【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
■ 系統(tǒng)性學(xué)習(xí)頂層設(shè)計(jì)思維，提高企業(yè)掌舵人的戰(zhàn)略思維系統(tǒng)性和領(lǐng)導(dǎo)力； ■ 探索五大定位體系，打開(kāi)企業(yè)管理者的創(chuàng)新思維，提升領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維和競(jìng)爭(zhēng)格局； ■ 借助系列頂層設(shè)計(jì)工具，剖析阻礙企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵障礙,從頂層價(jià)值入手打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力； ■ 分析國(guó)家最新政策，解讀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，深度透析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)“利潤(rùn)區(qū)”改變產(chǎn)業(yè)“游戲規(guī)則”。

導(dǎo)入：社會(huì)現(xiàn)狀分析——戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)的起點(diǎn)與脈絡(luò)
案例分析：互聯(lián)網(wǎng)出行造就滴滴
第一講：戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)——把控企業(yè)決策依據(jù)
一、戰(zhàn)略定位就是找到企業(yè)未來(lái)的價(jià)值
1. 中國(guó)未來(lái)十年商業(yè)機(jī)遇
2. 大時(shí)代下的戰(zhàn)略定位重塑
二、如何成為先驅(qū)而不是先烈
1. 認(rèn)識(shí)行業(yè)發(fā)展階段
2. 區(qū)分企業(yè)價(jià)值定位與戰(zhàn)略定位
三、戰(zhàn)略定位體系的流程鏈條
1. 先愿景使命確定戰(zhàn)略方向
2. 再價(jià)值定位結(jié)合企業(yè)基因確定戰(zhàn)略定位
案例分析：連鎖轟趴項(xiàng)目——娛樂(lè)業(yè)發(fā)展階段解讀定位成長(zhǎng)

第二講：戰(zhàn)略定位體系原點(diǎn)——價(jià)值定位
一、產(chǎn)業(yè)本質(zhì)思考——生活方式?jīng)Q定產(chǎn)業(yè)本質(zhì)
1. 社會(huì)需求決定商業(yè)價(jià)值
2. 商業(yè)價(jià)值解讀——企業(yè)戰(zhàn)略初心與未來(lái)
3. 企業(yè)戰(zhàn)略愿景的今天明天后天——價(jià)值定位解讀戰(zhàn)略內(nèi)涵
二、生活方式與產(chǎn)業(yè)關(guān)系
1. 生活方式與細(xì)分定義價(jià)值基礎(chǔ)
1）社會(huì)文化決定生活理念
2）細(xì)分市場(chǎng)觀念決定市場(chǎng)選
消費(fèi)族群和生活方式細(xì)分：消費(fèi)者收入和觀念決定
2. 消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)與場(chǎng)景構(gòu)建企業(yè)核心價(jià)值
消費(fèi)者需求：是消費(fèi)者生活方式的一部分
企業(yè)價(jià)值：打造客戶消費(fèi)價(jià)值的場(chǎng)景體系
消費(fèi)場(chǎng)景與生活方式：決定未來(lái)產(chǎn)業(yè)生態(tài)定位與話語(yǔ)權(quán)
3. 核心價(jià)值與價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)業(yè)鏈定位與企業(yè)的社會(huì)價(jià)值
企業(yè)核心價(jià)值：決定企業(yè)價(jià)值鏈定位與價(jià)值鏈關(guān)系
1）價(jià)值定位決定企業(yè)賽道選擇與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位
2）價(jià)值定位與產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈共同構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略頂層戰(zhàn)略基礎(chǔ)
案例分析：小米科技——智能生活場(chǎng)景構(gòu)建未來(lái)智能生活方式生態(tài)

