【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)的各級(jí)銷售管理者、銷售人員

【培訓(xùn)收益】
◆ 本課程幫助學(xué)員更好的了解企業(yè)開(kāi)發(fā)和管理渠道的方法和思路，了解不同渠道不同的開(kāi)發(fā)和管理方法，怎樣通過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)更好的提升業(yè)績(jī)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。 ◆ 更好的掌握各種渠道開(kāi)發(fā)的方法和策略及怎樣進(jìn)行渠道的管理。 ◆ 掌握渠道管理12字法則的真諦，學(xué)會(huì)運(yùn)用12字法則更好的進(jìn)行渠道管理。 ◆ 學(xué)習(xí)怎樣通過(guò)各種渠道的開(kāi)發(fā)與管理提升自己的綜合素質(zhì)和解決問(wèn)題的方法和技巧，不斷提升和打造個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力和提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第一講：營(yíng)銷渠道的基本概念
一、營(yíng)銷渠道概論
1. 什么是營(yíng)銷渠道
2. 營(yíng)銷渠道的基本功能
3. 營(yíng)銷渠道的基本結(jié)構(gòu)
4. 企業(yè)營(yíng)銷渠道的定位
5. 企業(yè)營(yíng)銷渠道的特性
二、營(yíng)銷渠道的基本成員及渠道模式
1. 制造商
2. 經(jīng)銷商
3. 分銷商
4. 消費(fèi)者或用戶
1）B2B模式
2）B2C模式
3）B2B2B或B2B2C模式
5. 營(yíng)銷渠道的作用不僅僅是產(chǎn)品銷售
6. 理解營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管理的完整意義
7. 消費(fèi)行為與渠道開(kāi)發(fā)及管理
8. 注重行業(yè)間的整合力量，撬動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道
9. 不同營(yíng)銷渠道模式的差異
探討：根據(jù)你企業(yè)的現(xiàn)有營(yíng)銷渠道模式，有哪些可以方面可以進(jìn)行優(yōu)化？

第二講：營(yíng)銷渠道規(guī)劃與成員選擇
一、如何做好營(yíng)銷渠道區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃
1. 營(yíng)銷渠道區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃存在的困難
1）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢遭失敗
2）開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷量或銷量不理想
3）有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)或利潤(rùn)很低
2. 怎樣更好的做好區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃
1）學(xué)會(huì)利用SWOT分析
2）了解并領(lǐng)會(huì)公司的營(yíng)銷渠道整體戰(zhàn)略規(guī)劃
3）區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃六步法
4）如何快速打造一個(gè)樣板市場(chǎng)的秘訣
問(wèn)題探討：面對(duì)大量同質(zhì)化品牌，如何做好營(yíng)銷渠道規(guī)劃？如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)力的《營(yíng)銷渠道方案與作戰(zhàn)地圖》
二、企業(yè)應(yīng)該建立什么樣的營(yíng)銷渠道體系
1. 企業(yè)到底需要什么樣的營(yíng)銷渠道
2. 為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？
3. 營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)的誤區(qū)
4. 如何建立“適合”的營(yíng)銷渠道體系
三、營(yíng)銷渠道成員的選擇
1. 營(yíng)銷渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)
1）經(jīng)營(yíng)理念
2）資金實(shí)力
3）團(tuán)隊(duì)規(guī)模
4）對(duì)企業(yè)的文化認(rèn)同感
5）在當(dāng)?shù)氐目诒?br /> 6）渠道資源
2. 營(yíng)銷渠道選擇原則與目標(biāo)
1）優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇
a優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義
b挑選經(jīng)銷商的常用六種方式
2）怎樣選對(duì)經(jīng)銷商
a選擇經(jīng)銷商的原則：嚴(yán)進(jìn)寬出
b學(xué)會(huì)《經(jīng)銷商篩選工具》
c不同品牌不同發(fā)展階段，不同的經(jīng)銷商選擇策略
案例分析：××品牌成功進(jìn)入G市且銷量暴漲的優(yōu)秀經(jīng)銷商選擇之路。
四、如何吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的方法
1. 經(jīng)銷商為什么選擇你的品牌的兩個(gè)思考核心
1）產(chǎn)品有沒(méi)有利潤(rùn)？
2）我怎么把它賣(mài)出去？
2. 如何突破與經(jīng)銷商的“三道防線”
1）情感防線，如何突破？
2）利益防線，如何突破？
3）品德防線，如何突破？
3. 如何解決經(jīng)銷商常見(jiàn)“四大問(wèn)題”
1）“你們的價(jià)格太高，賣(mài)不動(dòng)。”
2）“你們的產(chǎn)品一般，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力。”
3）“你們的政策支持沒(méi)人家的好。”
4）“你們的品牌沒(méi)有知名度。”
五、經(jīng)銷商溝通與談判致勝策略
1. 了解經(jīng)銷商的五種不同的溝通風(fēng)格
2. 三步創(chuàng)造談判雙贏
3. 情報(bào)、權(quán)勢(shì)、時(shí)間在經(jīng)銷商談判中的運(yùn)用
4. 兩個(gè)必備的經(jīng)銷商談判思維
1）談判不是分蛋糕，而是把蛋糕做大
2）不要輕易說(shuō)不可以，談判是條件交換條件
案例分析：××品牌銷售人員快速開(kāi)發(fā)兩名經(jīng)銷商的精彩案例分析。
六、為什么說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商就是你的經(jīng)銷商？
1. 成熟市場(chǎng)，如何撕破缺口開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商？
2. 五步法絕殺，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商如何成為你的經(jīng)銷商
3. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商談判要注意的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析：××品牌成功與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商合作分析
七、經(jīng)銷商怎樣更好的開(kāi)發(fā)分銷商
1. 區(qū)域市場(chǎng)分銷商如何布局
2. 分銷商開(kāi)發(fā)的要點(diǎn)有哪些
3. 分銷商為什么要銷售你的產(chǎn)品
4. 開(kāi)發(fā)分銷商的原則與技巧
5. 怎樣幫助分銷商提升銷量

