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中國移動新業(yè)務（數(shù)據(jù)業(yè)務）銷售技巧
課程編號：560
課程價格：￥0/天
課程時長：1 天
課程人氣：2321
移動營業(yè)廳一線的銷售人員
【培訓收益】
第一部分：導論——以客戶感知為中心的通信產(chǎn)品營銷流程
第二部分：新業(yè)務的特點
1) 新業(yè)務的三大轉變
2) 新業(yè)務的特點
3) 個人新業(yè)務按照品牌和平臺的分類
4) 新業(yè)務的分類
5) 新業(yè)務的產(chǎn)品體系
6) 新業(yè)務的三大戰(zhàn)場
7) 新業(yè)務的推廣瓶頸以及如何突破瓶頸
第三部分：成功銷售技巧
1) 成功銷售的要素
2) 銷售的程序
3) PSS銷售中的七步成詩
4) 銷售行為與購買行為的差異
5) 需求分析——集團客戶的三維需求和需求的四個層次
6) 需求分析——個人客戶的分類和消費特征
第四部分：以產(chǎn)品、客戶和客戶感知為中心的銷售技巧
第五部分：顧問式銷售技巧
1) 顧問式銷售技巧的提問技巧
2) 顧問式銷售技巧在移動產(chǎn)品銷售中的應用
3) 談判技巧
4) 銷售過程當中的異議處理技巧
5) 與客戶建立長期關系
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第一講：重疾險銷售的價值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結構分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風險的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習慣1. 習慣是壽險事業(yè)寬度2. 能力是壽險事業(yè)深度第二講：重疾險市場分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..
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第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..
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銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進你的腦袋，把你的錢放進我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務; 銷售就是‘..
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【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經(jīng)營慘淡？除了門店選址外，門店的經(jīng)營是關鍵，門店經(jīng)營中人、貨、場被稱為“門店三寶”，而人（銷售人員）無疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰，角色錯亂；◆ 不..
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一、高端產(chǎn)品（別墅）的銷售特點1．高端產(chǎn)品（別墅）的銷售特質(zhì)【資料】某標桿企業(yè)高端住宅產(chǎn)品品質(zhì)指標2．高端產(chǎn)品（別墅）銷售的成功要素（1）環(huán)境因素（2）物的因素（3）人的因素3．目前房地產(chǎn)銷售面臨的新挑戰(zhàn)（1）政策面分析（2）市場面分析（3）銷售面分析二、高端客戶的購買心理與購買行為1．高端客戶的心理分..
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