【培訓(xùn)對象】
市場部人員、品牌部人員、職能部門總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】
◆ 突破傳統(tǒng)營銷策劃觀念，創(chuàng)新營銷策劃新思路 ◆ 了解自身企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢，通過專業(yè)營銷策劃（方案）呈現(xiàn)加強(qiáng)客戶體驗(yàn) ◆ 掌握營銷策劃廣告文案的寫作技巧 ◆ 掌握各種策劃活動的方法和技巧，撰寫出營銷策劃活動方案 ◆ 對營銷方案能通過各種渠道進(jìn)行推廣和傳播 ◆ 通過營銷策劃方案提升企業(yè)銷量和數(shù)量品牌形象提高企業(yè)知名度

第一講：精彩的營銷策劃世界
1. 競爭的利器
2. 目標(biāo)與特點(diǎn)
3. 框架與內(nèi)容
案例分析：一場別開生面的營銷盛宴
4. 中國營銷策劃人、策劃案
5. 中國營銷策劃的昨天、今天與明天

第二講：市場營銷策劃基礎(chǔ)
一、營銷策劃的流程與組織管理
1. 策劃與營銷策劃
2. 營銷策劃的原理與流程
3. 營銷策劃的認(rèn)識誤區(qū)和影響因素
案例分析：某公司營銷策劃方案
4. 營銷策劃的組織
5. 營銷策劃的營銷
6. 營銷策劃的實(shí)施
7. 營銷策劃的控制
8. 營銷策劃的評估
案例分析：定制，從服務(wù)開始
二、營銷策劃的創(chuàng)意與方法
1. 認(rèn)識營銷策劃的創(chuàng)意
2. 創(chuàng)意的一般步驟與方法
3. 創(chuàng)意思維的技法
4. 創(chuàng)意思維的培養(yǎng)與開發(fā)
案例分析：動漫產(chǎn)業(yè)新模式的探路者
三、整合營銷策劃
1. 整合營銷策劃的內(nèi)涵與類型
2. 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與技巧
3. 市場營銷診斷書的結(jié)構(gòu)與技巧
4. 營銷年度計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)與技巧
案例研討：某公司市場營銷策略

第三講：市場營銷策劃專題
一、市場調(diào)研策劃
1. 市場調(diào)研內(nèi)容
2. 市場調(diào)研的方法
3. 市場調(diào)研策劃的流程
4. 市場調(diào)研報(bào)告的結(jié)構(gòu)與技巧
案例分析：某公司市場調(diào)查計(jì)劃書
二、營銷戰(zhàn)略策劃
1. 營銷戰(zhàn)略策劃的步驟
2. 營銷戰(zhàn)略的類型與選擇
3. 幾種新型的營銷戰(zhàn)略及其策劃
案例分析：某公司品牌戰(zhàn)略分析
三、品牌策劃
1. 品牌的內(nèi)涵及其策劃內(nèi)容
2. 品牌建設(shè)策劃
3. 品牌發(fā)展策劃
案例分析：某公司的品牌策劃
四、企業(yè)形象策劃
1. 企業(yè)形象識別系統(tǒng)的構(gòu)成
2. 企業(yè)形象識別系統(tǒng)的導(dǎo)入
3. 企業(yè)理念識別系統(tǒng)策劃
4. 企業(yè)行為識別系統(tǒng)策劃
5. 企業(yè)視覺識別系統(tǒng)策劃
案例分析：宜家家居企業(yè)形象識別系統(tǒng)
五、企業(yè)促銷策劃
1. 促銷策劃概述
2. 促銷策劃流程
3. 典型促銷策劃
案例分析：某公司促銷活動策劃
現(xiàn)場互動：促銷活動的兩個(gè)環(huán)節(jié)與七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，什么樣的終端促銷活動是一場好的活動？
六、企業(yè)廣告與公關(guān)關(guān)系策劃
1. 廣告策劃概述
2. 廣告策劃書的內(nèi)容與編寫
3. 廣告定位策劃
4. 廣告創(chuàng)意策劃
5. 廣告媒體策劃
6. 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)與排期策劃
案例分析：某公司廣告活動策劃
7. 公共關(guān)系策劃概述
8. 公共關(guān)系策劃的程序
9. 公共關(guān)系專題活動策劃
10. 危機(jī)公關(guān)策劃
案例分析：公關(guān)文案，某公司涉嫌歧視中國消費(fèi)者
七、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
1. 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃概述
2. 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策劃
3. 網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策劃
4. 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策劃
5. 網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策劃

