【培訓對象】
經銷商

【培訓收益】
建立對運營商品牌和產品的信心，愿意全力以赴的經營和代理產品與服務，深刻理解雙贏思維，清晰雙贏的基礎和達成的條件，能在工作中真正實現(xiàn)雙贏； 了解品牌的內涵和塑造品牌的方式，通過口碑來打造企業(yè)的品牌，贏得客戶的認同。 透過營銷創(chuàng)新案例分享給經銷商全新的營銷思路； 針對經銷商在經營管理中的普遍問題分析幫助理清思路，明確改變方向； 針對經銷商在銷售團隊管理中的各項問題提出實用性極強的解決之道。

一、想做事——卓越經銷商的動力之源
1、五心鑄商魂
1）相信企業(yè)之心——了解企業(yè)文化與歷史
2）相信產品之心——熟悉產品和行業(yè)知識
3）相信自己之心——你永遠比自己想象的更強
4）相信價值之心——塑造價值而不是價格
5）相信團隊之心——管理是因他人而成事的藝術
2、銷售是你的事業(yè)——成為自己的命運舵手
1）你是你的選擇——刺激和反應之間有選擇的自由
教學影片《職業(yè)還是事業(yè)》
心態(tài)突破工具：影響圈與關注圈
2）如何找到經營工作樂趣
3）全力以赴、立即行動、尋找可能性
3、應對銷售壓力的卓越表現(xiàn)
1）清晰方向和目標
2）凡事預則立——工作計劃與合理安排
3）尋找可能性
4）出色工作的定義
5）敬業(yè)、責任、不到最后絕不放棄
教學影片：不可能的任務
4、堅定價值之心——沒有賣不出去的產品
1）銷售先問的幾個問題
2）競爭力分析
演練：SWOT分析
3）FABE——賣點和買點提煉
品牌、服務、價格、供應商情況、附加價值、技術、質量、交期、管理水平、商譽、領導魅力、職業(yè)素質、標準
4）FABE提煉卡
演練：產品與服務FABE現(xiàn)場提煉
二、能做事——卓越經銷商經營能力提升
1、營銷能力
1）經典的營銷組合4P
產品（Product）價格（Price）、地點（Place）、推廣（Promotion）
2）拉近客戶距離的4C
客戶（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）
3）定位贏天下——七大定位模式
2、引導能力
1）SPIN提問模式
2）狀況詢問
3）問題詢問
4）暗示詢問
5）需要-滿足詢問
教學影片：王牌銷售員
3、管理能力
1）員工做你檢核而不做你期望的事
2）影響管理成果的因素
組織結構、人力資源、領導核心、控制標準
3）營銷管理控制的方向
工作方向、推動進程、操作流程、工作品質、工作狀態(tài)
4）保障執(zhí)行落實的四大體系
目標與計劃體系、流程與監(jiān)控體系、標準與規(guī)范體系、激勵與改善體系
4、創(chuàng)新能力
1）傳統(tǒng)思維的誤區(qū)：局限性、非此即彼、窄巷模式
2）創(chuàng)新思維：尋找更多可能性
3）創(chuàng)新思維的4種模式
差異化、想象力、改善即創(chuàng)新、重新定義
4）創(chuàng)新思維的6種方法
抽象法、深究法、關聯(lián)法、因果法、預期法、抽離法
三、做成事——卓越經銷商的營銷執(zhí)行力
1、企業(yè)執(zhí)行難的原因
1）執(zhí)行力不強的原因
2）企業(yè)容易出現(xiàn)的執(zhí)行方式
變樣執(zhí)行、遞減執(zhí)行、按需執(zhí)行
肢解執(zhí)行、牟利執(zhí)行、惡意執(zhí)行
2、執(zhí)行策略八問
1）問題是什么
2）基本能力與資源是否具備
3）實現(xiàn)目標的階段計劃是什么
4）這樣做的后果是什么
6）你對目前的現(xiàn)狀了解多少
7）哪些是關鍵事件
8）現(xiàn)在要做什么
3、達成營銷目標的秘訣
1）布置工作七大要務
教學影片《如何布置和接受任務》
2）如何爭取執(zhí)行者支持
3）如何化解執(zhí)行阻力
教學影片《如何消除執(zhí)行阻力》
4、精、細、實、嚴——精細化營銷管理模式
1）尋找標桿建立標準
2）一次做對次次做對
3）準確及時合理排序
4）細節(jié)控制執(zhí)行落實
5）精益求精持續(xù)改善
6）協(xié)同增效細化運營
四、卓越經銷商基業(yè)長青的奧秘
1、卓越經銷商經營二十四字訣
找對品牌、緊跟上游、用活資源、
系統(tǒng)管理、精耕細作、攜手共贏。
2、227位老總最頭疼的8個問題
1）不管多努力總是長不大
2）長大了卻感到力不從心
3）融資渠道狹窄資金缺乏
4）家族化與規(guī)范管理沖突
5）人才流失或人才匱乏
6）有關部門關系難處
7）新老員工矛盾難以調和
8）二次創(chuàng)業(yè)決策無助
3、金杯銀杯不如口碑——提升美譽度的品牌塑造
1）客戶期望水平程度
最低容忍度、可接受、基于經驗的服務、規(guī)范化服務、完美的服務
2）容忍域
3）影響客戶期望的因素
4）客戶滿意度模型
4、鐵軍鑄就——打造卓越營銷團隊
1）為什么是團隊而不是個人
2）低效團隊的表象
3）打造卓越營銷團隊的關鍵點
4）高效能創(chuàng)新團隊的特征
演練：通天塔
職業(yè)習慣造就卓越人生 

