【培訓(xùn)對象】
采購人員，管理人員，戰(zhàn)略中心人員，供應(yīng)商管理人員，銷售人員等

【培訓(xùn)收益】
工具：卡拉杰克模型 工具：供應(yīng)商感知模式 工具：供應(yīng)商關(guān)系圖譜 工具：供應(yīng)商戰(zhàn)略四象限 工具：四種生產(chǎn)模式 工具：TOC理論 工具：波特五力 工具：SWOT 工具: 6種領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格 工具：制訂供應(yīng)戰(zhàn)略報告

第一講：采購定位與價值主張
1、供應(yīng)管理組織架構(gòu)與流程
1)組織的分類
2)組織架構(gòu)的類型
3)不同組織中采購關(guān)注點不同
4)組織的流程及優(yōu)化
2、價值鏈與采購定位
1)采購的六階段
2)采購的成熟度模型
3)采購核心能力及作用
4)波特的價值鏈
3、采購價值主張
1)采購對組織的杠桿率
2)采購對利益相關(guān)者的貢獻(xiàn)
3)采購4P價值
4)采購的微笑曲線
5)采購的價值主張
案例：某知名手機采購定位
討論：當(dāng)前企業(yè)采購的定位與價值
第二講：企業(yè)戰(zhàn)略的邏輯
1、戰(zhàn)略的基本概述
1)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略
2)戰(zhàn)略的5P論述
3)三種企業(yè)戰(zhàn)略
a)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
b)差異化戰(zhàn)略
c)客戶集中戰(zhàn)略
4)企業(yè)戰(zhàn)略模型
5)企業(yè)戰(zhàn)略分解
2、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
1)供應(yīng)鏈邏輯
2)供應(yīng)鏈模型
3)產(chǎn)品供應(yīng)鏈匹配模型
4)供應(yīng)鏈的競爭戰(zhàn)略
a)4種生產(chǎn)模式
b)減少牛鞭效應(yīng)
c)推式與拉式
d)精益與柔性
e)TOC綀束理論
3、采購與供應(yīng)戰(zhàn)略
1)傳統(tǒng)采購與戰(zhàn)略采購不同點
2)科爾尼的戰(zhàn)略采購
3)供應(yīng)戰(zhàn)略支持企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
4)采購與供應(yīng)戰(zhàn)略核心
a)自制與外包
b)物料品項戰(zhàn)略
c)自發(fā)性尋源戰(zhàn)略
d)供應(yīng)商戰(zhàn)略
案例：某汽車與手機企業(yè)的戰(zhàn)略布局
練習(xí)：進行企業(yè)戰(zhàn)略分解
第三講：采購品項劃分
1、采購品項的類別
1)產(chǎn)成品與半成品
2)直接與間接采購
3)資本資產(chǎn)與配件
4)商務(wù)與服務(wù)采購
2、采購方式分析
1)5種采購方式
2)采購方式優(yōu)劣
3)采購方式選擇
3、采購需求分析
1)規(guī)格
2)規(guī)劃需求
4、洞察供應(yīng)市場
1)市場供需環(huán)境
2)價格成本分析
3)分析市場驅(qū)動力
4)評價細(xì)分市場
5)波特五力分析
6)確定市場復(fù)雜度
5、采購品項劃分
1)分析采購支出數(shù)據(jù)
2)分析供應(yīng)商數(shù)據(jù)
3)分析市場數(shù)據(jù)
4)建卡拉杰克矩陣
5)四大品項關(guān)注焦點
案例：某汽車的品項劃分
練習(xí)：采購零件品項劃分
