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觸及巔峰—頂尖王牌銷售技巧快速提升

課程編號:44833

課程價格:¥0/天

課程時長:1 天

課程人氣:431

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:郜杰

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
銷售人員,銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
 動作轉(zhuǎn)型:把服務(wù)變成具體動作,再把個性服務(wù)動作,用標準化流程變成規(guī)定服務(wù)動作;  話術(shù)構(gòu)建:以前的要求死背老師教的銷售話術(shù),現(xiàn)在用話術(shù)結(jié)構(gòu)及點睛詞語,總結(jié)出自己的銷售話術(shù),既提升銷售話術(shù),又符合了自己的說話習慣,客戶感覺自然親切;  快速成交:通過識別客戶的語音、動作,迅速把握成交機會快速成交,業(yè)績提升至少30%;

第一講:頂尖銷售的認知:
一、普通與頂尖銷售人員的區(qū)別
1. 心態(tài)不同
2. 習慣不同
3. 效率不同
4. 價值差異
二、如何分解銷售目標
1. 給自己加壓
2. 讓目標變得具體可行
3. 成功達成的關(guān)鍵
4. 沒有完成怎么做

第二講 實戰(zhàn)銷售技能
一、開發(fā)精準客戶
1. 如何找到精準客戶
2. 快速判斷是不是決策人
3. 從對手里搶客戶
4. 客戶轉(zhuǎn)介紹的技巧
二、客戶拜訪
1. 預(yù)約客戶六大絕招
2. 首次拜訪的銷售準備
3. 溝通客戶需求與購買動機
4. 電話拜訪的時間
三、60分鐘簽單談判攻略
1. 高效談判包含的內(nèi)容
2. 如何在前20分鐘打好基礎(chǔ)
3. 如何在中間20分鐘價值取勝
4. 如何在最后20分鐘力促成單
四、客戶分類
1. 如何進行客戶分類
2. 判斷A、B、C三類客戶
3. 找出未簽A類客戶原因
五、客戶跟進
1. 逼單100很快樂
2. 利用20分鐘拿下訂單
3. 找出客戶真是需求和拒簽原因
4. 三分靠說,七分靠聽
六、客戶簽單
1. 快速簽單的方法
2. 把握簽單的時機
七、知行合一
1. 學(xué)會反思
2. 拋棄投機心理
3. 養(yǎng)成十大高效習慣

 

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