第四講：市場營銷策劃行業(yè)分析
1. 建材家居營銷策劃概述
2. 建材家居市場調(diào)查
3. 建材家居市場定位策劃
4. 建材家居品牌策劃
5. 建材家居渠道策劃
6. 建材家居促銷策劃
案例分析：某建材家居營銷策劃方案 

16年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)
9年商業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)
世界500強(qiáng)企業(yè)營銷培訓(xùn)首席講師
國際建材家居行業(yè)營銷培訓(xùn)專業(yè)導(dǎo)師
國內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家、企業(yè)教練
北京師范大學(xué)工商管理碩士
日產(chǎn)訓(xùn)（中國）MTP-TTT（6單元版）認(rèn)證講師
曾任：（500強(qiáng)）霍尼韋爾朗能電器（廣東）有限公司 | 華北大區(qū)總監(jiān)
曾任：（外企）TCL-羅格朗國際電工（惠州）有限公司 | 市場部經(jīng)理、江西辦事處總經(jīng)理
曾任：昆明嘉和泵業(yè)有限公司 | 華中大區(qū)總監(jiān)
擅長領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧、大客戶營銷、談判技巧、工業(yè)品營銷、經(jīng)銷商開發(fā)管理、渠道開發(fā)管理、營銷策劃、銷售管理者技能提升等

鄧波老師擁有國內(nèi)企業(yè)、知名外企、世界500強(qiáng)不同企業(yè)的銷售及營銷與管理的工作背景，其25年的豐富工作經(jīng)歷中有16年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，9年商業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)，曾任TCL羅格朗（外企）、霍尼韋爾（世界500強(qiáng)）高管，在TCL羅格朗工作期間所負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)績均位居公司前列，共計(jì)培養(yǎng)辦事處總經(jīng)理3名；策劃多項(xiàng)大型活動和會議，如2006年美爵系列新品上市100多家媒體80多名商家參與，現(xiàn)場達(dá)成訂單近2000萬元。
老師在霍尼韋爾工作期間，所負(fù)責(zé)的區(qū)域成為公司唯一一個(gè)連續(xù)五年增長的區(qū)域，銷量增長了300%以上，同時(shí)兼任公司的內(nèi)訓(xùn)師，負(fù)責(zé)各地經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)以來已服務(wù)客戶數(shù)千家，受眾幾萬人，以銷售技能、大客戶營銷、經(jīng)銷商開發(fā)管理、商務(wù)談判、工業(yè)品營銷、銷售團(tuán)隊(duì)管理、導(dǎo)購技巧、營銷策劃、渠道開發(fā)管理等課程為主。被譽(yù)為最實(shí)戰(zhàn)、最落地、最實(shí)用、最有親和力、氛圍最好的培訓(xùn)導(dǎo)師。

部分實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
1.任職霍尼韋爾期間，參與公司銷售計(jì)劃及營銷戰(zhàn)略的制定，負(fù)責(zé)河南、河北、山西三省的業(yè)務(wù)，連續(xù)五年增長及完成率均排名全國第一，市場占有率提升了20%左右。
2. 任職TCL-羅格朗公司江西辦事處總經(jīng)理期間，2004年銷量與去年同期相比增長350%，入職市場部經(jīng)理期間，成功策劃多項(xiàng)大型推廣活動及組織大型會議，取得巨大的成效，如美爵新品在上海的發(fā)布會達(dá)成現(xiàn)場訂單近2000多萬元，在行業(yè)內(nèi)引起了巨大反響。曾在一年多的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)銷量同比增長220%，業(yè)績名列公司前茅。