第四講：策劃采購供應(yīng)戰(zhàn)略
1、自制與外包的決策
1)自制與包購因素
2)自制優(yōu)缺點
3)外包的優(yōu)劣勢
4)采購的決策力
2、供應(yīng)尋源戰(zhàn)略
1)單一還是多個供應(yīng)源
2)廠家還是渠道
3)地理與區(qū)域
4)尋源需求RAQSCI模型
5)供應(yīng)商匹配標(biāo)準(zhǔn)
6)SWOT分析
7)自發(fā)性的戰(zhàn)略尋源
3、采購品項戰(zhàn)略
1)卡拉杰克模型進階
2)16套物料供應(yīng)戰(zhàn)略
3)供應(yīng)戰(zhàn)略8個方面
4)瓶頸品項的雙贏戰(zhàn)略
5)關(guān)鍵品項的關(guān)系戰(zhàn)略
6)杠桿品項的競爭戰(zhàn)略
7)常規(guī)品項的整合戰(zhàn)略
4、供應(yīng)商戰(zhàn)略
1)供應(yīng)商整合
2)供應(yīng)商感知模型
3)供應(yīng)商生命周期曲線
4)供應(yīng)商分類
5)供應(yīng)商關(guān)系
6)供應(yīng)商合同
7)供應(yīng)商動態(tài)化
5、博弈力使戰(zhàn)略升級
1)感知與定位模型結(jié)合
2)64個戰(zhàn)略增值機會
6、大宗商品戰(zhàn)略
1)大宗商品類型
2)5種戰(zhàn)略模式
案例：某汽車零部件戰(zhàn)略
練習(xí)：制訂供應(yīng)戰(zhàn)略
第五講：采購領(lǐng)導(dǎo)力
1、什么是領(lǐng)導(dǎo)力
1)領(lǐng)導(dǎo)力測試
2)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做什么
3)6種領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格
2、領(lǐng)導(dǎo)力理論
1)設(shè)定方向
2)建立與維持信任
3)對變革的激情
4)15種方式開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力
5)采購供應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)力
3、卓越領(lǐng)導(dǎo)者
1)領(lǐng)導(dǎo)者的5個習(xí)慣
2)領(lǐng)導(dǎo)者的10佳承諾
3)領(lǐng)導(dǎo)者的12項特征
4、習(xí)得領(lǐng)導(dǎo)力
1)做好自我領(lǐng)導(dǎo)
2)領(lǐng)導(dǎo)成功的秘密
3)解決沖突與矛盾
4)成功領(lǐng)導(dǎo)8個要素
5、管理理論
1)激勵理論
2)馬斯洛的需求層次
3)管理風(fēng)格理論
4)采購供應(yīng)流程管理
案例：偉人的領(lǐng)導(dǎo)力
練習(xí)：領(lǐng)導(dǎo)力測評
第六講：利益相關(guān)者的協(xié)同
1、創(chuàng)建協(xié)同
1)愿景目標(biāo)戰(zhàn)略傳達(dá)
2)分析利益相關(guān)者
3)建利益相關(guān)者矩陣
4)澄清角色與責(zé)任RACI
5)制訂商業(yè)行動計劃
6)跟進績效與管制進展
2、獲得承諾
1)激勵的技巧
2)影響技巧
3)沖突的解決
4)建內(nèi)部合作關(guān)系聯(lián)盟
5)共享成果
3、控制風(fēng)險
1)風(fēng)險洞察
2)風(fēng)險評估
3)創(chuàng)建風(fēng)險管理戰(zhàn)略
4)分配資源
5)執(zhí)行戰(zhàn)略檢測效果
案例：如何讓黑臉變笑臉
實操：分組模擬+點評+總結(jié) 

