【培訓(xùn)對象】
中小企業(yè)老板/總經(jīng)理、中高層管理人員（包括研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、人資等總監(jiān)/經(jīng)理）

【培訓(xùn)收益】
課程目標： 1. 圍繞銷售收入、現(xiàn)金回款、利潤等經(jīng)營目標理解經(jīng)營的邏輯。 2. 掌握企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析的方法。 3. 學(xué)會企業(yè)戰(zhàn)略目標分解的主要思路和方法。 4. 學(xué)會企業(yè)年度經(jīng)營規(guī)劃實施過程中的注意問題和糾偏手段。 5. 清晰部門年度工作目標和任務(wù)，明確經(jīng)營中扮演的角色。 6. 提升風(fēng)險管控設(shè)計年度計劃管控措施，助力企業(yè)健康、有目標、有計劃的持續(xù)發(fā)展。

 第一部分：導(dǎo)入，理解企業(yè)年度經(jīng)營計劃制定的邏輯
案例：某企業(yè)年度經(jīng)營邏輯的分享
1.企業(yè)經(jīng)營計劃執(zhí)行狀況分析
2.企業(yè)經(jīng)營計劃管理常見的問題
3.正確認識年度經(jīng)營計劃
4.企業(yè)年度經(jīng)營計劃管理新思維

第二部分：企業(yè)年度經(jīng)營計劃制定五步曲
第一步：分析經(jīng)營環(huán)境
1．分析年度外部經(jīng)營環(huán)境
1.1.宏觀環(huán)境分析-PEST分析模型
1.2.外部利益相關(guān)者分析
1.3.外部機會與威脅識別
實戰(zhàn)演練：PEST分析工具應(yīng)用實戰(zhàn)
2.評價企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境
2.1.公司級KPI檢討
2.2.年度財務(wù)狀況評價
2.3.業(yè)務(wù)流程分析
2.4.關(guān)鍵崗位和人員評價
2.5.內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢識別
3.企業(yè)經(jīng)營環(huán)境綜合分析--SWOT分析
實戰(zhàn)演練:企業(yè)SWOT分析實戰(zhàn)分享
第二步：規(guī)劃競爭策略
1. 行業(yè)關(guān)鍵成功因素識別-波特五力模型
2. 分析競爭對手
3. 鎖定競爭對手
4.競爭態(tài)勢分析
5.制定競爭策略
第三步：確定經(jīng)營目標
1. 戰(zhàn)略地圖構(gòu)成
2. 繪制戰(zhàn)略地圖
2.1. 財務(wù)層面
確定公司年度業(yè)務(wù)增長點: 行業(yè)、客戶、產(chǎn)品、部門
確定公司年度利潤增長點: 費用、成本、人效、周轉(zhuǎn)率
2.2. 客戶層面
確定客戶價值訴求：產(chǎn)品與服務(wù)、售前、售中、售后
2.3. 內(nèi)部流程層面
確定運營管理流程、客戶管理流程及創(chuàng)新流程等主題目標
3. 經(jīng)營目標分解
3.1. 確定公司級關(guān)鍵指標和經(jīng)營目標
3.2. 確定部門級關(guān)鍵任務(wù)和工作目標
3.3. 經(jīng)營目標分解原則
3.4. 分解工具---SMART法則
實戰(zhàn)演練：運用SMART法則分解部門目標實戰(zhàn)
第四步：搭建激勵模式
1. 六定法則
2. 員工薪酬與福利
3. 關(guān)鍵人才培養(yǎng)三步曲
第五步：保障行動計劃
1. 經(jīng)營計劃過程保障方法
2. 過程監(jiān)控三會

第三部分：強化成果，落地運用
1. 體會：小組實戰(zhàn)結(jié)果分享
2. 總結(jié)：講師歸納與提示
3. 獎勵：優(yōu)秀小組獎勵與分享

 

 陳賽紅老師
——學(xué)習(xí)地圖建設(shè)與績效提升訓(xùn)練專家
 曾任諾基亞西南區(qū)HR負責(zé)人
 基于戰(zhàn)略落地的人才培養(yǎng)專家
 國家級人力資源管理師
 美國ACI注冊國際高級職業(yè)培訓(xùn)師
 廣東工業(yè)大學(xué)特聘就業(yè)指導(dǎo)專業(yè)導(dǎo)師
 廣東省培訓(xùn)研究會理事
 中國HRD俱樂部華南分會理事

