【培訓對象】
店員、陳列管理人員、商品企劃人員、銷售管理人員等

【培訓收益】
1、了解商品陳列的目的及規(guī)律的運用原理 2、了解門店的商品化陳列理論，提高實際操作的能力 3、商品陳列的原則與要求、商品陳列的方式 4、認知店面促銷的意義是什么 5、促銷的活動方案的制定與規(guī)劃 6、第一時間講促銷活動通知給客戶

第一部分：門店生動化陳列與顧客心理分析
1、顧客不是等進來的，顧客是被吸引進來的
2、顧客的購買行為更多地趨于尋找一種感覺
3、生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
4、視覺刺激很大程度上決定購買行為
5、店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
6、店面產品陳列的一般規(guī)律與顧客的類型分析
7、顧客的視線流動的規(guī)律、如何延長客流線？

第二部分：營造有吸引力的門店形象與購物氛圍
1、營業(yè)額=客流量X成交率X客單價
2、便利店購物的環(huán)境營造
3、店面外圍的視覺形象拉動與視覺引導

第三部分：店面陳列吸引顧客的方法
1、店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2、店面內外的陳列要素與生動化常用道具分析
3、店面生動化陳列工作流程
4、引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點原則
吸引力原則
易見易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
清潔衛(wèi)生原則
6、產品陳列技巧與方法：用創(chuàng)意，活化賣場氛圍
7、店面內部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導

第四部分、 促銷實戰(zhàn)銷售篇
1、 顧客判斷應對技術
1) 顧客分類技術
2) 顧客觀察技術
3) 顧客應對技術
2、 顧客深度溝通能力
1) 個人形象與談吐
2) 接近顧客的時間點把握不準確
3) 開場之后是否一氣呵成進入詢問
3、 店鋪成交率提升技能
1) 產品品類是否齊全
2) 成交的時間點把握不準確
3) 是否一氣呵成到成交
4、 終端連帶率管理
1) 連帶管理思路
a) 行為
b) 技能
2) 連帶行為設置
a) 主推款介紹
b) 連帶商品選擇介紹
5、 終端銷售話術訓練
1) 連帶思維、行為的案例分析
2) 提高員工連帶意識
3) 銷售中的6、3、1法則
4) 銷售從被拒絕開始 

 國內最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業(yè)調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
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