Faye Xie
----采購供應(yīng)商管理的實戰(zhàn)講師
【講師背景】
20多年外資企業(yè)采購與供應(yīng)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
美國運營管理協(xié)會（APICS）計劃與庫存管理（CPIM）授權(quán)講師
美國供應(yīng)管理協(xié)會（ISM）注冊供應(yīng)管理講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會（CIPS）講師
國家采購師職業(yè)資格認(rèn)證講師
國家二級心理咨詢師
美國供應(yīng)管理協(xié)會注冊供應(yīng)管理專家CPSM
廣東外語外貿(mào)大學(xué)采購學(xué)科外聘專家
廣東省人力資源與社會保障廳的采購師考評導(dǎo)師
中國物流與采購聯(lián)合會（CFLP）授證講師
中國物流與采購聯(lián)合會（CFLP）采購認(rèn)證教材參編者

【個人簡介】
謝老師授課時間10多年，授課超5000小時，服務(wù)過的學(xué)生已超2萬人，謝老師曾應(yīng)邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、成都、西安、廈門、濟南、武漢等地舉辦多場采購與供應(yīng)鏈管理的專題培訓(xùn)課程、既授人以魚，亦授人以漁，謝老師教授的知識工具與實踐方法被企業(yè)學(xué)員廣泛應(yīng)用于實際工作中。
謝老師在外企汽車制造供應(yīng)鏈集團工作20多年，期間一直扎根于采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域，曾領(lǐng)導(dǎo)團隊對組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)流程進行0到1的搭建。曾負(fù)責(zé)公司全盤采購供應(yīng)業(yè)務(wù)流程端到端的再造，領(lǐng)導(dǎo)團隊成功落地戰(zhàn)略采購項目實施。
【授課風(fēng)格】
謝老師擅長基于結(jié)構(gòu)性思維，進行全生命周期維度，戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈運作、業(yè)務(wù)與組織流程再造、項目管理等專題進行課程講解。課程內(nèi)容從理論知識及工具出發(fā)，結(jié)合案例式教學(xué)為特色，成為采購與供應(yīng)鏈課程培訓(xùn)界的實戰(zhàn)者。
謝老師尤其擅長以點帶面，剖析企業(yè)中采購與供應(yīng)鏈管理的難點，為困惑者答疑，為企業(yè)增值增效。整個課程幽默風(fēng)趣，邏輯清晰，全程互動，案例生動實操性強，深受廣大學(xué)員的好評。
【謝老師培訓(xùn)特點】
以輸入為契機 — 課中反復(fù)強調(diào)知識工具中的要點和難點，并盡可能地邀請學(xué)員參與分享與討論，創(chuàng)造給學(xué)員的知識再輸入機會，增強學(xué)員的代入感和榮譽感；
以多元為準(zhǔn)繩 — 教學(xué)形式多樣化，利用表格，圖片，視頻等工具將知識點溶于其中，將碎片化的知識凝練成體系，鼓勵學(xué)員改變固化工作模式，提升多元化解決問題的能力；
以輸出為結(jié)果 — 課后督導(dǎo)學(xué)員不斷實踐課堂中學(xué)到的知識與工具，并靈活應(yīng)用于工作中。
【主講課程】：
體系認(rèn)證課程：
CIPS認(rèn)證課程 CPSM認(rèn)證課程 CPIM認(rèn)證課程 CFLP認(rèn)證課程 PMP認(rèn)證課程
企業(yè)實戰(zhàn)課程：
《供應(yīng)商全生命周期管理》 《價格管理與全價值鏈成本控制》 《供應(yīng)市場分析與供應(yīng)戰(zhàn)略實施》《需求規(guī)劃與采購品類管理》 《庫存規(guī)劃與采購績效管理》 《供應(yīng)戰(zhàn)略與采購領(lǐng)導(dǎo)力》
《項目管理在采購工作中的運用》 《采購綜合能力提升訓(xùn)練營》 《供應(yīng)鏈管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《采購雙嬴談判訓(xùn)練營》 《采購合同制訂與風(fēng)險防患》 《采購成本優(yōu)化與供方談判技巧》
《采購風(fēng)險管理與供應(yīng)市場評估》 《采購成本分析與控制》  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 巨變時代的卓越領(lǐng)導(dǎo)力：從追隨到超越

   

  一、時代呼喚領(lǐng)導(dǎo)力不同時代的領(lǐng)導(dǎo)力巨變時代的領(lǐng)導(dǎo)力二、領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)認(rèn)知管理者角色認(rèn)知優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型（例：素質(zhì)與優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型實踐）管理和領(lǐng)導(dǎo)最佳領(lǐng)導(dǎo)力實踐分享三、成為最好的自己領(lǐng)導(dǎo)力..

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• 銀行行長領(lǐng)導(dǎo)力（綜合管理能力）提升修煉

   

  課程背景："兵熊熊一個，將熊熊一窩"，這句話充分說明了領(lǐng)導(dǎo)者對于企業(yè)的重要性。領(lǐng)導(dǎo)是組織成長、變革和再生的關(guān)鍵因素之一，領(lǐng)導(dǎo)就是引導(dǎo)團隊成員去實現(xiàn)目標(biāo)的過程。領(lǐng)導(dǎo)強則團隊強，領(lǐng)導(dǎo)弱則團隊弱。在當(dāng)前急劇變化的市場環(huán)境中，卓越的領(lǐng)導(dǎo)力對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。然而中國企業(yè)管理者中的絕大多數(shù)，既沒有經(jīng)過成熟規(guī)范企業(yè)的洗禮，也沒有..

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• 教練式領(lǐng)導(dǎo)力

   

  第一章 何為教練1. 為什么滑雪教練可以培養(yǎng)出網(wǎng)球高手？2. 教練存在的前提：相信人的潛能；3. 教練與指導(dǎo)的本質(zhì)變化；4. 教練技術(shù)的兩大關(guān)鍵：聽和問； 5. 提問題比教別人怎么做更有益處：五個好處；6. 案例：有一種領(lǐng)導(dǎo)，叫“元芳，你怎么看？”7. 案例：諸葛亮是如何敗給司馬懿的？第二章 如何教..

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• 領(lǐng)導(dǎo)變革：打造卓越的七維領(lǐng)導(dǎo)力

   

  課程背景：我們正處于十倍速的數(shù)字化時代，十倍速時代的中國企業(yè)需要十倍速的領(lǐng)導(dǎo)力！然而，領(lǐng)導(dǎo)力不足的瓶頸已經(jīng)成為中國企業(yè)成長過程中最為致命的障礙和短板。您的領(lǐng)導(dǎo)力如何？您存在領(lǐng)導(dǎo)力短板和恐慌癥嗎？您是管理者還是領(lǐng)導(dǎo)者？如何使組織中形形色色的人有效地打造卓越企業(yè)？如何促使部屬從表面服從到真心奉獻(xiàn)，死心塌地追隨？如何促使士氣低落的團隊重振士氣，實現(xiàn)組織裂變..

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