wàn)員工，從50萬(wàn)起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺(tái)，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延申到金融、物流、云計(jì)算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過(guò)獨(dú)特的管理理念和方法，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 銷售人員的績(jī)效管理

   

  一、公司的戰(zhàn)略與績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì) 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個(gè)指標(biāo)、什么指標(biāo)？3.目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)怎么定？4.挑戰(zhàn)目標(biāo)怎么設(shè)？二、部門的績(jī)效目標(biāo)分解承接和設(shè)計(jì)1.指標(biāo)的承載（哪些指標(biāo)要分解、哪些指標(biāo)要互鎖、哪些指標(biāo)是共背、分解分到哪一層）2.結(jié)果和過(guò)程3.軟指標(biāo)和硬指標(biāo)三、員工的績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)1.怎么分解2.能..

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• 戰(zhàn)略績(jī)效管理解決方案

   

  一、績(jī)效管理之殤案例分析：某知名企業(yè)績(jī)效管理之痛績(jī)效管理的基礎(chǔ)是價(jià)值管理績(jī)效管理突破的四大障礙及解決思路國(guó)內(nèi)企業(yè)績(jī)效管理發(fā)展的幾個(gè)階段和主導(dǎo)思想研討：企業(yè)績(jī)效管理如何更有效、更成功落地？二、從戰(zhàn)略到執(zhí)行的戰(zhàn)略績(jī)效體系設(shè)計(jì)確定公司使命、愿景和核心..

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• 中小企業(yè)績(jī)效管理微咨詢藍(lán)血訓(xùn)練班

   

  1.績(jī)效管理的困惑和挑戰(zhàn)2.績(jī)效規(guī)劃－界定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系案例1：某中小企業(yè)KPI提煉過(guò)程的透析案例2：某企業(yè)的KPI指標(biāo)體系3.平衡計(jì)分卡（BSC）的基本構(gòu)面和在績(jī)效管理的運(yùn)用案例3：戰(zhàn)略地圖實(shí)戰(zhàn)分組演練---某公司的戰(zhàn)略地圖，4.績(jī)效管理及運(yùn)作的關(guān)鍵要點(diǎn)案例4：某企業(yè)的績(jī)效管理方案、某企業(yè)實(shí)施績(jī)效管理的檢討報(bào)告全景分析、某..

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