模塊一 營(yíng)銷、銷售及服務(wù)
1.營(yíng)銷Marketing和銷售Selling的區(qū)別和應(yīng)用；
2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值創(chuàng)造
3.針對(duì)需要Want和想要Need的不同銷售策略；
4.服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造和以服務(wù)促銷售；
5.標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)模型；
 模塊二 銷售的六層抗拒
1.標(biāo)準(zhǔn)銷售沖突模型；
2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒；
3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型；
模塊三 銷售八步訓(xùn)練
1.找出溝通線：設(shè)定承諾目標(biāo)，雙向溝通；
2.挖掘需求：突破客戶的第1層抗拒：不認(rèn)同問(wèn)題；
3.達(dá)成共識(shí)：突破客戶的第2層抗拒-不認(rèn)同解決方向；
4.展示方案：突破客戶的第3層抗拒-不認(rèn)同提出的解決方案；
5.要求承諾：突破客戶的第4層抗拒-認(rèn)為解決方案有負(fù)面分支；
6.處理障礙：突破客戶的第5層抗拒：認(rèn)為解決方案存在執(zhí)行障礙；
7.達(dá)成銷售：突破客戶的第6層抗拒：莫名的恐懼感、猶豫不決；
8.銷售復(fù)盤：復(fù)盤銷售流程、系統(tǒng)提升銷售技能。
 模塊四 銷售的五大關(guān)鍵能力和銷售影響技巧
1．如何影響客戶的決策過(guò)程？
2. 客戶的五大關(guān)鍵決定：銷售規(guī)劃能力、顧問(wèn)式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關(guān)系能力；
3. 銷售的六大影響力技巧：互惠溝通技巧、把握喜好技巧、群體認(rèn)同技巧、要求承諾技巧、權(quán)威壓力技巧、稀缺逼定技巧。
4. 銷售時(shí)間管理能力和把握關(guān)鍵客戶的能力。 

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國(guó)際注冊(cè)ACI職業(yè)沙盤認(rèn)證講師、PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
★ 國(guó)家高級(jí)沙盤教練、沙盤教練認(rèn)證班導(dǎo)師

★六易沙盤系統(tǒng)創(chuàng)始人、為十余家企事業(yè)單位規(guī)劃建設(shè)沙盤實(shí)驗(yàn)室
★ 培養(yǎng)沙盤培訓(xùn)師200余人、多次擔(dān)綱沙盤大賽總裁判

★三高師資：內(nèi)訓(xùn)課返聘率高，公開(kāi)課復(fù)訓(xùn)率高，客戶好評(píng)度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》