主講課程：
《贏在細(xì)節(jié)——大客戶營銷技能提升特訓(xùn)》
《渠道為王——營銷渠道開發(fā)與管理》
《謀定天下——營銷策劃能力提升特訓(xùn)》
《共贏天下——超級銷售高效商務(wù)談判技能提升特訓(xùn)》
《狼行天下——卓越銷售團(tuán)隊(duì)打造特訓(xùn)》
《銷售賦能——超級銷售冠軍銷售技巧提升》
《攻無不克——工業(yè)品營銷技能提升特訓(xùn)》
《市場為王——市場調(diào)研與市場分析》
《現(xiàn)金為王——臨近年底，你的應(yīng)收賬款到賬了嗎？》
《王者風(fēng)范——經(jīng)銷商經(jīng)營能力及業(yè)績提升》

部分學(xué)員的評價(jià)：
謝謝鄧?yán)蠋熃o我們傳遞了很多的銷售方法，讓我在工作中減少了很多的難題，非常感謝！我會永遠(yuǎn)銘記在心！老師您最偉大了！
——紅星美凱龍合肥濱湖商場店吳笑
通過鄧?yán)蠋煹闹笇?dǎo)，益豐加油站日營業(yè)額實(shí)現(xiàn)了從2000元增長到30000元的快速增長，非常感謝鄧?yán)蠋煟?br /> ——益豐加油站閆總
鄧?yán)蠋煹恼n講得非常實(shí)用、非常落地、非常好，讓我們銷售人員能真正運(yùn)用到工作中進(jìn)行實(shí)操，非常感謝鄧?yán)蠋煟?br /> ——河北耐力新能源陳總經(jīng)理
鄧?yán)蠋熤v的課非常好，受益匪淺！尤其是對加油站團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)，留住人才，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志這塊特別受用，油王爭霸賽的活動也很實(shí)用，60萬的成本撬動1000萬的利潤，很是震撼！希望下次聽鄧?yán)蠋熤v非油品業(yè)務(wù)怎樣開展，期待中！
——中海油河北分公司李總
通過聽鄧?yán)蠋煹恼n，對行業(yè)的了解更深入和全面，對行業(yè)面臨的困境看得比以前更透徹，對企業(yè)的推廣和營銷的知識看到了新認(rèn)知，非常感謝鄧?yán)蠋熥屛覀儗W(xué)到了諸多干貨！
——石家莊恒泰紙制品有限公司張總
鄧?yán)蠋煹倪@次培訓(xùn)課，讓我受益匪淺，不僅對行業(yè)的整體宏觀情況有了新的認(rèn)知，同時(shí)也對企業(yè)的推廣和營銷方式有了新的思路。
——河北東明石化王琪
鄧?yán)蠋煹恼n程由淺入深，循循道來，復(fù)雜的理論用最簡明的表達(dá)和操作讓我們豁然開朗，眼前一亮，如醍醐灌頂給我們帶來極大的震撼，鄧?yán)蠋熃甑膶?shí)戰(zhàn)功底和豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，讓我們感受到學(xué)習(xí)的快樂，非常感謝鄧?yán)蠋煟?br /> ——居然之家邢臺店吳總
首先要感謝鄧?yán)蠋煹难葜v，聽完這節(jié)課最大的感受就是，我學(xué)到了很多之前沒接觸到的東西：1.團(tuán)隊(duì)精神，如何讓員工的思維想到一塊凝聚成一條繩，勁往一塊使。2.光靠去服務(wù)好每一位客戶是不行的，做好服務(wù)的同時(shí)還要了解到客戶的需求是什么？3.同時(shí)老師提的10元送1000元的活動很好，回去可采用。
——新鄉(xiāng)市正南石化毛青姚
非常感謝鄧?yán)蠋熃o我們團(tuán)隊(duì)精彩的授課，我們受益匪淺，讓我們真正感受到跨部門合作帶來的力量，讓我們感受到新的營銷模式給我們帶來的震撼，非常期待鄧?yán)蠋熛乱淮蔚恼n程。
——河北小蜜蜂集團(tuán)溫總
我之前是在一家企業(yè)做管理3年，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，老師講的也證實(shí)了我的管理方向是正確的，內(nèi)外都在預(yù)定的方向發(fā)展。當(dāng)然，不斷的學(xué)習(xí)，才能鞏固之前的知識，才能有創(chuàng)新的管理思想，非常感謝鄧?yán)蠋煟?br /> ——太原某石化集團(tuán)丁冬 

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