第三講：戰(zhàn)略定位與行業(yè)發(fā)展階段
一、行業(yè)階段——判定行業(yè)階段，選擇領(lǐng)先模式
第一階段：藍(lán)海紅?；?br /> 第二階段：飽和細(xì)分化
第三階段：平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化
第四階段：產(chǎn)業(yè)生態(tài)化
二、根據(jù)行業(yè)階段和產(chǎn)業(yè)地位定位戰(zhàn)略模式
1. 認(rèn)知行業(yè)周期
2. 認(rèn)知產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)
3. 發(fā)現(xiàn)企業(yè)基因
4. 找到戰(zhàn)略定位
案例分析：從淘寶、京東到拼多多——電商場(chǎng)景發(fā)展史看產(chǎn)業(yè)規(guī)律與戰(zhàn)略定位

第四講：戰(zhàn)略定位體系內(nèi)涵——客戶定位、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位
模塊一：客戶定位
1. 客戶畫(huà)像
1）客戶需求場(chǎng)景畫(huà)像
2）客戶數(shù)字化生活路徑畫(huà)像
案例分析：三只松鼠——從年輕人帶動(dòng)的全民堅(jiān)果生活
2. 客戶的四大結(jié)構(gòu)
1）標(biāo)桿客群
2）主力客群
3）潛在客群
4）成長(zhǎng)客群
客戶分析工具：消費(fèi)者四象限工具解讀
模塊二：市場(chǎng)定位
1. 市場(chǎng)的選擇原理
原理一：市場(chǎng)心智機(jī)遇第一
原理二：市場(chǎng)延展空間為方向
原理三：服務(wù)半徑和市場(chǎng)成長(zhǎng)為節(jié)奏
2. 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分級(jí)邏輯
1）區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)邏輯——認(rèn)知城市群體系
2）細(xì)分市場(chǎng)認(rèn)知邏輯——零售無(wú)限細(xì)分，服務(wù)城市分級(jí)
3）新時(shí)代下市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)——數(shù)字化生活市場(chǎng)重建式再定義
案例分析：三只松鼠城市布局體系
3. 布局節(jié)奏的階段劃分
1）市場(chǎng)聚焦樣板階段
2）市場(chǎng)復(fù)制規(guī)?；A段
3）定位升級(jí)與市場(chǎng)延伸階段
案例分析：星巴克的市場(chǎng)下沉與華萊士的品牌規(guī)?；?br /> 案例分析：海瀾之家——超越互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)式男裝服務(wù)平臺(tái)
模塊三：產(chǎn)品定位三步法
第一步：明確產(chǎn)品方向
1）產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析
2）數(shù)字化經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化
3）生活方式創(chuàng)新時(shí)代生態(tài)產(chǎn)品布局與分工
第二步：制定研發(fā)規(guī)劃
1）入口產(chǎn)品與流量產(chǎn)品
2）客戶心智產(chǎn)品創(chuàng)新
3）爆品規(guī)劃與打造
4）整合研發(fā)的產(chǎn)品線體系
第三步：展現(xiàn)結(jié)構(gòu)
1）新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下產(chǎn)品定位：升級(jí)與產(chǎn)品體系
案例分析：邏輯展示——產(chǎn)品定位與產(chǎn)品體系
2）讓產(chǎn)品自己說(shuō)話：會(huì)圈粉的產(chǎn)品才能真正的體現(xiàn)產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)
案例分析：keep的產(chǎn)品邏輯讓產(chǎn)品定位鎖住消費(fèi)者心智

