【培訓(xùn)對(duì)象】
各級(jí)管理者、員工

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)收益：提升溝通效果及效率，簽單質(zhì)量及簽單率會(huì)明顯提高。 員工與管理者收益：掌握宣講的“三清楚“原則及主要技巧；同事、朋友及家庭成員的溝 通質(zhì)量會(huì)提高；工作效率會(huì)明顯改善；面向客戶的宣講成功率會(huì)提升很多。 知識(shí)點(diǎn)：“三清楚“原則；材料的橫向邏輯與垂直邏輯；“可懂、可讀、樂(lè)見”原則；宣講 的主要技巧；結(jié)構(gòu)化的思維方法。

 一、引子：
什么樣的宣講是成功的宣講
作好宣講的“三清楚“原則

二、“三清楚“原則介紹
1、想清楚
1) 如何系統(tǒng)地策劃宣講
2) 將你的聽眾想清楚
3) 想清楚你的宣講目標(biāo)
4) 想清楚并分析聽眾需求
5) 案例分析
6) 衡量是否想清楚的具體標(biāo)準(zhǔn)
7) 小結(jié)：“想清楚”是宣講成功的一半
2、寫清楚
1) 讓聽眾看懂你的材料---水平邏輯與垂直邏輯
2) 案例分析
3) 讓聽眾愿意看你的資料---可讀、可懂、樂(lè)見
A. 可讀---惜字如金
B. 可懂---講客戶的語(yǔ)言
C. 樂(lè)見---留住視線、提高效率、一次做對(duì)
4) 材料優(yōu)化練習(xí)
5) 小結(jié)：一次做對(duì)，讓聽眾可讀、可懂，樂(lè)見
3、講清楚
1) 思考并分享---面向聽眾宣講有哪些技巧？
2) 吸引聽眾注意力，讓聽眾跟著你
3) 討論---宣講過(guò)程常出現(xiàn)的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)方案
4) 宣講的技巧
A. 著裝
B. 語(yǔ)言
C. 肢體語(yǔ)言
D. 表情
E. 手勢(shì)
F. 不同講解位的站姿
G. 其他技巧
H. 不斷練習(xí)的必要
I. 小結(jié)：臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功
4、宣講練習(xí)
5、總結(jié)
想清楚、寫清楚，講清楚

該課程的姊妹課程有：《客戶拜訪與溝通》一天課程及其三天的沙盤演練。

 林安，中共黨員，華中科技大學(xué)畢業(yè)，碩士學(xué)位。

主要經(jīng)歷

1999年進(jìn)入中興通訊股份有限公司，歷任土耳其等國(guó)國(guó)家代表，東歐獨(dú)聯(lián)體地區(qū)部總裁，歐洲片區(qū)副總裁兼東歐地區(qū)部總裁。

2003年進(jìn)入華為技術(shù)有限公司，歷任東歐地區(qū)部總裁，交通行業(yè)系統(tǒng)部總裁，電力行業(yè)系統(tǒng)部總裁，流程與變革西歐區(qū)及大中國(guó)區(qū)經(jīng)理等職。

培訓(xùn)經(jīng)歷

華為技術(shù)有限公司顧問(wèn)、金牌講師，華為公司培訓(xùn)精益求精獎(jiǎng)獲得者，華中科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院社會(huì)導(dǎo)師（建校以來(lái)，華中科技大學(xué)僅給三位頒發(fā)此聘書）。

中英文雙語(yǔ)授課，熟悉歐美地區(qū)及文化。

對(duì)華為、IBM、通用電氣等企業(yè)的管理、文化有深刻的理解，在戰(zhàn)略制定與執(zhí)行、目標(biāo)制定與執(zhí)行、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效管理、激勵(lì)體系建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)、商業(yè)模式等領(lǐng)域有很好的積累。長(zhǎng)期的企業(yè)管理與市場(chǎng)運(yùn)作，使得林安老師成為實(shí)戰(zhàn)與理論結(jié)合的引導(dǎo)者，是企業(yè)及政府部門良好的合作伙伴。

業(yè)務(wù)模式

n 內(nèi)訓(xùn)、公開課、顧問(wèn)咨詢

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

n 華為的企業(yè)文化管理在企業(yè)的落地；領(lǐng)導(dǎo)力；營(yíng)銷；

n 顧問(wèn)咨詢：

干部領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目；專業(yè)人才任職資格項(xiàng)目；組織績(jī)效落地項(xiàng)目；企業(yè)職能部門的能力梳理與提升項(xiàng)目

主講課程

n 華為特色課程：《以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)管理》、《企業(yè)從華為的企業(yè)文化中學(xué)習(xí)什么》、《企業(yè)文化理念與管理實(shí)踐》（結(jié)合華為管理實(shí)踐與運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)）。

n 領(lǐng)導(dǎo)力課程：《戰(zhàn)略制定與執(zhí)行》、《目標(biāo)制定與執(zhí)行》、《組織與組織績(jī)效管理》、《個(gè)人績(jī)效管理》、《管理者角色認(rèn)知研討》、《商業(yè)模式與交易模式》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》。

n 營(yíng)銷類課程：《客戶關(guān)系拓展與管理研討》、《客戶拜訪與溝通》、《以聽眾為中心的宣講》、《誰(shuí)殺死了合同》（探索-提議-行動(dòng)-確認(rèn)模型）、《鐵三角角色認(rèn)知》。

• 工作分析——以客戶為中心的工作產(chǎn)出法

   

  第一部分：以客戶為中心是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的首要原則1．市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以客戶為中心的經(jīng)濟(jì)2．以客戶為中心是維系生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)高效率的基石第二部分：用客戶為中心的理念指導(dǎo)人力資源管理1．管理的本質(zhì)2．以客戶為中心的人力資源管理理念3．實(shí)施以客戶為中心的人力資源管理的路徑第三部分：打造以客戶為中心的人力資源管理工具——&ld..

  ￥   元/ 天

  人氣：2434