【培訓對象】
職業(yè)督導、店鋪經(jīng)理、店長、店助、營銷人員、儲備干部等

【培訓收益】
1、學習店面陳列技巧，達到品牌銷售利益的最大化； 2、加強貨品連帶銷售的展示要求，提升店面陳列師各類別貨品的展示技法規(guī)范； 3、掌握色彩運用、系列化組合搭配陳列、風格確定、燈光運用、商品分類、道具運用、櫥窗造型、營銷主題表達的店面陳列實戰(zhàn)技能；

第一章：顧客行為與終端陳列
【解決的核心問題】
1、終端陳列與行為感知/認知
2、終端工作與行為關聯(lián)
3、終端陳列與顧客感知
終端陳列與顧客態(tài)度
顧客行為過程圖
店面環(huán)境
產(chǎn)品陳列
店堂布置
案例分享：某家具品牌店面陳列圖
情景討論：什么樣的店面風格最具吸引力？
第二章：終端陳列的原則與注意點
【解決的核心問題】
1、陳列中易被忽視的問題
2、如何使陳列簡約有效
3、氛圍是如何營造的
陳列從點滴做起
陳列與方便顧客購買
陳列與外部展示
陳列與產(chǎn)品的自銷力
陳列與營銷氛圍
心動一：自己設計的一個店面動線圖
心動二：陳列氛圍技巧
第三章：店面布局與視覺銷售
【解決的核心問題】
1、店面布置的三個目標
2、如何使氛圍與形象的協(xié)調(diào)
3、如何減少目標客戶流失技巧
設計與顧客的購買決策
設計與場地生產(chǎn)效率
布置目標與產(chǎn)品歸類
方便購買采用的常見方法
引導與行走路線；不同產(chǎn)品的空間分配；有效利用墻面；跑道式布局；自由式布局；
特點區(qū)布局
第四章：不同區(qū)域的陳列與布局
【解決的核心問題】
1、區(qū)域布局不同方式
2、布局陳列的系列原則
通道盡頭的陳列與布局
促銷過道或促銷的布局
購買區(qū)域的陳列與布局
存貨售買區(qū)的陳列與布局
墻區(qū)的陳列與布局
案例分析： 聯(lián)邦家具專賣店布局圖片
第五章：產(chǎn)品特性與陳列空間規(guī)則
【解決的核心問題】
1、陳列的空間原理
2、陳列中的產(chǎn)品元素
3、陳列布局如何掌控
（一）每種產(chǎn)品應該陳列多少？
商品應該占有的空間；
商品應該擺放在哪里；
判斷陳列規(guī)則的5個要素
（二）賣場內(nèi)位置陳列的商品；
沖動型產(chǎn)品的陳列；
季節(jié)性的需要；
商品的物理特性；
鄰近的商品
（三）評估陳列與布局的方法
案例分析：圖片分析
第六章：陳列與展示的基本流程與特點
【解決的核心問題】
1、陳布局計劃圖的使用
2、商品展示技巧
3、陳列輔助設施的使用
布局空間效益的評價
有效展示的4個考慮因素
展示于陳列的分類與技巧
觀念陳設
款式/品種展示
顏色的展示
垂直陳列
噸位陳列
第七章：終端配合陳列的其它助銷手段
 【解決的核心問題】
1、陳列輔助手段的手法
2、展示應該注意的細節(jié)
氛圍
視覺信息的傳播
海報
告示
展示/告示架
照明的規(guī)范使用
顏色的助銷
音樂與終端行為
氣味與顧客情緒及態(tài)度
案例分享：聯(lián)邦家具活動視頻 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 超市空間管理與陳列

   

  【課程安排】 上午：第一、二講 下午：第三、四講【課程大綱】 第一講：賣場布局設計的要素  賣場設計中應注意的幾個問題  如何讓顧客進入店內(nèi)  如何讓顧客在店內(nèi)行走  如何讓顧客在商品面前停留  如何讓顧客購買 第二講：商品的陳列基..

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