第一章 店鋪業(yè)績的數(shù)字化管理模式
第一單元：從“管理結(jié)果”到“管理過程”
店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長
零售運(yùn)營管理的關(guān)鍵要素
銷售人員應(yīng)該了解客戶提升對生意的判斷
第二單元：生意分析技巧
賣場溫度計(jì)——解讀賣場的生意和管理數(shù)字
如何分析店鋪主要表現(xiàn)指標(biāo)：
總銷售額、分類貨品、銷售額
坪效、連帶率、客單價(jià)
人效、貨品流失率、庫銷比
第三單元：目標(biāo)落實(shí)技巧
掌握目標(biāo)分解技巧，解決店鋪實(shí)際問題
不良庫存最小化的具體案例分析
通過實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，學(xué)會應(yīng)用分解目標(biāo)原則
分解目標(biāo)步驟的實(shí)用表格
分析員工過去表現(xiàn)，輔導(dǎo)員工達(dá)成目標(biāo)
例會記錄表的應(yīng)用方法

第二章、店鋪暢銷貨品采購與分析
第一單元：國際服飾之采購概況
☆單店采購趨勢
☆系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)控
☆快速反映機(jī)制
☆采購類型對比
第二單元：采購常見問題反映
☆采購總額失調(diào) ☆缺乏滾動庫存
☆品類結(jié)構(gòu)失調(diào) ☆上市波段失調(diào)
☆缺乏商品企劃 ☆商品深度幅度失調(diào)
☆公司管理流程混亂 ☆缺乏數(shù)據(jù)分析規(guī)劃
第三單元：如何算一盤正確采購
☆總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)
☆采購質(zhì)量是否合理
☆采購5R原則
☆例會記錄表的應(yīng)用方法
第四單元：如何做優(yōu)秀服飾買手
☆買手綜合素質(zhì)圖
☆買手做到穩(wěn)準(zhǔn)狠
第五單元：正確采購流程與方法
☆單店采購預(yù)估 ☆采購總額預(yù)算 ☆鞋品金額OTB ☆服裝金額OTB ☆配件金額OTB ☆貨號SKU規(guī)劃 ☆下單深度規(guī)劃 ☆項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析
第三章、如何提高商品管理人員綜合能力

第一單元、貨品管理人員應(yīng)具備的專業(yè)知識
如何把流行元素變?yōu)闀充N商品
對流行工業(yè)的基本了解　　
對流行工業(yè)的結(jié)構(gòu)與過程
從消費(fèi)者到消費(fèi)者　　　　
流行服飾業(yè)的陳品結(jié)構(gòu)
第二單元、如何提高商品管理人員能力
對商品企劃的流程了解
對銷售與渠道的認(rèn)識
認(rèn)識和了解商品的前端與后端
全面提高買手工作能力

第三單元、品牌與市場研究
品牌定位與市場
服飾市場調(diào)查與分析
零售市場的結(jié)構(gòu)與未來趨勢走向
商品流通渠道的選擇
企業(yè)如何在市場上取得優(yōu)勢
第四單元、消費(fèi)者研究
消費(fèi)者調(diào)查
消費(fèi)者分類法
消費(fèi)者購買的決策過程
消費(fèi)者行為的社會面
消費(fèi)者、供貨商與零售商的關(guān)系
第五單元、流行資訊收集與分析
將流行元素變?yōu)闀充N商品
流行服飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
商品推廣與品牌概念

中國服裝協(xié)會時尚管理集團(tuán)視覺企劃管理專家
中國服裝協(xié)會培訓(xùn)教育中心高級講師
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級講師

優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔(dān)任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運(yùn)營管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運(yùn)作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗(yàn)，擅長品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運(yùn)營系統(tǒng)搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進(jìn)的企劃體系和中國本土市場實(shí)際情況的轉(zhuǎn)化和對接方面，具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨(dú)到的見解。對于國際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準(zhǔn)確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達(dá)成一個成熟的經(jīng)營體系所需要的最短路徑。

