第一講：清晰的表達(dá)需要準(zhǔn)備
一、整理思想抵達(dá)核心
1. 清晰的思路是清晰的溝通的保證
2. 分析對(duì)方需要
3. 溝通匯總呈現(xiàn)主題
4. 通過(guò)思考、利用結(jié)構(gòu)構(gòu)建想法
二、分離思想清晰表達(dá)
1. 運(yùn)用“3個(gè)樁子”劃分重點(diǎn)并展現(xiàn)分析
2. 向溝通的對(duì)方提供簡(jiǎn)單、難忘、統(tǒng)一的想法
三、表達(dá)思想有序推進(jìn)
1. 包裝論據(jù)形成思想“單元”
2. 根據(jù)受眾習(xí)慣的模式展開(kāi)想法
第二講：有邏輯性和條理性的發(fā)揮
一、結(jié)合左右半腦的特長(zhǎng)
1. 發(fā)揮左腦的長(zhǎng)處，把自己的宗旨構(gòu)建成一系列明確的思想
2. 然后，解放自己的“創(chuàng)造性”頭腦，敢于即興發(fā)揮思想
3. 流暢自如地表達(dá)
4. 邊表達(dá)邊組織
二、組織語(yǔ)言呈現(xiàn)思想的三種方法
1. 按時(shí)間先后順序組織信息
1）以時(shí)間順序組織話(huà)題
2）從紛亂的事實(shí)中理出頭緒
3）明晰地解釋按步驟進(jìn)行的過(guò)程
2. 利用方位作為組織框架
1）獲取即時(shí)的視覺(jué)力度
2）支持龐大的話(huà)題
3）給自己的宗旨主旨增添深度和廣度
3.利用問(wèn)題的視角組織信息
1）通過(guò)不同的角度全面透視問(wèn)題
2）審慎而有條不紊地傳達(dá)出思考的成熟和公正
4.充實(shí)想法、把要點(diǎn)豐富得有血有肉
1）加上事例，令溝通和表達(dá)難忘
2）運(yùn)用對(duì)方熟悉的類(lèi)比
3）通過(guò)反例和兩端例子，顯示鮮明的對(duì)比
4）運(yùn)用鏈?zhǔn)椒磻?yīng)展現(xiàn)理由
5）運(yùn)用“5個(gè)W”豐富思想
第三講：重點(diǎn)突出、推廣自己主張的三種方法
一、通過(guò)擴(kuò)大或縮小溝通對(duì)方的視野推廣自己的主張
1. 避免直接沖突
2. 處理敏感或引發(fā)爭(zhēng)議的信息
3. 反對(duì)“一刀切”式的概括結(jié)論
4. 化負(fù)面為正面
二、從兩個(gè)極端出發(fā)分析話(huà)題，把自己的主張定義為中間立場(chǎng)
1. 應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議性話(huà)題
2. 尋求中間立場(chǎng)
3. 置換極端觀點(diǎn)
三、通過(guò)呈現(xiàn)利益推廣自己的主張
1. 向?qū)Ψ秸故緝?yōu)點(diǎn)
2. 區(qū)分收益與特性
第四講：應(yīng)對(duì)和處理挑戰(zhàn)、沖突及異議
一、迅速而有條理地應(yīng)對(duì)提問(wèn)
1. 鍛煉頭腦，使自己在任何聽(tīng)眾面前都做到明晰簡(jiǎn)潔
2. 在受到圍攻時(shí)如何回答問(wèn)題
3. 何時(shí)只需回答“是”或“不是”
二、有效的銜接技術(shù)：在提問(wèn)與回答之間建立過(guò)渡
1. 為自己爭(zhēng)取時(shí)間
2. 澄清問(wèn)題，答“對(duì)”問(wèn)題
3. 識(shí)別并化解提問(wèn)者的偏見(jiàn)
4. 克服尖刻的提問(wèn)所帶來(lái)的不快
5. 接受提問(wèn)的同時(shí)保持對(duì)自己呈現(xiàn)的控制力 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專(zhuān)家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專(zhuān)家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓(xùn)咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類(lèi)企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
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《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》
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