第三講：營(yíng)銷渠道的沖突及合作與管理
一、營(yíng)銷渠道的沖突管理
1. 營(yíng)銷渠道沖突概述
1）營(yíng)銷渠道沖突的概念
2）營(yíng)銷渠道沖突的類型
3）如何進(jìn)行營(yíng)銷渠道沖突管理
2. 竄貨及防范
1）什么是竄貨
2）竄貨的危害
3）如何防止竄貨及進(jìn)行管理
4）如何有效建立自我約束機(jī)制
3. 產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟
1）什么是產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟
2）如何進(jìn)行產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟
3）產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用
二、營(yíng)銷渠道的管理
1. 營(yíng)銷渠道管理及目標(biāo)
2. 營(yíng)銷渠道管理的內(nèi)容
1）做好經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)評(píng)估
a不評(píng)估就沒(méi)有渠道的持續(xù)增長(zhǎng)
b KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)一定要符合市場(chǎng)實(shí)際情況
c實(shí)施經(jīng)銷商年/季考核與評(píng)估管理
d經(jīng)常要去查看店面陳列與庫(kù)存狀況
e用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見(jiàn)問(wèn)題
2）做好區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)優(yōu)化的八大策略
3. 營(yíng)銷渠道的控制
1）經(jīng)銷商有效管理的六大系統(tǒng)
a經(jīng)銷商管理剖析
- “經(jīng)銷商管理”到底管什么？六大方法
- 經(jīng)銷商管理的難點(diǎn)在哪里：經(jīng)營(yíng)分析、下線市場(chǎng)走訪了解
- 經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：選擇、培育、激勵(lì)、協(xié)調(diào)、評(píng)估、調(diào)整
b經(jīng)銷商的培育
- 不同成長(zhǎng)階段經(jīng)銷商的不同需求——起步階段、快速成長(zhǎng)階段、成熟階段
- 經(jīng)銷商培育計(jì)劃的制定
- 如何成為經(jīng)銷商的顧問(wèn)或?qū)＜遥?br /> - 如何幫助經(jīng)銷商打造一支強(qiáng)大的適合我方品牌發(fā)展的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
c激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性
- 經(jīng)銷商的目標(biāo)管理、目標(biāo)設(shè)定及如何完成
- 經(jīng)銷商激勵(lì)的重要性
- 成長(zhǎng)型經(jīng)銷商跟隨你的三個(gè)重要條件：有錢(qián)賺/有東西學(xué)/有未來(lái)發(fā)展保障
- 分銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋落實(shí)情況溝通
- 分銷商的客情關(guān)系管理
d經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)什么、如何協(xié)調(diào)
e經(jīng)銷商的評(píng)估
f經(jīng)銷商的調(diào)整
問(wèn)題探討1：營(yíng)銷渠道成員不愿意開(kāi)拓新市場(chǎng)、推廣新業(yè)務(wù)怎么辦？
問(wèn)題探討2：營(yíng)銷渠道成員不把主要資金和人員經(jīng)營(yíng)我公司業(yè)務(wù)怎么辦？
問(wèn)題探討3：營(yíng)銷渠道成員業(yè)務(wù)達(dá)不成承諾目標(biāo)怎么辦？ 