培訓(xùn)專長：豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
授課語言：普通話、英語

項(xiàng)目模塊簡介：
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數(shù)據(jù)分析、訂貨會項(xiàng)目管理、商品庫存運(yùn)轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評估、終端執(zhí)行陳列培訓(xùn)與輔導(dǎo)
零售管理RM ：終端零售運(yùn)營管理、零售培訓(xùn)學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓(xùn)
〖項(xiàng)目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場定位及發(fā)展策略
完善品牌運(yùn)營公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn)）在終端體系的實(shí)行，加強(qiáng)商品在終端市場上的準(zhǔn)確反應(yīng)和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機(jī)制的合理化采購運(yùn)作，促進(jìn)終端商品結(jié)構(gòu)對市場需求的反應(yīng)速度及合理化程度，近而達(dá)到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應(yīng)品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運(yùn)作模式。
針對終端管理及服務(wù)支持部門，設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對市場快速反應(yīng)需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使之獲得在運(yùn)營能力上的可復(fù)制性；通過搭建終端培訓(xùn)體系，完善顧客需求處理能力，增強(qiáng)店鋪符合高效終端運(yùn)營所需的專業(yè)化服務(wù)水平。

• 阿米巴經(jīng)營解析與實(shí)施落地

   

  第一天：第一單元：不懂阿米巴經(jīng)營，老板疲于奔命1、傳統(tǒng)管理方式在國內(nèi)的水土不服2、阿米巴經(jīng)營的精髓和巨大威力（員工的老板夢）3、阿米巴經(jīng)營與中華文化的天然合一4、流程管理與績效管理之：尷尬與隱痛5、阿米巴經(jīng)營運(yùn)作系統(tǒng)的解讀第二單元：經(jīng)營哲學(xué)為企業(yè)經(jīng)營賦予靈魂1、沒有經(jīng)營哲學(xué)，企業(yè)就沒有靈魂 ..

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• 服裝行業(yè)終端店長——店鋪商品數(shù)據(jù)分析課程

   

  【課程大綱】1.店鋪商品的構(gòu)成分析2.店鋪商品的訂貨方法3.店鋪商品數(shù)據(jù)分析的要點(diǎn)4.店鋪商品陳列的方法5.店鋪商品促銷管理方法6. 店鋪商品庫存管理

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• 質(zhì)量管理問題分析與實(shí)施方法實(shí)訓(xùn)

   

  第一講：質(zhì)理管理基礎(chǔ)知識1. 正確的認(rèn)識質(zhì)量　　2. 質(zhì)量管理的理念　　3. 質(zhì)量管理的過去與現(xiàn)在　　 4. 質(zhì)量與產(chǎn)量5. 質(zhì)量管理中的“ 三不”政策 6. 質(zhì)量成本管理 7.現(xiàn)階段質(zhì)量管理六大誤區(qū)互動：請問你的問題在那里案例分析：報(bào)廢的飛利浦音響故事：雨刮器壞了之后第二講：完善的..

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• 一體化戰(zhàn)略制定與實(shí)施模式

   

  開篇話題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營？－ 1個目標(biāo)、2個任務(wù) 二、一流業(yè)績的秘訣 － 4個層面的卓越和協(xié)調(diào) 三、企業(yè)失敗動力學(xué) － 為什么好公司走向失??？ 第一部分：遠(yuǎn)景目標(biāo)－如何樹立遠(yuǎn)大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營哲學(xué) 二、不能虛幻的未來 － 遠(yuǎn)景目標(biāo)的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠(yuǎn)景目標(biāo)制定4維法 第二部..

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  開篇話題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營？－ 1個目標(biāo)、2個任務(wù) 二、一流業(yè)績的秘訣 － 4個層面的卓越和協(xié)調(diào) 三、企業(yè)失敗動力學(xué) － 為什么好公司走向失?。?第一部分：遠(yuǎn)景目標(biāo)－如何樹立遠(yuǎn)大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營哲學(xué) 二、不能虛幻的未來 － 遠(yuǎn)景目標(biāo)的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠(yuǎn)景目標(biāo)制定4維法 第..

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• 房地產(chǎn)廣告與營銷活動策劃與實(shí)施

   

  一、 房地產(chǎn)策劃概述 1、 房地產(chǎn)策劃作用與意義 2、 房地產(chǎn)策劃組成部分 3、 不同房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃差異 4、 房地產(chǎn)策劃的核心理念二、 房地產(chǎn)廣告策劃與實(shí)施 1、 房地產(chǎn)項(xiàng)目核心競爭力的提煉與策劃 2、 目標(biāo)客戶群體定位與需求提煉 3、 房地產(chǎn)廣告主題策劃 4、 廣告文案策劃 5、 各類平面廣告策劃 6、 樓書策..

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