【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
讓銷售精英有一顆積極正向的銷售動(dòng)力，培養(yǎng)狼性銷售品質(zhì)； 讓銷售精英認(rèn)識(shí)到銷售對(duì)企業(yè)發(fā)展的的價(jià)值，有成長(zhǎng)有未來； 讓銷售精英認(rèn)識(shí)銷售對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的責(zé)任與使命； 讓銷售精英認(rèn)識(shí)到什么是障礙？什么是失?。繌南麡O到積極，贏在行動(dòng)力； 讓銷售精英不要被人拒絕就心生恐懼，成交需要系列策略與方法； 改變企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)趲讉€(gè)銷售英雄的貢獻(xiàn)上，在團(tuán)隊(duì)上出業(yè)績(jī)； 掌握有效的銷售計(jì)劃制定，有策略地開發(fā)客戶； 掌握有效地掌控成交，讓銷售不斷出成果； 如何處理客戶的異議并快速地取得定單；

第一單元：市場(chǎng)贏思維與狼性銷售
1.華為狼性營(yíng)銷解析
2.任正非的總結(jié)
3.市場(chǎng)贏思維與狼性
4.企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素
5.銷售如何突圍
6.什么樣的戰(zhàn)斗力決定銷售績(jī)效
7.狼營(yíng)銷能解決銷售的關(guān)鍵問題
8.準(zhǔn)----客戶需求分析力
9.穩(wěn)----流程化銷售力
10.快----策略成交力
11.久----客戶關(guān)系發(fā)展力
12.掌控客戶就掌握銷售主動(dòng)權(quán)
13.客戶購買動(dòng)機(jī)行為路徑圖
14.客戶購買行為學(xué)-AIDMAS
15.以客戶為中心的狼性銷售
16.如何突破低績(jī)效的瓶頸
17.總結(jié)：營(yíng)銷不是“賣”，而是“買”

第二單元：狼性銷售的“九陰真經(jīng)”
18.聚：客戶需求專注力
19.專：專業(yè)的銷售行為學(xué)
20.準(zhǔn):準(zhǔn)確分析客戶，時(shí)機(jī)要準(zhǔn)；
21.勇：敢于亮劍，以弱勝強(qiáng)；
22.猛：集中一點(diǎn)，重點(diǎn)攻擊；
23.狠：抓住重點(diǎn)，咬住不放；
24.搶：全力以赴，無畏強(qiáng)敵；
25.智：巧妙誘敵，掌控資源；
26.攻：自我激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)互進(jìn)；

第三單元: 狼性競(jìng)爭(zhēng)性銷售與“虎口奪單”
27.客戶策略性分析技術(shù)
28.客戶分析的工具
29.梳理客戶需求
30.如何建立客戶需求結(jié)構(gòu)圖
31.把握客戶關(guān)鍵需求要素
32.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
33.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析專業(yè)圖示法
34.我公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)對(duì)比圖
35.尋找突破口
36.競(jìng)爭(zhēng)性銷售的策略分析
37.如何抓住關(guān)鍵“搶單”動(dòng)作
38.搶單的“謀”
39.搶單的“策”
40.搶單的“詭”
41.如何通過客戶內(nèi)部成員“搶單”
42.如何通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人員“搶單”
43.案例分析

第四單元: 掌控成交在銷售行為學(xué)
44.認(rèn)識(shí)銷售鏈
45.客戶銷售中的“挖金礦原則”
46.客戶需求結(jié)構(gòu)中的金字塔
47.專業(yè)詢問與了解需求
48.如何做專業(yè)詢問
49.專業(yè)詢問的四種方法
50.四種詢問式的案例探討
51.專業(yè)詢問方式的利弊
52.專業(yè)詢問的注意點(diǎn)
53.詢問中的記筆記的方法
54.探詢中為什么要重視重述
55.探詢中為什么做總結(jié)
56.總結(jié)對(duì)銷售成功的作用
57.專業(yè)的銷售聆聽
58.傾聽與反饋
59.工具：如何形成客戶需求描述卡！
60.如何整理需求線索
61.總結(jié)：傳統(tǒng)銷售技巧與專業(yè)銷售的分析
62.銷售在說服力與銷售信服力
63.如何做專業(yè)的說服
64.專業(yè)陳述方法論
65.客戶利益結(jié)構(gòu)分析
66.呈現(xiàn)利益的話術(shù)模式
67.演練：列出公司業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的十個(gè)利益陳述點(diǎn)
68.信服的三個(gè)核心按鈕
69.一：打動(dòng)情感
70.二：調(diào)動(dòng)想象
71.三：幫助理解
72.成功銷售模式;2個(gè)50%原則
73.成交建議的內(nèi)容與價(jià)值
74.成交建議的注意事項(xiàng)

第五單元: 有效客戶跟進(jìn)提升戰(zhàn)略合作客戶關(guān)系
75.跟進(jìn)的重要性
76.80%的客戶是在跟進(jìn)中實(shí)現(xiàn)的
77.跟進(jìn)的方法和技巧
78.跟進(jìn)是提高銷售能力的重要方法
79.以建立關(guān)系和好感為中心
80.以解決客戶疑慮為中心
81.以快速成交為中心
82.三類跟進(jìn)的類型
83.服務(wù)性跟進(jìn)(已成交的跟進(jìn)）
84.和客戶多溝通，進(jìn)行思維引導(dǎo)；
85.幫客戶做些工作外的協(xié)作
86.有效跟進(jìn)策略性計(jì)劃
87.客戶影響力塑造

第六單元: 課程回顧與總結(jié)
88.現(xiàn)場(chǎng)演練：狼性銷售工具整理與實(shí)踐
89.總結(jié)：如何成為卓越績(jī)效的銷售精英； 

國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師

管理與營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷講師

萬國(guó)(美國(guó)獨(dú)資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（消費(fèi)品企業(yè)）

五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營(yíng)銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國(guó)農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國(guó)CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國(guó)箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；專注于研究B2B營(yíng)銷、金融產(chǎn)品營(yíng)銷、快消品營(yíng)銷、奢侈品營(yíng)銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷等；在營(yíng)銷生涯跑過中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(guó)(美國(guó)獨(dú)資) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問及授課導(dǎo)師；五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理；P&G美國(guó)寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商分銷經(jīng)理；中國(guó)民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營(yíng)銷研究和實(shí)踐資歷、曾編寫中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊(cè)》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營(yíng)銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國(guó)本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國(guó)寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與主動(dòng)營(yíng)銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績(jī)效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評(píng)價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對(duì)我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營(yíng)銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很有收獲。

——江淮汽車營(yíng)銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點(diǎn)都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識(shí)。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營(yíng)銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì)多參加您的課程。

——中儲(chǔ)糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項(xiàng)目化營(yíng)銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，注重即時(shí)實(shí)操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識(shí)上有很大提升。

——快意電梯營(yíng)銷總監(jiān) 袁總

我們?cè)哼@是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮茫n程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰(zhàn)，非常實(shí)用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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