【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門(mén)管理人員等

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 學(xué)習(xí)和掌握新政策下房地產(chǎn)企業(yè)所面臨的戰(zhàn)略與機(jī)遇； 2、 學(xué)習(xí)和掌握不同業(yè)態(tài)地產(chǎn)形勢(shì)現(xiàn)狀與發(fā)展方向； 3、 學(xué)習(xí)和掌握如何有效的構(gòu)建多線(xiàn)開(kāi)發(fā)模式的房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式； 4、 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、城市布局戰(zhàn)略和土儲(chǔ)戰(zhàn)略的特點(diǎn)； 5、 學(xué)習(xí)和研究標(biāo)桿企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多線(xiàn)產(chǎn)品同時(shí)開(kāi)發(fā)。

 1 房地產(chǎn)企業(yè)挑戰(zhàn)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1.1 房地產(chǎn)企業(yè)的挑戰(zhàn)
1.1.1 政策與發(fā)展方向的挑戰(zhàn)
1.1.2 開(kāi)發(fā)模式與產(chǎn)品能力挑戰(zhàn)
1.1.3 管理模式與品牌的挑戰(zhàn)
1.1.4 資本能力與成本的挑戰(zhàn)
1.2 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1.2.1 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型三大目標(biāo)
1.2.2 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的五大方向
2 房地產(chǎn)企業(yè)多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式構(gòu)建
2.1 多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式的構(gòu)建基礎(chǔ)
2.2 房地產(chǎn)企業(yè)盈利模式構(gòu)建
2.3 房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)模式選擇
2.4 各線(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式的特點(diǎn)與組合
2.5 構(gòu)建多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管控模式
3 房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品決策
3.1 房地產(chǎn)各類(lèi)態(tài)產(chǎn)品的特點(diǎn)
3.2 產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
3.2.1 長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品選擇
3.2.2 成長(zhǎng)型產(chǎn)品選擇
3.2.3 短線(xiàn)產(chǎn)品選擇
3.2.4 進(jìn)攻性產(chǎn)品選擇
3.2.5 產(chǎn)品組合策略
3.3 產(chǎn)品戰(zhàn)略決策
3.3.1 產(chǎn)品決策的依據(jù)
3.3.2 產(chǎn)品決策的過(guò)程
3.4 萬(wàn)科、龍湖、恒大等標(biāo)桿企業(yè)如何運(yùn)用產(chǎn)品策劃規(guī)避開(kāi)發(fā)周期風(fēng)險(xiǎn)
4 多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃與多層級(jí)計(jì)劃制定和實(shí)施
4.1 構(gòu)建多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理矩陣
4.2 梳理開(kāi)發(fā)流程
4.2.1 多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程重塑
4.2.2 多項(xiàng)目管理流程結(jié)構(gòu)
4.2.3 流程優(yōu)化與完善
4.3 項(xiàng)目計(jì)劃管理與實(shí)施
4.3.1 建立標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式：七階段、七專(zhuān)業(yè)、53個(gè)關(guān)鍵活動(dòng)/節(jié)點(diǎn)
4.3.2 項(xiàng)目計(jì)劃管理的分級(jí)管理
4.3.2.1 10大里程碑管理
4.3.2.2 集團(tuán)管理的15個(gè)節(jié)點(diǎn)
4.3.2.3 城市公司11個(gè)節(jié)點(diǎn)管理
4.3.3 重合業(yè)務(wù)與特殊業(yè)務(wù)的管理
4.3.3.1 計(jì)劃流程中重合業(yè)務(wù)的規(guī)整與統(tǒng)一管理
4.3.3.2 特殊業(yè)務(wù)與專(zhuān)業(yè)的處理原則
4.3.4 計(jì)劃與流程的檢查與反饋
5 項(xiàng)目管理關(guān)鍵要點(diǎn)把控
5.1 開(kāi)發(fā)目標(biāo)與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略確立
5.1.1 不同規(guī)模的盤(pán)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的制定
5.1.2 不同業(yè)態(tài)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的制定
5.1.3 進(jìn)入新城區(qū)新區(qū)域的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
5.2 開(kāi)發(fā)周期與行業(yè)周期性協(xié)同
5.2.1 研究與把握行業(yè)周期性的規(guī)律
5.2.2 掌握每個(gè)上漲下跌或平穩(wěn)周期的特點(diǎn)
5.2.3 做好反周期開(kāi)發(fā)模式
5.3 開(kāi)發(fā)時(shí)序的確立
5.4 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃確立與實(shí)施
5.5 項(xiàng)目現(xiàn)金流管理與融資策略
5.5.1 全項(xiàng)目周期現(xiàn)金流管理
5.5.2 掌握市場(chǎng)融資政策與融資模式
5.5.3 建立全項(xiàng)目周期的融資策略
5.6 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)與銷(xiāo)售速度把控
5.7 項(xiàng)目進(jìn)度與質(zhì)量把控
6 標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理研究
6.1 萬(wàn)科四級(jí)管控模式與計(jì)劃管理
6.2 萬(wàn)達(dá)多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式研究
6.3 龍湖多業(yè)態(tài)模式研究
6.4 華潤(rùn)系列商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 數(shù)字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運(yùn)營(yíng)管理