第五講：戰(zhàn)略定位體系落地
一、戰(zhàn)略定位體系落地三要素
1. 落地切入點(diǎn)的選擇——體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)給我們最好的時(shí)代
1）戰(zhàn)略視野——戰(zhàn)略切入點(diǎn)的制定起點(diǎn)
2）戰(zhàn)略落地切入點(diǎn)——戰(zhàn)略落地決策的依據(jù)
3）體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代——定位落地的先鋒
4）產(chǎn)品or場(chǎng)景——落地場(chǎng)景決定戰(zhàn)略未來(lái)
案例分析：瑞幸咖啡——隱藏在冷門(mén)的咖啡市場(chǎng)背后的辦公室社交場(chǎng)景服務(wù)平臺(tái)
2. 客戶定位的系統(tǒng)思考——客戶定位四象限工具的使用
1）客戶需求——細(xì)分基因與市場(chǎng)
2）客戶細(xì)分——消費(fèi)能力與消費(fèi)觀念二元矩陣
3）客戶引爆點(diǎn)——分析客戶體驗(yàn)點(diǎn)
4）場(chǎng)景——客戶定位分析四象限
案例分析：美優(yōu)潔車——年輕人品質(zhì)生活服務(wù)體系
3. 產(chǎn)品定位的聚焦分析——場(chǎng)景打造構(gòu)建新體系
1）客戶需求與體驗(yàn)分析
2）產(chǎn)品定位與客戶場(chǎng)景體系邏輯
3）產(chǎn)品場(chǎng)景和產(chǎn)品體系構(gòu)建
4）產(chǎn)品定位的聚焦與創(chuàng)新
案例分析：美團(tuán)背后的產(chǎn)品體系——從送外賣到城市數(shù)字化流量服務(wù)平臺(tái)
課堂練習(xí)：戰(zhàn)略定位系統(tǒng)的小組訓(xùn)練
戰(zhàn)略定位體系的商業(yè)模式設(shè)計(jì)案例解讀
案例一：瑞幸咖啡——都市時(shí)尚年輕人整合平臺(tái)的辦公室社交商業(yè)模式
案例二：拼多多——集采平臺(tái)的反向價(jià)值鏈社交電商商業(yè)模式
案例三：藏獒——德欽貢森——犬產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的商業(yè)圈層整合商業(yè)模式

課后總結(jié)與回顧：完成戰(zhàn)略定位系統(tǒng)脈絡(luò)圖，構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略角色框架  

19年咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
前海資本聯(lián)盟認(rèn)證導(dǎo)師
深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目特邀嘉賓
清華、北大、復(fù)旦、上海交大等多所大學(xué)總裁班特聘講師
曾任：中國(guó)人民大學(xué) | 教授
曾任：環(huán)球影業(yè)（香港）投資集團(tuán) | 副總裁
▲ 搭建并操盤(pán)咨詢行業(yè)第一個(gè)百人以上咨詢團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)完成項(xiàng)目數(shù)量累計(jì)376+；
▲ 輔導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)千億，累計(jì)服務(wù)網(wǎng)易、餓了么、東樹(shù)集團(tuán)、益客集團(tuán)、木屋燒烤等企業(yè)超300+；
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：數(shù)字化戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)、數(shù)字化創(chuàng)新商業(yè)模式、數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、戰(zhàn)略創(chuàng)新、組織設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、戰(zhàn)略管理、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃……
19年來(lái)，馬濤老師善于洞察中國(guó)商業(yè)格局變化，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和數(shù)字化時(shí)代產(chǎn)業(yè)規(guī)律有深入研究，有著從頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略商業(yè)模式到執(zhí)行落地的，適合于創(chuàng)新時(shí)代中國(guó)商業(yè)環(huán)境的獨(dú)創(chuàng)的知識(shí)體系，在數(shù)字化戰(zhàn)略創(chuàng)新、戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、組織創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)等方面的豐富實(shí)戰(zhàn)落地經(jīng)驗(yàn)。曾受邀擔(dān)任深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目嘉賓，共同還原知名企業(yè)傳奇的融資歷程。服務(wù)客戶涵括互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、制造業(yè)、零售業(yè)、高科技、新能源、大健康、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、環(huán)保、餐飲、服務(wù)、養(yǎng)殖、虛擬經(jīng)濟(jì)、5G、娛樂(lè)、房地產(chǎn)、珠寶、旅游、商業(yè)連鎖、教育、醫(yī)療等行業(yè)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
☑ 成功為233家企業(yè)進(jìn)行過(guò)商業(yè)模式系統(tǒng)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型及戰(zhàn)略創(chuàng)新設(shè)計(jì)，曾為【江蘇益客集團(tuán)】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式全案，解決了集團(tuán)戰(zhàn)略不清晰、集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力模糊、全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設(shè)計(jì)不明確和缺乏品牌擴(kuò)張系統(tǒng)等一系列問(wèn)題，協(xié)助企業(yè)制定集團(tuán)戰(zhàn)略、構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設(shè)計(jì)及商業(yè)模式、推動(dòng)品牌模式的擴(kuò)張，幫助實(shí)現(xiàn)150億百億集團(tuán)夢(mèng)想！協(xié)助企業(yè)新三板上市！
☑ 成功為86家企業(yè)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)與商業(yè)模式系統(tǒng)設(shè)計(jì)，曾為中國(guó)十大男裝品牌【阿仕頓企業(yè)】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)干擾戰(zhàn)略擴(kuò)張方向和走向10個(gè)億的頂層設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)3年業(yè)績(jī)10倍增長(zhǎng)（6800萬(wàn)到6個(gè)億），復(fù)星、軟銀、景林等知名資本紛紛競(jìng)投！
☑ 成功構(gòu)建57家企業(yè)從戰(zhàn)略頂層規(guī)劃到數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新全案咨詢體系，曾為【沈陽(yáng)貝爾貓教育】制定商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)擴(kuò)張及資本對(duì)接問(wèn)題，導(dǎo)入投資型擴(kuò)張模式，成功引進(jìn)阿里背后資本，實(shí)現(xiàn)全國(guó)擴(kuò)張！