16年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)
9年商業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)
世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)首席講師
國(guó)際建材家居行業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)專業(yè)導(dǎo)師
國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家、企業(yè)教練
北京師范大學(xué)工商管理碩士
日產(chǎn)訓(xùn)（中國(guó)）MTP-TTT（6單元版）認(rèn)證講師
曾任：（500強(qiáng)）霍尼韋爾朗能電器（廣東）有限公司 | 華北大區(qū)總監(jiān)
曾任：（外企）TCL-羅格朗國(guó)際電工（惠州）有限公司 | 市場(chǎng)部經(jīng)理、江西辦事處總經(jīng)理
曾任：昆明嘉和泵業(yè)有限公司 | 華中大區(qū)總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧、大客戶營(yíng)銷、談判技巧、工業(yè)品營(yíng)銷、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)管理、渠道開(kāi)發(fā)管理、營(yíng)銷策劃、銷售管理者技能提升等

鄧波老師擁有國(guó)內(nèi)企業(yè)、知名外企、世界500強(qiáng)不同企業(yè)的銷售及營(yíng)銷與管理的工作背景，其25年的豐富工作經(jīng)歷中有16年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，9年商業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)，曾任TCL羅格朗（外企）、霍尼韋爾（世界500強(qiáng)）高管，在TCL羅格朗工作期間所負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)績(jī)均位居公司前列，共計(jì)培養(yǎng)辦事處總經(jīng)理3名；策劃多項(xiàng)大型活動(dòng)和會(huì)議，如2006年美爵系列新品上市100多家媒體80多名商家參與，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成訂單近2000萬(wàn)元。
老師在霍尼韋爾工作期間，所負(fù)責(zé)的區(qū)域成為公司唯一一個(gè)連續(xù)五年增長(zhǎng)的區(qū)域，銷量增長(zhǎng)了300%以上，同時(shí)兼任公司的內(nèi)訓(xùn)師，負(fù)責(zé)各地經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)以來(lái)已服務(wù)客戶數(shù)千家，受眾幾萬(wàn)人，以銷售技能、大客戶營(yíng)銷、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)管理、商務(wù)談判、工業(yè)品營(yíng)銷、銷售團(tuán)隊(duì)管理、導(dǎo)購(gòu)技巧、營(yíng)銷策劃、渠道開(kāi)發(fā)管理等課程為主。被譽(yù)為最實(shí)戰(zhàn)、最落地、最實(shí)用、最有親和力、氛圍最好的培訓(xùn)導(dǎo)師。

部分實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
1.任職霍尼韋爾期間，參與公司銷售計(jì)劃及營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，負(fù)責(zé)河南、河北、山西三省的業(yè)務(wù)，連續(xù)五年增長(zhǎng)及完成率均排名全國(guó)第一，市場(chǎng)占有率提升了20%左右。
2. 任職TCL-羅格朗公司江西辦事處總經(jīng)理期間，2004年銷量與去年同期相比增長(zhǎng)350%，入職市場(chǎng)部經(jīng)理期間，成功策劃多項(xiàng)大型推廣活動(dòng)及組織大型會(huì)議，取得巨大的成效，如美爵新品在上海的發(fā)布會(huì)達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)訂單近2000多萬(wàn)元，在行業(yè)內(nèi)引起了巨大反響。曾在一年多的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)銷量同比增長(zhǎng)220%，業(yè)績(jī)名列公司前茅。

主講課程：
《贏在細(xì)節(jié)——大客戶營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)》
《渠道為王——營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管理》
《謀定天下——營(yíng)銷策劃能力提升特訓(xùn)》
《共贏天下——超級(jí)銷售高效商務(wù)談判技能提升特訓(xùn)》
《狼行天下——卓越銷售團(tuán)隊(duì)打造特訓(xùn)》
《銷售賦能——超級(jí)銷售冠軍銷售技巧提升》
《攻無(wú)不克——工業(yè)品營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)》
《市場(chǎng)為王——市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析》
《現(xiàn)金為王——臨近年底，你的應(yīng)收賬款到賬了嗎？》
《王者風(fēng)范——經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)績(jī)提升》

