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優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)營管理提升訓(xùn)練營
課程編號：44829
課程價格：￥0/天
課程時長：1 天
課程人氣：489
經(jīng)銷商
【培訓(xùn)收益】
思維轉(zhuǎn)型：建立連鎖運營思維，從“單店“到”多店“從“個性”到“共性”經(jīng)營理念； 動作轉(zhuǎn)型：把運營管理變成具體動作，再把個性動作用標(biāo)準(zhǔn)化流程變成規(guī)定順暢的動作； 運作轉(zhuǎn)型：以前更多靠人的能力，現(xiàn)在更多的靠科學(xué)的系統(tǒng)，讓門店“連得住、鎖的牢”； 打造團隊：通過戰(zhàn)略制定、目標(biāo)分解，組建具有戰(zhàn)斗力的門店團隊，并進行有效賦能； 數(shù)據(jù)管理：提升經(jīng)銷商對數(shù)據(jù)的重視，并且學(xué)會簡單的數(shù)據(jù)分析，讓數(shù)據(jù)化成為管理常態(tài)，
第一講：公司化運營的必要性
1、 經(jīng)濟放緩，公司化實現(xiàn)可持續(xù)盈利
2、 市場階段，公司化實現(xiàn)科學(xué)經(jīng)營
3、 市場細分，公司化實現(xiàn)針對性營銷
4、 系統(tǒng)營銷，公司化實現(xiàn)協(xié)同作戰(zhàn)
5、 戰(zhàn)略競爭，公司化實現(xiàn)長遠利益
第二講：代理商“小而全”的組織建設(shè)與團隊能力提升
一、組織各部門的分工與工作中心
1、 公司運營價值鏈的模型
2、 各部門分工與工作中心
二、從經(jīng)驗管理到科學(xué)管理，加強生意管控能力
1、 “四拍型”的管理者
2、 放權(quán)后如何做到確保風(fēng)險最小化的動作：
1) 做到事前建標(biāo)準(zhǔn)
2) 事中掌控進度
3) 事后獎罰分明
3、 關(guān)注過程，推動區(qū)域管理精細化管理（結(jié)果性考核、過程性管理）
三、打造有戰(zhàn)斗力的團隊
1、 高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...）
2、 塑造你的威信
3、 營造良好的管理氛圍，建設(shè)有“人情味”的團隊文化
4、 加強團隊的溝通
5、 非物質(zhì)激勵銷售人員的十種手段（分級管理、群眾運動…）
6、 問題員工的輔導(dǎo)與處理
第三講：代理商如何制定年度營銷計劃，采買計劃與分解落地舉措
1、 如何制定年度營銷計劃
2、 貨品采購與計劃
3、 營銷公式與分解落地
第四講：如何建立銷售激勵機制與績效評價體系
1、 目標(biāo)明確（SMART原理）
2、 寬帶薪酬設(shè)計
3、 結(jié)果性考核，過程性管理
4、 通過會議跟進目標(biāo)
5、 如何推動下屬目標(biāo)實現(xiàn)？（跟進表現(xiàn)、群眾運動、可視化、過程督導(dǎo)…）
6、 考核激勵，PDCA
第五講：優(yōu)質(zhì)渠道選擇、渠道擴張與渠道賦能
1、 商品的分類區(qū)間與應(yīng)對方式
2、 市場的細分與定位
3、 基于消費者特征渠道的細分與選擇
4、 產(chǎn)品的生命周期與渠道的選擇
5、 渠道的擴張合理分配與調(diào)研
6、 渠道的賦能系統(tǒng)化
第六講：有效運用大數(shù)據(jù)助力精細化管理與單店業(yè)績提升
1. 貨品統(tǒng)計與分析
2. 促銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析
3. 客流量分析及應(yīng)對方法
4. 連帶率分析及應(yīng)對方法
5. 坪效分析及應(yīng)對方法
6. 客單價分析及應(yīng)對方法
7. 人效分析及應(yīng)對方法
8. 環(huán)比、同比銷售分析
9. 根據(jù)數(shù)據(jù)分析做好員工目標(biāo)管理
10. 市場調(diào)研數(shù)據(jù)收集與分析
TESIRO——通靈有限公司中國區(qū)店面培訓(xùn)師
智聯(lián)招聘公司首席培訓(xùn)師
《店長》雜志專欄撰稿人
路透社中國區(qū)成員
【課程特色】
實戰(zhàn)實效的“肉搏”培訓(xùn)，當(dāng)天學(xué)當(dāng)天用，起到立竿見影的效果，提升30%的銷售業(yè)績
以“實戰(zhàn)”指導(dǎo)“實戰(zhàn)”，從培訓(xùn)到訓(xùn)練的反復(fù)錘煉，確保學(xué)員在學(xué)習(xí)期間就能夠掌握所需技能，并且能夠運用。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
2000年重點大學(xué)歷史系本科畢業(yè)后，出人意料的到了500強連鎖企業(yè)TESIRO—通靈翠鉆珠寶公司做了一名導(dǎo)購員，創(chuàng)下單月個人門店銷售業(yè)績超過四人銷售業(yè)績總和，當(dāng)即被提升為中國區(qū)培訓(xùn)部門店銷售技巧培訓(xùn)師，并送時代光華進修，一做就是四年，形成自己獨特而實戰(zhàn)的課程體系，培訓(xùn)指導(dǎo)全國門店導(dǎo)購銷售技巧，培訓(xùn)全國店長門店連鎖、加盟店的經(jīng)營管理，并肩負TESIRO公司連鎖門店的監(jiān)察考評工作，熟悉門店各個流程環(huán)節(jié)，一個真正從門店走出來的門店實戰(zhàn)培訓(xùn)師。
隨后在寶潔、新加坡時計寶商廈、中原百姓建材家具廣場、蘇寧等大型連鎖賣場又做四年的培訓(xùn)師，培訓(xùn)指導(dǎo)各個品牌的現(xiàn)場管理與銷售，經(jīng)常被導(dǎo)購“拉著不讓走，見面就聊天。”現(xiàn)為職業(yè)培訓(xùn)師。
【主講課程】
《門店實戰(zhàn)銷售技巧》 《導(dǎo)購員積極心態(tài)與銷售技巧》 《打造金牌店長》 《連鎖企業(yè)經(jīng)營管理》 《如何提升單店業(yè)績》 《高端（奢侈品）門店銷售技巧》 《珠寶、翡翠奢侈品鑒賞》 《弟子規(guī)》 《如何制定門店監(jiān)察標(biāo)準(zhǔn)》 《商場（門店）消防安全及突發(fā)事件處理》等
涉及到的領(lǐng)域：珠寶、電器、化妝品、家具、鞋服、家紡、汽車等。
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我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營
第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..
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營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練
第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..
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卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營
第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..
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成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧
第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..
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物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營
前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..
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【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個團隊的時候就顯得力不從心，導(dǎo)致團隊效率低下，各種..
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