項(xiàng)目成果：
服務(wù)客戶 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 最終成果
數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略創(chuàng)新專家
眾森集團(tuán) 數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型到數(shù)字化物業(yè)載體，選定上市賽道
天威誠(chéng)信 數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 創(chuàng)新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地系統(tǒng)及導(dǎo)入
網(wǎng)易 數(shù)字化創(chuàng)業(yè)平臺(tái)戰(zhàn)略與商業(yè)模式 數(shù)字化創(chuàng)業(yè)平臺(tái)戰(zhàn)略與商業(yè)模式輔導(dǎo)升級(jí)
餓了么 數(shù)字化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)輔導(dǎo) 數(shù)字化區(qū)域運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)升級(jí)
小象直播 數(shù)字化全球戰(zhàn)略思維 輔導(dǎo)高層數(shù)字化全球戰(zhàn)略思維的系統(tǒng)建立
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)頂層設(shè)計(jì)教練
寧夏欣欣向榮 升級(jí)品牌項(xiàng)目、構(gòu)建頂層設(shè)計(jì) 創(chuàng)新流量模式成功打開(kāi)全國(guó)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，營(yíng)收過(guò)億
東樹(shù)集團(tuán) 戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)規(guī)劃 輔導(dǎo)企業(yè)IPO前戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃分解及部門(mén)戰(zhàn)略落地規(guī)劃
德欽貢森藏獒基地 重構(gòu)頂層設(shè)計(jì) 國(guó)家、省、市領(lǐng)導(dǎo)政府全力支持，
融資5000萬(wàn)以上
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新落地推手
木屋燒烤 制定連鎖商業(yè)模式方案 打造燒烤第一品牌，
獲得天圖資本1.5億風(fēng)投
Ulik 戰(zhàn)略創(chuàng)新及商業(yè)模式 海外項(xiàng)目市場(chǎng)落地
馬來(lái)西亞市場(chǎng)研究成果沉淀
百度酒吧 戰(zhàn)略定位及盈利模式復(fù)制系統(tǒng)設(shè)計(jì) 協(xié)助企業(yè)明確戰(zhàn)略方向，
娛樂(lè)業(yè)服務(wù)業(yè)模式精細(xì)化復(fù)制
山東一盞云黑茶 制定創(chuàng)新戰(zhàn)略及商業(yè)模式方案 新項(xiàng)目融資2000萬(wàn)
國(guó)禎集團(tuán) 數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)模式設(shè)計(jì) 數(shù)字化商業(yè)模式系統(tǒng)輔導(dǎo)
清泉水務(wù)集團(tuán) 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新方式與流程 數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型創(chuàng)新輔導(dǎo)