   

  第一講：?jiǎn)误w藥店現(xiàn)狀分析與趨勢(shì)展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來(lái)了1、“包抄式”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（1）加盟（2）并購(gòu)2、線(xiàn)上沖擊3、政策影響小結(jié)：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 連鎖運(yùn)營(yíng)管理——連鎖模式的成功密碼

   

  【課程背景】滿(mǎn)城盡是連鎖店，無(wú)論從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)滲透到了幾乎所有服務(wù)性行業(yè)連鎖品牌成為趨勢(shì)。無(wú)論是前幾年的步步高這樣的連鎖超市，還是類(lèi)似周黑鴨這類(lèi)的品牌連鎖，連鎖品牌企業(yè)在資本市場(chǎng)獲得青睞已經(jīng)成為不爭(zhēng)事實(shí)但是“風(fēng)雨的街頭，招牌到底能夠掛多久”，為什么有的門(mén)店人頭涌涌，有的門(mén)..

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• 打造卓越團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)——銀保外勤主管經(jīng)營(yíng)管理能力模型鍛造

   

  課程背景：當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)粗放式增長(zhǎng)、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長(zhǎng)、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長(zhǎng)后，在當(dāng)前國(guó)家對(duì)金融行業(yè)提出穩(wěn)增長(zhǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)的政策指引下，在銀保監(jiān)會(huì)嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場(chǎng)向保險(xiǎn)行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著“強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管”的局面，監(jiān)管機(jī)構(gòu)近年來(lái)先后出臺(tái)了“嚴(yán)禁駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”、&ld..

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• 5G規(guī)劃建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理

   

  課程背景：2019年，是中國(guó)5G元年，也是5G應(yīng)用大展拳腳的一年，三大運(yùn)營(yíng)商5G商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正在如火如荼的展開(kāi)。但5G技術(shù)即將邁入規(guī)模商用化進(jìn)程，其新型業(yè)務(wù)特性和更高指標(biāo)要求對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維等方面均提出了新的挑戰(zhàn)。作為通用目的技術(shù)，5G將全面構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，從線(xiàn)上到線(xiàn)下、從消費(fèi)到生產(chǎn)，從平臺(tái)到生態(tài)，推動(dòng)我國(guó)數(shù)..

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• 精準(zhǔn)施策·新時(shí)代網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)管理之道

   

  第一講：網(wǎng)格化趨勢(shì)理念篇一、銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“四次變革”1. 結(jié)算交付變革2. 服務(wù)制勝變革3. 渠道整合變革4. 數(shù)據(jù)應(yīng)用變革……案例反思：890客群為什么現(xiàn)在不在依賴(lài)銀行？二、銀行產(chǎn)能不足的“五大困局”1. 數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)2. 客群不精細(xì)3...

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• 運(yùn)營(yíng)管理與供應(yīng)鏈管理

   

  一、供應(yīng)鏈管理的知識(shí)1.供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型2.HP的供應(yīng)鏈系統(tǒng)3.供應(yīng)鏈特征4.供應(yīng)鏈管理的發(fā)展5.供應(yīng)鏈管理的基本特征6.供應(yīng)鏈管理理念7.利用各種技術(shù)來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效率與降低成本8.推動(dòng)式供應(yīng)鏈向拉動(dòng)式供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變9.供應(yīng)鏈管理的突出效益表現(xiàn)10.實(shí)施供應(yīng)鏈管理的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：11.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)間信息共享1..

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