第一部分 互聯(lián)網(wǎng)金融及科技對(duì)農(nóng)商行的沖擊及新定位
1、智能銀行能替代的是什么？
案例分享：智能銀行對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊
2、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行服務(wù)營(yíng)銷核心
案例分享：銀行服務(wù)營(yíng)銷的本質(zhì)
3、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？
案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價(jià)值
4、農(nóng)商行的重新定位
案例分享：世界第一銀行的業(yè)務(wù)模式帶來(lái)的啟示
第二部分 農(nóng)商行轉(zhuǎn)型之營(yíng)銷創(chuàng)新
1、銀行營(yíng)銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉(zhuǎn)變
案例分享：客戶經(jīng)理的923萬(wàn)存款案例分享
2、銀行營(yíng)銷由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉(zhuǎn)變
案例分享：民生銀行小微客戶經(jīng)理信貸產(chǎn)品的批量營(yíng)銷
3、銀行營(yíng)銷由隨機(jī)開發(fā)向定向開發(fā)的轉(zhuǎn)變
案例分享：銀行的網(wǎng)格化營(yíng)銷
4、銀行營(yíng)銷創(chuàng)新的五大趨勢(shì)
1） 銀行獲客之存量客戶二次開發(fā)
案例分享：一次存量客戶開發(fā)帶來(lái)的1100萬(wàn)
2）銀行獲客之存外拓營(yíng)銷
案例分享：定向外拓與隨機(jī)外拓成功獲客213戶、700多萬(wàn)資金
3）銀行獲客之沙龍營(yíng)銷
案例分享：“小小銀行家”活動(dòng)營(yíng)銷之道
4）銀行獲客之新媒體營(yíng)銷
案例分享：新媒體建立的圈子營(yíng)銷
5）銀行獲客之平臺(tái)營(yíng)銷
案例分享：某行的批量獲客成功案例
第三部分 銀行新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下體驗(yàn)服務(wù)趨勢(shì)
1、銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型服務(wù)的四大核心點(diǎn)
案例分享：客戶為中心、客戶體驗(yàn)、個(gè)性化產(chǎn)品、營(yíng)銷活動(dòng)參與化
2、以客戶為中心的銀行服務(wù)設(shè)計(jì)模型
案例分享：招行帶給我們的啟示
3、國(guó)內(nèi)不同銀行服務(wù)體驗(yàn)轉(zhuǎn)型分享
案例分享：建行、民生、招行案例分享
4、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境銀行員工專業(yè)能力提升三大方法
案例分享：碎片化、分享化、新媒體化
5、以客戶良好體驗(yàn)為中心的三大服務(wù)技能
1）從面對(duì)面到肩并肩的服務(wù)技巧
案例分享：一個(gè)大鬧銀行的“潑婦”帶給我們的啟示
2）解決問(wèn)題不解釋問(wèn)題的服務(wù)技巧
案例分享：客戶的一句“你們銀行規(guī)定跟我有什么關(guān)系”
3）理由還是立場(chǎng)的服務(wù)技巧
案例分享：一個(gè)抱怨引發(fā)的媒體持續(xù)關(guān)注
第四部分 農(nóng)商行產(chǎn)品設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型之路
1、農(nóng)商行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三大原則
案例分享：個(gè)性化、便利化、傳播化
2、農(nóng)商行負(fù)債業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之路
案例分享：某農(nóng)商行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路分享
3、農(nóng)商行信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)之路
案例分享：泰隆銀行、秭歸農(nóng)商行、中信銀行信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)分享
 

• 基業(yè)長(zhǎng)青·新時(shí)代農(nóng)商行七項(xiàng)轉(zhuǎn)型智慧

   

  第一講：銀行品牌轉(zhuǎn)型智慧·從【規(guī)定】到【超級(jí)符號(hào)】一、農(nóng)商行轉(zhuǎn)型前容易被忽略的五大關(guān)鍵問(wèn)題1. 轉(zhuǎn)而不定：品牌定位“轉(zhuǎn)形”而未“轉(zhuǎn)型”2. 精而不透：客群管理‘精細(xì)’而未‘精準(zhǔn)’3. 標(biāo)而不符：任務(wù)考核‘指令&rsqu..

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