高效能三棲教練——國內少有的橫跨職業(yè)化、營銷、管理領域的實戰(zhàn)教練 
運營管理與營銷專家、全國百強培訓師、PTT職業(yè)培訓師
清華大學、上海交通大學、復旦大學特約高級講師 
多家企業(yè)顧問、管理教練、EMBA班、總裁班客座教授 

 曾任職于世界500強企業(yè)CSIC中國船舶重工集團、中國500強企業(yè)紅桃開集團
 美國Dunk國際教育集團大中華區(qū)副總裁、高級合伙人
 職業(yè)生涯歷任生產主管、營銷經理、客戶經理、物流經理、營銷總監(jiān)、副總裁、總經理
 多個版權課程認證講師、品牌中國研究院高級研究員、高效能管理研究中心首席導師
 提倡訓練模式提升員工職業(yè)化素質和營銷能力
 致力于提高企業(yè)經營管理效能和領導力持續(xù)改善。

【導師背景】
 世界500強企業(yè)中國船舶重工集團（CSIC）歷任班長、計劃調度、銷售經理
 中國500強企業(yè)紅桃開集團（營收15億）總部任職逾10年，歷任總部物流經理、新產品經理、渠道建設經理、大區(qū)客戶服務經理（紅桃開集團全國擁有600多家子公司、2萬余名員工，旗下產品連續(xù)15年行業(yè)第一） 
    美國Dunk國際教育集團大中華區(qū)副總裁、高級合伙人
 某全國知名服飾品牌總裁助理、銷售總監(jiān)（在咸寧擁有投資2個億的服飾生產基地） 

 國內電子商務先鋒平臺中國商街網營銷總監(jiān)，中企鼎盛咨詢總經理
 從生產一線做到企業(yè)高管，十余年的管理與營銷工作經驗，精研豐田生產方式，接受過專業(yè)TTT、PTT、沙盤模擬、教練技術、項目管理、NLP、九型人格、美國領導力研究中心CLS情境領導®、Franklin Covey®授權認證訓練，熟悉大型企業(yè)集團管理架構和運營模式，為數百家不同行業(yè)企業(yè)提供咨詢和培訓服務，對機械制造、醫(yī)藥、快速消費品、服裝、電子商務應用等行業(yè)有著很深理解，對企業(yè)生產運營、現(xiàn)場管理、人力資源管理、銷售政策的制定、銷售團隊的建設和管理、大賣場銷售管理、終端攔截與銷售技巧、電子商務、物流供應鏈管理、渠道管理、大客戶銷售、優(yōu)質客戶服務管理等都有著豐富的實戰(zhàn)經驗。 

