【培訓(xùn)對象】
企業(yè)高層（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、薪酬經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
   對于為何要設(shè)計銷售薪酬方案有深層次理解    掌握銷售薪酬設(shè)計的基本原則、銷售薪酬方案設(shè)計及管理    理解銷售薪酬設(shè)計的公式類型以及構(gòu)建的原理    能為自己的銷售團隊設(shè)計出一個科學(xué)的薪酬方案    掌握銷售薪酬方案的落地及管理流程、方法

第一部分 為何要設(shè)計銷售薪酬方案
1、 銷售團隊是做什么的
2、 銷售薪酬的影響
3、 銷售薪酬設(shè)計方案如何才有效
4、 銷售薪酬方案設(shè)計的基礎(chǔ)
5、 銷售工作與銷售流程
案例分享：某知名集團銷售薪酬方案解讀
課堂討論：銷售薪酬真得有效嗎？
第二部分 銷售薪酬設(shè)計的原則
1、 薪酬模式
2、 銷售薪酬設(shè)計的關(guān)鍵原則
3、 概念解釋：資格準入、目標(biāo)現(xiàn)金薪酬總額
4、 薪酬搭配和杠桿調(diào)節(jié)
5、 績效指標(biāo)設(shè)計及權(quán)重
6、 績效區(qū)間劃分
7、 績效評估周期及支付周期
案例分享：某知名跨境電商的銷售團隊薪酬設(shè)計原理說明
課堂練習(xí)：銷售薪酬方案的結(jié)構(gòu)
第三部分 銷售薪酬方案涉及環(huán)節(jié)
1、 銷售薪酬方案的所有權(quán)
2、 銷售薪酬方案涉及的職責(zé)
3、 大公司與小公司銷售團隊職責(zé)區(qū)別
第四部分 銷售工作內(nèi)容與銷售薪酬設(shè)計
1、 銷售的工作內(nèi)容
2、 銷售工作內(nèi)容與銷售薪酬設(shè)計
3、 職位、職務(wù)
4、 銷售職位的類別、級別
5、 銷售職位常見設(shè)計誤區(qū)
案例分享：某知名民營企業(yè)銷售職位劃分
課堂討論：10分鐘，解答學(xué)員的具體問題
第五部分 銷售薪酬方案涉及的公式
1、 銷售薪酬支付公式
2、 銷售員的類別
3、 非公司銷售員的薪酬支付
4、 公司銷售員的薪酬支付
5、 傭金和獎金
6、 銷售薪酬關(guān)聯(lián)方案的設(shè)計
7、 傭金方案、獎金方案、關(guān)聯(lián)獎金方案
案例分享：深圳某知名金融企業(yè)的銷售薪酬設(shè)計過程
互動：10-20分鐘，學(xué)員對一個方案進行討論
第五部分 銷售薪酬計算公式的構(gòu)建
1、 銷售薪酬公式構(gòu)建的基礎(chǔ)知識
2、 關(guān)于非公司銷售人員的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)
3、 公司銷售人員的薪酬公式構(gòu)建
4、 銷售薪酬公式架構(gòu)表
 w傭金
 w與基本工資相結(jié)合的遞增傭金方案
 w基本工資與一個杠桿調(diào)節(jié)相結(jié)合的方案
 w梯式獎金方案
 w矩陣獎金方案
案例分享：為深圳某大型相互聯(lián)網(wǎng)公司設(shè)計的銷售薪酬方案展示
第六部分 銷售薪酬方案的管理
1、 銷售薪酬方案管理的組成部分
2、 方案的實施與溝通
3、 方案的評估
案例分享：銷售薪酬方案實施的五個誤區(qū)
第七部分 銷售薪酬案建立
1、 問題發(fā)現(xiàn)
2、 進行評估
3、 溝通協(xié)調(diào)
4、 設(shè)計方案
5、 支持方案
6、 成本測算
7、 資料收集
8、 方案實施
9、 方案溝通
10 方案管理
第十三部分、受訓(xùn)單位學(xué)員問答
課程講解內(nèi)容結(jié)束后，利用40-50分鐘的時間，為聽課學(xué)員進行就受訓(xùn)單位的具體問題進行解答，有針對性地提出改進措施，這也是本課程的一大亮點。 

 （全球500強美國摩根大通及中國移動中高層工作背景，國內(nèi)著名企管實踐專家）

北大、清華、交大總裁研修班特聘專家 思路高咨詢公司首席咨詢顧問
海軒商學(xué)院特聘品牌咨詢師/講師 長成咨詢私董會高級咨詢師/講師
多年大型外資、集團民企中高管工背景 多年大型企業(yè)經(jīng)營咨詢顧問/講師
南開大學(xué)法律專業(yè)畢業(yè) 國家高級人力資源管理師
國際職業(yè)培訓(xùn)師 實戰(zhàn)派企業(yè)管理咨詢顧問/專家