部分學(xué)員的評(píng)價(jià)：
謝謝鄧?yán)蠋熃o我們傳遞了很多的銷售方法，讓我在工作中減少了很多的難題，非常感謝！我會(huì)永遠(yuǎn)銘記在心！老師您最偉大了！
——紅星美凱龍合肥濱湖商場(chǎng)店吳笑
通過(guò)鄧?yán)蠋煹闹笇?dǎo)，益豐加油站日營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了從2000元增長(zhǎng)到30000元的快速增長(zhǎng)，非常感謝鄧?yán)蠋煟?br /> ——益豐加油站閆總
鄧?yán)蠋煹恼n講得非常實(shí)用、非常落地、非常好，讓我們銷售人員能真正運(yùn)用到工作中進(jìn)行實(shí)操，非常感謝鄧?yán)蠋煟?br /> ——河北耐力新能源陳總經(jīng)理
鄧?yán)蠋熤v的課非常好，受益匪淺！尤其是對(duì)加油站團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)，留住人才，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志這塊特別受用，油王爭(zhēng)霸賽的活動(dòng)也很實(shí)用，60萬(wàn)的成本撬動(dòng)1000萬(wàn)的利潤(rùn)，很是震撼！希望下次聽(tīng)鄧?yán)蠋熤v非油品業(yè)務(wù)怎樣開(kāi)展，期待中！
——中海油河北分公司李總
通過(guò)聽(tīng)鄧?yán)蠋煹恼n，對(duì)行業(yè)的了解更深入和全面，對(duì)行業(yè)面臨的困境看得比以前更透徹，對(duì)企業(yè)的推廣和營(yíng)銷的知識(shí)看到了新認(rèn)知，非常感謝鄧?yán)蠋熥屛覀儗W(xué)到了諸多干貨！
——石家莊恒泰紙制品有限公司張總
鄧?yán)蠋煹倪@次培訓(xùn)課，讓我受益匪淺，不僅對(duì)行業(yè)的整體宏觀情況有了新的認(rèn)知，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的推廣和營(yíng)銷方式有了新的思路。
——河北東明石化王琪
鄧?yán)蠋煹恼n程由淺入深，循循道來(lái)，復(fù)雜的理論用最簡(jiǎn)明的表達(dá)和操作讓我們豁然開(kāi)朗，眼前一亮，如醍醐灌頂給我們帶來(lái)極大的震撼，鄧?yán)蠋熃甑膶?shí)戰(zhàn)功底和豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，讓我們感受到學(xué)習(xí)的快樂(lè)，非常感謝鄧?yán)蠋煟?br /> ——居然之家邢臺(tái)店吳總
首先要感謝鄧?yán)蠋煹难葜v，聽(tīng)完這節(jié)課最大的感受就是，我學(xué)到了很多之前沒(méi)接觸到的東西：1.團(tuán)隊(duì)精神，如何讓員工的思維想到一塊凝聚成一條繩，勁往一塊使。2.光靠去服務(wù)好每一位客戶是不行的，做好服務(wù)的同時(shí)還要了解到客戶的需求是什么？3.同時(shí)老師提的10元送1000元的活動(dòng)很好，回去可采用。
——新鄉(xiāng)市正南石化毛青姚
非常感謝鄧?yán)蠋熃o我們團(tuán)隊(duì)精彩的授課，我們受益匪淺，讓我們真正感受到跨部門(mén)合作帶來(lái)的力量，讓我們感受到新的營(yíng)銷模式給我們帶來(lái)的震撼，非常期待鄧?yán)蠋熛乱淮蔚恼n程。
——河北小蜜蜂集團(tuán)溫總
我之前是在一家企業(yè)做管理3年，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，老師講的也證實(shí)了我的管理方向是正確的，內(nèi)外都在預(yù)定的方向發(fā)展。當(dāng)然，不斷的學(xué)習(xí)，才能鞏固之前的知識(shí)，才能有創(chuàng)新的管理思想，非常感謝鄧?yán)蠋煟?br /> ——太原某石化集團(tuán)丁冬 

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

  ￥   元/ 天

  人氣：1762  

  

• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

  ￥   元/ 天

  人氣：998  

  

• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..

  ￥   元/ 天

  人氣：1326  

  

• 一線班組長(zhǎng)綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長(zhǎng)的自我..

  ￥   元/ 天

  人氣：1562  

  

• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

  ￥   元/ 天

  人氣：1006  

  

• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

  ￥   元/ 天

  人氣：1388