1、職業(yè)化素質系列
 《打造職業(yè)競爭力——職業(yè)化素質提升訓練營》《卓越經理人的內在修煉》
 《高效能人士七個習慣》《六頂思考帽》《壓力調適與情商修煉》
 《誠信通天下——職業(yè)道德修煉》《職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展》

 
2、管理技能與領導力系列
 《職業(yè)經理人的關鍵技能——中高層管理者MTP訓練營》《高效時間管理》
 《情境領導力》《王者之劍——高效能執(zhí)行力訓練營》《TTT企業(yè)培訓師訓練》
 《優(yōu)秀班組長管理技能強化訓練——由兵入將的成長之道》《TWI督導訓練營》
 《從技術走向管理》《目標管理實戰(zhàn)訓練營》《卓越團隊訓練營》《精細化管理》
 《團隊致勝——高效能團隊管理》《8D問題解決技巧工作坊》

3、營銷管理與銷售技巧系列
 《專業(yè)銷售技能訓練營》《顧問式銷售》《大客戶銷售策略與技巧》
 《贏的智慧——雙贏商務談判策略與技巧》《紅海致勝—區(qū)域市場營銷能力提升訓練》
 《步步為贏——渠道管理六步曲》《經銷商開發(fā)與管理》《卓越經銷商經營管理之道》
 《金牌導購訓練營》《金牌店長特訓營》《店面營銷執(zhí)行力—提升門店業(yè)績的關鍵訓練》
 《優(yōu)質客戶服務技巧》《服務促銷售——基于客戶導向的服務營銷》《客戶關系管理》

• 新零售互聯(lián)網時代品牌建設與管理之道

   

  第一課：品牌建設與管理的底層邏輯課程目的：確保品牌建設與管理做對，規(guī)避市場彎路一個邏輯呈現(xiàn)，什么是企業(yè)10倍速增長的品牌建設邏輯一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大、做不快、利潤微薄一個案例頓悟，為什么定位等營銷理論，都沒能解決你的營銷問題一張圖譜看懂，為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）一張圖譜看懂，..

  ￥   元/ 天

  人氣：962  

  

• 精準施策·新時代網格化經營管理之道

   

  第一講：網格化趨勢理念篇一、銀行戰(zhàn)略轉型的“四次變革”1. 結算交付變革2. 服務制勝變革3. 渠道整合變革4. 數據應用變革……案例反思：890客群為什么現(xiàn)在不在依賴銀行？二、銀行產能不足的“五大困局”1. 數據不精準2. 客群不精細3...

  ￥   元/ 天

  人氣：1048  

  

• IBM經營管理之道

   

  課程特色：課程大綱詳細內容：藍色巨人的崛起——IBM的變革和轉型從THINK開始大蕭條時期的高速擴張巨人站起，世界變藍PC霸主也有煩惱跨行業(yè)拜帥整體解決方案擁抱internet從電子商務到隨需應變成為行業(yè)領袖打造智慧地球將變革進行到底案例分析IBM歷史上的四次轉型巨人..

  ￥   元/ 天

  人氣：2957  

  

• 上市公司管理之道

   

  【課程大綱】 第一部分 非價值管理 一、治理結構 二、信息披露 三、投資者關系 （一）投資者關系管理 （二）投資者關系的主體 （三）投資者關系管理的對象 （四）投資者關系管理的主要內容 （五）投資者關系管理的主要工作方式 （六）危 機 公 關 1.可能遇到的突發(fā)危機事件 2.危機公關的基本原則 3. 危..

  ￥   元/ 天

  人氣：2926  

  

• 中國式連鎖經營管理之道

   

  解決的核心問題： 中國連鎖業(yè)本質分析，揭示現(xiàn)象后的機密； 新競爭環(huán)境下的經營模式選擇； 如何把握中國連鎖業(yè)的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢； 連鎖本質與眾多成功案例的成功經驗借鑒之道。一、連鎖大未來 1．制造業(yè)商業(yè)化沖動 2．贏利來源：產品、品牌、價值鏈、產業(yè)鏈 3．低成本擴張武器：連鎖復制二、連鎖制勝成功要素 1．商..

  ￥   元/ 天

  人氣：2116