4年大型外資集團公司HRD實戰(zhàn)經(jīng)驗

5年深入多家名企內(nèi)部調(diào)研、管理改進服務(wù)經(jīng)驗

14年專注于人力資源與運營管理方面的深入研究

100多家企業(yè)顧問輔導(dǎo)、系統(tǒng)咨詢輔導(dǎo)等成功案例

1000多家企業(yè)授課經(jīng)驗，學(xué)員滿意度高達96%以上

精品課程
1、《目標(biāo)與績效管理》
2、《如何打造適合自已企業(yè)的績效方案》
3、《績效定虧贏之分析設(shè)計策略》
4、《咨詢式崗位薪酬設(shè)計落地方略》
5、《贏在公司各崗位薪酬設(shè)計之密碼》
6、《低成本提高員工積極性的薪酬設(shè)計密碼》
7、《在職股權(quán)激活員工之利潤再增長》
8、《股權(quán)（融資）激勵之讓老板與骨干員工共謀大業(yè)》
9、《股權(quán)定江山——人、財、物、產(chǎn)、供、銷資源整合術(shù)》

品牌課程

1、《你想知道的用工風(fēng)險規(guī)避方法》

2、《員工職業(yè)技能訓(xùn)練提升技巧》

3、《如何打造上下貫通的優(yōu)秀中層管理者》

4、《員工選用育留之積極性激勵要略》

5、《人才梯隊建設(shè)之員工激勵》

6、《非人力資源的人力資源管理》

7、《打造高效團隊執(zhí)行力的演練實務(wù)》

8、《業(yè)績治百病之銷售王道》

9、《員工關(guān)系是企業(yè)勝敗的最大關(guān)系》

高思祿老師六大核心優(yōu)勢：
優(yōu)勢一 培訓(xùn)效果直接落地
課堂上直接技能催化，改變行為，不是讓人聽得懂，而是讓人做得到！
提供與課程相配套的全面系統(tǒng)的評估考核工具和訓(xùn)后跟進方案，最終提升績效，對結(jié)果負責(zé)！
優(yōu)勢二 培訓(xùn)師認證權(quán)威
高思祿老師榮獲國際職業(yè)培訓(xùn)師認證資質(zhì)、中國講師認證中心認證品牌講師,他風(fēng)趣、幽默、深入淺出、精湛課程呈現(xiàn)技巧。
優(yōu)勢三 企業(yè)實戰(zhàn)派出身
曾在中國移動、賽德水泥（美資企業(yè)）、國茂控股（重慶50強大型集團民企）擔(dān)任HRD、運營總監(jiān)、綜合副總等高管職務(wù)。
在打造學(xué)習(xí)型組織、搭建培訓(xùn)體系/企業(yè)大學(xué)/企業(yè)商學(xué)院方面有著多年的經(jīng)驗與系統(tǒng)的解決方案。
優(yōu)勢四 最先進最有效的教學(xué)技術(shù)
多媒體全感官教學(xué)——充分利用多媒體資源，全面刺激調(diào)動學(xué)員的視覺、聽覺、觸覺和心理感受，將理性記憶轉(zhuǎn)化為感性記憶和身體記憶！
集體學(xué)習(xí)——以小組為單位展開學(xué)習(xí)、交流、研討、完成任務(wù)，互聯(lián)互通，相互影響。
互動體驗式培訓(xùn)——采用游戲、任務(wù)、演練、實操、體驗、展示等教學(xué)方式，并且現(xiàn)場教練，糾正指導(dǎo)。
寓教于樂——授課風(fēng)格幽默詼諧，互動性強，好玩有趣，讓人喜歡參與，愿意接受，樂于改變，在課堂上精神倍增，課后還將繼續(xù)失眠。
優(yōu)勢五 企業(yè)高管工作實戰(zhàn)背景+咨詢項目經(jīng)驗
雙棲背景——曾工作大型外企、國企、集團民企中高管經(jīng)驗、同時又有多年咨詢公司經(jīng)驗，知名高校畢業(yè)，理論功底+企業(yè)實操工作經(jīng)驗+咨詢項目經(jīng)驗，加上“接地氣”的培訓(xùn)呈現(xiàn)方式，學(xué)員很喜歡，更喜歡稱作“思路高——落地王”
優(yōu)勢六 橫跨多行業(yè)領(lǐng)域
領(lǐng)域廣泛——多領(lǐng)域、多行業(yè)、知識面寬、博學(xué)識廣； 他曾就職于國有通信行業(yè)、大型生產(chǎn)制造、咨詢項目涉及互聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)制造、教育、酒店、汽車、房地產(chǎn)、餐飲、連鎖等多行業(yè)領(lǐng)域，精通音樂、樂器、演藝、電氣維修技術(shù)，愛好廣泛、善于溝通、德才兼?zhèn)洹?/p>

 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標(biāo)4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1753  

  

• 重塑管理——銷售團隊凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..

  ￥   元/ 天

  人氣：1317  

  

• 打造巔峰銷售團隊

   

  培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營銷觀點： 轉(zhuǎn)變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..

  ￥   元/ 天

  人氣：1081  

  

• 市場營銷培訓(xùn)：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

  ￥   元/ 天

  人氣：4841  

  

• 無敵營銷——銷售團隊管理

   

  第一步 銷售經(jīng)理的角色認知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

  ￥   元/ 天

  人氣：2481  

  

• 無敵營銷——銷售團隊陽光心態(tài)訓(xùn)練

   

  上篇 成功營銷人員的心態(tài)訓(xùn)練第一節(jié) 頂尖銷售員如何認識銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動力源泉2、頂尖銷..

  ￥   元/ 天

  人氣：2496