擅長領(lǐng)域：學(xué)習(xí)地圖搭建、課程開發(fā)、經(jīng)驗萃取、績效輔導(dǎo)

【個人簡介】
 2000-2005年在神達電腦集團順達電腦廠任人事主管期間，優(yōu)化新員工培訓(xùn)流程，建立了新員工整個試用期的學(xué)習(xí)計劃，跟蹤學(xué)習(xí)過程，評估學(xué)習(xí)結(jié)果，有效降低了新員工流失率，提升了適崗率。
 2005-2008年為駿豐集團廣東分公司人事經(jīng)理，負責(zé)人力資源規(guī)劃與管理、人才規(guī)劃與培養(yǎng)、薪酬體系、績效管理核等工作，期間組織培養(yǎng)了銷售類關(guān)鍵人才達200人次，為支持公司快速占領(lǐng)市場提供充足的人才。
 2008-2011年為諾基亞西南區(qū)HR負責(zé)人，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了三位一體績效管理，即業(yè)務(wù)績效、團隊績效和個人績效，高效應(yīng)用平衡計分卡來管理業(yè)務(wù)績效；同期組織中基層管理者學(xué)習(xí)了《高效溝通》、《目標管理》、《團隊管理》、《高效匯報工作》等通用課程并轉(zhuǎn)化為內(nèi)部通用課程。
 2011-2015年任德雍公司HRD，同時兼任總經(jīng)理助理、廣東區(qū)零售經(jīng)理；期間建立了以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的人力資源管理體系和關(guān)鍵人才培養(yǎng)體系，搭建了銷售隊伍和中基層管理干部的梯隊人才庫；2015-2017年任副總經(jīng)理，分管人力資源中心、信息管理部、行政綜合部、廣東直營部；主要負責(zé)人力資源中心、分管經(jīng)營計劃與預(yù)算管理，人力資源管理，信息管理及分管組織團隊建設(shè)等。期間每年組織公司中高管理人員制定年度經(jīng)營計劃，經(jīng)營目標與策略由上至下、由下至上達成共識；組織優(yōu)化了培訓(xùn)體系中課程體系、內(nèi)訓(xùn)講師資源及運營管理制度，為培養(yǎng)關(guān)鍵人才奠定了堅實的基礎(chǔ)。

 7年民企經(jīng)營計劃管理實戰(zhàn)經(jīng)驗使其能有效結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營管理進行組織人才學(xué)習(xí)和能力的打造，操盤過大型企業(yè)行業(yè)商學(xué)院搭建項目、大型集團公司干部管理體系項目、銀行業(yè)學(xué)習(xí)地圖搭建等項目；
 擅長搭建人才培養(yǎng)體系、企業(yè)培訓(xùn)體系、干部管理體系等，涉及銀行、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療科技、能源等多個行業(yè)。尤其擅長企業(yè)培訓(xùn)體系搭建—課程體系和學(xué)習(xí)地圖，長期為民企和國企等企業(yè)搭建課程體系和關(guān)鍵崗位學(xué)習(xí)地圖，幫助企業(yè)基于企業(yè)戰(zhàn)略的人力資源管理做好人才戰(zhàn)略管理，以達成業(yè)務(wù)成果為始構(gòu)建關(guān)鍵人才培養(yǎng)體系。

【授課風(fēng)格】
實用落地：憑借十六年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為管理實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家；
引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計，落地實施。
輕松愉悅：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂。

【主講課程】
TTT系列
《關(guān)鍵崗位學(xué)習(xí)地圖構(gòu)建工作坊》
《精品課程設(shè)計與開發(fā)》
《精彩課堂呈現(xiàn)與技術(shù)》
《培訓(xùn)管理者五項技能修煉》
《微案例開發(fā)與教學(xué)》
《組織經(jīng)驗萃取工作坊》
績效系列
《基于目標導(dǎo)向的績效管理》
《績效面談與輔導(dǎo)》
《企業(yè)年度經(jīng)營計劃制定五步曲》
《三維六步建設(shè)高效團隊》
《中層管理者角色認知》

