第一節(jié)、直播帶貨-環(huán)境解讀與操作困境
1.直播帶貨現(xiàn)象分析及理性認知（#案例：羅永浩直播帶貨）
2.直播帶貨四維產(chǎn)業(yè)鏈關系分析（#案例：劉濤-劉一刀）
3.直播帶貨銷售本質(zhì)及模式解讀（#案例：銀泰直播）
4.直播帶貨三大核心優(yōu)勢剖析（#案例：薇婭的女人）
5.實體轉(zhuǎn)型困境及盲區(qū)（#案例：一家鞋企的直播路）
6.實體轉(zhuǎn)型三大類主流平臺對比（#案例：老羅vs薇婭vs達衣巖）
7.落地工具：《四大直播平臺對比圖》
第二節(jié)、直播帶貨-全域營銷融合
1.消費行為演繹與內(nèi)核（#案例：縣長直播）
2.五代消費者行為理解與分析（#案例：宅經(jīng)濟與悅己體驗）
3.盈利模型與時代特征匹配（#案例：百麗營銷起與落）
4.Z時代環(huán)境下消費路徑與銷售對策（#案例：一件衣服的購買歷程）
5.行為畫像與工作重點（#案例：王二蛋相親）
6.落地工具：《CAP-system全域營銷邏輯圖》
第三節(jié)、直播帶貨-IP打造
1.IP解讀與品牌IP化優(yōu)勢（#案例：江小白與茅臺）
2.IP打造的四個操作原則（#案例：物性與人性）
3.IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：我有一壺酒足以慰風塵）
4.落地工具：《直播帶貨工作模塊參照圖》
第四節(jié)、直播帶貨-內(nèi)容輸出
1.信息傳播的載體認知（#案例：情書的演變）
2.短視頻渠道載體的特征與優(yōu)勢（#案例：二泉映月）
3.直播渠道載體的特征與優(yōu)勢（#案例：鐵棍山藥1天賣空一個村）
4.內(nèi)容輸出的三大核心原則（#案例：植入式廣告）
5.內(nèi)容輸出的五個操作步驟（#案例：鬼吹燈之龍嶺迷窟）
6.內(nèi)容創(chuàng)意的四種主體類型（#案例：高點贊量的四段視頻分析）
7.落地工具：《直播帶貨工作模塊參照圖》
第五節(jié)、直播帶貨-粉絲抓取
1.粉絲畫像與圈層經(jīng)營（#案例：羅永浩的圈層經(jīng)濟）
2.粉絲利益鎖定與終身價值（#案例：200萬全免單的利益權(quán)衡）
3.熱點反應能力與口碑傳播（#案例：信良記小龍蝦）
4.從吸粉到裂變的核心操作模型（#案例：從一見鐘情到廝守終生）
5.落地工具：《吸粉裂變核心操作模型》
第六節(jié)、直播帶貨-直播流程與運營
1.直播選品與供應鏈支撐（#案例：性價比的新定義）
2.直播后臺與客戶服務匹配（#案例：70%差評來源）
3.直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時）
4.直播帶貨團隊匹配和崗位職責（#案例：苦逼的直播運營官）
5.工具：《直播帶貨流程和工作對照表》
第七節(jié)、直播帶貨-主播呈現(xiàn)
1.主播呈現(xiàn)三原則（#案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）
2.訓練：主播表達實操訓練
3.粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）
4.吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）
5.旺場帶動的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：看鳥的故事）
6.終場期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）
7.工具：《結(jié)構(gòu)性話術(shù)對照表》
第八節(jié)、直播帶貨-變現(xiàn)技巧
1.消費引導的觀念植入技巧（#案例：非誠勿擾）
2.商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧（#案例：從FAB到131）
3.價格說明的比例偏見引導技巧（#案例：打折與降價）
4.促單銷售的心理賬戶轉(zhuǎn)移技巧（#案例：一包煙錢）
5.五大類粉絲提問的應對技巧（#案例：這個顏色有點土）
6.工具：《銷售促單與成交技巧對照表》
第九節(jié)、直播帶貨-工作模型
1.工作模型-直播帶貨八大工作模塊
2.實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨優(yōu)劣勢分析與工作重點（#案例：紅蜻蜓轉(zhuǎn)型解讀）
3.直播帶貨與實體經(jīng)營的對接融合（#案例：吸粉鎖粉與變現(xiàn)）
4.落地工具：《直播帶貨工作模塊參照圖》 

全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官
曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓總監(jiān)
中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個人簡介】
十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓總監(jiān)等職務，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導師”。
在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.
擔任紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官，策劃運營多場實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉(zhuǎn)化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.
同時，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設。
系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓練課2場，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓等。

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓練營》、《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營銷方向：
《數(shù)字化營銷與客戶轉(zhuǎn)化升級》、《營銷增長黑客》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準營銷》
《產(chǎn)品定價策略與營銷應用》
《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店運營與管理》、《標桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》
《先鋒督導訓練營》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓練課》

【學員評價】
周末開課，很多同學只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時加人。內(nèi)容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生