主講課程：
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略創(chuàng)新》
《新時(shí)代下的戰(zhàn)略創(chuàng)新思維》
《新時(shí)代戰(zhàn)略創(chuàng)新與頂層設(shè)計(jì)》
《戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃與商業(yè)模式創(chuàng)新落地》
《戰(zhàn)略及頂層系統(tǒng)特訓(xùn)營(yíng)》
《戰(zhàn)略創(chuàng)新與商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)特訓(xùn)營(yíng)》
《戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計(jì)微咨詢》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)》
《盈利模式與資本模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)》
《運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)規(guī)劃》
《數(shù)字化時(shí)代的戰(zhàn)略思維與頂層設(shè)計(jì)》
《數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)施規(guī)劃》
《數(shù)字化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型與落地實(shí)施特訓(xùn)營(yíng)》
《數(shù)字化戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新落地學(xué)習(xí)項(xiàng)目》

部分客戶評(píng)價(jià)：
我聽(tīng)完馬濤教授的《商業(yè)模式創(chuàng)新》課程時(shí)，我非常震驚，很明顯這是為了眾多企業(yè)家精心設(shè)計(jì)的，這課程能給企業(yè)家前所未有的思想撞擊，是企業(yè)做大做強(qiáng)的思想寶庫(kù)和平臺(tái)。
——聯(lián)想集團(tuán)大聯(lián)想商學(xué)院院長(zhǎng)-孔院長(zhǎng)
馬老師的專業(yè)知識(shí)體系非常好，突破了傳統(tǒng)思維，馬濤教授認(rèn)為企業(yè)最終能否強(qiáng)大是由基因即商業(yè)模式?jīng)Q定的，而不是通常所說(shuō)的研發(fā)能力，制造水平，銷售渠道。在馬老師的輔導(dǎo)中學(xué)到的這個(gè)理論很新，這是一種新的思考，也能夠促使企業(yè)家靜下來(lái)思考更為本質(zhì)的東西。
——益客集團(tuán)董事長(zhǎng)-田董事
馬老師的課程總是能夠給人帶來(lái)驚喜，對(duì)于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，馬老師卓遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光以及對(duì)商業(yè)模式的深刻理解和創(chuàng)新能力令人佩服，上課期間對(duì)于我們學(xué)員提出的一些疑惑馬老師總是會(huì)認(rèn)真幫我們做出解答，我相信有了馬老師的幫助，之后我們的集團(tuán)肯定能成為行業(yè)中的佼佼者！
——長(zhǎng)沙凌華印務(wù)總經(jīng)理-陳總經(jīng)理
馬濤教授的商業(yè)模式課程讓我對(duì)目前的商業(yè)環(huán)境有了新的思考，這次課程給了我新的信心，我相信我們的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境里依然能輕松的賺取利潤(rùn)。
——淘淘樂(lè)均價(jià)連鎖創(chuàng)始人-林總
我經(jīng)常和企業(yè)的高管們談?wù)撈髽I(yè)的定位、價(jià)值觀、綜旨和愿景，趁著在大國(guó)崛起的大浪潮，我們應(yīng)該集中更大的智慧來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)偉大的目標(biāo)，馬濤教授的商業(yè)模式創(chuàng)新課程就像及時(shí)雨，針對(duì)我們走出發(fā)展的困境打開(kāi)了新的思維方式。
——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長(zhǎng)-龔董