近期咨詢培訓(xùn)案例：
TTT系列
 2018年至2021年“南格爾商學(xué)院”建設(shè)咨詢項目（4年，每月現(xiàn)場咨詢+輔導(dǎo)2天）
 2020年搭建“南格爾商學(xué)院”生產(chǎn)系和行政系關(guān)鍵崗位課程體系
 2020年“廣東南方電網(wǎng)”內(nèi)訓(xùn)師大賽項目（1次線下課程+1次線下輔導(dǎo)+1次線下評估）
 2020年“廣東臺山農(nóng)村商業(yè)銀行”8個關(guān)鍵崗位學(xué)習(xí)地圖設(shè)計項目（線上調(diào)研+咨詢）
 2020年“東莞銀行”內(nèi)訓(xùn)師微課開發(fā)項目（3次線上課程+2次線上輔導(dǎo)+1次線上評估）
 2021年“昆明中國人壽”兼職培訓(xùn)師培養(yǎng)項目（2次線下課程+1次線下輔導(dǎo)）
 2021年“茅臺酒股份集團” 質(zhì)量部內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)項目（2天線下課程+2次線上輔導(dǎo)）
 2022年“溫氏集團”種豬場課程體系建設(shè)項目（半年，調(diào)研+咨詢+工作坊+輔導(dǎo)）
 2022年“天翼云研發(fā)部”學(xué)習(xí)地圖建設(shè)項目（半年，調(diào)研+咨詢+工作坊+輔導(dǎo)）
 2023年“威海商業(yè)銀行”培訓(xùn)體系建設(shè)項目（1個月，調(diào)研+工作坊+輔導(dǎo)）
管理系列
 2021年“南格爾商學(xué)院”生產(chǎn)系中層管理者成長訓(xùn)練營項目（3個月，調(diào)研+咨詢+工作坊+輔導(dǎo)）
 2021年“寶鋼集團”啟航訓(xùn)練營、遠航訓(xùn)練營項目(1天線上調(diào)研+2天行動學(xué)習(xí)工作坊)
 2020-2023年“江陰圓芳機械公司”綜合績效管理項目(3年，每月咨詢+輔導(dǎo)2天）
 2022年“金升陽科技公司”干部管理體系項目（半年，每月咨詢+輔導(dǎo)2天）
 2023年“本嘉新材料”人力資源管理體系項目（進行中，每月咨詢+輔導(dǎo)2天）

【學(xué)員評價】
陳老師總會給我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的效率與徹底性方面。他不講理論，不談學(xué)術(shù)，只講痛點，只談問題。
-----溫氏集團人力資源副總經(jīng)理 周總
陳老師簡直就是一個診斷醫(yī)生，每次培訓(xùn)通過“望、聞、問、切”對企業(yè)的問題與痛點進行全面體檢與評估。找出原因之后馬上對癥下藥，提供有效解決方案與實施細則。她不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是通過培訓(xùn)來解決企業(yè)實際痛點問題。
-----南格爾集團學(xué)院院長溫總
陳老師在培訓(xùn)之后往往對客戶提供長時間的持續(xù)技術(shù)支持，耐心地對管理者與員工提出的任何誤區(qū)與疑問都隨時給予正確指導(dǎo)。
-----萬昌印刷集團HRD李總
陳老師培訓(xùn)的管理工具與管理技巧落地性與針對性極強，不生搬硬套，可以根據(jù)不同企業(yè)或個體的需要進行量體裁衣設(shè)計。員工反饋良好，工作品質(zhì)提升明顯;
-----格林燈飾HRD 馮總

• 房地產(chǎn)企業(yè)年終財務(wù)決算與所得稅匯算清繳及節(jié)稅籌劃技巧

   

  一、最新財稅政策（財稅[2006]21號文、國稅發(fā)[2006]31號文、財會[2006]3號文）解析與運用二、房地產(chǎn)行業(yè)各稅種稽查自查要點、難點及帳務(wù)調(diào)三、現(xiàn)行所得稅政策分析及《個人所得稅管理辦法》解四、房地產(chǎn)企業(yè)納稅籌劃思路、重點、方法與案例分析五、房地產(chǎn)企業(yè)具體稅種的籌劃技巧與最優(yōu)納稅籌劃方案設(shè)計六、房地產(chǎn)企業(yè)..

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• 醫(yī)藥企業(yè)年度營銷計劃的制定與執(zhí)行

   

  第一講：年度營銷計劃的關(guān)鍵指標設(shè)定1、 經(jīng)營指標　 2、 管理指標　　 3、 發(fā)展指標　 4、 約束指標　 5、 專向指標第二講：年度營銷計劃的主要內(nèi)容1、 銷售計劃　 2、 市場計劃　　 3、 財務(wù)計劃　　 4、 人力資源計劃第三講：如何正確制訂年度營銷計劃1、公司戰(zhàn)略分析（外部環(huán)境、內(nèi)部資源能力評價）　 ..

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